{"id":9130,"title":"\u0417\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u044c\u044e\u0442\u0435\u0440\u044b \u0438 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443","url":"\/redirect?component=advertising&id=9130&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/305439-reshenie-dlya-biznesa-zashchitit-rabochie-kompyutery-i-tratit-menshe-na-tehpodderzhku&placeBit=1&hash=85c54b2e13f250dedc65edea594d27f2b8d3772b0cf075b87dc84abeac949895","isPaidAndBannersEnabled":false}

Без слуха и голоса: как первая музыкальная школа в онлайне зарабатывает на разрушении стереотипов

Возможно ли от музыкального репетиторства вырасти в сеть музыкальных школ с миллионными оборотами и открыть первую в своей нише онлайн-школу? И можно ли заниматься музыкой, если ты давно не ребенок, у тебя нет музыкальных данных и инструмента? Александр Казаков, основатель первой музыкальной школы в онлайне Edroom, доказывает: все это возможно.

Кейс о том, как студент Гнесинки создал сеть музыкальных школ, где играют не Моцарта, а Би-2.

В основе успеха бизнеса — успех идеи

Концепция наших музыкальных школ заключается в разрушении стереотипов о «правильном» обучении музыке. Здесь нет никакой академичности, музыкальной теории со скучными терминами, требований к возрасту учеников, требований к их музыкальным данным. У нас может учиться каждый, кто хочет играть любимые композиции или петь. Для этого не нужен ни слух, ни голос — достаточно желания и немного свободного времени.

Смысл музыкальных школ Guitardo и онлайн школы Edroom в обучении через кайф, а не через рутину и зубреж. Здесь играют и поют современные хиты, которые человек действительно хотел бы научиться исполнять. Искреннее желание — лучшая мотивация для обучения. Именно поэтому сеть школ пользуется популярностью, и даже в коронакризис бизнес остается на плаву.

Как все начиналось

Я учился в Гнесинке, и уже тогда начал давать уроки игры на гитаре. Сначала ученики приходили ко мне прямо в общежитие, после — в съемную комнату. К этому времени я уже пытался запустить пару бизнесов, которые «не пошли», отдача от уроков была гораздо больше, и я решил делать ставку на них.

Для того чтобы все больше учеников приходили ко мне на занятия, я создал сайт, настроил рекламу в Яндекс.Директ и начал позиционировать свое репетиторство как музыкальную школу Guitardo. Тогда половина рабочего времени уходила на уроки и подготовку к ним, а в оставшееся время я старался постигнуть секреты маркетинга, чтобы успешно привлекать людей на свои уроки.

Когда школа стала школой

К тому времени соседи начали высказывать недовольство вечным шумом от наших уроков. Тогда я решился и арендовал помещение в 100 квадратов под офис, пригласил друзей и однокурсников в качестве преподавателей, они принесли свои инструменты, и дело пошло.

Уже в тот момент концепция «учеба через кайф» давала свои плоды. Людям нравилась перспектива исполнять хитовую мелодию, а после блистать перед друзьями или на вечеринке. Да, у нас не готовят классических музыкантов, в Guitardo и Edroom музыка как хобби, как развитие и релакс.

После школа расширилась, появились новые инструменты, класс вокала. Когда обороты в месяц достигли 3 миллионов рублей, появился товарный знак и образовательная лицензия.

Важный момент: в школе продавались не занятия, а абонементы на занятия от 2 месяцев до 2 лет. Принять решение о покупке можно было после первого пробного урока. Чаще всего люди брали сразу полгода занятий за 80 тысяч рублей. Вскоре школа стала официальным дистрибьютором брендов Yamaha и Casio: нужный инструмент можно было купить прямо перед занятием. Количество филиалов увеличивалось, открылись школы в регионах. К весне 2020 года обороты дошли до 13,9 млн р./мес. с рентабельностью 20%. Но началась пандемия.

Коронавирус и дистанционное обучение: как появилась Edroom

Весной 2020 года мы основали платформу для онлайн-занятий музыкой Edroom и закрыли несколько офлайн-студий. Это стало необходимостью для бизнеса на период, когда все очные встречи с преподавателями были под запретом. Идея онлайн-школы пришла сама собой, но когда количество учеников перевалило за 11 тыс. по всему миру, мы поняли — это не временное «карантинное» решение.

Здесь учатся петь и музицировать люди от 4 до 84 лет, проводят музыкальные квартирники онлайн, дают возможность создать свой профессиональный музыкальный проект под лейблом Guitardo Records.

