{"id":6504,"title":"\u0417\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0443\u0434\u0435\u043d\u0442\u0430","url":"\/redirect?component=advertising&id=6504&url=https:\/\/vc.ru\/fsteamchallenge\/288106-studentam-predlozhili-ocenit-svoi-kompetencii-i-gibkie-navyki&placeBit=1&hash=118553100066d9bc16989880064450525097b2f22a603a7346eca248be17a7ff","isPaidAndBannersEnabled":false}

Mozabrick — бесконечный фотоконструктор, который можно собрать по любому фото

Как мы добавили к конструктору софт и меньше чем через год вышли на выручку в 17 млн рублей в месяц.

Всем привет! Меня зовут Артур Шарафутдинов. Год назад я вместе со своим другом Иваном Шпигоцким придумал бесконечный конструктор, с которым можно собрать стильное изображение в стиле ч/б пиксель-арта Mozabrick. Секрет в специальном софте: мы добавили к уже представленной на рынке идее с конструктором софт, который генерирует инструкцию по сборке к любой загруженной фотографии. Сегодня мы успешно ведем розничную продажу через сайт, маркетплейсы и оффлайн магазины, а также рассматриваем заявки от дистрибьюторов со всего мира.

Иван Шпигоцкий и Артур Шарафутдинов, сооснователи Mozabrick

Мы пришли из разных сфер и не были знакомы. До Mozabick Иван занимался дистрибуцией детских игрушек, самокатов и конструкторов, а я — вендингами. Я запустил первую в мире сеть автоматов Instamat для моментальной печати фотографий из VK и Instagram. Именно после успеха моего проекта название Instamat стало нарицательным, как «ксерокс». Мы с Иваном объединили наш опыт и создали общий продукт.

Фото первых инстаматов

Проекту скоро исполняется год: полноценно Mozabrick запустился в июле 2020-го. Первая партия состояла из 2 тыс наборов.

О рынке

Примерно за полгода до старта, в феврале 2020-го, мы изучили рынок фотоконструкторов и поняли, что мешает классной идее быть коммерчески успешной. У всех компаний была одна большая проблема: долгий путь клиента от заказа до получения заветного набора. Коробки собирались индивидуально для каждой картинки. То есть покупателю нужно было связаться с продавцом, отправить фото, не раньше следующего дня получить несколько эскизов, выбрать один из них, а затем долго ждать готовый комплект. В лучшем случае это занимало несколько дней.

У подобной бизнес-модели было несколько минусов:

  • Нет возможности удовлетворить сезонный спрос. Перед праздниками поступало столько заказов, что дизайнеры не успевали рисовать макеты.
  • Отсутствует гибкость. Клиенты не могли заказать подарок в последний момент (а люди часто так делают) и не могли подарить просто набор деталей, из которых получатель мог сам бы собрать все, что ему захочется.
  • Высокая цена. В Европе наборы для картин 51х51 см (соответствует Mozabrick S за 3 990 рублей) стоили до 200 евро. В России — немного дешевле, но все равно гораздо больше, чем 4 000 рублей.
  • Только онлайн-продажи.
  • Нет взаимодействия с дилерами и дистрибьюторами.

Как мы нашли решение

Мы поняли, что все проблемы решаются одним простым способом: нужно сделать набор универсальным. Мы придумали программу, которая будет генерировать инструкцию по сборке для любой загруженной фотографии. И посчитали, сколько деталей нужно положить в набор, чтобы сделать такую сборку возможной.

Для этого прошли с нашим софтом тестовый период: он подгружал из интернета тысячи картинок и генерировал для них «раскладку» на кубики. На картине 51х51 см помещается 4 096 кубиков, но мы дополнили набор до 5 800 штук. Именно столько деталей нужно, чтобы можно было собирать из конструктора что угодно. Плюс к оптимальному количеству мы добавили запасные кубики на случай потери или брака в комплекте.

Как мы начинали

5 800 деталей для одного набора — это очень много. Когда у тебя 1000 наборов — это почти 6 млн кубиков, когда 10 000 наборов — 60 млн. Даже Lego не производили маленькие кубики в таком количестве: не требовалось столько деталей такого формата.

Кубики изготавливают с помощью пресс-формы. За 20 секунд делается 96 кубиков, всего за сутки получается 100 наборов. Изготовление всей партии занимает в среднем 1,5 месяца. Требуется развивать производство, чтобы успевать покрывать спрос. Так, на первом производстве в Китае, с которым мы стали работать, была одна пресс-форма. А сейчас их там уже 10.

Кубики производились в Китае и приходили к нам без упаковки, как комплектующие для будущего продукта. Производство коробок и упаковка происходили в России. Кроме предприятия-производителя, над продуктом на старте работали 4 команды: одна отвечала за лого и фирменный стиль, вторая делала интернет-магазин, третья занималась коробками, мануалами, проектированием подставок и креплений, четвертая улучшала и дорабатывала софт. Большую часть задач мы передали на аутсорс: наш опыт в бизнесе говорил о том, что доверять какие-то процессы командам профессионалов — это удачное решение.

