{"id":14262,"url":"\/distributions\/14262\/click?bit=1&hash=8ff33b918bfe3f5206b0198c93dd25bdafcdc76b2eaa61d9664863bd76247e56","title":"\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u041c\u043e\u0441\u043a\u0432\u0435 \u0438\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0434\u043e 1,5 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439","buttonText":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435","imageUuid":"726c984a-5b07-5c75-81f7-6664571134e6"}

Бесплатный симулятор стартапа — простой расчет экономики бизнеса

Всем привет! Я Лаптев Алексей, основатель и главный разработчик сервиса бесплатной сквозной аналитики и коллтрекинга Utmstat, а также Telegram-канала про сквозную аналитику. Сегодня расскажу, как быстро считается юнит-экономика на коленке.

Дисклеймер

Симулятор — внутренний продукт utmstat, бесплатен, сделан «just for fun», не претендует на эталон расчёта юнит-экономики, тем не менее он успешно решает задачу быстрой черновой оценки различных бизнес-идей.

Зачем

Периодически возникает задача просчитать экономику очередной идеи или интересного сервиса, при этом не хочется углубляться в дебри юнит-экономики и строить таблицы Excel.

Цель — подобрать реалистичный план продаж и расходов, чтобы выйти в значимую прибыль по итогам года, например 10 млн/мес.

Поэтому был сделан интерактивный дашборд — табличка с ползунками, где можно ввести ключевые метрики и увидеть примерную экономику на 12 месяцев вперед, не думая о формулах.

Как выглядит

Дашборд с экономикой на 12 месяцев

Панель управления, где задаются целевые показатели

Как работает

Любой бизнес — это продажа какого-то, продукта который можно свести в к формуле или скорее уравнению:

Прибыль = Средний чек * количество продаж — расходы.

Вся сложность в подборе значений переменных чтобы и продажи были и денег хватило на их генерацию.

Ваша задача в панели управления задать рыночные величины для всех неизвеcтных в этом уравнении и подобрать интересный реализуемый вариант.

Что заложено в модель

Продукт

  1. Средний чек
  2. Продажи в месяц
  3. Отток клиентов

Маркетинг

  1. Рекламный бюджет
  2. Расходы на агенство/маркетолога

Продажи

  1. Продажи в месяц на одного sales-менеджера
  2. Зарплата sales-менеджера

Прочие расходы

  1. Разработка
  2. Менеджеры
  3. Поддержка
  4. Офис
  5. ПО
  6. Логистика
  7. Налоги

Что делать

Открываете дашборд здесь.

И пытаетесь свести экономику исходя из своих возможностей.

Например:

  1. Продукт — какой-нибуть saas-сервис
  2. Средний реалистичный чек — 2900
  3. Отвал клиентов (churn rate) — 30%
  4. Продаж в месяц, неплохо бы 100
  5. На маркетинг есть 100000
  6. Это даст от силы 50 продаж, а не 100, корректируем
  7. Разработчику платить 100000 руб
  8. Бюджет на маркетолога — 20000
  9. Бюджет на sales-менеджера 60000 руб (средняя зп) и не факт что сделает 100 продаж на 229000 — физически за месяц не успеет. Поэтому задаете реалистичный план — 30 продаж и получаете несколько sales-менеджеров c зарплатой 60000: ).
  10. Облако — 20000 руб
  11. Налоги — 6%

Все это вводите в дашборд и узнаете сколько заработаете с учетом постоянных клиентов, новых, ежемесячным отвалом в 30%.

Техническая часть

Сделано на JavaScript часа за 4.

Удачи.

0
65 комментариев
Написать комментарий...
Dmitry Abramov

Потрясающая гемификация. Заливайте параметры в URL, чтобы можно было расшарить ссылку с преднастройками - будем совсем здорово :)

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin
Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Ну вы уже наглеете

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

не злись ;)

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Не нужно паразитировать

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

я лишь решаю проблемы пользователей, ты же отказался, что не так?

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Пилите свою статью и решайте, так-то правилами запрещена реклама в комментах

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

я отвечаю на комментарии пользователей, слушай это интернет, тут все открыто и все могут писать, ну елки палки, ты же сам сказал, что делать этого не хочешь — сказал бы что добавишь слов не было бы. ты зря отрицательно ко мне относишься, я вот твою работу одобряю и поддерживаю .

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Попрошу больше не рекламировать ваш сервис в этой статье. Я понимаю вам хочется трафика , но включайте свои мозги.

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

я не рекламирую сервис, я даю ответ пользователям данного сайта, если они что-то хотят конкретное и получают в замен конкретное. зря ты так насупился. 

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Нет, вы увидели что калькулятор написанный за 4 часа оказался сильно интересней вашего и отчаянно пытаетесь собрать себе крохи трафика прикрываясь свободным интернетом. Это выглядит крайне не красиво.

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

популярнее? а откуда ты знаешь какая у меня клиентская база? о твоей я ничего не знаю. по этому ничего не знаю. Но я тебя удивлю, первая версия калькулятора была написала за 1 час ;) вообще не понимаю твоей обиды, у тебя какая то странная обида на мой сервис, что-то ты где-то не понял, но даже сказать не можешь что, сделал ты не плохую вещь, но пользователи сказали что хотят другого, и что? повторю еще раз, ты зря на меня злишься, вот реально зря. мы же с тобой вообще не конкурируем, а ты все злишься. 

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Я не злюсь, мне не интересен ваш сервис и нет задачи с ним конкурировать, просто такое свинство в комментах неприятно.

Пишите свою статью и рассказывайте своем инструменте.

Уверен ваш невероятно полезный сервис соберет аншлаг.

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

почему ответ человеку ты называешь свинством, если ты сам отказался отвечать?

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Хорошо, побирайтесь, я не могу вам запретить

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

очень плохо, что в общении ты используешь оскорбления, попытка принизить оппонента приводит лишь принижению тебя самого. ты правда думаешь что пользователь уйдет ко мне не посмотрев тебя? вот ты правда об этом переживаешь?

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

С вами нет смысла дальше вести общение :)

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

как скажешь, но если передумаешь пиши, я не против.

Ответить
Развернуть ветку
62 комментария
Раскрывать всегда