Всем, привет!
Меня зовут Станислав Витинский, я молодой (а, если разобраться, то не очень-то уже 😀) it-предприниматель, точнее стартап-фаундер. Это первая моя публикация на подобного рода ресурсе, да и вообще за много лет (не считая, многим уже ненавистного Инстаграмм)). Решил поведать свою историю людям, поделиться планами, а также, возможно, получить дельные советы от коллег по цеху.
И да, нынче не модно начинать статью без магического слова Дудь, и Кремниевая долина 😂
В общем, ещё с 2012 года я вынашивал мысль начать меняться вещами, как в своё время это сделал Канадский блогер Кайл Макдоналд, который за 1 год и 14 последовательных обменов, обменял красную канцелярскую скрепку на реальный двухэтажный дом! Я - близнец по зодиаку, авантюрист в душе, и природа даровала мне одно важное качество - умение смотреть на мир под другим углом, если вы понимаете о чём я.
В 2015 году, у меня было увлечение - музыка, я учился быть муз.продюсером. Однако, после ощутимого провала в сотрудничестве с бывшим артистом БлэкСтар, я сильно травмировался дома 🤦♂, и оказался сначала практически лежачим 4 месяца (лечился), а потом очень долго (около года) восстанавливался, даже когда уже мог относительно свободно передвигаться. Поскольку был вынужденно-одомашнен, то построил в цокольном этаже своего дома студию звукозаписи, чтобы развиваться в интересующем меня направлении. Строил сам, т.к. после провального муз.проекта был без денег, ещё и должен подрядчикам, которые помогали в проекте. Благо, люди попались адекватные, с пониманием отнеслись к моей ситуации, и по сей день ждут, пока я стану человеком. Лёша Хруслов, Ринат Ахметов, Лёша Малахов, и все небезразличные к моей судьбе люди, я ничего не забыл, бьюсь за место под солнцем, и благодарю Вас за поддержку, когда она так была нужна. Вы в моём сердце. Это не первый мой провал, и наверное не последний, к сожалению, тем не менее я расту, и становлюсь лучшей версией себя каждый день. В иной раз я бы не стал писать о своих неудачах, но отчётливо понял и усвоил для себя три ключевые мысли, которые вещали ребята из Калифорнии:
- «Если ты никому не должен - тебе никто не верит»
- «Если у тебя не было провалов, значит ты не пытаешься пробить свой собственный путь»
- «Верь в себя и свой проект, работай 24/7, искренне стараясь сделать мир лучше, и успех - неизбежен!».
Как ни крути, все истории про инбокс-студии - это для студентов и компаний типа «песни под ключ за 20к₽» на Авито. Мой прайс в 2013 году был - 6к€/трек, а продукт вполне соответствовал стоимости. Свою студию я начал строить лёжа в кровати, все 4 мес изучая мировой опыт, теорию строительства студий звукозаписи, и физику отражений звука. Поэтому, через полтора года я получил дома про-студию, соответствующую 2-м международным стандартам из трёх (сказались ограничения по размерам помещения). Это к вопросу моего подхода ко моему, по жизни.
Строил, по сути, из говна и палок, ну и материала, оставшегося от строительства дома.
На этом месте вода заканчивается, и начинается экшен, в виде нового этапа моей жизни.🤘
В общем, вот сижу я на своей студии, которую в одиночку строил полтора года, горжусь собой и размышляю о том, где бы мне взять студийное оборудование. Каждый стоящий девайс - это 200-300к₽, в среднем. Таких девайсов нужно было хотя бы 3-5 (минимум, проф. звуковая карта, студ. микрофон, аудио мониторы, мощный ПК, усилитель и предусилитель).
Денег - ноль, на хлеб и макароны собирали с супругой десятирублёвки из хрюшки-копилки. Я попытался продать свои вещи на Авито (какие-то часы, коих непонятно откуда скопилось штук 10, телики, гаджеты, и прочий хлам, купленный мной за крайние 10 лет, непонятно зачем 🤷♂), но получалось не очень. Каждый новый размещённый на Авито товар, или продавался в два раза ниже рынка, или Турбо-продажа, и 1189₽, будьте любезны.
