Почему стартапам можно рекомендовать Вильнюс — сооснователь сервиса Devs.lt о переезде в Литву

Сооснователь сервиса для поиска работы в европейских ИТ-компаниях Devs.lt Александра Дивова написала для vc.ru об опыте переезда в Литву и впечатлениях от местного стартап-сообщества.

Мы — платформа, на которой европейские компании находят себе ИТ-сотрудников из разных стран мира. Мы ориентированы на идею глобализации командной работы, наши кандидаты мотивированы переехать в другие страны или работать удаленно. У нас более 300 зарегистрированных компаний из 23 стран и более тысячи зарегистрированных кандидатов.

Мы переехали в Литву в феврале 2014 года. Стратегический паззл стартапа, ориентированного на европейский рынок, складывался несколько месяцев. Не последнюю роль сыграли локальные стартап- и интернет-сообщества: это действительно увлеченные и профессиональные люди, реализующие амбициозные проекты.

Экосистема пока что молодая, но она активно развивается и достаточно эффективна в помощи тем, кто хочет что-то делать (и делает). Плюс — нравится общечеловеческий подход: люди искренне интересуются, чем ты занимаешься, охотно делятся мыслями, полезными сведениями, дискутируют и рекомендуют тебя возможным клиентам и партнёрам.

Поучаствовав в офлайн-жизни местного ИТ-сообщества (и завоевав призовое место в конкурсе Startup Weekend), мы решили переходить к активным действиям. Благодаря интересу и поддержке со стороны представителей Enterprise Lithuania, мы приняли участие в конференции LOGIN, впрыгнув в уходящий поезд на место выбывшего участника — регистрация стартапов к тому моменту уже закончилась.

250 евро — не самая большая цена, чтобы узнать, что ты на правильном пути, познакомиться с потенциальными клиентами, включая крупные европейские компании. Им можно задать вопросы: нужна ли им твоя услуга, готовы ли за такую услугу платить, как происходит процесс найма и так далее. Можно получить советы и замечания, первых клиентов и дельные рекомендации от инвесторов.

***

Летом 2015 года мы с нуля проектировали и писали платформу, одновременно собирая кандидатов и общаясь с клиентами. Изначально высокие требования к кандидатам задали качественный уровень специалистов, доступных зарегистрированным компаниям. Компании аналогичным образом проходят жесткий отбор.

К моменту запуска бета-версии, в начале октября 2015 года, у нас было две состоявшиеся сделки и под сотню зарегистрированных клиентов. Одновременно с этим на платформе уже было более 300 кандидатов, а команда выросла до четырёх человек. Тогда стало очевидно, что на двух оплатах, собственных силах и энтузиазме мы долго не протянем.

В процессе поиска, привлечения и выбора инвестора важно понимать, что от предварительного согласования до окончания бумажной рутины может пройти полгода.

Имея на руках бета-версию, стратегию развития и проект бюджета, мы пошли общаться с инвесторами. К середине декабря из трех имеющихся предложений (два от венчурных фондов и одно — от частного бизнес-ангела) мы выбрали частное. На посевном раунде легче работать с бизнес-ангелами: процедура оформления документов происходит быстрее. Кроме того, частный инвестор предоставляет большую свободу действий.

Наш головной офис располагается в Вильнюсе, а до конца года планируем открыть ещё два офиса: один в Европе, и один в Азии. Находится в бета-тестировании продукт для студентов и выпускников, благодаря которому молодым ИТ-талантам будет легче получить стажировку или работу на начальных позициях в европейских и глобальных компаниях. Этот продукт, к сожалению, пока доступен только для граждан ЕС.

Почему стартапам можно рекомендовать Вильнюс

1. Дружелюбная англо- и русскоязычная среда, хорошая правовая база, крупные локальные отраслевые мероприятия, хорошие примеры успешных стартапов: например, Vinted или CGTrader. Наличие на рынке крупных локальных и европейских инвестфондов, единая информационная площадка для локальных стартапов, где можно заявить о себе, разместить вакансии и найти партнеров.

2. Упомянутая выше организация Enterprise Lithuania, представители которой всемерно поддерживают локальные стартапы: знакомят с потенциальными клиентами и инвесторами, проводят отраслевые мероприятия, встречи, привлекают экспертов для консультаций.

