Трибуна Daria Khokhlova
3 883

«Либо у вас большое эго, либо никто не захотел к вам присоединиться»

Почему инвесторы не дают средства предпринимателям-одиночкам

В закладки

Стартап-ментор и инвестор Эрнест Свит опубликовал в своём блоге на Medium материал о том, почему фонды и бизнес-ангелы предпочитают не вкладывать средства в стартапы, которыми руководят основатели-одиночки. Свит привёл три основных причины. Редакция vc.ru публикует адаптированный перевод заметки.

«Я родился в 80-е годы, а вырос в 90-е. Таким образом, я застал и звезду Майкла Джордана, и его "второй версии" — Коби Брайанта. Мне всегда нравился Коби. Всё, чего он хотел, — это победить. И он знал, как сделать это. Он полагал, что должен бросать мяч 12 из 10 раз. Это здорово, но с точки зрения баскетбольной тактики многие его решения были просто ужасны. Он — типичный Hero Ball», — говорит Свит.

Hero Ball — сленговое выражение, которое характеризует среднего или посредственного баскетбольного игрока, полагающего, что он — новый Майкл Джордан.

По словам инвестора, именно этот термин пришел ему в голову после того, как ему пришлось ответить сразу на несколько писем от основателей, работающих над своими стартапами в одиночку. «Я спросил себя, что я вообще думаю о предпринимателях, которые решили запустить бизнес без сооснователя. И сразу вспомнил о Коби».

По мнению инвестора, существует три основных причины, по которым фонды и бизнес-ангелы зачастую отказываются вкладывать средства в проекты с одним основателем. Свит пишет, что эти причины имеют много общего с тем, почему тактика Hero Ball не приносит успеха баскетбольным игрокам.

1. Нежелание найти сооснователя сигнализирует о неспособности к самоанализу или невозможности донести свою идею до окружающих

«Когда баскетболисты включают режим Hero Ball, они, как правило демонстрируют необоснованную и порой иррациональную уверенность в своих силах и решениях. Они считают, что могут взять на себя любое решение и любой розыгрыш. Таких игроков высмеивают за их эгоизм, а команда проигрывает. Да, среди таких игроков есть исключения (вроде Коби), но они лишь подтверждают правило», — объясняет инвестор.

Лишь небольшое число стартапов с основателем-одиночкой достигают больших успехов, говорит Свит. «Всем в ИТ-индустрии известно, что создать компанию с нуля очень сложно. Знают об этом и представители венчурных фондов — и при этом понимают, что предприниматель не может обладать сразу всем набором необходимых для основателя качеств».

Очень немногие люди обладают знаниями в технической сфере, имеют опыт в маркетинге, продажах и руководстве, а также могут похвастаться наличием здравого смысла — и всё это на уровне, достаточном для создания очередного «единорога».

«Поэтому если вы решили запустить проект в одиночку, это значит одно из двух: либо у вас слишком большое эго, либо вам не удалось убедить кого-нибудь присоединиться к вашей затее. Ни один из вариантов не сулит инвестору ничего хорошего — и поэтому большинство предпочитает не рисковать своими средствами», — продолжает автор заметки.

2. Предприниматели-одиночки с большей вероятностью «перегорят»

«Hero Ball всегда тратит слишком много энергии на игру — вне зависимости от того, выигрывает его команда или проигрывает (чаще проигрывает). Он пытается вести игру за троих. От этого страдает не только его выносливость, но и способности к защите».

Свит напоминает, что основатели несут ответственность за все проблемы компании. В случае, если предприниматель ведёт бизнес один, всё это ложится на его плечи.

«Возьмём простой пример: подписание стратегического партнёрства или заключение договора с новым крупным клиентом. Все те проблемы во взаимодействии с партнёром и клиентом, о которых вы до этого даже и не подозревали, свалятся прямо на вас. Определение приоритетов и стратегии компании — тоже ваша задача. Кажется, должно быть ясно, почему инвесторы полагают, что основатель-одиночка быстро перегорит».

3. «У вас всё равно не получится делать всё в одиночку. Даже если вы Коби»

«В команде нет места "я" — вот фраза, которую я слышу снова и снова с тех пор, как начал играть в баскетбол в возрасте девяти лет. И это правда. Я видел команды, в которых было собрано множество ярких индивидуальных игроков — и они проигрывали менее "звёздным" коллективам. Так случилось и с командой, в которой играл Коби», — объясняет Свит.

Даже если основатель может сделать всю работу самостоятельно, его потенциал не будет раскрыт полностью, говорит инвестор. «Сильная команда поможет вам достичь новых высот. Вы основатель, и вам нужно, чтобы коллеги помогали вам в генерации идей, оценке решений и подбадривали вас, когда дела идут плохо».

Ответственность за членов команды — ещё один аспект ведения бизнеса, который упускают предприниматели-одиночки. «Когда у вас есть сооснователи, вы чувствуете, что не можете позволить бизнесу провалиться — это может больно ударить по команде».

