Трибуна
Anatoly Burchakov

«Венчурный бизнес в стране сейчас немного придушенный»

Интервью основателя «Рокетбанка» Виктора Лысенко «Секрету фирмы»

«Секрет фирмы» опубликовал интервью основателя платёжного сервиса «Рокетбанк» Виктора Лысенко. 12 апреля 2016 года банк «Открытие» сообщил о покупке сервиса. Предприниматель рассказал о перспективах сервиса, переговорах с Олегом Тиньковым и работе, которой будет заниматься дальше. Редакция vc.ru приводит наиболее интересные выдержки из материала.

О сделке с «Открытием»

По словам Лысенко, в перспективе возможно объединение «Рокетбанка» с сервисами «Открытия» и его подразделением «Точка», которое разрабатывает одноимённое приложение для малого и среднего бизнеса. Он уточнил, что команда «Рокетбанка» продолжает работу над проектом.

В дальнейшем может случиться объединение сервисов «Открытия» и нас с «Точкой», но это не вопрос завтрашнего дня. Интересно, что у «Открытия» есть своё приложение для бизнеса, и оно стало конкурировать с «Точкой». Внутренняя конкуренция привела к тому, что оба проекта стали привлекать больше клиентов.

Мы продали свои доли, но продолжаем заниматься проектом. У других основателей, как и у меня, остаются позиции в «Рокетбанке». Я сейчас в операционные вопросы вовлечён мало, и в моём постоянном присутствии нет нужды, потому что команда очень мощная, они и так справляются.

Предприниматель отказался назвать сумму сделки, но сообщил, что приведённая РБК оценка в $4,5 млн не соответствует действительности. При этом он рассказал, что кризис испортил оценку компании.

Это не корректная цифра. Я не могу назвать точную сумму — не только потому, что это противоречит условиям сделки, но и потому что часть выплат привязана к результатам, которые будет показывать «Рокетбанк» в будущем. Но могу сказать, что все стороны сделки, включая инвесторов, остались довольны.

В Германии есть проект Number 26. Два австрийца начали его развивать на полтора года позже нас, продукт у них объективно хуже. У нас к тому моменту, когда они стартовали, уже была клиентская база и много чего другого. Но они привлекли $13 млн, в том числе от Питера Тиля, и как-то там всё у них кучеряво с точки зрения капитализации. В России сейчас такую оценку представить невозможно. В Лондоне уже есть десяток банков, таких же как «Рокетбанк». Там люди поднимают миллионы долларов просто под идею.

Лысенко рассказал, что на покупку «Рокетбанка» были и другие претенденты, но не стал их называть. Он сказал, что общался в числе прочего с Олегом Тиньковым, «но до серьёзных предложений дело не дошло». Сам факт сделки он объяснил несколькими факторами.

За последние два года стало намного тяжелее привлекать инвестиции. Так что в голове всегда крутилась мысль — как развивать проект дальше, сможешь ли ты привлечь следующие деньги, при какой оценке и так далее. Это очень давит. Мы получили $2 млн от Runa Capital в 2013 и через год инвестиции от «Лайф.Среды» Потом стало радикально тяжелее. Вообще, венчурный бизнес в стране сейчас немного придушенный.

В 2014 году Лысенко полагал, что «Рокетбанку» следует выходить на рынки западных стран, но, по его словам, «команда боялась, что мы расфокусируемся и в итоге не получится ничего». В числе препятствий к экспансии он также указал различия в потреблении финансовых услуг в разных странах.

Скажем, в Европе используют дебетовые карты и револьверные карты — тратишь и пополняешь их в конце месяца. В Штатах очень много людей играют на фондовой бирже и инвестируют в ценные бумаги, это уже другой тип поведения, в Европе, например, или в России такого нет.

В России есть большая проблема для дистанционной модели работы вроде нашей — невозможность удалённо идентифицировать клиентов. По требованиям Центробанка, для того чтобы человек получил дебетовую карту и открыл счёт, нужно, чтобы с ним лично встретился сотрудник банка.

Для большинства финансовых стартапов нужно, чтобы у клиента был счёт в банке. С таким ограничением можно работать только в крупных городах. Если поток клиентов большой, то можно содержать офис и курьеров, которые должны быть сотрудниками банка, и так далее. Но в маленьких городах это просто не выгодно.

Предприниматель сообщил, что сейчас у «Рокетбанка» больше 30 тысяч клиентов, но не уточнил, прибыльна ли компания. Также он рассказал об отношениях с бывшим банком-партнёром «Интеркоммерц», у которого в феврале 2016 года отозвали лицензию. Лысенко утверждает, что после этого количество клиентов увеличилось.

