Трибуна
Polina Sintyurihina
4330

LICA — сервис по подбору партнеров в швейной отрасли, который работает по аналогии с Airbnb

Как мы решили упростить самый сложный рынок России, откуда взяли экспертизу и чему научились у конкурентов.

В закладки
Слушать

Привет, мы студенты программы Moove бизнес-школы «Сколково» и МТС. Принесли вам стартап, до запуска которого занимались чем угодно, только не легкой промышленностью. Теперь же, с набитыми шишками и довольно уверенной экспертизой, рассказываем, как вообще появилась LICA, как она работает и почему обещает стать эффективнее конкурентов.

Кто мы вообще такие

  • Николай Герасимов отвечает за взаимодействие с внешними партнерами, работает с клиентами, формирует офферы.
  • Полина Синтюрихина разрабатывает дизайн-концепцию продукта, занимается развитием партнерской сети производств и заказчиков.
  • Паша Бурмистров занимается бизнес-планированием и выстраивает продажи.
  • Максим Белоусько переводит все этапы работы в цифру, его цель — определить путь клиента на сайте, который мы готовим к запуску.
  • Ярослав Насонов вовремя нас всех одергивает и направляет, если мы вдруг идем куда-то не туда.

Если коротко: наш проект помогает изготовителям одежды, брендам, корпоративным заказчикам найти производство и поставщиков. Все договоренности и риски мы берем на себя и на первом этапе сотрудничества предоставляем заказчику список предприятий, максимально покрывающих его запрос.

Мы как бы проходим с клиентом весь путь — от этапа бесконечных звонков и проверки контрагентов до финала работ на производстве (и старта новых, если необходимо). В общем, помогаем достичь надежного партнерства с минимальными рисками и затратами.

Для этого у нас есть мощная экспертиза и необходимые инструменты:

  • на пути проекта нас сопровождают опытный предприниматель Станислав Триерс, CEO Tess Technology, эксперт фонда «Сколково», ментор Open Innovation Startup-Tour, а также ментор от компании МТС Баранова Юлия;
  • мы работаем с крутейшими технологами, у которых был опыт работы с корпоративными клиентами, в том числе на европейском рынке, — они консультируют по производственному процессу, контролируют качество и исполнение заказа;
  • мы полностью берем на себя все юридические вопросы и договорную часть, чтобы избавить клиентов от огромного количества бумажек и двусмысленных формулировок;
  • мы верифицируем все предприятия и предоставляем только проверенную актуальную информацию, постоянно обновляя ее, у нас нет «мертвых душ»

Откуда взялась идея и как мы выявили проблемы отрасли

Мы познакомились на программе Moove бизнес-школы «Сколково» и МТС. Когда начинается учеба, ты буквально в режиме спид-дейтинга выбираешь людей, с которыми будешь делать проект. У нас с ребятами разный бэкграунд, поэтому получился мэтч: кто-то работал в корпорациях и пробовал запускать стартап, кто-то шарит в больших данных и ИТ. Наверное, это и помогло превратить учебный проект в реальный.

Из всех идей, которые мы нагенерили (их было около 15), в итоге остановились на создании агрегатора для подбора партнеров в швейной отрасли. Почему именно легкая промышленность?

Павел Бурмистров, Максим Белоусько, Полина Синтюрихина, Николай Герасимов, Ярослав Насонов

Во-первых, это был челлендж: мы сразу договорились, что берем самый хардовый путь. Целью было: сделать бизнес с нуля в том, в чем мы вообще не разбирались, стать экспертами и выйти на максимально качественный уровень. Причем мы всерьез хотели (и хотим) принести пользу в масштабах страны. Как известно, с производством в России беда.

Во-вторых, именно в швейном деле мы смогли подтвердить проблемы отрасли:

  • неполнота информации об участниках рынка;

  • долгий поиск подходящего партнёра;

  • недобросовестные посредники;
  • долгое согласование деталей договора;
  • завышенные неустойки и отсутствие сырья.

Хорошими отраслевыми контактами, которые мы и прокастдевили, с нами поделился трекер с программы Moove. Так история заработала. Когда казалось, что мы топчемся на месте и застреваем на мелочах, подключались менторы (наставники) программы. Один советовал обратить внимание на командообразование, другой — на продукт и его продвижение на рынке.

Это бодрило: мы могли отлично запитчить проект даже без подготовки — понимали, как он должен работать и… звучать. Название появилось, когда делали саммари для конкурса HKUST One Million Dollar Entrepreneurship Competition в Гонконге. Хотелось чего-то максимально краткого, и в итоге получилась аббревиатура LICA, которая вмещает в себя четыре слова, характеризующие наш стартап: Light Industry Capacity Agregator («Агрегатор мощностей в легкой промышленности»).

Что нужно, чтобы зайти на рынок легкой промышленности

На старте у нас были все необходимые компетенции для запуска проекта, кроме самого важного — отраслевой экспертизы. Невозможно попасть в цель и заслужить доверие, не понимая, как все работает изнутри, даже когда делаешь исключительно цифровой продукт.

Почти сразу стало понятно, что без технологов, которые лучше любых других экспертов знают рынок, не обойтись. Сейчас в нашей команде их двое — нам повезло, в поиске помогло сарафанное радио. Они работали с Marks&Spencer, Pierre Balmain, Vero Moda, Ben Sherman, Pierre Cardin и другими брендами одежды.

Мы много времени провели на отраслевых мероприятиях, общались с людьми, которые делают что-то подобное в смежных областях и, конечно, разговаривали с клиентами. Максимальное погружение в жизнь заказчика правда дает быстрые результаты. Если ты делаешь продукт исключительно для себя, он не заработает.

С некоторыми клиентами у нас уже выстроились доверительные отношения. Есть производства, с которыми мы постоянно на связи, если их статус меняется, они сообщают нам — то есть возвращаются. Значит, мы все делаем правильно.

Немного статистики: за 2019 год 23 тысяч предприятий швейной отрасли России произвели продукции на 521 млрд рублей. И все же сейчас рынок легкой промышленности страдает больше, чем когда-либо.

Из-за этого, например, сорвалась наша первая сделка. Мы нашли клиента, подобрали производство, которое подошло по всем параметрам, но в связи с пандемией заказчик не мог спрогнозировать спрос, поэтому отказался от услуг.

Когда мы поняли, что многие производства одежды закрываются и у нас слетают заказы, решили последовать тренду и перейти на подбор заказов для отрасли медицинских изделий, так как на это был спрос.

Правда, быстро выяснили, что рынок перегрет, к тому же имеет свое внутреннее регулирование, которое создает определенные правила взаимодействия заказчиков и производителей. Поэтому как внешняя сторона мы не можем быть вовлечены в этот процесс — пришлось сообщить заказчикам, что мы не сможем им помочь.

Конечно, хочется максимально упростить все процессы (поэтому мы так горим цифровизацией), создать стандартизированную платформу, которая облегчит работу с заказами и доведет ее до автоматизации. Поэтому наш проект — попытка перезапустить текстильную отрасль в России.

О галлюцинациях и поисках первых клиентов

Галлюцинациями мы называем проблемы, с которыми, как нам кажется, сталкиваются клиенты. И пока ты не добрался до этапа кастдева, не подтвердил или не опровергнул собственные мысли на этот счет, они так и останутся галлюцинациями. Допустим, у участников швейной отрасли есть проблема недозагрузки мощностей, они простаивают. Проблема сформирована, что дальше?

1. Сначала мы выбираем десять производств, идем к ним и спрашиваем, а так ли это? Помимо ответа на этот вопрос, узнаем дополнительные боли, которые нужно решать.

2. Ищем, кто из конкурентов уже решает эти проблемы, как это работает у них, и что мы можем сделать, чтобы улучшить процесс.

3. Общаемся с экспертами из отрасли и людьми, которые уже делали в чем-то смежные продукты.

4. Формируем наше предложение и тестируем.

5. Предложение становится точным и более гибким для каждого клиента.

После этого можно отправляться на поиски первых клиентов. Сначала мы думали, что это производства. Но из-за недостатка компетенций было сложно с ними общаться. Мы просто искали их в Google, потом связывались и говорили что-то вроде: «Здравствуйте: мы стартап, хотим вам помочь». А они: «Нет, не надо, спасибо». Потому что им не нужны никакие инновации, им бы выжить.