#стартапы #предприниматели #основатели_стартапов #ошибки_основателей

{ "author_name": "Daria Khokhlova", "author_type": "editor", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438","\u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438_\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439","\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438_\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432"], "comments": 29, "likes": 12, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 19105, "is_wide": true, "is_ugc": false, "date": "Tue, 11 Oct 2016 17:11:59 +0300" }
{ "id": 19105, "author_id": 5723, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/19105\/get","add":"\/comments\/19105\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/19105"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199116 }

29 комментариев 29 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
11

По опыту знаю что от соучредителей одни проблемы: сначала разные взгляды, попытка найти золотую середину и в результате "ни вашим, ни нашим". В итоге, дележка денег, если они появляются.

Ответить
10

На самом деле даже при наличии команды проект всё равно тащит всегда кто-то один из неё, остальные так - прицепной вагон. Бывают исключения но они подтверждают правила ))

Ответить
9

Все проще. Между сооснователями всегда возможны конфликты и разногласия, инвестор или инвестфонд могут играть на этом, обрабатывая более слабое звено, и в конечном итоге, отжать бизнес у овнеров.

Ответить
1

"Cооснователей у вас, говорите, нет? Это прискорбно...
Ну может хоть диссоциативное расстройство завалялось?"

Ответить
2

Бизнес - это война, а "Бог всегда на стороне больших батальонов" (с)

Ответить
0

Сказал убийца, тихо перерезая генералу горло.

Ответить
2

Как-то странно читать пренебрежительные отзывы про легенду Коби (черную мамбу) от никому неизвестного "инвестора". Ок. Пишите ещё.

Ответить
2

Полный бред. Есть много предпринимателей, которые не имели сооснователей и это им не помешало нанимать нужных людей и убеждать их работать на благо предприятия. Более того, судя по тем же Бизнес Секретам Тинькова, очень большое количество предпринимателей негативно высказывалось о партнерстве с кем-бы то ни было. Статья полная чушь и продиктована модой а-ля Hacker Hipster Hustler. Это не имеет отношения к здравому смыслу, который и есть главное условие успеха любого бизнеса.

Ответить
2

И кстати это еще раз подчеркивает тот факт, что умный предприниматель всегда нахер шлет таких хитросделанных инвесторов. Ну а потом уже предлагает им присоединиться, но уже на своих условиях.

Ответить
0

Какой-то

Ответить
4

В ветку призывается Эдуард Кокойты.

Ответить
0

Как удалить комментарий?

Ответить
2

какой-то комментарий Вы хотите удалить?

Ответить
0

тот или иной комментарий я хотел бы удалить

Ответить
9

если найдете способ, удалите и мои пожалуйста))

Ответить
0

какой то

Ответить
1

Странная мода. Раньше о сооснователях никто не кричал на каждом углу. Видимо инвесторам это очень важно, так они разделяют риски, плюс мотивация для распиздяев. В стартапы ведь идет много посторонних людей, среди которых далеко не все бизнесмены.

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

1

Какой то партизанский маркетинг Коби.

Ответить
0

Он прав

Ответить
0

Всё что было написано в статье, это модель европейского и американского бизнеса, где инвестор готов ждать прибыль, и инвестирует под приемлемый процент. Но у нас Россия, у нас не любят ждать, а делит со особенно. Если я вкладываю деньги то мне и процент по жирнее.

Ответить
1

Ой, ну что за бред. "На западе рай небесный, а мы в аду". Заезженная песня.

Вы хоть посмотрите сначала на этого человека Earnest Sweat
https://www.linkedin.com/in/earnestsweat

Он "инвестор", "консультант" и "Tech Blogger". Он сам ничего толкового не создал, только инвестировал чужие деньги в чужие проекты. Ну откуда ему достоверно знать, как правильно создать продукт, будучи предпринимателем на самом деле? Он только знает это с точки зрения инвестора.

Ответить
0

Спасибо, очень занятная биография у этого грантоеда)

Early angel investor

"Первый Ангел вострубил..."

в конце внезапно:
Opportunities Earnest is looking for:

Joining a nonprofit board

Ответить
0

Всё что было написано в статье, это модель европейского и американского бизнеса

Всё что было написано в статье, это камлание и т.н. "социальный маркетинг".

Ответить
0

Неужели я один задаю вопрос:
- А что было не так в истории со Стивом Джобсом?
(имеется в виду, он один принимал свои решения про эти штуки, за которыми сейчас по всему очереди стоят или у него была "звёздная команда сооснователей"?)

Ответить
0

(очень хочется напомнить анекдот про трусы и крестик)

Ответить
0

Все очень индивидуально. Но факт остается фактом - фонды очень неохотно или вообще не рассматривают инвестиции в проекты с одним основателем. Проверено на себе :)

Ответить
0

либо у вас слишком большое эго

Editor of The Importance of Reading Earnest

это мне по нраву)))

Ответить
0

Переспам по слову - "Коби"

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления