Я Сира, 5 месяцев назад запустила первый бизнес проект - языковая компания.
Получала бизнес образование, разбиралась в финансах и запуске проектов самостоятельно. А главное, училась оценивать боли и целевые аудитории
При запуске языковых курсов ставили цель - давать больше, чем просто изучения языков.
Так и пришла идея курса, где люди смогут применить знания английского для себя. Применять знания, а не опять учить.
Начало проекта. Идея
Мы создали книжный клуб английского языка
Цель курса - создать сообщество, онлайн пространство где участники прокачают новому навыку и смогу применить знания английского
Изначально
Это 15 часов.
Уроки были простые - обсуждаем книгу, преподаватель задает вопросы и участники делятся своим мнением или обсуждают между собой
И выделили два результата курса:
прочитанная книга и навык выражать свое мнение на английском.
Первый запуск - провал
Группы не набирались, из-за плохой цены уходили в минус, ученики сливались на середине.
Это круто помогла выстроить реальное видение продукта и его изменить
Сейчас курс
Если ранее мы позиционировали его как обучающий, но нестандартный курс. То сейчас это развлекательный курс.
Записаться могут как с начальным уровнем, так и с высоким. Мы создаем сообщество для общения на английском, получения новых знаний из книг, но не изучения английского
Теперь ученики не сливаются.
Уроки состоят из 3-х частей:
- обсуждение прочитанный страниц
- игра или Role Play
- дебаты и аргументирование
Как формируем группы и выбор книги
Два показателя, которые мы проверяем: уровень английского и интересы
В группу попадают участники с походим уровнем Инглиша и интересами в литературе. Также сделали 2 запуска тематических: Клуб по бизнес литературе и по Гарри Поттеру
Когда участник подает заявку он отвечает на вопрос "Почему хочешь вступить в клуб". Ответ на английском.
Это помогает:
- проверить уровень
- отсеить тех, кому лень. Если человеку лень ответить, то он не дойдет до конца курса.
Выбор книги
По интересам группы, мы создаем лист из 5 книг и даем на голосование участникам. Книгу выбирают участники самостоятельно. А мы дарим электронный вариант на английском, для участия в клубе
Уже прочитали такие книги, как:
- Паспорт человека мира
- Осколок
- Над пропастью во ржи
- Самый богатый человек в Вавилоне
Цифры и Юнит
До изменений
Стоимость курса - 3000 ₽
В группе набиралось от силы 3 участника, то есть с одной группы - 9000₽
З\п учителя - 7500 со всего курса. К выбору спикера очень серьезно относимся. Он должен быть веселый, умеющий вовлечь в разговор, активный. Иначе суть курса теряется. И подготовка к одному уроку занимает больше время, чем к обычному уроку, поэтому спикеру платим хорошо.
Рекламного бюджета не было. Привлекали при помощи постов в инстаграм, без таргета
В минус уходили из-за:
недобор. Если в группе только 2 участника (а было часто), сразу минус - 1500
продолжительность курса - 15 уроков. Это один урок в неделю. Ученик оплачивает 3 000₽ и ходит на курс около 3-х месяцев
Сейчас
Стоимость курса увеличена - 5000₽
Оплата преподавателя - 6000 за курс , так как количество уроков в курсе уменьшилось. Теперь 12.
Стоимость привлечения клиента - пока не известна, рекламу не запускала. Сейчас готовимся
Доход с одной группы 30 000₽
Уроки стали качественнее.
Мы сделали группу в WhatsApp, где участники могут общаться на английском в любое время.
Дальнейшие планы
1. Продвижение
Сделали сайт, запускаем рекламы в Яндекс Директ и Google
Таргет и коллаборации
2. Выделить УТП и акцентировать на него внимание везде
3. Перейти на англоязычный сайт и привлекать учеников со всего мира. Есть цель сделать международный проект, чтобы в одной группе были участники из разных стран
Вопросы - советы
1. Сайт старый - сайт сейчас. Какой лучше передает суть курса
2. Как вы позиционируете курс для себя?