Когда после публикации в «Ведомостях» о проблемах в «Интеркоммерце» мы послали клиентам письмо с предупреждением, на нас очень много камней посыпалось. Это тот случай, когда ты понимаешь, что огребёшь в любом случае, независимо от принятого решения. Мы внутри решили этот вопрос для себя быстро. Просто подумали, что если бы нам позвонил друг и спросил что делать, мы бы посоветовали вывести деньги из «Интеркоммерца».

Всем клиентам мы хотели сообщать то же, что друзьям и отправили письмо с предупреждением. Дальше получилось, как получилось. Конечно, появился негатив, но если посмотреть на картину целиком: большинство клиентов не ушли от нас, кто-то высказывал слова поддержки публично. Сейчас у нас больше клиентов, чем на момент отзыва лицензии у «Интеркоммерца».

О работе в Acronis

За две недели до объявления о продаже «Рокетбанка» «Открытию» стало известно о назначении Лысенко вице-президентом по blockchain в компании Acronis, которая разрабатывает ПО для резервного копирования данных. Предприниматель рассказал «Секрету фирмы», что уже полтора года интересуется этой технологией, но биткоины не покупает — «у нас же запрещён оборот».

Блокчейн позволяет контролировать целостность информации и обмениваться большими частями верифицированных данных, это интересно Acronis. Например, если у тебя есть поток документов от партнёров и клиентов, то ты можешь точно сказать, что именно эти документы в конкретный момент передавались конкретным способом. Или можно взять государственные реестры недвижимости и сделать так, чтобы никакой системный администратор или кто угодно не мог незаметно эти записи поменять.

[…]

Когда стоишь на плечах у гиганта, то можешь увидеть больше. Может, через несколько лет я и сделаю что-нибудь своё, но пока у меня нет таких планов. В Acronis по сути, мы строим стартап внутри компании. Есть минусы, потому что ты должен учитывать массу других вещей, которые в компании уже сложились, но зато в твоём распоряжении уже есть каналы продаж, репутация компании, клиентская база и многое другое. Это позволяет выигрывать время. Размер ценности, которую можно создать при такой комбинации, больше, чем если делать тоже самое в отдельно стоящей компании.

0
6 комментариев
Написать комментарий...

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
musuk

Больше 30 000 клиентов, это конечно, хорошо. Но вот сколько из них активны?
Я вот после того, как Точка/Рокет не перевыпустили карту моей жене, ушёл на Тинькова. А так да, карта Рокета у меня есть, ей хорошо аквариум чистить.

Ответить
Развернуть ветку
Adrian Azarov

"В Лондоне уже есть десяток банков, таких же как «Рокетбанк». Там люди поднимают миллионы долларов просто под идею." Никто под одни идеи не поднимает миллионы долларов ни в Великобритании, ни в США, это какая-то мечта стартаперов из России. Инвесторы платят за рост. Тот же number26 несмотря на то, что позже запустился набрал за первые полгода работы 25 000 клиентов с 0 костами на рекламу. А рокетбанк за несколько лет работы (!) и рекламой в разных изданиях (типа цп, медуза и т.д.) всего набрал 30 000-35 000 клиентов

Ответить
Развернуть ветку
Doco4ka

Я одного не понимаю, почему все так надеятся, что инвесторы их будут кормить вечно? Инвестор вложил деньги, для развития и в последствие, чтобы они начали зарабатывать, а в итоге он говорит: деньги кончались, стало тяжко.

Ответить
Развернуть ветку
Артур Чурилов

Заработать на дебетовых картах тяжело. У того же Тинькова кредитное направление выжимает все соки из клиентов.

Ответить
Развернуть ветку
Даниил Нестеров

Настоящему инвестору интересно поднять капитализацию, в том числе для этого поднимают новые раунды, а те про кого вы упоминаете не инвесторы, а лавочники.

Ответить
Развернуть ветку
Ефим Дутый

Очень много говорит о "финансовом стартапе" история, когда о плачевном состоянии своего опорного банка, где деньги лежат, этот стартап узнает по факту одновременно с рынком. Сразу видно и глубокое понимание темы, и пресловутый дью дилиженс (должное тщание) отсносительно доверенных клиентами денег, и, конечно, готовность получить "миллионы под идею".
Вот насколько я не люблю Тинькова, увы и ах, в издёвках над этой живопыркой он оказался кругом прав. Забавно как "оснАвАтеЛ" это, сам не понимая, собственными словами подтверждает.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 6 комментариев
null