Как мы помогаем малому и среднему бизнесу повышать эффективность своего производства в кризис.
Проблема
В кризис у компаний, связанных с производством — в первую очередь в инжиниринге и машиностроении — появился ряд новых проблем.
Во-первых, деньги. Это не онлайн, подняться на волне коронавируса и карантина производству не удалось. К тому же чаще всего это не системообразующие отрасли — значит, и государство не особо поможет. Приходится выживать своими силами.
Во-вторых, самоизоляция. Производству она далась сложнее всего: многие заводы просто остановились. Понятно, что продолжать выпускать машины или делать какие-то детали дома невозможно — однако огромное количество компаний не смогло перенести в онлайн и проектирование, потому что в них до сих пор многие процессы построены на основе бумажного документооборота или же бумажные бизнес-процессы просто скопированы в цифровых системах и по умолчанию неудобны. Если элементы цифровизации и есть, то они не ориентированы на взаимодействие вне предприятия, и снаружи в систему не попасть. Инструменты для онлайна не установлены, а значит, в карантин все просто сидят дома, пытаясь наладить процессы и ничего толком не делая.
В общем, коронакризис подсветил слабые места, и главным оказалась именно цифровизация. Производству сейчас жизненно важно переходить на цифру — речь идёт уже даже не о повышении эффективности, а о банальном выживании. Однако денег на цифровизацию нет. Что делать? На помощь приходит наш проект Connective Cloud.
Идея продукта
Мы помогаем внедрить в компании систему управления жизненным циклом продукта (та самая PLM). Эта система определяет области бизнеса, в которых технологии помогут сократить расходы и повысить качество выпускаемой продукции.
Обычно это долго и дорого — на внедрение системы в крупных компаниях уходить от 2 до 5 лет, а инвестиции могут начинаться от 50 миллионов рублей. Естественно, малый и средний бизнес такого себе позволить не мог даже до кризиса — а сейчас и не мечтает.
Мы меняем саму концепцию: нашу систему может себе позволить абсолютно любая производственная компания. Connective Cloud — это полноценная среда для разработки высокотехнологичной продукции. Мы нацелены на малый и средний бизнес, основные отрасли — энергетика, электроника, электрика, машиностроение.
В чём инновационность? В цене и времени внедрения системы. Мы работаем по модели OpEx, то есть предоставляем рабочую среду по подписке, а значит, компании не нужны миллионные инвестиции, чтобы внедрить PLM. Не нужно даже покупать программное оборудование или платить за сервер, можно оплатить подписку и сразу сесть и начать работать на платформе с современными средствами 3D-проектирования.
С нами компания получает PLM-систему за 10 дней, а стоимость подписки составляет от 5 000 рублей в месяц за одно рабочее место. В России больше нет подобных предложений. Есть похожие модели в США и Германии, но для нашего рынка они не адаптированы.
Как это работает
Технологии для системы предоставлены компанией Siemens — мы отказались от собственных разработок компонентов, чтобы улучшить качество и снизить цену. Плюс это наиболее распространённые на рынке решения, а значит, существует много специалистов, которые в них разбираются. Серверная часть расположена в облаке — мы используем Яндекс.Облако. Собственные серверы сегодня — это дорого, сложно и часто бессмысленно, потому что облака надёжнее. Техподдержка тоже с нашей стороны — компании не нужно нанимать и обучать админов. А обучить сотрудников работе в системе мы поможем.
Мы предлагаем стандартное решение на базе лучших практик, подходящее для всех — и это тоже плюс. Ведь зачастую, когда компания начинает что-то разрабатывать под себя, закрепляются старые и не всегда эффективные способы работы. Наше стандартизированное решение удовлетворяет 90% потребностей всех заказчиков из целевых отраслей промышленности. Однако мы, конечно, готовы донастроить процессы после внедрения основного функционала — если вам хочется кастомизации.
Сегодня на платформе Connective Cloud можно полностью подготовить производство новой продукции, от разработки до создания производственного расписания. Проект отлично себя показал во время карантина: наши клиенты просто перешли на работу из дома, не потеряв в эффективности. У инженеров есть доступ ко всей рабочей информации с домашнего компьютера. Фактически поменялось только расположение рабочего места.
Про деньги
Проект только набирает обороты, но уже показывает хорошие результаты. Разработку мы закончили в 2019 году и тогда же только анонсировали новые принципы работы существующей базе заказчиков — внедрением PLM мы занимались и раньше, но по более классической модели. В итоге по сравнению с 2018 годом выручка выросла на 70% и составила 240 млн рублей (для всей группы компаний).
В первом квартале 2020 года случилась небольшая просадка — бизнес переживал за своё будущее, часть проектов приостановили. Однако апрель прошёл очень хорошо, да и опыт наших клиентов на карантине радует.
Сегодня можно попробовать систему бесплатно — подключить базовый функционал системы управления инженерными данными и до 5 рабочих мест CAD/CAM-систем. Обучение и техническая поддержка тоже бесплатны. Оставить заявку можно здесь: connective-plm.com/cloud