СaterMe — онлайн-сервис заказа кейтеринга Статьи редакции
Агрегирует более 140 компаний с выездным ресторанным обслуживанием.
Меня зовут Владимир, мне 30 лет. В теме стартапов уже около семи лет. Вместе с моим партнером Григорием Рудановым до этого запускали проект «Перевези.рф», который вывели на самоокупаемость и успешно продали в конце 2015 года.
Наш новый проект CaterMe.ru — онлайн-сервис по заказу любых кейтеринговых услуг: от доставки канапе на пятерых гостей до банкета на 2 тысячи человек.
На одной странице сайта можно сравнить предложения от нескольких различных кейтеринговых компаний и сделать объективный выбор на основании всех важных параметров, таких как меню, стоимость, отзывы и рейтинг компании.
Почему кейтеринг
На поиск идеи нового проекта у нас ушло около полугода. Учитывая предыдущий опыт, в первую очередь смотрели в сторону маркетплейсов в b2c. Мы знаем, как работают подобного рода сервисы, умеем считать экономику и можем довольно точно строить прогнозы и финансовую модель.
Тема кейтеринга появилась в ходе просмотра последних сделок на западных рынках на сайте CrunchBase. Мы решили, что в этой нише стоит делать бизнес. Вообще такой подход к поиску идей довольно эффективен, так как заведомо в поле зрения попадают только актуальные темы, в которые уже кто-то поверил.
Первичный анализ показал, что, в отличие от ниши грузоперевозок, в кейтеринге есть ряд преимуществ. Во-первых, это более высокий средний чек, а во-вторых, чем больше бюджет мероприятия, тем выше маржинальность, а значит, можно брать фиксированный процент комиссии с любого бюджета.
Мы быстро проверили идею, сделав лендинг на конструкторе и настроив трафик с контекстной рекламы. Это был своего рода MVP, и за две недели мы получили заявок примерно на 4 млн рублей. Одну из которых мы даже смогли реализовать и получить первую выручку. Таким образом мы убедились, что можно браться за разработку. На проектирование и запуск базовой функциональности у нас ушло около трёх месяцев.
Что есть сегодня
Сервис работает пять месяцев, и сейчас на нём размещается около 20-30 заявок в день. Все заявки проходят модерацию, после которой публикуются и рассылаются партнерам. Мы работаем только в Москве и Санкт-Петербурге, но у нас уже более 140 партнеров, которые загрузили на сайт почти 7 тысяч блюд и сделали более 3 тысяч предложений.
Также мы разработали и уже запустили внутреннюю CRM-систему для менеджеров по продажам, для эффективной работы и контроля движения заявки по всем этапам воронки. Так как лиды в этой нише довольно дорогие, то очень важно, чтобы ни один заказ не остался без нашего должного внимания.
О планах
Уже в течение шести-девяти месяцев мы планируем выйти в ноль и начать зарабатывать. К лету собираемся подключить города-миллионники и сейчас начинаем искать первые инвестиции для более быстрого развития сервиса, расширения команды и выхода в регионы.
Где вы там рынок нашли? Его в микроскоп не видно, а количество проблем в модели маркетплейса с кейтерингом, о которых вы пока не подозреваете, зашкаливает.
Какие, например, проблемы вы видите?
Не буду вас переубеждать, но микроскоп я бы почистил )
Кейтеринг это не только свадьбы и корпоративы.
Конечно, есть много всяких других мероприятий.
Комментарий недоступен
Да нащупали дно, нащупали)
Главное cookies!
Главное конверсия и кеш =)
Комментарий удален модератором
Сегодня я узнал что такое кейтеринг.
Есть же прекрасный catery.ru
Мы запустились на 3 месяца раньше, но мы рады, что ребята тоже стартанули. Конкуренция это хорошо. Будем вместе развивать рынок.
Комментарий удален модератором
Я то думаю, что трафик пошёл на cater.ru)
Почем домен? Может договоримся?)
Не хватает кальянного кейтеринга.
"мы получили заявок примерно на 4 млн рублей. Одну из которых мы даже смогли реализовать" что-то тут не так
Было около 30 заявок на эту сумму. Но так как у нас не было ничего кроме лендинга, то ничего удивительного =) А одну заявку реализовал наш знакомый.
Про средний чек: в кайтеринге он может быть и выше, но объём рынка перевозок несоизмеримо больше. Так что не понял этого сравнения
Давай пять последних сделок с телефонами клиентов. А то водой обычной попахивает... А не рынком
Без проблем, скинь почту )))
Комментарий удален модератором
Интересный немецкий проект https://www.lemoncat.de/de/ Посмотрите, может, что интересного найдёте для себя :) Удачи!
Спасибо :thumbsup_tone2:. Да, знаем