Коммерческий оздоровительный бассейн с морской водой — расчёт затрат и сроков окупаемости

Клиенты — те, кто пришел за здоровьем; кто не хочет ощущать в воде хлор; кто хочет учить ребенка плаванию в плотной воде, которая его держит.

1. Рынок и особенности создания бассейна или бальнеолечебницы с морской водой.
2. Выбор типа бассейна.
   
3. Выбор поставщика чаши бассейна и оборудования.
   
4. Подбор места для установки бассейна.
   
5. Ориентировочный расчет рентабельности проекта.
   
6. Расходы на создание бассейна.
   
7. Эксплуатация бассейна.
   
8. Расчет доходов от продажи билетов.
   
9. Окупаемость проекта.
   
10. Коммерческие показатели бальнеолечебницы (ориентиры бизнес-плана).
    

Статья о бальнеолечебнице

Рынок услуг по плаванию (оздоровлению) в природной подземной «морской» воде только формируется. В Москве один-два-три таких бассейна, известны такие бассейны в Истре (МО), в Усть-Качке (Пермский край).

Клиентами таких бассейнов могут быть:

— те, кто пришел за здоровьем себе и детям (подробнее в следующей статье);

— те, кому мешает/надоел запах хлора, с сухостью кожи от него и с резью в красных глазах;

— кто хочет помочь ребенку быстро обучиться плаванию в плотной воде, которая держит человека на поверхности.

Легче вывести на прибыльность бассейн с морской водой, если разместить его на территории аквапарка или обычного бассейна (экономим на инфраструктуре).

Оздоравливающие свойства «морской» воды проявляются тем сильнее, чем выше её соленость(до 60 гр. минералов в литре) и чем выше температура воды (до 38 градусов).

Однако при критичных минерализации и температуре воды у отдельных купальщиков могут проявиться противопоказания.

Целевая аудитория будет шире по охвату при двух бассейнах с морской водой:

1. Бассейн с водой по типу Черного моря, (солей 18-20 грамм в литре), с температурой воды 29-30 градусов. Пловцы, включая детей, смогут находиться в бассейне по 20-45 минут, без ограничения числа сеансов в день.

2. Бассейн по типу Средиземного или Красного моря (солей 35-42 грамм в литре), с температурой воды 34-37 градусов. В такой воде взрослые смогут находиться в бассейне 12-20 минут, а дети, в зависимости от возраста - 10-15 минут (для всех — по одному сеансу в день).

Можно считать, что оба типа бассейнов, как уникальные для города, будут облегчать привлечение пользователей к месту их расположения (якорная услуга).

Для коммерческой эксплуатации удобно и выгодно применять индивидуальные браслеты с чипами и устройства автоматического учета времени пребывания посетителей в каждом бассейне.

Чипы позволят менять цены для купальщиков в зависимости:

— от минерализации бассейна;

— от сезона, дня недели, времени суток, возраста посетителя/скидок.

Тип бассейна должен быть выбран в соответствии с местом его размещения. Нужно учесть первоначальное наполнение базовой пресной очищенной водой и концентратом, затем обслуживание чаши бассейна и его оборудования, наличие ливневой канализации для слива при замене воды.

Доступ пользователям к бассейну должен быть через раздевалки и душевые.

На первом этапе можно установить каркасный бассейн объемом 20-30 м3 и более, глубиной 0,6-0,8 метра (детский), 1,2-1,4 метра (взрослый).

С учетом коррозионных свойств морской воды необходимо предусмотреть при оборудовании бассейна:

— лестницы и основные закладные должны быть из нержавеющей стали марки AISI 316; некоторые детали могут быть пластиковые;

— теплообменники (электронагреватели) должны быть титановые. (Особенности стационарных бассейнов для морской воды опишу по запросу в личку или в комментариях).

Выбор должен учитывать:

— обязательства поставщика по монтажу оборудования;

— гарантии поставщика на оборудование и на работы по монтажу, включая обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды.

