{"id":10861,"title":"\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0435 PwC Venture Hub","url":"\/redirect?component=advertising&id=10861&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/349044-korotko-zapustit-pilot-i-poluchit-novyh-klientov-s-pwc&placeBit=1&hash=4330fcc6373e035951e6ff64a3ae572ba5f30463fe8776204270bbc0bd091c81","isPaidAndBannersEnabled":false}

Онлайн-калькулятор для расчёта прибыльности бизнеса

Знаю, что здесь на vc.ru часто обсуждают инструменты и сервисы для управления бизнесом, в том числе по расчёту финансовых показателей. Делятся своими «секретными» наработками, файлами с таблицами для расчетов в «Google Документах» и вот это всё.

Решил присоединиться к обсуждениям и поделиться собственным инструментом. Представлюсь. Меня зовут Анатолий, компания «Родные программисты», франчайзи фирмы «1С».

Что за калькулятор

Это универсальный инструмент для расчёта прибыли, «сходимости» юнит-экономики, проверки ключевых параметров и метрик продаж. Он подходит для расчётов новых проектов, а также для проверки и лучшего понимания взаимосвязей данных в уже работающих компаниях. Выглядит сейчас он вот так:

«Калькулятор прибыльности бизнеса»
Анатолий Внук-Карпов

Зачем это нужно, если есть таблицы в Excel

Таблицы это круто и полезно, не спорю, изначально этот калькулятор и создавался в «Google Таблицах», но там он был большим и менее понятным, на мой взгляд. Решил, попробую сделать калькулятор, у которого минимальная функциональность, но чтобы был полезный и понятный всем.

Возможно, вы скажите «зачем придумывать велосипед?». Постараюсь объяснить, что в этом инструменте полезного.

В чём польза

В калькулятор я объединил сразу несколько видов данных, которые обычно отделены друг от друга. Зачем объединил? Для лучшей наглядности и понятности взаимосвязей разных данных. Что именно? В калькуляторе вы сразу видите и считаете:

  • Объём инвестиций в проект.
  • Переменные и постоянные затраты.
  • Себестоимость и наценку.
  • Воронку продаж.
  • Юнит-экономику.
  • Итоговые результаты по прибыли (убыткам), сроку и процентам возврата инвестиций.

Конечно, для полноценных расчетов каждого вида данных есть специальные инструменты, ну или те же самый большие таблицы, но здесь смысл в том, чтобы быстро оценить бизнес по главным показателям. И уже потом, если всё хорошо, углубляться в детали.

Кроме этого, калькулятор подойдёт для расчётов практически по любым видам бизнеса: онлайн- и офлайн-магазинам, b2b-продажам, услугам, производству и даже подписным сервисам.

Для кого будет полезно

  • Для предпринимателей малого бизнеса, начинающих «стартаперов», а также всех, кто хочет ими стать. Вы сможете быстро прикинуть цифры под новый проект, стартап, бизнес или выяснить, что нужно (можно) сейчас улучшить, на основе цифр.
  • Для бухгалтеров, которые «готовят» управленческую отчетность — вы сможете на одной страничке показать сразу всё самое главное.
  • Для руководителей отдела продаж и менеджеров среднего звена — вы легко сможете понять, как основные показатели и данные могут влиять на итоговые результаты бизнеса.
  • Для маркетологов — у вас будет наглядная демонстрация и быстрая возможность показать на ней, что вы сделали и что можно улучшить.
  • Для финансовых советников — можно быстро показать «на пальцах», что и откуда берется в продажах, а потом уже строить сложные и большие таблицы «в экселях».
  • Возможно, даже для разработчиков разных CRM и прочего софта — по данному примеру можно сделать в своей программе не просто воронку продаж, а полноценный монитор с основными показателями для собственников и менеджеров — то есть ваших клиентов. А может, кто-то захочет сделать свой отдельный сервис для расчетов?

Как использовать

  1. Заполняйте светлые поля своими начальными данными (или используйте установленные по умолчанию).
  2. Порядок заполнения последовательный слева направо, сверху вниз.
  3. Изменяйте любые параметры в произвольном порядке. Обращайте внимание на изменения. Это основной пункт списка!
  4. Получите «инсайты» на основе сделанных изменений.
  5. Определите слабые места в ваших расчетах.
  6. Подумайте, что нужно сделать для того, чтобы их преодолеть.
  7. Определите ключевые, самые важные факторы, которыми вам нужно управлять.