Тогда мы поняли, что наши клиенты по другую сторону — потому что именно заказчики привыкли более открыто говорить о потребностях и проблемах в индустрии. На этапе кастдева нам важно было просто пообщаться, не предлагая никаких услуг. Потом начали искать конкретных клиентов под запросы, ходить по отраслевым площадкам (швейник.онлайн, Пошив.рус, ProCapitalist.ru), где выкладывают объявления о поиске. Звонили, узнавали потребности.

Постепенно начинаешь задавать правильные вопросы, переходить сразу к сути и решать проблему. А когда был отработан первый заказ, окончательно сложилось понимание, по какому алгоритму нужно работать. Сегодня мы по-прежнему ищем заказы самостоятельно — на сайтах заказчиков, в Telegram-каналах (например, @sewing_manufacture и @bio4at). На начальном этапе делали рассылку вхолодную и искали клиентов на сайтах конкурентов.

В итоге, чтобы подтвердить проблемы в отрасли, нам понадобилось:

  • провести 150 глубинных интервью с предприятиями;
  • обработать 60 заказов;
  • провести 10 дней на отраслевых мероприятиях;
  • 60 дней мониторить все отраслевые запросы в интернете.
Максим Белоусько, генеральный директор производства BASK Сергей Богданов, Полина Синтюрихина, Николай Герасимов

Механика работы

Обычно наша работа строится так:

  • Мы находим заказ и приоритетный канал связи.
  • Выясняем детали заказа — локация производства, объемы.
  • Ищем по этим критериям производства — формируется шорт-лист.
  • Связываемся с ними, выясняем, подходят ли они: на этом этапе подключаем юристов и технологов, чтобы разобраться в подлинности документов и в соответствии с клиентским запросом по качеству и исполнению.
  • Отправляем ТЗ, уточняем, сколько времени понадобится на выполнение заказа.
  • Получаем пакет информации и возвращаемся к клиенту с результатами.

Мы предоставляем разные варианты услуг — офферы зависят от потребностей. Когда предприятия прошли верификацию, даем заказчику список актуальных предложений, и он решает, кто ему больше подходит. И если все в порядке, работы стартовали и клиенту пока больше ничего не нужно, выключаемся из процесса.

Если же клиенту и в дальнейшем нужна наша экспертиза, за счет всех информационных ресурсов и компетенций со стороны технологов мы можем сопровождать заказ на протяжении всего сотрудничества:

  • контролировать исполнение и качество последующих заказов;
  • консультировать юридически;
  • следить за договорной частью, логистикой, отгрузкой товара и поставкой сырья.

Сейчас в работе два крупных заказа с потенциальной доходностью 23 млн рублей до конца года. Для реализации мы подобрали 25 отличных предприятий, готовых работать прямо сейчас.

Стоимость услуг

Наши базовые офферы, которые сейчас тестируем:

Быстрый поиск:предоставляем список проверенных предприятий, готовых к работе.
Стоимость: 150 рублей / контакт.

Наготове: предоставляем список коммерческих предложений от предприятий, готовых разместить ваш заказ.

Стоимость: 350 рублей / КП.


Ваш агент: подберем оптимальное для размещения вашего заказа и проконтролируем его исполнение.
Стоимость: договорная.

Если запрос отличается от представленных выше, можно написать нам на почту info@lica.pro.

Чем мы отличаемся от конкурентов

  • Мы ставим на верификацию. Другие сервисы такой проверки не делают, они просто выступают как информационный источник с контактами, по которым нужно прорываться самостоятельно.
  • Мы готовы жертвовать количеством ради качества. Лучше предоставить десять компаний, которые готовы с нами сотрудничать, и заложить подробную информацию о них, чем сто компаний, которые непонятно чем и как занимаются.
  • Мы предоставляем актуальную информацию о производствах. Общаемся с каждым — в сети или лично. Наши профили всегда живые и постоянно обновляются. Клиент сразу видит все, что ему нужно, и базовые вопросы снимаются.
  • Мы обращаем внимание на детали. Например, многие клиенты хотели бы видеть в профиле производства фотографию станка, и это для них правда важно. Мы учитываем это, в отличие от конкурентов.

Сейчас основная сложность в том, что мы все делаем вручную: проверяем контрагента, собираем информацию в сети, делаем звонки, подтверждаем статус. И это занимает очень много времени. Поэтому разрабатываем платформу, которая будет собирать (и предоставлять) эту информацию в несколько кликов.

