СaterMe — онлайн-сервис заказа кейтеринга Статьи редакции

Агрегирует более 140 компаний с выездным ресторанным обслуживанием.

Меня зовут Владимир, мне 30 лет. В теме стартапов уже около семи лет. Вместе с моим партнером Григорием Рудановым до этого запускали проект «Перевези.рф», который вывели на самоокупаемость и успешно продали в конце 2015 года.

Наш новый проект CaterMe.ru — онлайн-сервис по заказу любых кейтеринговых услуг: от доставки канапе на пятерых гостей до банкета на 2 тысячи человек.

На одной странице сайта можно сравнить предложения от нескольких различных кейтеринговых компаний и сделать объективный выбор на основании всех важных параметров, таких как меню, стоимость, отзывы и рейтинг компании.

Почему кейтеринг

На поиск идеи нового проекта у нас ушло около полугода. Учитывая предыдущий опыт, в первую очередь смотрели в сторону маркетплейсов в b2c. Мы знаем, как работают подобного рода сервисы, умеем считать экономику и можем довольно точно строить прогнозы и финансовую модель.

Тема кейтеринга появилась в ходе просмотра последних сделок на западных рынках на сайте CrunchBase. Мы решили, что в этой нише стоит делать бизнес. Вообще такой подход к поиску идей довольно эффективен, так как заведомо в поле зрения попадают только актуальные темы, в которые уже кто-то поверил.

Первичный анализ показал, что, в отличие от ниши грузоперевозок, в кейтеринге есть ряд преимуществ. Во-первых, это более высокий средний чек, а во-вторых, чем больше бюджет мероприятия, тем выше маржинальность, а значит, можно брать фиксированный процент комиссии с любого бюджета.

Мы быстро проверили идею, сделав лендинг на конструкторе и настроив трафик с контекстной рекламы. Это был своего рода MVP, и за две недели мы получили заявок примерно на 4 млн рублей. Одну из которых мы даже смогли реализовать и получить первую выручку. Таким образом мы убедились, что можно браться за разработку. На проектирование и запуск базовой функциональности у нас ушло около трёх месяцев.

Что есть сегодня

Сервис работает пять месяцев, и сейчас на нём размещается около 20-30 заявок в день. Все заявки проходят модерацию, после которой публикуются и рассылаются партнерам. Мы работаем только в Москве и Санкт-Петербурге, но у нас уже более 140 партнеров, которые загрузили на сайт почти 7 тысяч блюд и сделали более 3 тысяч предложений.

Также мы разработали и уже запустили внутреннюю CRM-систему для менеджеров по продажам, для эффективной работы и контроля движения заявки по всем этапам воронки. Так как лиды в этой нише довольно дорогие, то очень важно, чтобы ни один заказ не остался без нашего должного внимания.

О планах

Уже в течение шести-девяти месяцев мы планируем выйти в ноль и начать зарабатывать. К лету собираемся подключить города-миллионники и сейчас начинаем искать первые инвестиции для более быстрого развития сервиса, расширения команды и выхода в регионы.

0
21 комментарий
Написать комментарий...
Кирилл Шнуров

Где вы там рынок нашли? Его в микроскоп не видно, а количество проблем в модели маркетплейса с кейтерингом, о которых вы пока не подозреваете, зашкаливает.

Ответить
Развернуть ветку
Egor Kuznetsov

Какие, например, проблемы вы видите?

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Batishchev

Не буду вас переубеждать, но микроскоп я бы почистил )

Кейтеринг это не только свадьбы и корпоративы.

Ответить
Развернуть ветку
Рустам Нагаев

Конечно, есть много всяких других мероприятий.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Николай Сафронов

Да нащупали дно, нащупали)

Ответить
Развернуть ветку
Johnny Vorony

Главное cookies!

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Batishchev

Главное конверсия и кеш =)

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Igor Erokhin

Сегодня я узнал что такое кейтеринг.

Ответить
Развернуть ветку
Roman Kumar Vias

Есть же прекрасный catery.ru

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Batishchev

Мы запустились на 3 месяца раньше, но мы рады, что ребята тоже стартанули. Конкуренция это хорошо. Будем вместе развивать рынок.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Павел Гросс-Днепров

Я то думаю, что трафик пошёл на cater.ru)

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Batishchev

Почем домен? Может договоримся?)

Ответить
Развернуть ветку
Vladislav Tkachenko

Не хватает кальянного кейтеринга.

Ответить
Развернуть ветку
Циник

"мы получили заявок примерно на 4 млн рублей. Одну из которых мы даже смогли реализовать" что-то тут не так

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Batishchev

Было около 30 заявок на эту сумму. Но так как у нас не было ничего кроме лендинга, то ничего удивительного =) А одну заявку реализовал наш знакомый.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Борисоглебский

Про средний чек: в кайтеринге он может быть и выше, но объём рынка перевозок несоизмеримо больше. Так что не понял этого сравнения

Ответить
Развернуть ветку
Getov Oleg

Давай пять последних сделок с телефонами клиентов. А то водой обычной попахивает... А не рынком

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Batishchev

Без проблем, скинь почту )))

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Ilya Bulgakov

Интересный немецкий проект https://www.lemoncat.de/de/ Посмотрите, может, что интересного найдёте для себя :) Удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Batishchev

Спасибо :thumbsup_tone2:. Да, знаем

Ответить
Развернуть ветку
18 комментариев
Раскрывать всегда