Пример для интернет-магазина

Приведу пример расчета и самый простой ход мыслей, которые при этом должны возникать в голове:

  1. Заполняю все поля калькулятора условными данными для условного интернет-магазина, совсем небольшого...
  2. Конверсии в воронке ставлю для примера, они разнятся в зависимости от типа товара и вашего предложения.
  3. Конверсия «в оформленную корзину» = 2% (это хороший показатель по рынку для и.м.).
  4. В результатах вижу «прибыль до налогов» = 226 936 в месяц.
  5. Изменяю конверсию «в оформленную корзину» до 1%.
  6. Экономика одной продажи сходится, но прибыльность уходит в минус.
  7. Значит, нужно удерживать эту конверсию ближе к 2% или снижать постоянные затраты или улучшать другой параметр.
Изменяю конверсию «в оформленную корзину» до 1%

Конечно, простой пример, условный. Но он наглядно показывает главное — как небольшие изменения ключевых параметров, например конверсий в воронке продаж, или в переменных затратах или в наценке влияют на итоговые результаты. Можно делать выводы. Воздействовать на нужные параметры в своей работе.

Теперь хочу проверить все сам

Для всех желающих онлайн-калькулятор работает бесплатно на нашем сайте: открыть калькулятор. Вам будет удобнее им пользоваться в десктоп-версии с компьютера.

Дисклеймер:

«Все рассчитанные в калькуляторе данные, итоговые показатели прибыльности и возврату инвестиций не гарантируют получение таких же результатов в вашем бизнесе».

Это была шутка такая...

Считайте и принимайте правильные решения. Всем хороших продаж и повышения прибыли в бизнесе!

Это начальная версия, можно сказать MVP, так что отзывы и рекомендации принимаются, изменения будут, но усложнять его правда не хочется.

0
37 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Анатолий Б.

Предприниматель, который заходит в незнакомый и рисковый бизнес, откуда возьмёт проценты конверсии, чтобы подставить в таблицу?

Ответить
1
Развернуть ветку
Анатолий Внук-Карпов

Отличный вопрос. В самую суть. Как раз об этом он и должен задуматься, когда решил входить куда-то.. А как искать? гуглить, тесты проводить, сравнивать, искать тех людей, кто знает... а калькулятор как раз и показывает на что нужно внимание обратить, что искать нужно и о чем спрашивать у нужных людей.

Ответить
3
Развернуть ветку
Анатолий Б.

Анатолий, это пальцем в небо.
На реальном примере: хостелы на 50 койко-мест в одинаковых зданиях, с одинаковыми условиями, но в разных городах и локациях будут приносить от мегаприбыли до мегаубытков. Как просчитать вход в бизнес?
Калькуляторов, подобных вашему полно. Вы рассчитываете на монетизацию?

Ответить
0
Развернуть ветку
Mix Max

бизнес = риск. Его невозможно просчитать. Я думаю, что калькулятор поможет тем, кто уже занимается бизнесом и имеет цифры, основываясь на которые можно определить точку безубыточности или выход на определенную точку профита. К примеру, у вас 1 магазин работает в 0, а 2 как будут работать? Если оптимизировать логистику, то будет уже в плюс. А если сделать сеть? Уже другие цифры. Все прибыль в маштабе.

Ответить
1
Развернуть ветку
Анатолий Внук-Карпов

Именно так и есть..

Ответить
1
Развернуть ветку
Анатолий Внук-Карпов

Конечно разные будут, как в любом бизнес плане это будет лишь "план".. то есть предположение..
Про монетизацию нет, не планируем...

Ответить
1
Развернуть ветку
Кирилл Беккер

Записываете текущие показатели и понимаете какой и на сколько изменить чтобы росли итоговые цифры.

Ответить
1
Развернуть ветку
Кирилл Беккер

Хороший сервис, опробовал на себе и сразу понял что стоит подятнуть

Ответить
1
Развернуть ветку
Анатолий Внук-Карпов

Благодарю за отзыв, рад, что было полезно ))

Ответить
1
Развернуть ветку
Олег

Всегда пожалуйста.

Ответить
–2
Развернуть ветку
Анатолий Внук-Карпов

Спасибо за положительный отзыв.. про экспорт - хорошее предложение, нужно подумать, как его реализовать.. а про формат чисел не очень понятно, что имели ввиду?

Ответить
0
Развернуть ветку
Dmitry Egorov

1. строка "500000" считывается тяжело. Было бы удобнее, если бы она была отформатирована как "500 000"

2. Результат расчёта отображается как "2.414.216". Его тоже хорошо бы привести к единому формату. Как-то так "2 414 216".