В нашей первой партии было 2 тыс наборов. Реализовывали в России. Мы тогда параллельно готовили дизайн, первые кубики и софт: то есть не знали наверняка, что получится в итоге и как пойдут продажи. Цифры могут показаться скромными для старта, но, с учетом рисков, запускать что-то масштабное было бы странно.

Успех первой партии сделала реклама. Первый ролик вышел у блогера Wylsacom. Готовый к отгрузке конструктор появился буквально за пару недель до этого. У нас пока не было трафика на сайт и заказов. А в оффлайне мы нигде не продавались. После первой рекламы мы ждали порядка 70 продаж. А получили все 270.

Сразу после Wylsacom вышли ролики у других блогеров. Всего на рекламную кампанию (она длилась неделю) мы потратили около 1,5 млн рублей. И реклама выстрелила. К нам пришли дистрибьюторы из разных стран, через 1,5 месяца начались первые отгрузки в другие страны. Сегодня продукт переведен на 20 языков. А еще за год мы трижды модернизировали русскую версию: переделали коробку, улучшили инструкции и путь клиента.

О дистрибуции

Первыми дистрибьюторами были наши знакомые из США, Украины и Эстонии. Ребята из США даже помогали с переводом и юридическими тонкостями. Например, в Калифорнии нужен отдельный сертификат о том, что продукт не вызывает рак. Потом подключились и другие дистрибьюторы: Германия, Нидерланды, Финляндия, Италия, Грузия, Казахстан, Беларусь и Израиль.

На данный момент Mozabrick продается в 19 странах включая Россию.

Многим дистрибьюторам мы продавали несколько партий: в США — 3, в Украину, Эстонию и Германию — по 2, в Казахстан и Беларусь по 5. Стоимость минимального заказа начиналась от $10 тыс, сейчас мы постепенно переходим на минимальную цифру в $20 тыс.

В чем мы видим главную выгоду дистрибуции: при текущей модели, когда клиент вносит предоплату еще до запуска производства его партии, мы можем быстро наращивать продажи без необходимости раздувать оборотный капитал.

Мы ориентируемся на зарубежные рынки и не фокусируемся на России. Здесь мы работаем с ограниченным количеством клиентов: основные продажи делает наш сайт, еще наборы продают Ozon, Wildberries и магазины «Леонардо» и «Азбука Вкуса». К нам приходит много российских дистрибьюторов (850 из 1000 заявок, которые есть сейчас — это заявки из России), но мы выбираем партнеров очень избирательно. Так как у нас нет фокуса на российский рынок и даже специального сотрудника, который бы за него отвечал, мы рискуем потерять контроль над ценами, если начнем отгружать товар всем без разбора. Вопрос соблюдения ценовой политики очень важен. Но централизованно контролировать его можно только с фокусировкой на рынке.

Мы планируем дальнейшее развитие направления. В конце марта мы переехали в новый офис и наняли двух экспорт-менеджеров. Они общаются с дистрибьюторами на разных этапах сделки. Здесь отметим одну важную особенность дистрибуции: цикл сделки очень длинный. У нас следующая воронка:

1. Сперва мы продаем образец. Так как знаем, что, если человек заплатил за образец, значит он явно заинтересован и точно как минимум откроет его и протестирует. Обычно после теста нашего продукта, в восторг приходят все :)

2. Согласовываем условия на отгрузку первой партии.

3. Месяц уходит на производство партии.

4. До двух месяцев уходит на доставку (в зависимости от страны). Конструкторы у нас тяжелые и довольно недорогие, поэтому авиа доставка для нас недоступна.

5. Обычно после успешного старта продаж первой партии, мы получаем сразу второй заказ, так как клиент понимает, что производство и доставка займут еще 2-3 месяца.

На основании опыта мы сформулировали несколько правил, которых придерживаемся в работе с дистрибьюторами:

  • Минимальный размер заказа — $10 тыс. Сейчас мы даже переходим на $20 тыс.
  • Эксклюзив — для проверенных дистрибьюторов.
  • Выгодные условия. Чтобы люди с тобой сотрудничали, нужно предложение, на котором они могут заработать. Например, мы предоставляем дистрибуторам практически четырехкратную наценку.

Немного цифр

На старте мы вложили в Mozabrick 10 млн рублей (доли были равные):

  • 8 млн ушло на производство первой партии и частичную предоплату за вторую;
  • 2 млн мы вложили в нематериальные активы: софт, бренд, сайт и дизайн.

За год существования проекта мы вернули вложенную сумму и заработали еще 30 млн сверху.

Сегодня мы стабильно получаем 10 млн выручки в месяц с продаж в России и $100 тыс с экспорта в другие страны.

О трудностях

За год мы столкнулись с несколькими сложностями. Основная связана с новизной нашей технологии. Люди не сразу понимают, как это работает, и принцип действия приходится объяснять. Из-за этого у нас, например, плохо работала реклама в соцсетях: в формате сторис просто не хватает времени, чтобы показать, что это такое. А вот 4 минуты видео в YouTube — это уже удачное решение, там есть возможность сделать продукт понятным.

Были трудности на производстве, систематические проблемы с комплектацией. Мы выявили причины и скорректировали процесс. Для нас было важно добиться высокого качества упаковки и материала.