Свой первый обмен я совершил со своим тогдашним товарищем Тимуром, которому отдал часы Омега, которые новые стоили 3,2к€, а на Авито не продавались даже за 45к₽. Мистика, но не суть. В обмен я получил звуковую карту, которая, стоила тогда, даже б/у, внимание - 130к₽. Новая, так вообще 300к₽ (UAD Apollo). Я понял, что тема работает...
Тогда я начал спамить людям в личку Авито, с предложениями обменов. Из 10 адресатов - 5 слали сразу, 5 интересовались предложением, 3 соглашались! 30%, Карл!
Через полтора месяца у меня было студийного оборудования почти на 4м₽!!!! 🙈 При этом и дома стало значительно свободнее от «хлама» (ненужных мне вещей), и на душе как-то повеселело.
Тут-то я и смекнул, что где-то в мире грустит один невостребованный рынок - ОБМЕНЫ. И невостребованным он был не потому, что никто не додумался до подобных сервисов, их как раз было уже прилично, а потому, что не было нормальной реализации (удобной среды), и самое главное - идеи, за которой люди пойдут. Сейчас этот тренд называется «Осознанное потребление», и тренд весьма актуальный.
Мировой оборот бизнеса складов временного хранения составлял на тот момент - 200 млрд$/год.
Вы знали, что вечернее платье, в среднем, живёт - 4 часа?! Остальное время оно покоится в шкафу.
А то, что у вас в шкафу порядка 50-70 вещей, которые вы уже никогда не оденете? )) Проверьте, я сам удивился, когда открыл шкаф, решив проверить статистику.
В среднем, у россиянина дома хранится неиспользуемых вещей/товаров на 150к₽!
Сначала я не понимал, что не так. Не понимал, почему Авито, подхватывал слово «обмен» во входящих сообщениях своего внутреннего чата, и сразу предлагал мне «скрыть предложения обмена». Не понимал, почему Юла, бесстыдно скопировав идею Авито, не внедрила такой функционал у себя. Они же просто убили бы главного конкурента. Это тогда я не понимал... а потом, вдруг, как понял!
Я постепенно начал вынашивать план создания сервиса по обменам, параллельно прокачивая свой своп-скилл. Я начал не просто меняться на нужные мне здесь и сейчас вещи, а в том числе и на не очень нужные, но более дорогие.. Каждый мой последующий обмен был выгоднее предыдущего, минимум на 30-50%. Дошло до того, что за 7-8 обменов я менял старую видеокарту за 6к₽ на Макбук Про, стоимостью 60к₽, а уже его я обменял на ёмкостную тач-панель SHARP 22 дюйма, для про-художников, которая стоила 90к₽.
В итоге, я случайно наткнулся, и вспомнил историю Кайла Макдоналда, и вот тут мой мозг закричал: «Аллё, бро! Ты чё тупишь-то?!»
Так появился идея моего первого уникального стартапа, сервиса многоходовых обменов - SWAPER.
Если данная публикация вызовет отклик в сердцах пользователей VC.ru, я продолжу писать о себе, своих проектах, недобросовестной конкуренции и последующем плагиате крупными игроками. Также расскажу о своём пути создания уникального сервиса, и как я искал свои первые инвестиции.
Пишите, комментируйте, делитель своим мнением о статье, и если хотите, хэйтьте пост, как говорится «бумага всё стерпит»)
А пока что посмотрите мой первый промо-ролик, который поможет вам понять идею Свопер за одну минуту.
Спасибо, что дочитали мою статью до конца.
Всем мир, друзья✌
Может нахрен русский рынок просто)) И сразу идти в другие страны с густонаселёнными городами?
Это отдельная история, скоро поведаю 😊 Будет и про русский рынок, и мои решения, в его отношении, и про переговоры с крупными российскими игроками, и их итоги...
Классный стартап, я верю в то, что он зайдет.
Я бы с удовольствием пользовался.