Интерфейс личного кабинета Edroom

Расти и развиваться

Музыкальная школа оказалась успешным бизнес-проектом, секрет которого, я уверен, в постоянном движении и развитии, а также в:

  • увеличении площадей и количества филиалов;
  • появлении новых инструментов и направлений обучения (африканские барабаны, вокал и т.д.);
  • введении онлайн-квартирников и поездок в Европу для учеников;
  • создании своего лейбла;
  • продаже инструментов;
  • масштабной и первой в своем роде онлайн-школе.

Постоянное движение, поиск новый путей развития и оптимизации работы — ключ к тому, чтобы оставаться на плаву.

Еще одно изобретение, которым мы гордимся, — система, которая снижает количество рутины в процессе работы для учеников школы и тех, кто должен администрировать образовательный процесс. ERP система освобождает администраторов от скучной бумажной работы и позволяет ученикам за несколько минут узнать уровень своих музыкальных способностей, а также посчитать количество уроков, которое потребуется для достижения музыкальных задач.

Успех в цифрах

За 6 лет в Москве и регионах открылось 13 филиалов музыкальной школы. За 2019 год общая выручка Guitardo составила 180 млн руб., а обороты только по онлайн-школе Edroom в сентябре 2020 года - 1,3 млн.р. с 15% рентабельностью.

Главный секрет успеха, я считаю, в гибкости, постоянном движении и адаптации бизнеса под условия меняющегося мира. Важно и то, что школа точно отвечает на запрос потребителя: взрослый человек хочет научиться музицировать, но думает, что ему уже поздно или просто ничего не выйдет. Мы разрушаем все стереотипы и сомнения, учим в кайф, подбираем педагогов, максимально подходящих ученику психологически, и предлагаем выбрать любое удобное для занятий время.

0
1 комментарий
Популярные
По порядку

Александр, спасибо за кейс! Хочу задать несколько вопросов:
Как работает ваша онлайн-платформа?
Что это — видео уроки, онлайн трансляции? На что платформа похожа?

Что вы делаете с тем, что передача качества звука не всегда хорошая?

Ваши педагоги — выпускники музыкальных школ?

У вас большой штат сотрудников?

1
Читать все 1 комментарий
Корпоративный проект в Казахстане

Юридическая фирма «Надмитов, Иванов и Партнеры» успешно представляла интересы приобретателя по сделке приобретения 100% долей в уставном капитале общества, крупного производителя битумных материалов в Казахстане, регулируемой по российскому праву.

Илон Маск отправил сотрудникам письмо о риске банкротства SpaceX из-за медленного производства двигателей — CNBC Статьи редакции

Компании нужно ускориться, чтобы запускать ракеты минимум раз в две недели в 2022 году, написал Маск.

Яндекс такси не проставил статус

Не первый год регулярно беру машину в аренду

И вот снова Яндекс веселит

Выполнил за ноябрь план по баллам на золото, а присвоили серебро, при этом поддержка говорит, что все так и должно быть и изменить невозможно

Бакальчук резко ответила на жалобы продавцов Wildberries во время сессии форума "Россия зовет"
На сайтах с эквайрингом от ПСБ появился Yandex Pay

Покупатели с аккаунтом «Яндекса» смогут оплачивать покупки, не вводя данные карты.

Онлайн-санаторий для сотрудников: как помочь команде справиться с выгоранием

Чтобы поддержать команду, мы собрали эффективные инструменты для борьбы с эмоциональным выгоранием и объединили их в стенах виртуального санатория «Источник». Рассказываем, как пришли к созданию собственной экосистемы для поддержки сотрудников, и почему это действительно важно.

Эксперимент: оформляем банковские карты без бумажных документов

Оформление затянулось, но проект все равно продолжили развивать.

Kornia - Python библиотека для обработки изображений в задачах CV

В этой статье я хотел бы познакомить читателей с библиотекой для ЯП python — Kornia, имеющей богатый функционал в области computer vision. Библиотека написана с использованием pytorch, в ее основе лежат готовые решения, такие как torchvision, PIL, skimage, tf.image, OpenCV. В Kornia реализована возможность выполнения вычислений не только с…

«Яндекс» попросил ЦБ «принять меры» из-за фальшивого сайта «Яндекс-банка» Статьи редакции

Домен зарегистрировало частное лицо на следующий день после объявления о переименовании «Акрополя».

null