3. Развивается Vilnius Tech Park. Ближе к лету они запускают новую программу для стартапов, которые хотят выйти на европейский рынок: трёхмесячный инкубатор с офисом до 12 рабочих мест, юридическая поддержка, доступ к европейским инвестициям, экспертное окружение; кроме того, они берут на себя часть расходов, связанных с переездом. В марте-апреле 2016 у представителей Tech Park планируется road-show в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Минске и Киеве, в рамках которого они отберут в инкубатор 10 первых команд.

4. Наконец, согласно ежегодному исследованию Eurobarometer, в Вильнюсе живут счастливые люди — 98% респондентов удовлетворены своим городом. Вильнюс делит второе место в этом рейтинге с двумя другими европейскими городами.

Бонус-трек. Привлечение европейского инвестора для стартапа

1. Нужно сделать бета-версию продукта — редко кто инвестирует в идею. Если по каким-то причинам это невозможно, сделать MVP, обойти потенциальных клиентов и собрать их впечатления на основе имеющегося прототипа. В Литве это просто: даже крупные компании (например, если продукт B2B), вполне настроены уделить одну встречу стартапу, послушать про будущий продукт и рассказать о своих ожиданиях и потребностях. Если продукт B2C, то в идеале стоит иметь пару первых платящих пользователей.

2. Необходимы минимум два человека в команде с разными компетенциями и задачами: один занимается продуктом, другой — развитием бизнеса. Мы расспрашивали инвесторов, как они принимают решение об инвестициях: на первом месте стояла команда, на втором — чёткий, вменяемый и измеримый план, на третьем — продукт. В случае, если вам не хватает компетенций, может помочь инкубатор. В их же интересах будет представить вас более серьёзным инвесторам через несколько месяцев.

3. Нужно участвовать в локальных мероприятиях (это полезно с точки зрения сарафанного радио), зарегистрироваться на профильных платформах, например, angel.co, f6s.com и создать хорошую презентацию продукта и команды. С таких платформ удобно подавать заявки в европейские инкубаторы и акселерационные программы. Хороший профиль компании привлекает внимание инвесторов на платформе, и они начинают писать и задавать вопросы. Нам писали.

4. Необходимо понимать, зачем вам нужны инвестиции, сколько денег вы ищете, какого именно инвестора рассматриваете и чего хотите от него, кроме денег: опыта, участия в управлении, полезных контактов.

0
122 комментария
Написать комментарий...
Кирилл Фалконсон

Год прожил в Литве, тоже переехал в феврале 2014-го, от города и страны в полном восторге. Поколение до 30-ти идеально говорит на английском, после 30-ти на русском. Имел много дел с чиновниками - никогда не было предвзятого отношения, обычно все было наоборот, везде принимали как гостя.
По ценам - смотря с чем сравнивать. Даже сейчас, при другом курсе евро, они либо ниже Питера, либо на таком же уровне. Но качество жизни выше процентов на 30, в некоторых сферах и на 50%.
Налоги действительно будут выше, но при грамотном подходе их всегда можно оптимизировать. Никто не мешает для ай-ти сферы иметь еще одну фирму в Эстонии, которую достаточно зарегистрировать онлайн, схем много.
Удобная логистика для перелетов в Европу, как авиа, так и наземных транспортом.
Что важно - к бизнесу из Литвы уже другое отношение, чем к фирме из России.
В целом жизнь при тех же расходах намного безопаснее, комфортнее, удобнее. Самое главное, что видишь Европейское движение страны вперед.
Основной минус -миграционное законодательство сильно изменилось за посл год и налоги на обслуживание внж выросли сильно. В стране можно позволить жить комфортно от пары тысяч евро в мес, но, думаю, у большинства на этом сайте такой минимум есть.

Ответить
Развернуть ветку
Dima Choock

Хотел написать длинный коммент - живу в Вильнюсе уже больше года - но из-за набежавшей ваты решил не тратить время. Просто поддерживаю и рекомендую ваш комментарий.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Александр Шурыгин

Привет! Да, тут поистине чудесно, особенно ближе к лету и летом. Давно не списывались :)

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Sandra Divova

А какое слово о налогах вас интересует?