Нашу систему работы можно сравнить с Airbnb — когда ты просто заходишь и выбираешь то, что нравится, настроив все по удобным фильтрам. Тебе не нужно проверять арендодателя и волноваться по остальным вопросам, платформа уже сделала это за тебя и полностью несет ответственность. В нашем сегменте мы насчитали четыре компании, которые пытались двигаться в эту сторону, они все возникли за последние два года. Но на их платформах все по-прежнему неудобно — путь пользователя очень длинный.

В новых условиях работать непросто, но мы адаптировались и остаемся на связи 📞

Над чем мы работаем сейчас

  • Над платформой. Задача — разработать личные кабинеты и дать компаниям возможность регистрироваться через нашу форму. Мы самостоятельно собираем нужные параметры и ищем решение, которое поможет все это правильно разместить.
  • Мы хотим сформировать чек-лист для предприятий, которые могли бы заполнить его по определенным критериям, а мы, в свою очередь, смогли бы их верифицировать. Сейчас мы адаптируем его под текущие нужды клиентов и российский рынок.
  • Как только платформа будет готова, планируем подключить 1200 предприятий с годовым оборотом в 20 млрд рублей.
  • Собираем большую базу данных со всей отраслевой информацией. Туда войдут:

– открытые данные и данные ФНС;
– вся информация, которую нам удалось собрать вручную за это время;
– предприятия и заказчики;
– поставки;
– сырье;
– оборудование;
– сопутствующие услуги;
– упаковка.

То есть вся жизнь компаний будет оцифрована, проверена и верифицирована.

Наша глобальная цель — стать ресурсом, который первым приходит в голову человеку, который хочет найти производственного партнера.

Немного инсайтов о развитии стартапа

Вот что нам удалось понять за время, пока мы работаем над проектом:

  • В бизнесе важно научиться быть гибким, готовым получать любую обратную связь, всегда сверять предположения и не мыслить шаблонами.
  • Если есть идея, сразу идите с ней на рынок и общайтесь, пока хоть что-то не станет понятно. А уже потом формируйте первое предложение.
  • Быть предпринимателем — значит каждый день проводить исследовательскую деятельность, потому что картинка меняется, а стабильности нет. Поэтому важно брать полную ответственность и за себя, и за клиента.
  • Все наши мысли — это галлюцинации. Тебе, например, кажется, что на производстве люди пьют чай из кружек. Ты приходишь туда, общаешься и понимаешь, что пьют они из стаканов. Далее тебе нужно поговорить с ними, чтобы узнать, в чем разница между кружками и стаканами. И оказывается, то, что ты там себе напридумывал, вообще не так. Это о том, что когда разговариваешь с человеком, важно не пытаться убедить его в своей мысли, а просто выслушать. И начинать свое исследование не с вопроса: «Как вы пьете чай из кружек?», а с «Вы вообще чай пьете?»
  • Не пытайтесь распределить обязанности в команде. Когда люди не ограничены, они выдают неожиданно крутые результаты вне своего профиля. Думаю, если бы мы сегодня четко распределили ответственных, дело шло намного медленнее. Не нужно замыкаться на обязанностях и возводить границы, постепенно у каждого сформируются свои зоны ответственности. На первичном этапе сборная солянка безумно полезна.

В конце хотелось бы нескромно заметить: LICA — правда отличный сервис для поиска партнёра в швейной отрасли.

{ "author_name": "Polina Sintyurihina", "author_type": "self", "tags": ["\u0448\u0432\u0435\u0439\u043d\u043e\u0435\u0434\u0435\u043b\u043e"], "comments": 39, "likes": 25, "favorites": 97, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 131100, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 02 Jun 2020 19:11:29 +0300", "is_special": false }
0
39 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
4

Это не самый хардовый путь, это безумие)))

Ответить
1

Да! Все великие идеи считали безумием;)

Ответить
0

🙈 «На старте у нас были все необходимые компетенции для запуска проекта, кроме самого важного — отраслевой экспертизы.» В принципе можете нанять отраслевого эксперта, оплатить консультацию и сразу узнать 4 причины почему вы «галлюцинируете» в неверном направлении)))

Ответить
0

В нашей команде 2 человека из отрасли в виде консультантов.
Каждую галлюцинацию максимально разбиваем об опыт заказчиков и предприятий отрасли.

Ответить
1

Спросите ваших консультантов что такое QA, SQU, PPS, интересно что они скажут), у вас в тексте таких терминов нет, а без них швейка не работает..

