Бесплатный симулятор стартапа — простой расчет экономики бизнеса
Всем привет! Я Лаптев Алексей, основатель и главный разработчик сервиса бесплатной сквозной аналитики и коллтрекинга Utmstat, а также Telegram-канала про сквозную аналитику. Сегодня расскажу, как быстро считается юнит-экономика на коленке.
Дисклеймер
Симулятор — внутренний продукт utmstat, бесплатен, сделан «just for fun», не претендует на эталон расчёта юнит-экономики, тем не менее он успешно решает задачу быстрой черновой оценки различных бизнес-идей.
Зачем
Периодически возникает задача просчитать экономику очередной идеи или интересного сервиса, при этом не хочется углубляться в дебри юнит-экономики и строить таблицы Excel.
Цель — подобрать реалистичный план продаж и расходов, чтобы выйти в значимую прибыль по итогам года, например 10 млн/мес.
Поэтому был сделан интерактивный дашборд — табличка с ползунками, где можно ввести ключевые метрики и увидеть примерную экономику на 12 месяцев вперед, не думая о формулах.
Как выглядит
Дашборд с экономикой на 12 месяцев
Панель управления, где задаются целевые показатели
Как работает
Любой бизнес — это продажа какого-то, продукта который можно свести в к формуле или скорее уравнению:
Прибыль = Средний чек * количество продаж — расходы.
Вся сложность в подборе значений переменных чтобы и продажи были и денег хватило на их генерацию.
Ваша задача в панели управления задать рыночные величины для всех неизвеcтных в этом уравнении и подобрать интересный реализуемый вариант.
Что заложено в модель
Продукт
- Средний чек
- Продажи в месяц
- Отток клиентов
Маркетинг
- Рекламный бюджет
- Расходы на агенство/маркетолога
Продажи
- Продажи в месяц на одного sales-менеджера
- Зарплата sales-менеджера
Прочие расходы
- Разработка
- Менеджеры
- Поддержка
- Офис
- ПО
- Логистика
- Налоги
Что делать
Открываете дашборд здесь.
И пытаетесь свести экономику исходя из своих возможностей.
Например:
- Продукт — какой-нибуть saas-сервис
- Средний реалистичный чек — 2900
- Отвал клиентов (churn rate) — 30%
- Продаж в месяц, неплохо бы 100
- На маркетинг есть 100000
- Это даст от силы 50 продаж, а не 100, корректируем
- Разработчику платить 100000 руб
- Бюджет на маркетолога — 20000
- Бюджет на sales-менеджера 60000 руб (средняя зп) и не факт что сделает 100 продаж на 229000 — физически за месяц не успеет. Поэтому задаете реалистичный план — 30 продаж и получаете несколько sales-менеджеров c зарплатой 60000: ).
- Облако — 20000 руб
- Налоги — 6%
Все это вводите в дашборд и узнаете сколько заработаете с учетом постоянных клиентов, новых, ежемесячным отвалом в 30%.
Техническая часть
Сделано на JavaScript часа за 4.
Удачи.
За старания респект. Я понимаю, что вы это сделали для себя, а также для публикации здесь, но, если говорить серьезно о применимости таких инструментов, то мне кажется это все не работает.
Относится и к вашему и к еще одному в комментах приведенному.
На самом деле в юнит-экономике нет ничего сложного. НО, только если понимаешь, как работает твой бизнес, из чего складываются расходы и доходы и что на них влияет.
Я начинал считать экономику в Экселе лет 15 назад, и вот самое ценное - как раз перенести понимание из головы в инструмент. Пока думаешь, как что влияет на что, появляется реальное понимание экономики.
А если двигать слайдеры в готовом инструменте, то че-то там надвигаешь, конечно, только понимания от этого не прибавится.
Итого. Если понимаешь или хочешь понять - Экселя достаточно за глаза. Если не понимаешь или не хочешь - никакой инструмент не поможет и более того будет вреден, так как за формой спрячет суть.
А что не так у меня?
Ну в принципе я выше уже написал, мне сложно что-то к этому добавить.
Что именно то не так? Вы пользовались сервисом?
Нет, я им не пользовался (демо смотрел), потому что не понимаю кому и зачем это нужно. Кому надо сделать для себя, тот быстрее сделает под себя в Экселе - это проще и полезнее для понимания. Плюс не надо вникать, что вы имели в виду в некоторых терминах.
