Бесплатный симулятор стартапа — простой расчет экономики бизнеса
Всем привет! Я Лаптев Алексей, основатель и главный разработчик сервиса бесплатной сквозной аналитики и коллтрекинга Utmstat, а также Telegram-канала про сквозную аналитику. Сегодня расскажу, как быстро считается юнит-экономика на коленке.
Дисклеймер
Симулятор — внутренний продукт utmstat, бесплатен, сделан «just for fun», не претендует на эталон расчёта юнит-экономики, тем не менее он успешно решает задачу быстрой черновой оценки различных бизнес-идей.
Зачем
Периодически возникает задача просчитать экономику очередной идеи или интересного сервиса, при этом не хочется углубляться в дебри юнит-экономики и строить таблицы Excel.
Цель — подобрать реалистичный план продаж и расходов, чтобы выйти в значимую прибыль по итогам года, например 10 млн/мес.
Поэтому был сделан интерактивный дашборд — табличка с ползунками, где можно ввести ключевые метрики и увидеть примерную экономику на 12 месяцев вперед, не думая о формулах.
Как выглядит
Дашборд с экономикой на 12 месяцев
Панель управления, где задаются целевые показатели
Как работает
Любой бизнес — это продажа какого-то, продукта который можно свести в к формуле или скорее уравнению:
Прибыль = Средний чек * количество продаж — расходы.
Вся сложность в подборе значений переменных чтобы и продажи были и денег хватило на их генерацию.
Ваша задача в панели управления задать рыночные величины для всех неизвеcтных в этом уравнении и подобрать интересный реализуемый вариант.
Что заложено в модель
Продукт
- Средний чек
- Продажи в месяц
- Отток клиентов
Маркетинг
- Рекламный бюджет
- Расходы на агенство/маркетолога
Продажи
- Продажи в месяц на одного sales-менеджера
- Зарплата sales-менеджера
Прочие расходы
- Разработка
- Менеджеры
- Поддержка
- Офис
- ПО
- Логистика
- Налоги
Что делать
Открываете дашборд здесь.
И пытаетесь свести экономику исходя из своих возможностей.
Например:
- Продукт — какой-нибуть saas-сервис
- Средний реалистичный чек — 2900
- Отвал клиентов (churn rate) — 30%
- Продаж в месяц, неплохо бы 100
- На маркетинг есть 100000
- Это даст от силы 50 продаж, а не 100, корректируем
- Разработчику платить 100000 руб
- Бюджет на маркетолога — 20000
- Бюджет на sales-менеджера 60000 руб (средняя зп) и не факт что сделает 100 продаж на 229000 — физически за месяц не успеет. Поэтому задаете реалистичный план — 30 продаж и получаете несколько sales-менеджеров c зарплатой 60000: ).
- Облако — 20000 руб
- Налоги — 6%
Все это вводите в дашборд и узнаете сколько заработаете с учетом постоянных клиентов, новых, ежемесячным отвалом в 30%.
Техническая часть
Сделано на JavaScript часа за 4.
Удачи.
За старания респект. Я понимаю, что вы это сделали для себя, а также для публикации здесь, но, если говорить серьезно о применимости таких инструментов, то мне кажется это все не работает.
Относится и к вашему и к еще одному в комментах приведенному.
На самом деле в юнит-экономике нет ничего сложного. НО, только если понимаешь, как работает твой бизнес, из чего складываются расходы и доходы и что на них влияет.
Я начинал считать экономику в Экселе лет 15 назад, и вот самое ценное - как раз перенести понимание из головы в инструмент. Пока думаешь, как что влияет на что, появляется реальное понимание экономики.
А если двигать слайдеры в готовом инструменте, то че-то там надвигаешь, конечно, только понимания от этого не прибавится.
Итого. Если понимаешь или хочешь понять - Экселя достаточно за глаза. Если не понимаешь или не хочешь - никакой инструмент не поможет и более того будет вреден, так как за формой спрячет суть.
А что не так у меня?
Когда футболист приходит на поле, где играют маленькие дети - он понимает, что перед ним играют маленькие дети. То, что вы разработали - круто, просто пушка, но это круто для таких же футболистов, как и вы. Попробуйте сделать все тож самое, что вы сделали, но для маленьких детей, потому что нет никакого смысла показывать ваш продукт таким же футболистам.
Так это и есть для детей - понятные термины, не сложная математика. Для футболистов в соседней ветке - uecalc.
так я не вам и ответил, я ответил Даниилу, у вас как раз для детей, все верно )