Ответить
Развернуть ветку
11 комментариев
Александр Шурыгин

А что с налогами не так? Подоходка 15% (думают о дифференцированной 15-20-25 в зависимости от дохода, с 20к евро в год 20 или 25 планируется, пока на обсуждении инициатива), социалка 35% (могу врать, не помню точно, медицина 9% это точно знаю), есть необлагаемый минимум, с одной минимальной зп в 350 евро налоги + социалка отнимает 139 евро с копейками.

Ответить
Развернуть ветку
Сибирский Охотник

Налоги в Москве если работать официально: 6%УСН с дохода + 13%НДФЛ + 22%ПФР + 5.1%ФОМС + 2.9%ФСС = 49% и при этом ты сидишь в общей очереди с бабушками к врачу.

P.S. Хотя многие работают по другому: 6%УСН + 3% обнал и все)))

Ответить
Развернуть ветку
Константин Шукалов

только вы забыли упрмянуть, что суммарный налог здесь может легко перевалить за 60%, цены на проживание как в Москве. В СМИ пишут, что Россия — страна террорист (в последнем номере valstybe, например) и добрая половина молодежи русский либо не знает (многие вильнюсцы уехали на запад, а в столицу перебрались жители деревень), либо принципиально не будут его использовать разговаривая на ломаном английском ) не знаю в каком Вильнюсе живет автор поста, но когда то я был гражданином Литвы и сейчас бываю здесь по делам и уверенно могу сказать, что прям так круто и сладко здесь не будет.

Ответить
Развернуть ветку
Sandra Divova

Суммарный налог – это что такое? Цены существенно ниже, чем в Москве, мои друзья недавно считали.

"В СМИ пишут, что Россия — страна террорист (в последнем номере valstybe, например)" – а что пишут в российских СМИ, вы, случаем, не читали?

"добрая половина молодежи русский либо не знает (многие вильнюсцы уехали на запад, а в столицу перебрались жители деревень), либо принципиально не будут его использовать " – а почему они должны его знать или использовать? Кстати, большинство молодёжи, которая живёт в Вильнюсе, прекрасно говорит на английском.

Ответить
Развернуть ветку
20 комментариев
Sandra Divova

Роман, а зачем вы притащили с собой армию ботов, заминусовали все мои камменты и залайкали свои? Вам за это платят или у вас личное?
Кстати, минусовать каммент про погоду – это очень смешно))

Ответить
Развернуть ветку
Gregory Terekhin

Сандра, не обращайте внимание:)
Стране нужны герои, а п...а рожает мудаков. Вы написали полезную статью, кому она не понравилась, и вот эти тролли тут же проявились:) значит, Вы на правильном пути!

Ответить
Развернуть ветку
Александр Носов

Проведём опрос.
Кому нравится лето, ставим лайк. Кто предпочитает зиму — минусуйте.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Шурыгин

Статью не читал, но в Вильнюсе круто, сам тут! :)

Ответить
Развернуть ветку
Александр Носов

Теперь самое время прочитать статью :)

Ответить
Развернуть ветку
Максим Иваненко

Литва? Серьезно? Кто то реально ведется на такое топорное продвижение Бантустанов?

Ответить
Развернуть ветку
Sandra Divova

Перед тем, как ответить на ваш вопрос, хотелось бы понять, кто такой Бантустанов)

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Олег Дергилёв

По ВВп на душу населения и трендам в развитии, Бантустан-это РФ. Тут даже женщины с отрезанными головами детей ходят по улицам..

Ответить
Развернуть ветку
Олег Дергилёв

Такое чувство, что в теме атака ватников...
Литва-прекрасная страна, с замечательными условиями для айтишников и уж точно не не светит провести ближайшие 15 лет в попытках не допустить окончательного краха экономики, в результате варварской внешней политики.
Могу долго приводить преимущества Литвы,в том числе и в налогообложении. Но зачем, блажен-кто верует, особенно в то что везде плохо и еще хуже,чем в родной деревне.