Были ситуации, когда товар заканчивался. Мы однажды повышали цены в период высокого спроса, так как не могли его покрыть. Потом цены вернули в первоначальный вид. Было и так, что мы продавали всю партию и сидели несколько недель без товара вообще. В это время все равно делали рекламу: продавать нам было нечего, но важно было запомниться, не пропадать из виду.

А иногда проблемы приходят, откуда не ждешь. Так, чтобы защитить продукт от копирования, мы выдавали нашим покупателям уникальный код. Так вот оказалось, что люди часто путают букву «О» и цифру 0. Мы периодически получали сообщения, что код не работает. В итоге убрали из кода и ноли, и «О».

Что дальше?

Сегодня производство устроено так: пластиковые комплектующие мы заказываем в Китае, а картон, коробки и инструкции — в России. Здесь происходит вся комплектация. С сентября мы планируем перейти на производство в России «под ключ».

Плюсы собственного производства:

  • быстрый запуск новинок: в случае с Китаем существуют проблемы с логистикой, ждать товар приходится долго;
  • экономия: логистические услуги дорожают. К примеру, раньше контейнер до Москвы стоил $3 тыс, а сейчас стоит $10-11 тыс.

Несмотря на открытие производства в России, мы останемся сфокусированы на международном рынке, будем развивать работу с дистрибьюторами и планируем выйти на миллиардную выручку.

А еще для нас важно сделать Mozabrick узнаваемым брендом: познакомить широкую аудиторию с технологией и продуктом.

{ "author_name": "Артур Шарафутдинов", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 145, "likes": 353, "favorites": 289, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 257150, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 11 Jun 2021 16:38:10 +0300", "is_special": false }
0
145 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Хорошая идея, удачи 🔥

86
Боковой танк88

Идея неплохая, может даже куплю.
Глаза резануло: "название Instamat стало нарицательным, как «ксерокс»". Как-то не слишком скромно, я вот впервые услышал. Да и судя по поисковым запросам это мягко говоря далеко от "нарицательного" ;)

71
Окончательный франт

Просто мечты) никаким нарицательным оно не стало

13

Скажем так: те кто занимаются этим бизнесом, а также арендодатели, а также постоянные потребители этой услуги между собой назвают такие автоматы именно как «инстамат»
Насколько это проникло в массы сказать не смогу, так как все-таки это специфичные автоматы которыми пользуются далеко не все жители нашей страны

7

Привет Артур 👋🏼 У меня рекламно-сувенирное производство. Делаем много креативных штук. Мне понравился ваш проект, есть мысли и предложение. Как с вами пересечься в Москве?

0

Напишите плз на почту is@mozabrick.ru

0
Боковой танк88

Добавлю. Бывают же совпадения! Вчера ходил по магазинам, увидел практически аналогичную штуку, 5000 элементов, цена 1499 динар, это примерно 1100 рублей) Только там цветовая гамма иная.

1

А где такое дают?)  ред.

0

Идея хорошая. Публикую отзыв тут, ибо на официальном сайте мой отзыв не опубликовали, а зачем?) Потому что там не все так гладко. А отзывы нужны же только хорошие.) Идея отличная тут не поспоришь, но реализация на 3+ из 5. Это оценка именно с позиции как многоразовый конструктор. Про удобство для повторной сборки я бы поспорил. Что можно было бы улучшить. Первое, это ключ (или что его там) для разбора самого конструктора. В комплекте идёт ключ на две детальки. Для точечного разбора он подходит безусловно, но для разбора всего конструктора... Вы умрёте его разбирать этой зубочисткой. Неплохо было бы положить в комплект ключ на четыре или вообще на восемь деталей. Это значительно ускорит процесс разбора конструктора и снизит монотонность данного процесса. Второе это пакетики и их обозначения. Объясняю на примере. Мы с супругой когда разбирали конструктор, был такой алгоритм. Купили зип-пакетики, вырезали из оригинальных пакетов обозначения деталей, и наклеили из на зип-пакеты, и только потом все расфасовывали по пакетам. Из этого вытекает, что желательно чтобы там было все запаковано в зип-пакеты изначально, либо в комплекте шли наклейки для обозначения деталей, которые можно будет наклеить на купленные пакетики. Просто вся реклама форсит этот конструктор как многоразовый, и это по факту так и есть, но когда ты его пытаешься пересобрать более одного раза, то удовольствия ооо этого не получаешь вообще никакого, а скорее только раздражение.

36

Спасибо за отзыв, все по делу. Мы думали класть в комплект и отдельно пустые зип пакетики, с логотипами цветов, чтобы после туда пересыпать детали оставшиеся и добавлять картонные коробочки с иконками для удобной фасовки при сбоке. Но это все удорожает, сильно. Выше пишут, что 7990 руб за набор L это дорого, при том что там 2,5 кг пластика, 14500 деталей и 9 основ. Каждая из этих основ у известного бренда стоит 500 руб, за одну штуку.
В любом случае спасибо за отзыв, мы стараемся найти баланс и не всем он подходит. Кто то готов хуже и проще но дешевле, кто то хочет круче, продуманнее и при этом дороже.

15

Да, на ЗИП пакетах и стиуераз можно разорится. Как и на пластмассовом ключике на 8 кубиков...