Ответить
3
Развернуть ветку
Анатолий Внук-Карпов

Соглашусь, так лучше считывается. Изменил. Спасибо )

Ответить
2
Развернуть ветку
Dmitry Egorov

Оперативненько!

Ответить
0
Развернуть ветку
Dmitry Egorov

Шикарно. Благодарю!

Добавить бы ещё возможность выбора формата отображаемых чисел. У меня числа показываются в американском формате. Не очень удобно.

Ну, и, конечно, нужен экспорт расчётов в табличный процессор.

Ответить
1
Развернуть ветку
Daniil Khanin

не понял, а он умеет находить показатели, которые мне надо достичь для достижения скажем прибыли в 1 млн?

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Клевцов

Нет конечно, как заметил автор этом MVP. Вы же спрашиваете про довольно сложную логику. Ведь для достижения цели в миллион или миллиард есть несколько возможных путей. На примере интернет магазина: вам нужно или увеличить количество продаж, оптимизировать рекламу,  улучшить конверсию сайта, увеличить цены на товар, или продавать товары группами. Любой из этих шагов вам принесет миллион при правильном подходе, но вот какой из них выбрать - всегда вопрос. И это мы не говорим про варианты комбинирования методов или же про управления финансами, и даже налоги, логистику и прочее тоже. Ну вот и какой путь выбрать, вариантов минимум 8? А калькулятор - просто считает, поэтому он должен просчитать все варианты(ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ) и после этого предложить рекомендации - это уже не просто математика, как в данном приложении, это еще и симуляция и агрегация результатов. Такие системы, кстати тоже есть - но уже ближе к BI и стоят больших денег.

Ответить
0
Развернуть ветку
Daniil Khanin

потому и спросил :) мой умеет это делать, например. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Клевцов

Ну хорошо вам, вопрос на сколько точно:)
Тут же можно и в экселе правильно формулы прописать и он подскажет, тут всегда вопрос в точности, а потом у удобстве.

Ответить
0
Развернуть ветку
Daniil Khanin

на сколько точно что? 
https://www.youtube.com/watch?v=9U0uqGczypE вот видео о том, как делается прогнозирование метрик.
https://www.youtube.com/watch?v=nNVw5xEYl30 а вот видео о том, как потом построить P&L

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Клевцов

"Ваш умеет?" В смысле ваша разработка? - в любом случае прошу ссылку.

А на счет прогнозирования, давайте честно это вилами по воде. Полноценный прогноз в моем понимание должен учитывать все. Например нового конкурента или активизировавшегося старого? Пандемия, кстати, туда же. И еще пара сотен параметров, как минимум. 

То что у вас прогноз по каким-то метрикам - это классно(без сарказма и шуток), но далеко от реальности. А на сегодняшний день, полноценного прогнозирования нету, и это признали просто все.

Сейчас есть центра аналитики, точнее чем машина, пока но не сильно дешевле.

Ответить
0
Развернуть ветку
Daniil Khanin

мой умеет, ссылки лучше брать через ютуб канал, тут ругаются на мои ссылки, авторы продвигают свое. По поводу прогноза важен следующий момент. Я прогнозирую не то, что у вас будет в любом случае, а показываю как найти оптимальную конфигурацию метрик, при которой вы достигаете цели. Как вы будете достигать этих метрик я не знаю, это ваша ответственность, а не моя. Повторю — моя задача показать при какой конфигурации метрик вы сможете выйти на нужный вам оборот, ваша задача достичь этих метрик.

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Клевцов

А на чем конкретно написали? Движок интересует?

Ответить
0
Развернуть ветку
Daniil Khanin

не понял про прибыль, что с ней не так, и что не так с переводом. движка нет все самописное изначально.

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Клевцов

Ну у вас там есть склонения в демке нервные "самый операция".
Прибыль - ну вы просто продаете аналитику, а не решения. Решения стоят дороже, я к этому.

Ответить
0
Развернуть ветку
Daniil Khanin

про перевод можете показать конкретику чтобы поправить, так как по намекам не находит. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Клевцов

live-demo - "средниЙ цена товаров", "cogs - Пожауйлства" - Пожалуйста проверьте или наймите QA стажера из РФ:)

Ответить
0
Развернуть ветку
Daniil Khanin

спасибо, исправили.

Ответить
1
Развернуть ветку
Daniil Khanin

не понял про аналитику и решения, в о чем?

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Клевцов

Ну смотрите. У вас аналитика. И только прогнозная - я согласен, что для многих и это очень многое - как ответ, к чему стремиться-то? Однако это теоретические цифры, не больше не меньше. Ну  мы же пониманием, что вопрос прибыли - это вопрос не unit экономики.