Могу только приветствовать проект, желательно чтобы таких было больше, миграция лучших туда,где более привлекательные условия может наконец сподвигнет Россию, что-то менять. Ну или границы закрыть.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Бакотин

Лучшие в Штаты, Германию, Канаду или Австралию едут

Ответить
Развернуть ветку
Виталий Тихомиров

В Литве хорошие продукты (научились твердые сыры делать), кафе не дорогие, и это тоже важно.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Александр Носов

Возвращаясь к теме статьи. А какие мероприятия автор посоветует в Литве, чтобы как раз стартаперского плана были?

Ответить
Развернуть ветку
Sandra Divova

Можно зайти сюда, там ниже не странице есть календарь всех стартаперских ивентов: http://www.startuplithuania.lt/

Мы в этом году для себя приоритетным считаем Login (это если в Литве, по Европе/Азии ещё на ряд мероприятий поедем), но планируем заглянуть и на Стартапсауну, и ещё на ряд похожих ивентов.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Сергей Токарев

Зима в Прибалтике не очень, давайте лучше в Черногорию

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Illum

зима и там не очень, давайте к нам в Сибирь

Ответить
Развернуть ветку
Sandra Divova

Сергей, да, зима – это печаль, конечно))

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Олег Дергилёв

Про нерусофобские страны: Венисуэлу, Иран, КНДР предложите редакции написать, если будет что про них можно сказать.
А все остальные-враги, мешают нам строить наш, русский, славяно-арийский Рейх и пляшут под дудку фашингтонского обкома.

Я бы не удивился таким воззрениям у аудитории одноклассников, но на ЦП такое - крайне забавно!

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Sergey Ermilov

Скажите, а русских, мягко скажем, не любить в Литве давно перестали? А то как-то столько нас обсирали... как-то не по-братски.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Шурыгин

Ну не по-братски быо оккупировать территорию, за что бились то и получили в общем то. Украина вот сейчас тоже не особо любит рф. Что в принципе справедливо. Чтобы было "по-братски" надо и поступать по-братски, а не по свински, а то поступаем как ублюдки, а потом удивляемся почему нас террористами называют.

По поводу самого вопроса - не любят рускишкей калба по простой причине - со времен совка есть много людей кто так и не выучил Литовский язык и калбают по русски везде, в гос структурах, больницах и прочем за это на тебя криво смотрят, сам пару раз попадал в такую ситуацию, но я говорил что я не местный и живу тут год с копейками, передо мной дико извинялись всегда и рассказывали почему ко мне такое отношение предвзятое было. Я с их мнением и позицией полностью солидарен - хочешь быть частью общества, так хотя бы удосужся выучить язык за 20 лет жизни, если не можешь и бьеш себя в грудь при слове россия - Калининград и Москва в пешей доступности, можешь прямо сразу выходить :)

Все сугубо имхо :)

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
Sandra Divova

Ни я, ни мои русские друзья не сталкивались с нелюбовью к русским в Литве, поэтому не могу ответить на ваш вопрос.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Родион Коротков

Парадокс конечно )) Автор живет в Литве, работает, общается. Под статьей куча каментов как в Литве плохо, от людей, которые там не живут. Действительно какая-то ватная атака, как было написано выше. Зачем читать статьи, которые так вас раздражают. А про выбор телеканалов, в свете нынешних запретительных мер в РФ, просто смешно. И ведь не лень.

Ответить
Развернуть ветку
Maxim Radyukov

Ну автор и сподручные обсуждают же в комментариях о том как в России плохо, хотя живут и работают в Литве)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
1 комментарий
Gregory Terekhin

Да, в Литве бизнес вести комфортно, согласен:) Да и совка значительно меньше, чем в России. А русский никто и не обязан знать, все говорят на английском.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
11 комментариев
Maxim Radyukov

Меня действительно смущают русофобские настроения государственной власти в Литве. Не знаю как настроения в самом обществе, но получается какая-то двуликость: с одной стороны - русские валите и вы вообще не люди, но с другой стороны: у вас есть деньги - приезжайте и открывайте у нас компании и поднимайте нашу экономику. Как-то неприятно.

Ответить
Развернуть ветку
Maxim Radyukov

Страна в которой существует такое понятие:

https://ru.m.wikipedia.org/wiki/Неграждане_(Латвия)

Просто позор.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
3 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
10 комментариев
Владислав Поляков

ё*анная политика получилась

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Biragov

а ведь просто требовалось четко и правдиво написать про законы, налоги, возможности и риски...

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Alex

Сайтик сервиса с мобилы криво отображается. Кнопки все портят :)

Ответить
Развернуть ветку
Sandra Divova

Спасибо большое за комментарий. Уточните, пожалуйста, какая мобила, браузер, это вот всё, если не сложно)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Кирилл Фалконсон

Привет) Планирую все-таки выходить из оффлайна и вернуться в Вильнюс снова, надеюсь, в ближайшие пару лет, соскучился по городу. Нужно будет увидеться!

Ответить
Развернуть ветку
Sandra Divova

Отличная идея)

Ответить
Развернуть ветку
Александр Носов

Приезжай, тоже давно уже не видел тебя :) Коллективно встретимся IT-тусовкой.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Шурыгин

Ты в гости планируешь "выйти из оффлайна" или на пару лет?

Ответить
Развернуть ветку
Кирилл Фалконсон

Что-то у Вас припекло. Большинство тех русских, кто уехал в Вильнюс и общаются здесь - знают друг-друга. Не нравится русофобия - не общайтесь с "русофобами".

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Ладошкин

SkyWay выгнали из страны, дружелюбие не совмещается с американскими военными базами, как оказалось.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Олег Дергилёв

Я когда-то давно делал небольшую статью об онлайн-рынке Литвы, с тех пор много воды утекло,но кое-что актуально вполне http://it-weekly.ru/analytics/business/69038.html?sphrase_id=94599

Ответить
Развернуть ветку
Andrius Kai

Странно что вполне деловой пост вызвал такую оживленную политическую дискуссию.

В Литве есть свои плюсы и минусы, как и везде, "ты выбираешь!".

Касательно русофобства - бывает. Так же как в России разное *фобство встречается.
Но в целом все нормально, даже не смотря на попытки нагнетать обстановку властями. На бытовом уровне очень редко можно встретить проявления русофобства, а при наборе персонала в кафе, магазины практически всегда в требованиях русский и английский языки.

Касательно айти сферы: как и многие страны, Литва хочет развивать это направление, в нем видят будущее, в это вкладываются какие то ресурсы.

Приятно, что в Литву верят и что то происходит, кто то приезжает, пробует идеи всякие, значит все же страна может привлекать людей.

Я уехал. Я считаю, что рынок Прибалтики слишком мелкий и узкий. Но если строить онлайн, э-коммерс, что то на внешние рынки, Литва вполне неплохое место. С учетом качественного авиасообщения и местных цен, построение стартапа в Литве обойдется много дешевле.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Артур Cорокин

Идея полностью слизана
http://talentboard.me/candidate

Ответить
Развернуть ветку
Sandra Divova

А сколько вам платят за размещение в камментах ссылки на этот продукт? Я уже на одном ЦП насчитала штук семь. Но здесь у вас хоть по теме получилось)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Valera Bystrov

Да вы, батенька, гениальный спамер, и тут со своей ссылкой. Попиарился за чужой счет.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Макс Лукьянов

Огонь, это еще весь срач ДО этой новости:
http://lenta.ru/news/2016/03/18/lithuanianthreats/

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Бакотин

Можно уточнить: Вы приглашаете стартпы-команды или вы hr-менеджер. Ибо на сайте одно, вконтакте совсем другое. Как-то двояко.

Вопрос на миллион. А почему Литва, а не Эстония или Латвия? Чем Литва лучше?

Ответить
Развернуть ветку
Sandra Divova

Мы не приглашаем стартап-команды, мы сами стартап-команда, которая рассказывает о своем опыте запуске этого самого стартапа в Литве.

Ответить
Развернуть ветку
Виталий Тихомиров

Тот же вопрос на языке крутится.
Просто каждый выбирает, что ему ближе.
Вильнюс нравится, но Рига мне милее.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Женя Гагарин

Мы переехали в Литву в феврале 2014 года.

У, Ванга, как знала, что случится через месяц!

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 122 комментария
null