2

Ну да прессформа для таких кубиков будет стоить 700к рублей. В статье мы писали, что вложили в проект на старте 10 млн. Как думаете, имело смысл 7% бюджета направить на прессформу, ради ключика который мало кому нужен или на маркетинг, чтобы быстрее занять долю рынка. Копии и клоны появляются постоянно и дальше их будет лишь больше. ред.

1

Моя технология для формата S. Ключ можно использовать не только разборки, но и для сборки (ведь правда :). Я разбираю и после собираю по 1/16 поля полной картинки (то есть по одному экрану из приложения). При этом складываю незадействованные элементы в 5 коробочек LEGO из наборов ИКЕА Бюгглек (https://www.ikea.com/ru/ru/p/bygglek-byugglek-lego-r-konteyner-s-kryshkoy-3-sht-belyy-60453404/). На крышке каждой коробочки я выложил значок цвета его элементами, кроме белого естественно. Таким образом, у меня никогда нет по 1000 свободных элементов ни одного цвета и я не упарываюсь на разборке всей картинки сразу. ред.

2

А если как допы продавать те же пакетики? Или это не очень подход?

0

Дайте 10% промокод читателям.. У вас тут всю партию сметут ;) 

6

Ок, давайте проверим :)
Промокод VCRU
Скидка 25%
Сайт: https://mozabrick.ru
Поехали :)))

76

Вот это дело.. И еще - комменты так глубоко вряд ли кто-то читает.. 
Напишите об это в последнем абзаце строки..
"Самым внимательным  читателям VC" - мы даем скидку.

2

Не хотим, чтобы статью сочли как попытку срубить продаж от читателей VC
У нас все хорошо с продажами, мы просто кайфуем на VC :)

41

Тоже аргумент :) 

3

Отлично, прочитал статью, захотел наборчик - как раз скидочка, спасибо большое, очень жду)

1

Для Украины купона не найдется? ред.

0

Попробуйте ввести "geroyamslava" 

12

А ты смешной. Продолжай практиковаться)

1

Взял 3 штуки) ред.

5

продержите до начала июля )), еще и фото выбрать то!!
все думал тоже приобрести что-то подобное, а тут и фото свое можно !

0

Вот спасибо! увидел, прочитал - пошел купил, а еще и скидку здесь нашел)

0

Ну теперь точно беру )

0

Топ 1 в категории подарков на любой праздник:) Идея топ конечно

14

вот абсолютно подтверждаю тезис что конструктор топчик. сначала долго искали фотку, потом за минуту распечатал инструкции всем. разобрались быстро очень. пока собирали - провели несколько матчей между собой по скорости сборки и методам "коллективной сборки". лучший скоростной коллективный метод - стековый. один бездумно втыкает детальки из "стека", а другой подкладывает в "стек" детали в соответствии с инструкцией. в соревновательной среде этот метод лучше других показал эффективную скорость. есть ещё способ деления каждой "палетки" на две половины и сбор с двух сторон одновремменно. но этот способ увеличивает время из-за регулярного переключения между механической деятельностью, просмотром инструкции и выборкой нужных деталей из упаковок. ред.

8

Если я закажу брюки, пиджак и жилет из Турции, по отдельности, можно и в разное время, потом соберу у себя на складе в тройку, добавлю свои российские плечики и кофр, галстук из Иваново в карман впридачу, то костюм от этого не станет российским! У вас не авто и не айфон, простенький набор из 99% китайских комплектующих, это чистой воды обман покупателей, дабы вы прекрасно в курсе, что напиши правду, заказов была бы гораздо меньше, наши родителя как огня боятся пластмассы из Китая, а набор во многом детский. Честно говоря, после такого факта никакой удачи в бизнесе вам не хочется желать, обманули раз - обманете ещё

–31

Вот вы сейчас только соберитесь с силами)) не надо плакать) я вам открою одну страшную тайну! Все! Все! Все! Производства пластика в РФ используют пластиковые гранулы из Китая или Кореи, просто потому что пластик из России такого плохого качества, что выходит один брак на готовых изделиях)! Да! Пластиковые гранулы есть в РФ! Но ни одно уважающее себя производство не закупает их! И да, мы будем тоже запускать производство в России и закупать пластик в Корее который дороже, чем в России. Чтобы держать дальше стандарт качества и не убить пресс-формы. А вы знаете, что 90% пресс-форм для пластика в мире произведено в Китае и наши тоже. Мы отправили всем крупным фабрикам в РФ образцы изделия, и никто не взялся, ну или просто хотели произвести для нас в Китае с наценкой их😂😂😂 А вот ещё одна страшная тайна, в Автовазе до 75% импортных запчастей. Как вы теперь с этим будете жить, я даже не знаю)
Все же наш продукт на стыке софта и физической составляющей. Мы считаем, что софт- это сердце нашего продукта, и он полностью сделан в России нашими российскими программистами и дизайнерами)  
И вот интересно когда мы будем в России делать детали на китайских пресс-формах из корейских гранул мы тоже всех будем обманывать?🥺

48

Хоспади, ну говорил же не сравнивайте себя с авто, куда вы замахивайтесь, там сложная техническая сборка комплектующих со всего света. На тонкости и сложности производства пластика в России и мире мне глубоко наплевать, как и всем покупателям, поменяйте страну производства и вопросов не будет. Софт российский, а в руках покупателей один Китай

–21

Так мы не можем писать «Сделано в Китае» если импортируются комплектующие и сборка в РФ. Вы понимаете, что просите нас делать так, за что мы потом получим штрафы и возможно другие санкции 

12

Вы сами же писали, что сборка в Китае сейчас. Никакой закон вас не обязывает, чепуха.