Благодарю! Приятно чувствовать, что делаешь что-то полезное. Это самый кайф😊 теперь понимаю, что нужно писать дальше, вхожу во вкус.
Как будто прочитали мои мысли. С подобной идеей давно сидел, но так и не решился протестировать. Оч круто!
Да, я обратил внимание, что очень много идей «витают в воздухе». Как кто-то сказал, недавно услышал: «Хорошая идея приходит нескольким людям одновременно». Это чистая правда.
Так когда уже можно будет поменять скрепку на вашей платформе?
Мы выпустили MVP в 2018 году. Потом начали изучать рынок, аудиторию, и потребности в функционале. В начале 2019-го наш фунционал (100%) начал копировать один крупный игрок, и мы ушли на глубокий релиз (1,5 года разработки). Изменится вообще всё, и это будет уже взрослое полноценное приложение. Через пару месяцев!)
Комментарий недоступен
Это отдельная интересная история, скоро расскажу, в очередной публикации.
А можно не париться с 7-8 обменами, и сразу предложить Вам большую красную скрепку за вашу студию? Че обходными путями то идти?
Многие оригиналы пришли в Свопер со скрепками, но БОЛЬШУЮ - и правда, не думал 😂👌
Интересная идея.....но, для неё нужна прям массовая загрузка кучи людей с кучей вещей....А ещё у вас в конкурентах шэринг платформы!
Могла бы ваша платформа подгружать авито юлу и из соц сетей выбирать инфу....цены бы не было проге. Не понимаю, какую здачу решает эта программа.
Например, мне нужен ноутбук конкретный б\у, у меня нет денег, но есть куча других вещей. ок. дальше что? Я обмениваю одни вещи на другие, но деньги на ноутбук у меня не появляются. Ваша система спросит того продавца: эй, а давай не деньгами тебе заплачу а обменяю на нужную тебе вещь? Он отвечает: а я не знаю, что мне нужно, я хочу слить ноут и получить деньги....
Это очень хороший вопрос, на который мы ответили сами себе в первый день разработки. Вы удивитесь, но у нас нет прямых конкурентов. Что касательно основного посыла аудитории: «Свопер ничего не продаёт!» 😊 Свопер решает проблему необходимости в деньгах, т.к. это минус одна операция (в отличии от Авито и Юлы). У них товар-деньги-товар. У нас товар-товар. Отдай ненужно, получи нужное взамен.
В чем вы однозначно правы, так это в том, что для корректной работы алгоритмов (запатентованных, конечно) база товаров должна быть массивной, хотя бы 10к товаров.
Это очень хороший вопрос, на который мы ответили сами себе в первый день разработки. Вы удивитесь, но у нас нет прямых конкурентов. Что касательно основного посыла аудитории: «Свопер ничего не продаёт!» 😊 Свопер решает проблему необходимости в деньгах, т.к. это минус одна операция (в отличии от Авито и Юлы). У них товар-деньги-товар. У нас товар-товар. Отдай ненужно, получи нужное взамен.
В чем вы однозначно правы, так это в том, что для корректной работы алгоритмов (запатентованных, конечно) база товаров должна быть массивной, хотя бы 10к товаров.
Интересная тема, решила посмотреть, зашла на сайт- блокирует Гугл, скачала приложение в App Store, не получается в нем зарегаться, логин или пароль не верный.... хоть как то можно с этим продуктом ознакомиться?
Добрый день! Благодарю. На сайте вчера утром обновился сертификат, и ещё не подсосался к сайту. Разработчик сертификата обещал 24 часа, но пока, видимо, не случилось. Сами ждём.
А вот по поводу приложения не понял, честно говоря.
Что значит не верный логин/пароль? При регистрации Вам должен прийти код на телефон или эл.почту, в зависимости от того, что регистрировали. Приходил?
Пришлите пожалуйста Ваш логин, можно в личные сообщения, проверим.
Мои ребята ответили, что проблема регистрации также из-за обновления сертификата. Его уже пере-выпустили, ждём, пока подгрузится. Скоро всё должно заработать) Извините за неудобства.
Завелось. Работает!