Я ради интереса посмотрел демо, вот на одном из первых шагов у меня сломался мозг немного: "COGS, fix - часть затрат, которые вы несете для продажи ваших товаров, которая не зависит от стоимости товара, например, стоимость товара, который вы продаете." Что вы эти сказать хотели? Так-то я знаю, что такое cogs, но ваше определение я понять не могу.
Ну и вот в итоге вместо того, чтобы просто посчитать, приходится заниматься разгадыванием терминов. А потом думать, как они у вас между собой взаимодействуют.
Если же я делаю для себя, мне вообще все равно, как что называется, и я даже могу что-то сделать формально не совсем корректно - главное, чтобы мне было понятно и считало по сути правильно. И это я еще молчу, что для универсальности вам приходится учитывать все возможные нюансы, а это все равно невозможно, но зато делает любой инструмент неюзабельным.
Терминология и правда слабое место. COGS fix это такие ваши расходы, которые не зависят от цены, например цена 1500 а расходы 600, цена 1800, а расходы все равно 600. COGS % это например 20% от цены. С другой стороны если мы считает маржинальную прибыль то калькулятор и правда не нужен. Его основная задача найти оптимальные значения метрик с учетом рыночных ограничений и сложности изменения метрик, а затем развернуть это в P&L на 5 лет. В экселе это можно сделать, но множество тех, кто это умеет делать примерно пустое.
Ну так и напишите: COGS - себестоимость проданных товаров или услуг :)
Это не себестоимость. В том то и дело
Это почему же?
потому что юнит-экономика это не про экономику бизнеса ;) в COGS входят только те траты которые возникают только в момент сделки. Например затраты на аренду или ФОТ не входят, логистика и тп тоже, тогда как при расчете классической себестоимости в экономике мы учитываем все затраты. В каких кто частных случаях проблем нет. https://www.youtube.com/watch?v=iSEKwUDN3EQ вот тут я попробовал сформулировать, что именно я имею ввиду. ключевая особенность, юнит-экономика это дополнительный инструмент, он не против классического анализа, просто для другого, основная его задача или область применения это принятие решений.
Ааа, вы об этом. Не надо превращать юнит-экономику в каргокульт. Ее расчет нужен лишь для того, чтобы мне как владельцу бизнеса понимать - прибыльно я работаю на одном потребителе или нет. Если мне для этого надо включить, например, аренду в затраты, я это сделаю - и эксель мне никак не помешает. А вы не сделаете, и в итоге аренда в вашем калькуляторе потеряется? И что? Зачем мне это тогда?
В итоге, если бы я участвовал в чемпионате по расчету юнит-экономики, где цель была бы формально корректно посчитать юнит-экономику в вакууме, то ну ок, возможно, калькулятор бы ваш сгодился. Только практической ценности в этом ноль. Взял эксель и посчитал, как нужно самому, а не как вы за меня решили :)
а причем тут каргокульт? то есть вы не поняли что я предлагаю, и сказали, что это не верно? вы не пробовали продукт и говорите, что он не правильный. может не стоит так поступать? это же из серии не читал, но осуждаю. и еще вы кажется путаете юнит-анализ (условное название) раздел экономики для ведение управленческой отчетности, моделирования и тп, и юнит-экономику инструмент принятия решений в бизнесе. Это скажем так перпендикулярные вселенные.
то, что делает калькулятор вы просто так в экселе не сделаете, а 99% продвинутых пользователей не сделают никогда. повторю, если ваша цель просто посчитать ценность юнита, то экселя тут за глаза, хотя я и на бумажке это делаю. У меня есть несколько бесплатных шаблонов, берете и используете, но калькулятор это совсем про другое. калькулятор вот про это https://www.youtube.com/watch?v=-NX8C7ejMjc ну или про это https://www.youtube.com/watch?v=nNVw5xEYl30 и никакого каргокульта.
Я же написал, что демо попробовал. Ладно, устал я с вами спорить. Калькулятор у вас конечно же отличный, а вот потенциальные пользователи неправильные какие-то - юнит-анализ (хз что это) не могут от юнит-экономики отличить!
наверное потому что вы язвите, да и спора нет. юнит-экономика это то, что придумал Дэвид Скок и оно не про то о чем вы говорите, только и всего. Дэвид Скок решал простую задачу и придумал для себя инструмент, к экономике он не имеет никакого отношения только и всего. Про потенциальных пользователей я ничего не знаю, так как считаю что следить за пользователями не правильно, но 1600 тех, кто пользовался и пользуется продуктом, я периодический опрашиваю, многие пишут сами.