–7

У вас сертификат то есть на продукцию? И там то же указан российский производитель? При том что из российского только софт? Вот это уже будет нарушением закона

–6

Игорь, ну отстаньте от нас
Все у нас по белому
Правильно
Красиво

Сертификат, какой? Вы лишь бы спросить или владеете информацией что в ТС нужен некий сертификат для реализации такой продукции?
Отвечу заранее: не нужен.
О какой сборке в Китае вы говорите? Я вам выше пишу: сборка и создание финального продукта в РФ, поэтому и пишем «Сделано в РФ»
Вы мне в ответ опять свою басню

15

Пластик все же разный, и пресс-формы тоже, в пищевке сырье наше или европейских поставщиков, формы тоже наши, Европа, а только потом уже Китай, а вот отдельные части только Китай.

0

Сравнивать одноразовые емкости в пищевке (если мы о них)
Со сложными деталями из ABS, у которых допуски очень строгие - иначе попросту не будет мягко крепиться друг к другу не имеет смысла.

4

Поклонники китайских iPhone и MacBook полностью с тобой согласны :)

4

По логике автора поста, они не китайские, а американские, потому что "главное софт - сердце нашего продукта"

0

Набор во многом 14+

0

Дети развлекаются, но крепление платформ очень ненадёжно. ред.

13

фоткаешься, загружаешь, с нетерпением собираешь, а там…

а кроме шуток - проект клёвый, молодцы

8

Ваш пример огонь, как раз три выходных, буду собирать его 😂😂😂

8

Прошу прощения, а чем это отличается от дешевых brick конструкторов? У них также есть приложения, с возможностью загрузки фото и получения инструкции по сборке. Я понимаю, что китайские конструкторы имеют поле 40х40 (у вас 51х51), но и цена вашего решения в 1.5 раза дороже (3990 против 2500, по скидке так вообще 1900-2000). Однако, есть и ваши прямые конкуренты - QBrix, например. Размер поля 50х50, цена конструктора - 1890. ред.

3

Спасибо за вопрос, отвечу по порядку:
1) нам не известны дешевые китайские brick конструкторы с приложением, поделитесь ссылкой плз - нам будет интересно посмотреть и заказать образец. Когда мы выходили на рынок - аналогов нашему решению не было. Лего выпустили свой аналог спустя 6 мес после старта наших продаж.
2) Qbrix имеет 3500 кубиков, у нас же 5800
Разница по цене сопостовима с разницей в себестоимости и размере картины
3) Qbrix появился лишь в апреле и это наш бренд. Мы решили не дать возможности конкурировать с нами по цене и поэтому сделали упрощенный аналог, меньше, проще и соответственно дешевле.

17

MosArt Bricks, они есть на WB.

1

Ну так это один из клонов :)
1) название слизано у нас
2) на вб 5 продаж
3) на вб копия нашего описания с небольшими изменениями
4) размер 40х40 см, цена 2890
Наш Qbrix 40х40 см, цена 1890
5) софт там откровенно хуже... сильно хуже

18

У нас статья о том как мы придумали идею, реализовали, запустили продажи в 19 странах.
Если вы считаете, что сырой клон с 5ю продажами заслуживает внимания упоминания в статье, то я вынужден не согласиться с вами.

17

Я не ставлю целью кому-то (например, вам) что-то доказать. Я перечислил конкурентов, за которые цеплялся глаз. Мне как потребителю важна цена, а не стоимость R&D. И да вы правы, клонов будет все больше, а конструкторы дешевле. ред.

1

Как потребителю я вам скажу что 40х40 см и 51х51 см это небо и земля. И лучше не покупать ничего, чем купить 40х40 см и разочароваться. На 4096 кубиках (51х51 см) качество картинки в разы лучше чем на 2500 кубиках (40х40 см).
Также мозабрик имеет возможность объединять наборы. Купили один - собрали, через пол года разобрали, докупили еще один и собрали новую картинку еще больше и еще круче.
Смотрите как выглядят 2 L набора ( 153х76 см) и один L набор набор (76х76 см) в нашем офисе

26

Возможно, вы и правы. Но отдавать 7990 за конструктор - это за гранью. Даже если он безумно качественный, сочетается в любых комбинациях и собирается в любые фото. 

–9

Фанаты Lego сейчас в недоумении. Да? Фанаты Lego? (сдуваю пыль с широна за 30к)

28

А я с Дефендера и 911

1

Полезный совет: чтобы остудиться и не пуканить на цены в современной россии, нужно переводить цены в доллары.
$115 это вполне адекватная цена за конструктор с 14500+ деталями, за доступ к серверному ПО и за как результат картину в стиле пиксель арт.
$115 вполне нормальная цена. LEGO как правило дороже в разы. И кстати в случае с Лего цена тоже оправдана.

3

Поэтому есть Qbrix за 1890 😂

2

Долго искала подарок сыну на 12 лет. С детства он увлекается LEGO. На Wildberries.kz как то на кинулась на этот конструктор. Идея подарка сразу была решена. Сын доволен, как и вся семья. Сам  со всем разобрался. Выбрал фото и начался очень увлекательный процесс. Результатом довольны. Спасибо вам! 

10

Редко встретишь на vc статью такого формата.

Как правило, статьи формата «как мы продали, заработали, получили заявок по 100 рублей», я читаю по абзацам.

А тут дочитал до конца. Интересно и познавательно.

Карта мира на стене напомнила компанию enjoy the wood.

Да и вся ваша история их напомнила)

Делают карты из дерева, 5-7 лет производят и продают их на весь мир (1 000 000$ оборота в месяц).

Работают и производят товар в Украине, но основной рынок - Amazon, EBay. Только год как начали продавать в стране производства. ред.

9

Да, они молодцы. Еще напоминает историю Ugears тоже классные ребята с Украины :)

3

Если что, я к ним отношения не имею)
Просто история владельцев вдохновила.
Советую посмотреть интервью основателя на YouTube, если ещё не видели. У Евгения Черняка на канале (big money).

0

Да я смотрел, отличное интервью.

0

Теперь ждём на хабре статью, где кто-то на ардуино и шаговых моторчиках с алика сделает робота, который это будет собирать сам)

7

Купим такого себе сразу :) у нас сейчас заказ из США и попросили 100 наборов собранных, чтобы в магазинах разместить. И думаем дальше таких просьб будет только больше.

3

Как сейчас справляетесь со сборкой такого количества?)

0

Нам немного повезло, в том регионе Китая где расположена фабрика, ввели запрет на работу 24/7. Так как не хватает электричества. И сотрудники фабрики собирают из дома в эти «вынужденные» выходные, разумеется эта работа нами оплачивается. ред.

5

Готов пару собрать) А вообще, очень крутая штука. Вы большие молодцы. Обязательно куплю.

1

Идея хорошая, но это прям на любителя. 

7

Подарок друзей на др к выпуску ремастера Mass Effect

5

Есть ли у данного конструктора душа?

0

именно так я ее и назвал)

0

Какая маржа ? ©Черняк

4

Вы поставили меня в неловкое положение, пощадите 😂😂😂

3

Комплектующие из Китая, а страна производства на Вб: Россия. Ну не могут наши предприниматели в честную, хоть где то, но оставят клиентов в дураках. Ая-яй!

–10

Из Китая приходят именно комплектующие, которые после в России превращаются продукт, соответственно ничего другого кроме как «Произведено в России» мы не можем писать на коробках.

Это сделано лишь из-за двух причин:
1) у нас 3 модели: S M L
И мы комплектуя в России можем быть более гибкими и решать, что сейчас важнее сделать 1000 M или из этих же комплектующих сделать 1500 S
2) так выгоднее логистически, доставка комплектующих дешевле (в контейнер влезает больше) чем собранных наборов.
А как многие знают сейчас в мире взлетели цены на логистику, к примеру 40 футовый конт с Китая взлетел с 3500 долларов до 9000 долларов.

Забегая наперед скажу, что и комплектующие скоро (с июля) мы частично будем производить в России.

8

Можно сделать надпись на коробке по типу "Произведено в Китае. Разработано и собрано в России". Apple на своих гаджетах, например, указывает где было разработано и где произведено.

Я видел ваш пост ниже про пластик, гранулы и т.д. и понимаю, что и оборудование зарубежное и сырьё тоже. Но одно дело когда сырье зарубежное и другое дело, когда продукция полностью изготавливается зарубежном и в России, по сути, просто комплектуется. Например, на продуктах питания, лекарствах очень часто указывается что произведено в стране N, расфасовано в РФ.

Когда же я вижу, что произведено в России, то я предполагаю, что произведено действительно в России пусть и на импортом сырье и импортном оборудовании. А на деле получается сырьё, оборудование, конечный товар - всё не наше, а наше только разработка, упаковка, работа по логистике и документам, приложение.

Не то чтобы всё это сильно мешало, но всё же, как покупателю, хочется большей ясности. ред.

2

Мы пишем так как требуют того наши законы. Никакой выгоды от надписи «Сделано в РФ» мы не получаем. Не думаю, что на это вообще кто-то обращает внимание.
Что касается детей. Товар 14+. Дети от 7ми лет физически могут собирать его, но у нас есть загрузка фото, чтобы обезопасить себя мы пишем 14+. ред.

10

По сути это ителлектуальный продукт произведенный в РФ. Пластик или пластиковые кубики из Китая везут не сильно важно. 

3

Отличный способ провести время 👍🏻
Первый раз всей семьей собирали, потратили на L три часа ред.

4

Вау круто, рады что вам понравилось :)

2

сначала долго искали фотку, потом за минуту распечатал инструкции всем. разобрались быстро очень. пока собирали - провели несколько матчей между собой по скорости сборки и методам "коллективной сборки". лучший скоростной коллективный метод - стековый. один бездумно втыкает детальки из "стека", а другой подкладывает в "стек" детали в соответствии с инструкцией. в соревновательной среде этот метод лучше других показал эффективную скорость. есть ещё способ деления каждой "палетки" на две половины и сбор с двух сторон одновремменно. но этот способ увеличивает время из-за регулярного переключения между механической деятельностью, просмотром инструкции и выборкой нужных деталей из упаковок.
в таймлапсе - ускорение в x300

2

Мы еще на этапе сборки первых образцов в кругу своих семей, заметили как круто это сближает. Сейчас часто вспоминаем те вечера, когда смотрим на собранные тогда картины ред.

2

Почему вас не засудила компания Lego?

2

Потому, что мы не нарушаем их прав. Права на форму деталек, которые мы используем уже истекли.

4

О, как раз было интересно это узнать. Это относится ко всем деталям Лего? 

3

Статья и вправду интересная. "Играемся" Мозабрикрм всей семьёй несколько месяцев. Пока не наигрались. Парни-вы молодчины! Классная идея! Кстати, ваш Qbrick тоже зачётный. Особенно понравилась идея с разным сочетанием цветов. Процветания вам! 

3

Спасибо за столь теплые слова!

0

Слушайте, вот вы такие все продуктовые ребята вроде. Читал статью, радовался. Заказал, оплатил, забыл. И тут вы… перезваниваете! Для «уточнения» заказа.

У меня в день и без вашего звонка 10 зумов, господи. Поберегите людей от голосового общения. Ну край в мессенджер напишите — мне там гораздо проще и быстрее ответить, чем прерывать встречу ради бессмысленного звонка.

Что в итоге уточнили-то? Даже номер телефона продиктовали, на который сами только что позвонили. В чём идея этого звонка и почему нельзя обойтись без него?

2

Мы и не говорили нигде что мы офигенные екомерс спецы. У нас аутсорс фулфилмент, мы видим цифры: проценты отмен и выкупа нас устраивают.

0

Беда.

0

Всем не угодишь. Мы идем по быстрому пути. Можно годами пилить сервис интернет-магазина и так и остаться интернет магазином с 10ю заказами в день. Можно быстро отдать на аутсорс и пойти продавать в другие страны.
Мы выбрали второе.

2

Или "как мы впарили зумерам серую мозаику с квадратными деталями, за 120 баксов"

2

Интересно, что все, кто пишут про продукт "купили, классно и так далее", зарегистрировались на VC в день выхода статьи и на следующий день. 

Совпадение:) 

Но вообще, просто к слову, у Lego давно существует программа Studio, в которую давно можно грузить любые фотографии, настраивать их как угодно и получать инструкцию по сборке "картины". Да и серия Art с 20 года активно продвигается, думаю помогает в расширении категории 

Респект в любом случае)

2

Касательно отзывов, так ли все зарегистрированы именно недавно? Я прокликал четверых, и увидел только одного июнь 2021, остальные были 2015,2017,2019.
Серия Art действительно продвигается, так как лего увидели в подобных продуктах большой рынок. Серия арт была анонсирована после старта наших разработок, примерно за неделю до старта наших продаж.

0

Весь секрет именно в алгоритме разложения на цветовые квадраты.
Вы удивитесь, но над этой проблемой лет 20 как бьются производители программ для вышивки крестом. 
Работа с лицами людей - сложнейшая. 
Мы, вышивальщицы, уже давно поняли, что 5-6 оттенков для лиц да еще из крупных единиц выглядит некрасиво.
Читаю положительные отзывы на эту разработку и аналоги с огромным удивлением.

0

Продукт реально крутой.

2
Лунный ихтиандр

Какая крутая идея! Просто с первых нот продано )))

2

Очень крутая идея и реализация! Никода не писал в статьях комменты, а тут даже захотелось.. Успехов вам в развитии бизнеса ;-)

P.S. Заказал себе протестировать.

2

Супер идея. Увидела рекламу в YouTube,  сразу заказала 2 набора. Получила в течении 3 дней, несмотря на то что живу в Германии. Желаю создателям успехов и процветания.

2

Продукт неясен, но молодцы!

1

Стартап здорового человека

1

Привет
Видел рекламу подобной штуки у Снеилкика
Вы были ?)

1

Выходит, что да :)

1

Артур, здравствуйте. Расскажите как вы изначально продвигали такой новый продукт в массы? Как знакомили людей с данным продуктом? (В общем как рекламировали данный стартап)

0

Мы закупали много рекламы у блоггеров

3

Хорошая идея, успехов

1

Молодцы. Правда.

1

Крутой продукт)

1

Круто!

1

Совершенно замечательная история успеха, молодцы! Очень грамотно подошли к проработке идеи и созданию продукта.

Только почему черно-белый, и всего 5 оттенков? Где цвет? )) ред.

1

Простая идея, крутой продукт.

1

Респект тёзке! Идея для меня неочевидная, круто, что взлетело!
За инстамат ещё больший респект

1

Такие истории мотивируют:) Вы большие молодцы, удачи вам. ред.

1

Just shut up and take my money!

1

Молодцы!

1

Удивительно как люди скучно живут, что им зашли эти китайские кубики с щелями и зазорами xD

1

Я шокирован, что людям не лень собирать эти конструкторы.) Где они только время на это находят и мотивацию?
Ну или это я очень ленивый, я бы никогда его не собрал, есть ещё дела типо)  ред.

1

Люди любят хобби, особенно когда основные потребности закрыты.

0

Очень классная реализация, успехов! Правильный шаг, что сразу пошли по всем странам работать.

1

Офигеть! Такая простая реализация и так работает! Шокирован! 
А ведь можно и самому реализовать подобное мере чем за день. В конструктора всего 4 цвета: белый, светло-серый, темно-серый и чёрный. А значит, весь алгоритм сводится к тому, что надо сперва раздели картинку на крупные квадраты, сложив все цвета и разделив на количество пикселей в квадратике. Затем сложить R+G+B и разделить на три. Пусть  это будет  Grey. И заменить этим числом R, G и B. Затем сравнить в какой отрезок между 0 и 255 попадает число Grey. Если в первой четвертинке, то заменить на белый, если во второй - светло-сеоый и т. д. 

0

В нашем конструкторе 5 цветов. Не углубляясь в детали и если просто взять первоначальную идею - то все легко.
Но все становится намного сложнее, когда нужно решить хотя бы а какие именно 5 цветов брать, у них ведь есть четкий номер. Так какие?) а почему 5 а не 6 цветов брать? :)
Или когда встает вопрос: а какого размера делать картину, меньше и менее качественную, но чтоб за 2-2,5к руб
Крутую большую за 6-7к
Или все таки что то среднее за 4к
В общем идея сама по себе простая, все сложности и задачи были уже по мере ее реализации и продолжают быть. Наш софт в отличии от того мини-примера что описали вы, умеет и фон автоматически определять и заменять на другой, и поменять (исказить) фон в ситуации когда кубиков не хватает (если в загруженном фото большая площадь одного тона) и что бы не искажать лицо выгоднее исказить фон, а кубики недостающего цвета максимально направить на лицо, которое важно сделать максимально качественно. А если и там не хватило немного и в нем «шума» добавить.
Вот такие мелочи и делают наш продукт довольно интересным и не так легко копируемым, как кажется на первый взгляд.  ред.

2

Не вижу проблемы с увеличением количества цветов до 5, 6 и более цветов. Это всего лишь функция типа D=255 div N, D - это разница, например, в R между цветами, а N - это количество цветов.
Насчет лица спорить не буду. С такими задачами сталкиваться не приходилось. 

0

Так проблемы нет, когда за тебя все уже решили и придумали :))
А когда ты делаешь продукт с нуля, и тебе нужно принять десятки решений, чтобы продукт оказался таким каким он оказался в итоге - вот это и есть основная суть. А первоначальная идея, без ее реализации действительно довольно простая. Собственно, что я выше и сказал

2

Вот это реально большой бизнес,вы ,наверное, крупные игроки)

0

Надеемся, что все еще впереди :)

1

Никогда не понимал людей втыкающих столько времени на подобные штуки.

0

Но как идея - это супер!!!

1

Даже интересно, какие чудики это покупают. Разложить фотку в любом редакторе на кввдратики в градациях серого и распечатать - дело 3х минут. Купить пластиковых шариков, кубиков, лего-подобных деталек, бусинок, фигусинок, да хоть конфетти, по цене 100 руб за ведро - тоже невеликая работа. И балдей, наклеивай на силикатный клей. Платить за это 7к с лихом рублей - развлечение для настоящих носорогов.  ред.

0

Звучит как: зачем покупать воду в бутылках, когда можно поставить ведро на балкон и ждать дождя.

1

Персонаж "Крым" еще не разблокирован

0

Комментарий удален

Не думали в сторону аффилированого маркетинга?

0

Напишите плз в личку если есть предложения

0

Вам хорошо бы снять видео, как человек (семья) соревнуется с роботом-манипулятором в сборке картины. 

0

У вас есть сайт на английском? Есть доставка в штаты?

0

Международный сайт: https://mozabrick.com/ru
В разделе «купить» можно выбрать удобного дистрибутора. На амазон мы присутствуем

0

Кстати почему лего, а не пазлы с печатью?

0

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Понравилось, может даже закажу. Для тех, кто любит красить картины по номерам и вышивать крестиком, самое то.

0

Комментарий удален

Комментарий удален

Молодцы! Надо в корпоративные подарки двигаться 😉

0

Идея для рекламы:
Mozabrick here ))
https://www.youtube.com/watch?v=thtgSUCloew ред.

0

Хениально, вышивка "крестиком 2.0"

0

Странно, что вы не рекламируете это здесь. Я всё прочитал но так и не понял как это собирается и почему на них "точки" как в Лего. Только из комментов узнал, что набираются каким-то ключом.

0

Вам нужен коллаб с Майнкрафт. Сохраните себе как запасной план : )

0

Круто! Молодцы, спасибо.
Очень хороший продукт! 

0

Респект таким парням. Удачи!

0

Комментарий удален

Комментарий удален

А все-таки возможно получить промокод для украинского дистрибьютора? Продукт на Украине стоит значительно дороже. а без промокодов совсем печально (((

0

Сколько всего вариантов сборки у большого набора?

0
Читать все 145 комментариев
«Ожидали 100 тысяч просмотров, а вышло в восемь раз больше»: как и зачем крупные бренды снимают ролики для TikTok

Истории «Ситилинка», «Тинькофф», «Спортмастера» и «КиноПоиска».