Qonversion: интервью с ycombinator, $850 тысяч инвестиций, $200m выручки клиентов и 60m пользователей — итоги года

Весной 2019 родилась идея создать сервис для валидации и отправки конверсий из мобильных приложений в различные сторонние платформы. Спустя несколько месяцев мы с партнерами завершили предыдущие проекты, сделали одностраничный лендинг и придумали название Qonversion.

Всем привет! Меня зовут Евгений Вирник, я сооснователь платформы для работы мобильных приложений с подписками Qonversion. Сегодня я хочу рассказать, как прошел наш первый год и куда мы идем.

Qonversion — это платформа для работы с подписками в мобильных приложениях. Наше SDK позволяет легко имплементировать встроенные покупки и подписки в мобильное приложение без необходимости строить собственный сервер, а также анализировать и отправлять данные в сторонние платформы и другие фичи — полный список ниже.

Основные продукты:

• Кросс-платформенная инфраструктура для совершения покупок и разблокировки доступа к контенту (iOS, Android, Stripe);
• SDK для iOS, Android, React Native, Unity и Flutter
• Аналитика и реал-тайм дашборды;
• Интеграции для отправки событий связанных с покупками и подписками;
• (конверсии, отмены, рефанды и т.д.) в сторонние платформы, такие как Amplitude, Facebook Ads, Mixpanel и др;
• Автоматизация различных действий, например, отправка пользователю, который отменил подписку, пуш-уведомления с дисконтом и отображение платежного экрана, который можно сконфигурировать в онлайн-конструкторе сервиса;

Qonversion в цифрах на текущую дату:

• 200 миллионов клиентской выручки в год проходит через сервис;
• 2 миллиона подписчиков;
• 60 миллионов пользователей;
• 1 миллиард API вызовов;

2019, август

• Сделали первый одностраничный лендинг, визитки и отправились на конференцию «MAMA Минск» рассказать об идее сервиса и собрать обратную связь от разработчиков приложений. По возвращении решили, что будем продолжать заниматься сервисом.

2019, осень

• Сделали первое MVP в виде интеграции с Facebook Ads, несколько графиков в личном кабинете. После MAMA Минск получили несколько подключенных к Qonversion приложений;
• Гипотеза — никто не будет устанавливать SDK неизвестного стартапа в свои приложения. Подключили приложения c выручкой в $50k и $100k. Гипотеза провалилась, ура!
• Подались в ycombinator и получили приглашение на интервью.

2019, декабрь

• Поездка в долину на интервью с ycombinator. Не прошли, но то, что делаем, провалидировали.

2020, январь

• В этом месяце, мы считаем, официально появился Qonversion. Пришло осознание, что все серьезно, и мы начали заниматься проектом фулл-тайм;
• Строим инфраструктуру, касдевим, учимся.

2020, февраль

• Нас люто закидывают баг-репортами. Из-за этого мы не решаемся брать деньги за сервис;
• Выкладываем проект на Product Hunt, толком не разобравшись как это делать — провал;
• Основной канал, откуда идут регистрации — группы в telegram и facebook.

2020, апрель

• К нам подключены десятки приложений;
• Трекается 5m инсталлов и $0,5m выручки;
• Подключили платежку и получили первых платящих клиентов. Выручки хватит, чтобы сделать скромную вечеринку 🎉

2020, май

• Трекаем $1m в месяц;
• Добавляем новые интеграции;
• Начинаем вести блог — нужно было сделать это раньше;
• Пробуем платный маркетинг — дорого и плохо конвертит.

2020, июнь

• Трекаем $2m в месяц;
• 100 приложений используют Qonversion;
• Строим кросс-платформенную инфраструктуру для встраивания покупок и подписок в приложения.

2020, июль

• Закрыли pre-seed на $850k. Нашими инвесторами стали фонды LVL1 и AddVentures, а также группа ангелов;
• Трекаем почти $3m клиентской выручки;
• Видим первые результаты от блога.

2020, август

• Трещим по швам из-за количества данных, которые проходят через нас. Останавливаем разработку новых продуктов и занимаемся инфраструктурой. Закладываем мощность на 100-кратный рост.
• Находим проблему с данными из Китая, чиним и доводим точность до 99,5%

2020, конец года

• За первый год нам удалось преодолеть отметку в $100k ARR, что было важной метрикой для нас как для молодой SaaS компании;
• Трекаем 17m инсталлов = 200m в год;
• Через нас проходит $12m клиентской выручки в месяц, что почти $150m в год
• Команда 10 человек.

• Наш следующий таргет $1m ARR;
• Через нас проходит 1% всей выручки мобильных приложений App Store и Google Play;
• Мы продолжим упарываться на точности данных и инфраструктуре;
• Нас ждут большие продуктовые изменения и новые фичи;
• Мы останемся 100% ремоут командой. Из-за пандемии мы перестали сомневаться в необходимости открывать офис.

Если у вас есть мобильное приложение с подпиской — давайте работать вместе! Регистрируйте в сервисе, а если есть вопросы — напишите мне на email или в facebook.

Я также пишу про мобильные приложения в телеграм канале - подписывайтесь!