Есть технологические требования к месту бассейна (указаны выше), а есть коммерческие:

— трафик (возможность обзора бассейна с морской водой из чаши основного бассейна, из мест прохода посетителей, с улицы через прозрачную стену, и т.п.);

— исключение «перемешивания» разных категорий посетителей (обычных, и тех, кто приобрел билеты для купания в морской воде);

— сохранность покрытия полов, рядом стоящей мебели, стен и оборудования от брызг/следов агрессивной морской воды, например, с помощью полимерных покрытий;

— наличие места для контролера.

Лучшие способы контроля посещений: одноразовый браслет с несмываемой надписью, или многоразовый браслет с программируемым чипом.

Из 1 м3 концентрата морской воды ТМ «Моревоз» можно получить от 7 м3 до 43 м3 морской воды, в зависимости от желаемой минерализации (концентрации солей).

Соответственно, по текущим ценам Московской области, получаемый аналог морской воды в бассейне будет обходиться 500-3000 руб./м3 (без учета стоимости доставки, трудозатрат на разгрузку и размешивание, и стоимости исходной очищенной пресной воды).

Можно отложить на время изучения спроса создание второго (оздоровительного) бассейна. Тогда рекомендуем выбрать минерализацию промежуточную между Черным и Средиземным морями (например, 25-28 грамм солей на литр). С такой соленостью плотность и морской запах воды уже будут явными, а обеззараживающее (дезинфекционное) действие содержащегося в воде брома (вместо хлора, что разрешено СанПином) будет с запасом.

При этом цена концентрата меньше будет влиять на цену купания, что поможет обеспечить спрос.

Например, при минерализации 25 грамм солей на литр, первоначальное наполнение бассейна объемом 30м3 будет обходиться (без стоимости доставки, без учета трудозатрат на разгрузку и размешивание, и без стоимости исходной пресной воды): 2500 литров концентрата с минерализацией 300 гр/литр =90,000 рублей (цены ориентировочные, с условиями по Договору, с сезонной скидкой, для Москвы и МО, с поставкой концентрата в бочках/тара возвратная).

Рекомендуется приобретение концентрата с запасом, для пополнения расхода воды на расплескивание и на обратную промывку песчаных фильтров (от 200 литров концентрата в месяц).

1. Бассейн каркасный прямоугольный 732х366х132см, объем 30 000 литров, в комплекте с песчаным фильтром — 80 000 рублей.
2. Оборудование, рассчитанное на морскую воду (ориентировочно) — 80 000 рублей.
   
3. Монтаж бассейна и подключение оборудования — 60 000 рублей.
   
4. Дополнительное оборудование: прозрачная перегородка, стол, стулья, кассовый аппарат — 35 000 рублей.
   
5. Комплект браслетов для учета посещений 5000 шт. — 25 000 рублей.
   
6. Первоначальное наполнение чистой пресной водой 27 500 литров — 25 000 рублей.
   
7. Первоначальный налив концентрата «морской воды», с приобретением запаса на 2-4 месяца — всего 3000 литров = 105,000* рублей + доставка по Московской области (ориентировочно) — 15 000 рублей.
   

*При поставках концентрата за пределы Московской области он наливается в одноразовые бутылки, цена с доставкой возрастает на 30-40%.

Расходы в месяц, с учетом оценочной арендной платы за помещение и коммунальных расходов.

1. Заработная плата на 7* человек (2 кассира-контролера, 2 администратора, 2 уборщицы, руководитель), с учетом отчислений в фонды – 500 000 рублей.
2. Электроэнергия (2 квт по 10 часов в сутки) — 3000 рублей.
   
3. Вода для компенсации испарения — 1000 литров = 1000 рублей.
   
4. Концентрат для компенсации расходов на промывку фильтров — 6000 рублей.
   
5. Аренда и коммунальные расходы — 50 000 рублей.
   
6. Расходы на рекламу — 100 000 рублей.
   
7. Амортизация — 20% в год от стоимости оборудования: от 250 000 = 50,000 рублей (4166 рублей в месяц).
   
8. Проценты на заемный капитал — 17% годовых от 385 000 рублей, в месяц 5450 рублей.
   
9. Полная замена воды каждые 3* месяца, в месяц: 145,000 : 3 = 48 340 рублей
   

*при уменьшении числа посещений, могут быть уменьшены расходы на персонал и на полную замену воды, например, на 200,000 рублей.

1. Число одновременно купающихся — 10** человек.
2. Продолжительность сеанса — 30 минут.
   
3. Число сеансов в сутки (за 10 часов): 20; в месяц (25 рабочих дней) — 500.
   
4. Средний коэффициент загрузки – 0,65
   
5. Цена билета – 400** рублей.
   
6. Валовый доход: 10х500х0,65х400= 1 300 000 рублей.
   
7. Валовая прибыль: 1300 - 718 = 582 тысяч рублей.
   
8. Налог (по ставке ИП 6% от п.6) = 78 000 рублей.
   
9. Чистая прибыль от продажи билетов — 504 000 рублей.
   

**число купающихся и цена билета — взаимосвязаны: цена может меняться в зависимости от рыночной ситуации, сезона, дня недели, времени суток. Если взять в расчет по п.1 – 6 чел., при цене билета — 350 рублей, при расходах 518 тысяч рублей чистая прибыль может составить в месяц 164 500 рублей.

Может быть спрогнозирована как: 425 000 : 504 000 = 0,85 месяца.

При пессимистической оценке доходов: 425 000 : 164 500 = 2,6 месяца.

Вариант: бассейн может быть совсем простым, в том числе сезонным, например, на пляже, и расходы на его создание будут меньше.

В дополнение к этой статье и к предыдущей прошу прочесть следующую
статью: «Водолечебница на основе «морской воды» из подземного жидкого концентрата; быстрая окупаемость».

В ней информация:

— что дает конкретно и каким пациентам концентрат морской воды, и каким пользоваться для оздоровления (ванны, их температура и минерализация; обёртывания; продолжительность процедур);

— о создании коммерческой бальнеологической лечебницы (есть ТЗ на проектирование, в лечебнице ванны получаются многократно дешевле).

1. Стоимость создания бальнеолечебницы (оборудование 600 тысяч рублей, монтаж 200 тысяч рублей, ремонт помещения (200 м2) — 400 тысяч рублей, всего: 1 200 000 рублей).
2. Расходы на персонал: 3 медсестры, 2 уборщицы, врач, руководитель — 700 тысяч рублей в месяц.
   
3. Аренда помещения 413 м2 — 400 тысяч рублей.
   
4. Коммунальные платежи, электроэнергия — 50 тысяч рублей.
   
5. 5.Амортизация оборудования: 15% от 800 тысяч рублей = 120 тысяч рублей.
   
6. Расходы на замену рассола: 500 литров в месяц*40 рублей = 20 тысяч рублей.
   
7. Расходы на рекламу — 50 тысяч рублей.
   
8. Проценты на заемный капитал – 12% годовых от 1200 тысяч рублей в месяц = 144 тысяч рублей.
   
9. Доходы от процедур: при работе 14 часов в день (с учетом коэффициента загрузки — 10 часов), две процедуры на 6 ванн в час, 25 дней в месяц, стоимости процедуры 700 рублей: 12*10*25*700 = 2 100 000 тысяч рублей в месяц.
   
10. Налог 6% от 2100 = 126 тысяч рублей.
    
11. Банковские расходы 3% от 2100 = 63 тысяч рублей.
    
12. Валовая прибыль: 2100-700-400-50-120-20-50-144-126 -63 = 427 тысяч рублей.
    
13. Окупаемость проекта при максимальной прибыли может быть спрогнозирована как: 1200 : 427 = 2,8 месяца.
    

Окупаемость проекта — при условии равномерного выхода на точку
окупаемости через три месяца и на максимальную прибыль в течение
шести месяцев — может быть спрогнозирована как:

— три месяца сумма убытков: -450-250+0 = -700 тысяч рублей.

— три месяца сумма прибыли: 150+250+300= 700 тысяч рублей (покрытие убытков).

— срок окупаемости: 6 месяцев + (1200:427) = 8,8 месяцев.

И конечно, жду вопросы тех, кому врачи рекомендуют морскую воду дома в своих ванных или в бассейнах, для обёртываний, например, при псориазе, артрозе, артрите, остеохондрозе, бессоннице, повышенном давлении, при ЛОР-болезнях, при других возможных системных заболеваниях.

#морскаявода #здоровье #рапа