Ответить
0

Спасибо, спросим обязательно!
Игорь, Вы как-то относитесь к отрасли?

Ответить
0

Николай, ну в целом 15+ лет в отрасли), СпортМастер сильно закаляет!

Ответить
4

Извините, но я не очень понимаю каким именно образом группа людей без экспертизы и собственных заказов сможет подтвердить мне качество производства на сторонней площадке. Может быть Вы что-то упустили в статье? Пока всё выглядит как расширенный поиск на форуме.

Ответить
0

С помощью гугла, написано же сверху.

Ответить
1

ну нееет, все не так плохо)
Мы уже ушли за грань вопросов, ответы на которые можно найти в гугле.

Ответить
0

Да, пропустили)
"мы работаем с крутейшими технологами, у которых был опыт работы с корпоративными клиентами, в том числе на европейском рынке, — они консультируют по производственному процессу, контролируют качество и исполнение заказа;"

Ответить
0

Вы же понимаете, что это аудит производства для начала? А потом регулярное подтверждение результатов сертификации? 

Ответить
0

Именно!) поэтому мы как раз делаем фокус на качество и верификацию. У нас сформирован пакет информации, который мы всегда проверяем у потенциального производственного партнера. Поэтому, в первую очередь при получении нового заказа мы идем к уже проверенным производствам.

Ответить
0

Идея, конечно, хорошая, но в условиях отсутствия стандартной услуги с высокой степенью вероятности превратится в продвижение трёх-пяти знакомых вам площадок, а то и вовсе окончится школьным проектом.

Ответить
0

Считать что технологи крутейшие без личного опыта - странно как минимум. Это как неопытные представители МСП, которые считают какого-нибудь рандомного СММщика отцом отрасли только потому, что он сыпет непонятными фразами словечками, а потом выясняется, что кейсы рисованные и он в этом ничего не понимает толком.

Ответить
3

Отличная статья!
Очень понравилось, что девушка сразу призналась, что работает не одна и назвала фамилии мужчин, которые непосредственно занимаются сервисом.
(это я "посылаю ответку" всем, кто месяц назад  поставил мне дизлайки за комментарий стартапа одной женщины с дворянской фамилией.)
Давно искал производителей одежды для клиентов из своей базы потенциальных заказчиков.
Попробую зарегистрироваться сегодня вечером у них на сайте.
Если не обманут и найдут хорошее производство - напишу ещё один комментарий. 

Ответить
1

Кстати, первая проблема - в Яндексе нет прямой ссылки на сайт сервиса.
Выскакивает какая-то "Барбара Лика" - инстаграмщица из Голландии.
Поищу адрес сайта в Гугле - авось повезёт...

Ответить
1

Мы еще в процессе тестирования. Обязательно напишем вам после релиза!

Ответить
3

Ярослав, вам не хватает хорошей легенды про создание вашего стартапа. То, что вы написали - никуда не годится!
Ваши клиенты ждут историй типа "разговор с инвестором в Сандуновских банях" или "Как познакомиться с дочкой московского миллионера?"
Ну а прямо сейчас вы можете хайпануть на американских протестах!
Заливаете рекламу в "Яндекс-директ" типа "Хочешь футболку с фотографией Джорджа Флойда? Заходи на сайт lica.pro и найди проверенного изготовителя!"
Третий совет - про бесплатную рекламу в СМИ.
Всё что нужно - отправить в редакцию "Московского комсомольца" или "Новой газеты" статью с заголовком " В Сколково украли деньги инвесторов текстильного стартапа!" (нужно посоветоваться с вашими юристами).
(учитесь у Жириновского, который считает приятным любой текст про себя, кроме некролога).
Четвёртый совет - вашему дизайнеру.
Пусть он зайдёт на биржу фрилансеров Кворк и за 500 рублей закажет нарисовать кнопку "Заказать партию одежды" в конце вашего лендинга.
Будьте проще - и люди к вам потянутся! (с)

Ответить
0

Сайт сделан на tilda, дизайнеру надо грамотно использовать элементы конструктора, согласен, не хватает кнопки в начале и в конце.

Ответить
0

Ответил чуть выше)

Вообще, конечно с массовым запуском слезем с тильды и все будет только лучше.

Ответить
0

Хах) Спасибо за советы) Мы подумаем.

Сейчас кнопки действительно нет, для того чтобы не распыляться на ранних этапах. Это позволяет работать только с заказами, позволяющими тестировать наши гипотезы и репетировать все это перед массовым запуском. Хотя, пожалуй можно собирать как минимум заинтересованности. 

Ответить
0

Лев, будем рады помочь вам с подбором шейного производства, пишите нам на почту info@lica.pro

Ответить
0

Здравствуйте, Санжарбек!
Спасибо за ссылку!

На данной площадке заказчику дают только общую и контактную информацию о предприятиях, которая не решает проблем на этапе поиска партнёра.

Заказчик в данном случае должен каждый раз проверять потенциального подрядчика и тратить на это много времени и сил, которые мог бы потратить на другие важные задачи в бизнесе.

Благодаря аудиту и верификации подрядчиков му снимаем с заказчика большой объём работы и позволяем быстро выбрать подходящего проверенного партнёра  по важным критериям. 

Как у airbnb.
Вы просто описываете Ваш заказ по стандартизированной форме и получаете проверенные подходящие варианты предприятий, готовых разместить Ваш заказ.
Всё благодаря актуальной базе данных о предприятиях.

Вам останется лишь выбрать самый оптимальный вариант, уточнить детали и  заключить безопасную сделку на платформе и управлять ей.

Ответить
1

Интересная статья. Скажите, как у Вас формировалась команда? На каких началах и условиях все работали?

Ответить
1

Команда сформировалась на программе по развитию digital стартапов MOOVE, всех объединяло желание сделать сложный продукт, мотивация - главное условие совместной работы!

Ответить
1

Идея актуальная и классная - заняться субконтрактным производством в России, от души желаю успеха! 
Единственный момент, который смутил - указываете две крупных сделки до конца года с потенциальной доходностью 20+м₽. А эта доходность для вашей стороны, или для заказчика? Или для контрактора? С учетом крайне низкой маржинальности текстильной промышленности, выглядит не слишком убедительно.
Помимо этого, выкладываете косты на ваши услуги, из которых совершенно непрозрачно, сойдется ли математика проекта, а это - самое важное для стартапа, будьте бдительны). 

Ответить
0

Сергей, добрый день!
Спасибо за поддержку!

На данный момент у нас в работе заказы с потенциальной доходностью до конца года для нас. 

Маржинальность в рынке разная. Всё зависит от договора заказчика с предприятием.

Ответить
0

Я решил уточнить про 20м₽, поскольку из текста статьи понял, что доход образуется первоочередно за счет доступа к базе и подбору партнеров (150₽/строка и т д), а здесь - такая серьезная цифра, немного привела в замешательство.

Ответить
0

Когда мы на старте тестировали офферы, то ставили такие цены за упрощённые списки по подбору предприятий.
Но в ходе работы стало понятно, что наш вариант - это комиссия.

А те, кто успел получить улсугу за 150руб\контакт - были везунчиками

Ответить
0

Получается, что вы выступаете в роли полноценного посредника между заказчиком и производством, а не просто актуальная база в онлайн-формате. 
Еще раз желаю успеха!

Ответить
0

Ребят, а где хоть одна ссылка на вас?

Ответить
0

Владимир, на каждого члена команды прямая ссылка в социальные сети, а также ссылка на нашу рабочую почту info@lica.pro

Ответить
1

Я имею ввиду сайт ваш. Если есть

Ответить
1

Мы в процессе создания, поэтому сейчас общаемся напрямую)

Ответить
2

Сайт тестируем на некоторых партнерах, можем включить вас в следующий этап тестирования) Напишите мне в fb

Ответить
3

Отличный проект! Так держать! Помню, тоже с таким огоньком топил за проект и это приятно почувствовать читая! Как мне кажется, косты 150-350 руб и так далее - слишком уж низкие. Тут однозначно надо брать комиссию по 1% на сторону (а то и по 2) или как то так. У вас слишком крутая экспертиза для такой низкой цены. И для увеличения лояльности и безопасности - введите эскроу процедуру. Люди быстрее будут принимать решение.
Большущих Вам успехов! 

Ответить
0

Спасибо за поддержку!
Мы тестируем разные офферы для ручного режима. На платформе модель монетизации будет схожая с Airbnb, в целом как у транзакционных платформ. Эскроу счета будут!)

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарии