Трибуна Лена Очкова
16 542

Как переехать в Кремниевую долину и попасть в акселератор 500 Startups: Опыт соучредителя Linguatrip Марины Могилко

Марина Могилко, соучредитель платформы Linguatrip, позволяющей бронировать языковые курсы по всему миру, рассказала порталу «Заграница» о переезде в Кремниевую долину.

Редакция vc.ru публикует материал с разрешения авторов.

О стартапе

Linguatrip — это платформа, благодаря которой можно забронировать языковой курс в любой стране мира. Например, если вы учите английский, на нашей платформе можно забронировать поездку в англоговорящую страну: с изучением языка в аккредитованной школе, проживанием, всеми трансферами и так далее. То есть это такой Booking.com для языковых путешествий.

Начинали мы в 2011 году как офлайн-агентство. У нас был офис, куда все приходили и подписывали бумажные договоры. Через пару лет мы поняли, что всё уже давно происходит в онлайне: билеты, отели... И когда люди планируют поездку с изучением языка на две-три недели, они могли бы забронировать курс и проживание онлайн — так же, как они уже привыкли бронировать перелеты и отели. Мы стали изучать рынок, поняли, что такого сервиса нет, и начали его делать — а в 2015 году запустили платформу Linguatrip. Сейчас у нас около 140 разных городов и 3700 разных курсов по всему миру

О переезде в Кремниевую долину

Поначалу мы просто искали различные акселераторы и подавали туда заявки — а потом я познакомилась в Санкт-Петербурге с предпринимателем Джоном Рейми. Он проводил менторские сессии, выделяя по 20 минут на каждый проект. Я не очень хотела идти, потому что уже подустала от этих стартаперских встреч, но в результате таки пошла, презентовала ему проект — и он пришел в полный восторг. Сказал, что познакомит нас с ребятами из Долины и представит людям из 500 Startups (венчурный фонд и стартап-акселератор в Кремниевой долине — прим. ред.).

Буквально на следующий день состоялось интервью. Мы десять минут поговорили в Skype. Я практически не готовилась, так как просмотрела их сайт, увидела, что набор уже закрыт, и подумала: «Ладно, не в этот раз». Но мне повезло: девушка, с которой я говорила, несколько месяцев назад вернулась из Чили, где учила испанский. Она сказала, что, когда искала себе школу, не понимала, почему до сих пор никто не сделал что-то типа Booking.com для бронирования этих самых школ. Буквально через два дня нам прислали приглашение — так и получилось переехать в Кремниевую долину. Всё было очень стремительно.

Об увлечении языками

Я всегда болела языками. Когда мне было лет 14, родители отправили меня по обмену на две недели в Англию — закрепить то, что я учу в школе. Я приехала и поняла, что девять лет изучения языка мне практически ничего не дали: я не могу на нем говорить. Да, у меня есть какая-то база в стиле 'London is the capital of Great Britain' — но выдавить из себя я ничего не могу. К концу второй недели я стала более или менее понимать окружающих, а когда вернулась в Россию, выиграла городскую олимпиаду по английскому.

Эта поездка стала моим первым опытом. Я поняла, что по-другому учить языки не хочу. На языке нужно говорить, а не просто книжки читать. Потом я таким же образом учила немецкий, сама искала школу за рубежом.

О канале на YouTube

Завела я его в декабре прошлого года, когда сдавала GMAT (тест для поступления в бизнес-школы — прим. ред.). Я просто подумала, что хочу поделиться с ребятами историей о том, как это всё делается. Ну и для себя на будущее — вдруг я захочу когда-нибудь пересдать его. Через две недели сдавала TOEFL, записала видео и об этом. Тема оказалась горячей. Я и сама во время подготовки видела, как мало приличной информации об этом было на русском языке.

Так я начала снимать ролики про обучение. Со временем ребята начали писать и просить ответить на определенные вопросы. Мои зрители постоянно подсказывают мне идеи для следующего видео. Сейчас в блоге самые разные темы: жизнь в Америке, бизнес, учеба в университете, поступление... Но общая направленность всё равно будет об образовании.

О поступлении в иностранные вузы

Я подавала документы в шесть вузов, меня приняли в пять, и два из них предоставили мне полное финансирование. У нас очень много талантливых ребят, которые себя недооценивают. У меня была такая же проблема: мне казалось, что вокруг так много людей, которые намного умнее, и совершенно непонятно, почему должны взять именно меня. Но нужно уметь себя правильно подавать.

К примеру, если у вас есть грамоты с каких-то районных олимпиад — обязательно говорите об этом, для американцев это имеет большое значение. Нужно преподносить это так, будто это реально круто. Ну на самом деле так и есть! Не занижайте своих достижений. Когда я писала резюме, я просто взяла стопку своих грамот и перечислила их все. Естественно, это смотрится круто. Ну и еще у меня был высокий средний балл в университете.

О поисках жилья и ценах в Кремниевой долине

Когда мы получили приглашение в Долину, решили посмотреть, сколько стоит аренда квартиры. Оказалось, что цена менее $2000 — это что-то нереальное. Поиск занял около четырёх дней. Сначала мы искали жильё через сайты, но это оказалось бесполезно: люди сначала приглашают на просмотр, а потом предлагают квартиру в два раза дороже.

В итоге мы просто начали обходить все дома вокруг офиса и спрашивать, есть ли свободные квартиры, — так и нашли свою. Потом еще две недели ждали окончания ремонта, скитаясь по гостиницам (а это опять же очень дорого, отелей дешевле $100 за ночь просто не существует). Еда тоже очень дорогая. Цены здесь рассчитаны на работников крупных технологических компаний вроде Google и Facebook. К примеру, стажёр в Facebook получает $7000 в месяц.

О первом впечатлении от Калифорнии и людях в Долине

Я представляла себе Кремниевую долину как какой-то хайтек-город, а приехали мы в спокойную деревушку с одноэтажными домиками. Единственное отличие от обычной американской провинции — это ездящие по дорогам Google-кары без водителей (self-driving car).

Ну и тусовка в Долине совершенно сумасшедшая: ты знакомишься с кем-то, а у него свой стартап или он возглавляет департамент в YouTube, которым ты пользуешься каждый день. На контакт они идут легко, особенно когда ты в Долине. Мы пытались связаться с парой компаний, пока были в России, но они не очень охотно отвечают. Другое дело, когда ты приезжаешь в Долину, вас знакомят или ты сам представляешься, упоминаешь известный местный акселератор — и сразу получаешь определённый кредит доверия.

О путешествиях

За последние семь месяцев работы мы ездили на два дня в Лас-Вегас и на неделю в Лос-Анджелес. Причём там мы тоже много работали. Ещё ездила на деловую встречу в Майами, но там один день у меня был выходной. Когда у тебя свой стартап, нет ни дня, когда можно выключить почту и другие средства связи с миром. Постоянно идёт какая-то работа, клиенты бронируют курсы и ночью, и в выходные, и в праздники. Хотя да, по работе я много путешествую — особенно часто ездила раньше.

В Лос-Анджелесе очень понравилась Санта-Моника, мы жили как раз в этом районе. Кстати, у них там есть своя Силиконовая долина — Silicon Beach (район в Вестсайде, где располагается около 500 различных компаний, в том числе офисы Google, Yahoo!, YouTube, BuzzFeed и MySpace — прим. ред.). Но проблема в том, что в Лос-Анджелесе не так сильно развита культура инвестирования. Это город для медиастартапов.

Что нужно стартапу для успеха в Кремниевой долине

Главное, чтобы продукт работал, чтобы он был полезен. Критерии успешности здесь немного отличаются от всего мира. Тут много компаний, которые не приносят большой прибыли, зато ими пользуются сотни миллионов людей. В Долине большая часть стартапов делается для того, чтобы потом продать себя крупной компании. Если подвести черту: чтобы быть успешным, надо, чтобы твоим сервисом пользовалось очень много людей, либо чтобы он приносил какие-то классные деньги.

Об отличии американцев и русских

Американцы достаточно много зарабатывают и обычно не пытаются экономить. Они экономят время, а не деньги. К примеру, есть сервис по доставке еды, который за $80 в неделю будет присылать вам четыре ужина. Мы с ребятами решили попробовать. Все эти продукты можно купить самостоятельно в магазине, и получится в два раза дешевле. У меня другой менталитет, я бы не стала этим пользоваться, когда магазин находится от меня всего в пяти минутах. Или сервис instacart, когда ты приходишь в магазин и за дополнительную плату просто забираешь уже готовый собранный для тебя пакет.

Еще одно различие: у нас считается, что в 23–25 лет уже нужно определиться в жизни, найти стабильную работу, начать строить семью, остепениться. Пойти учиться в 25 лет — это уже что-то страшное. Я получаю много писем со словами: «Мне кажется, меня уже не возьмут». Но в Америке на магистратуру идут как раз люди от 25 лет и выше. Я знаю людей, которые и в 50, и в 60 пошли получать очередное образование. Никогда не надо переставать учиться, экспериментировать и пробовать что-то новое!

#стартапы #кремниевая_долина #linguatrip

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Лена Очкова", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u043a\u0440\u0435\u043c\u043d\u0438\u0435\u0432\u0430\u044f_\u0434\u043e\u043b\u0438\u043d\u0430","linguatrip"], "comments": 42, "likes": 27, "favorites": 22, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 12070, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 25 Nov 2015 19:05:00 +0300" }
{ "id": 12070, "author_id": 32927, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/12070\/get","add":"\/comments\/12070\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/12070"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199116 }

42 комментария 42 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
8

Когда мне было лет 14, родители отправили меня по обмену на две недели в Англию

А я думаю куда пропадают люди из Омска, Таганрода и Магадана. Может вымирают, а нет. Вот оно чего, Михалыч. С самого социального дна, да в стартапы. Только родителей её не оглашайте, а то злобные хейтеры-завистники, которым лишь бы голубые мечты ломать, накопают счета в валюте с 6+ нулями.

Ответить
5

Думаете, в Омске, Таганроге и Магадане нельзя заработать на авиабилет и сделать что-то хорошее для своего ребенка? "По обмену" — это очень бюджетный способ путешествий и обучения языку: живешь в семье и она же кормит.

Ответить
3

У меня полно знакомых, которые сами или уже дети которых по какой-нибудь ворк-н-трэвэл катались по Америке, которые учились в аспирантуре во Франции, по обмену в той же америце и с помощью прочих разных оказий. Без шести нулей. Зачастую они здесь и машины-то не имеют. Но никчёмные лентяи могут продолжать строить конспирологические теории и завидовать, завидовать, завидовать. Это проще, чем джоппу от стула оторвать.

Ответить
0

Уважаемый, если вы считаете что выход из "глубинки" совершенно отсутствует, то вы ошибаетесь. В глубинке просто процент людей при деньгах в общей своей массе не такой большой, но он есть. А если есть голова на плечах ребенка и у него есть цели в жизни, то и небольшого начального фин толчка хватит чтобы начать восхождение. Стартап Xsalla по моему называется, запустил тип не из столицы. Сейчас он мультимиллионер и живет в долине

Ответить
6

сиськи решают

Ответить

1

Cisco решают! )))

Ответить

7

"Поначалу мы просто искали различные акселераторы и подавали туда заявки — а потом я познакомилась в Санкт-Петербурге с предпринимателем Джоном Рейми. Он проводил менторские сессии..."

Ответить
0

А ларчик просто открывался, оказывается

Ответить
0

Все ясно.

Ответить
7

Добрый день, вы замужем?

Ответить
5

"Еще одно различие: у нас считается, что в 23–25 лет уже нужно определиться в жизни, найти стабильную работу, начать строить семью, остепениться. Пойти учиться в 25 лет — это уже что-то страшное. Я получаю много писем со словами: «Мне кажется, меня уже не возьмут». Но в Америке на магистратуру идут как раз люди от 25 лет и выше. Я знаю людей, которые и в 50, и в 60 пошли получать очередное образование. Никогда не надо переставать учиться, экспериментировать и пробовать что-то новое!"

Вот последний абзац самый главный совет и крик для многих. Неважно сколько лет - важное желание и труд.

Ответить

3

Очередной, нужный двум с половиной человекам стартап, типа Booking.com для... (вписать нужное).

Ответить
2

Больше фоток!)

Ответить
0

Ахах) Ну спасибо)

Ответить
1

На момент презентации для акселератора какой у вас был оборот или посещаемость сайта? Интересно просто с какими показателями берут в 500 Startups... Хотел бы туда попасть:)

Ответить
4

Обычно что бы попасть а любой акселератор нужно иметь или готовый прототип с пользователями или хорошую PDF с идей, неплохим английским и прокаченным навыком убеждения.

Ответить
0

У нас mvp запущен и 26 дилеров с нами уже работают, но посетителей мало, нужно вкладываться в маркетинг:( В фрии прошли первый этап отбора, посмотрим что будет дальше. Но в 500 startups попасть это конечно супер было бы.

Ответить
0

Такому сервису наверное будет сложно попасть в акселератор, по крайней мере я не очень понял зачем кто-то будет покупать новую машину где-то кроме официального дилера особенно по MSRP. Кроме того инкубаторы обычно не инвестируют в сервисы где не решена проблема курицы и яица ( а как вы её решите - непонятно ). Я бы очень советовал посмотреть в сторону http://truecar.com - их ценность в получении идеальной продажной цены при покупки и аргументов при торговле.

Ответить
0

Наш сервис - поисковик по новым автомобилям в наличии у официальных дилеров. Мы собираем инфу от дилеров и публикуем у себя на сайте. Благодаря расширенному поиску можно найти к примеру черный ягуар с белым салоном в комлектации лакшери и с дополнительными опциями за 1 минуту, вместо того чтобы ковырять весь интернет или обзванивать всех дилеров в поисках авто.
Чуть позже будет добавлено еще несколько плюшек, которых пока не видели ни у кого.

Ответить
0

Т.е. ваш сервис для олигархов которым именно сейчас и уже понадобился чёрный ягуар с белым салоном? Это очень небольшая аудитория и очень незначительный use case. Притом вы подразумеваете что дилеры не имеют никаких общих баз данных и не делают внутринние трансферы. Экономия времени при покупки новой машины это плохой мотиватор. Я бы посоветовал лучше сфокусироваться на цене. Т.е. что-то типа "за 1М рублей ты можеш купить это и это".

Ответить
0

А вы когда нибудь покупали новый автомобиль? Никогда в наличии нет того что нужно, говорю как продавец автомобилей с 4летним стажем. Обмен между дилерами происходи крайне редко и более того скажу он занимает не один день. Или вы готовы ждать 2 недели пока вам из Зеленограда машину в Москву привезут? Не проще ли доехать туда и купить её уже сегодня?
К тому же кроме Москву и Питера существует ещё и Россия, где выбор авто не такой большой и доставка под заказ занимает от 3 до 6 месяцев, а если один салон запрашивает в другом обмен, то его шлют нафиг.

Про олигархов - попробуйте к примеру найти в наличии сейчас белый базовый Рено дастер или Киа Рио с автоматом и кондеем в черном цвете. Геморроя на несколько часов, если вы в Москве.

Ответить
0

Да, неоднократно покупал. Но для меня цена/предложение всегда было важнее чем наличие какой-то специфической комбинации и тем более цвета. В большинстве случаев я не был уверен в типе/модели машине и решение принималось на месте в зависимости от цены.

Не знаю насколько это типично впрочем.

Ответить
0

Вы относитесь к тем покупателям, которых очень любят продавцы. Вы очень гибкий в плане выбора авто и это хорошо, но таких людей к сожалению мало :(

С прошедшим днём благодарения!)

Ответить
0

Судя по симиларвебу трафика там 350 человек а день

Ответить

1

Идея хорошая, девушка красивая, место выбранно правильно. А вот прототип не очень.

Ответить

2

А мне девушка понравилась. Хотя бы тем, что не сидела на месте, а постоянно что-то делала. В итоге заслуженно попала в среду комфортного обитания и развития проекта.

Ответить
0

Мне было 18 и я ездил на лето в США по студ. визе J1 work and travel, где занимался прямыми продажами в Канзасе и Оклахоме. Причем жил в семье американцев и ничего не платил за аренду. Билеты обошлись в 800 долларов туда и обратно, проживание - 1900 долларов на еду, машину и штрафы за превышение скорости за период в три месяца. Сверху виза 160 долларов и мед страховка 850 долларов. Пока вы студент и есть желание нет ничего невозможного!

Ответить

2

Слышите, ленивые хейтеры? $3700 в 18 лет наскребсти не можете? Тьху на вас, раздолбаи!

Ответить
0

Дык он же там работал - "занимался прямыми продажами в Канзасе и Оклахоме"

Учитывая, что просто нажимая кнопку в парке каруселей - это минимум штукарь, то человек может просто стрельнул бабосов на перелет.

А с заработанного там же потом и перелет отбил и осталось на пару гаджетов.

Ответить
1

Я бы женился.

Ответить
0

"Мы стали изучать рынок, поняли, что такого сервиса нет, и начали его делать — а в 2015 году запустили платформу Linguatrip." А чем отличается от http://www.languageinternational.ru который работает пару лет точно?

Ответить

0

ну или нас, которые работают 14 лет... :Р

Ответить
0

Первый - это не тот, кто придумал, а тот, кто первый воплотил)

Ответить
0

А есть ли жизнь после 30 лет в долине для стартаперов?

Ответить

0

Чтобы в долину переехать нужны не хилые деньги, просто попасть в 500 Startups только из-за хорошей идеи нереально, там нужно четко понимать как продукт окупится, какие конкуренты, что помешает другим людям в короткие сроки сделать такой же сервис и это только малая часть того что я сходу помню. Предлагаемый сервис малость мутный.
Не то чтобы я хейтер какой то , но что то тут не так.

Ответить
1

Андрей, из комментария выше, уверен, что все было через постель :D

Ответить
0

Не знаю хорошо ли это или плохо про проститутки дешевле хороших айтишников. А так бы хотелось взять на работу пару девушек и запускать их к VC :)

Ответить
0

Вы переоцениваете и сложность попадания в акселератор и его пользу и деньги для перезда в долину. Это всё мелочь по сравнению с расходами на создание хорошего сервиса.

Ответить
0

Очень важная мысль в данном материале, что нужнл экономить время, в не деньги. А у нас все по кругу жмут деньги.

Ответить

0

Стартап по бронированию курсов языка... Хм, а стартапа по бронированию места на трамвайной остановке ещё нет? Ну, тогда я первый буду!

Ответить
0

*тут должна быть отличная сексистская шутка*

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }