Бесплатный симулятор стартапа — простой расчет экономики бизнеса

Всем привет! Я Лаптев Алексей, основатель и главный разработчик сервиса бесплатной сквозной аналитики и коллтрекинга Utmstat, а также Telegram-канала про сквозную аналитику. Сегодня расскажу, как быстро считается юнит-экономика на коленке.

Дисклеймер

Симулятор — внутренний продукт utmstat, бесплатен, сделан «just for fun», не претендует на эталон расчёта юнит-экономики, тем не менее он успешно решает задачу быстрой черновой оценки различных бизнес-идей.

Зачем

Периодически возникает задача просчитать экономику очередной идеи или интересного сервиса, при этом не хочется углубляться в дебри юнит-экономики и строить таблицы Excel.

Цель — подобрать реалистичный план продаж и расходов, чтобы выйти в значимую прибыль по итогам года, например 10 млн/мес.

Поэтому был сделан интерактивный дашборд — табличка с ползунками, где можно ввести ключевые метрики и увидеть примерную экономику на 12 месяцев вперед, не думая о формулах.

Как выглядит

Дашборд с экономикой на 12 месяцев

Панель управления, где задаются целевые показатели

Как работает

Любой бизнес — это продажа какого-то, продукта который можно свести в к формуле или скорее уравнению:

Прибыль = Средний чек * количество продаж — расходы.

Вся сложность в подборе значений переменных чтобы и продажи были и денег хватило на их генерацию.

Ваша задача в панели управления задать рыночные величины для всех неизвеcтных в этом уравнении и подобрать интересный реализуемый вариант.

Что заложено в модель

Продукт

  1. Средний чек
  2. Продажи в месяц
  3. Отток клиентов

Маркетинг

  1. Рекламный бюджет
  2. Расходы на агенство/маркетолога

Продажи

  1. Продажи в месяц на одного sales-менеджера
  2. Зарплата sales-менеджера

Прочие расходы

  1. Разработка
  2. Менеджеры
  3. Поддержка
  4. Офис
  5. ПО
  6. Логистика
  7. Налоги

Что делать

Открываете дашборд здесь.

И пытаетесь свести экономику исходя из своих возможностей.

Например:

  1. Продукт — какой-нибуть saas-сервис
  2. Средний реалистичный чек — 2900
  3. Отвал клиентов (churn rate) — 30%
  4. Продаж в месяц, неплохо бы 100
  5. На маркетинг есть 100000
  6. Это даст от силы 50 продаж, а не 100, корректируем
  7. Разработчику платить 100000 руб
  8. Бюджет на маркетолога — 20000
  9. Бюджет на sales-менеджера 60000 руб (средняя зп) и не факт что сделает 100 продаж на 229000 — физически за месяц не успеет. Поэтому задаете реалистичный план — 30 продаж и получаете несколько sales-менеджеров c зарплатой 60000: ).
  10. Облако — 20000 руб
  11. Налоги — 6%

Все это вводите в дашборд и узнаете сколько заработаете с учетом постоянных клиентов, новых, ежемесячным отвалом в 30%.

Техническая часть

Сделано на JavaScript часа за 4.

Удачи.

0
65 комментариев
Написать комментарий...
Daniil Khanin

а можно мне тут что-нить писать?

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Разумеется, ваш сервис самый лучший, а почему им не удобно пользоваться это уже не важно :)

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

а почему им неудобно пользоваться? 

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Потому что он понятен примерно никому, только для ультра-аналитиков.

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

что именно не так? я просто не понимаю о чем речь,  про удобство, что именно не так? что улучшить? 

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Как мне удобно - смотрите в симуляторе.

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

Ну вы же не единственный пользователь, я смотрю на своих клиентов и слушаю их.

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Ну я вам сказал что не так. Разумеется надо прислушиваться к массе.

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

Я пока не понял, что именно не так? Нет бегунков или что?

Ответить
Развернуть ветку
62 комментария
Раскрывать всегда