Я скажу так - я был бы готов заплатил за этот сервис, если бы мне к нему выдавали бы еще и список рекомендаций, конкретно для меня. И заплатил бы больше, чем 20 баксов и еще бы и рекомендовал.

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Клевцов

У вас хороший подход, мне нравится, если честно - минимум рисков. Но вот какое дело, прибыли тоже не очень много. К сожалению. Было бы больше, если была бы поддержка

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Клевцов

И у вас чуть перевод не точный, а так здорово!

Ответить
0
Развернуть ветку
Анатолий Внук-Карпов

Хм, хороший вопрос, да, калькулятор показывает сколько продаж (чеков, юнитов) нужно, чтобы выйти на 1млн. при заданных вами конверсиях. Этот показатель в столбце "юнит-экономика" в самом низу... Но конверсии он сам не высчитывает и не меняет..

Ответить
0
Развернуть ветку
Алексей Бондаренко

От названия компании захотелось продавать водку или подсолнечное масло.

Ответить
0
Развернуть ветку
Canapsis

Интересно как корона вируса влияет на конверсию? 

Ответить
0
Развернуть ветку
Марина Иванова

сколько стоит разработка такого рода калькулятора (десктоп) и на чем (язык)?

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Клевцов

Да не дорого, язык программированию любой - так как каждый язык программирования основан на математике. Бонус в том, что поддержка у такого проекта минимальная, так как в глобальном плане формула рентабельности не меняется. Хоть в гугл шитах хоть web сервис.
Если хотите консультацию, можем обсудить

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 37 комментариев
МТС выдает микрозаймы под видом безвозмездной ссуды

Как говорится, хочешь рассмешить судьбу расскажи какой ты умный. Ситуация следующая: уже 12 лет являюсь примерным и счастливым отцом подрастающего оболтуса, которому присущи пороки поколения, включая какое-то сверхестественное отвращение к печатному слову. И конечно же у оболтуса имеется современная трубка с мессенджерами, браузерами и прочими…

Python-разработчик, UX-писатель и Product-менеджер. На кого учатся россияне и сколько тратят на онлайн-образование

Ко Дню студента мы выяснили, как в 2021 году изменился спрос на онлайн-образование по сравнению с 2020 годом. Рассказываем, что изменилось за год, и какие направления онлайн-образования пользуются наибольшей популярностью.

Тинькофф вгоняет клиентов в убытки

Итак, вот и еще одна, очередная история о том, как Тинькофф инвестиции заставляет клиентов платить за собственные технические ошибки и вгоняет их в убытки. А теперь по порядку:

Как работает реферальная программа в Playgendary

30-40% принятых офферов — это рекомендации, которых мы получаем по 200-300 ежемесячно. Рассказываем, как пришли к такому результату.

Леонид Агутин стал лицом новой кампании Авито по цифровой безопасности

В новой digital-кампании Авито, направленной на обучение цифровой безопасности, Леонид Агутин рассказывает, как заботиться о близких в онлайн-среде, и о главных правилах поведения в сети. Ролик с участием Леонида Агутина появился на YouTube и в социальных сетях, также он будет распространяться в популярных сообществах в мессенджерах.

Samsung представила сканер отпечатков пальцев для платёжных карт и пропусков Статьи редакции

Биометрический датчик, процессор и модуль безопасности впервые объединили на одном кристалле.

Патенты и электромобили: что охраняют «Яндекс», автогиганты и стартапы

Технологии совершенствования аккумуляторов и системы управления стали самыми патентуемыми разработками, связанными с электромобилями. Такие данные представил в своем исследовании крупнейший агрегатор американских и общемировых патентных данных IFI Claims.

Панельного неба скульптура: Никита Анохин делает ночники в виде советских домов, а их покупают в России и за рубежом Статьи редакции

Мастерская Nikita Anokhin Store началась на кухне со шкатулок-сердец. В 2021 году он заработал на «Брежневках», «Свечках» и других проектах 3,6 млн рублей чистой прибыли.

Ночники Brezhnevka и «Свечка». Фото предоставлены мастерской.
Анастасии звонят чаще, чем Владимиры — Yota подготовила статистику клиентов по именам

По данным Yota за 2021 год, самые часто встречающиеся мужские имена среди пользователей мобильного оператора – Александр, Сергей, Алексей. Женские – Елена, Наталья, Татьяна. При этом Александров на 21,4% больше, чем Елен.

Разбор "живого бота", который продвигает статьи на vc.ru

В статье, которую написал Аркадий Кашковский, я оставил сообщение о том, что в обсуждении присутствуют боты.

null