Plutofood — доставка еды для собак по подписке Статьи редакции

Делает акцент на здоровой и натуральной пище для питомцев.

Меня зовут Илья Паршин, мне 28 лет. Я работаю в ИТ-сфере около шести лет. В июне 2017 года мы с партнерами запустили в Москве сервис для доставки натуральной еды для собак по подписке — Plutofood.

Идея

Идея проекта появилась из проблемы. У одного из основателей заболела собака (были увеличены почки и печень), ветеринар посоветовал перейти с сухого корма на натуральную еду. После того, как собака стала питаться здоровой пищей, её состояние нормализовалось. Однако постоянное приготовление занимало массу времени и сил.

Мы проанализировали рынок и поняли, что натуральную еду (речь идёт не о каше с макаронами, а о наборе ингредиентов с необходимыми витаминами и питательными веществами) в Москве найти практически невозможно. Готовить самостоятельно, как я уже говорил, довольно сложно. Например, приготовление еды на неделю для собаки весом 20 кг займет от четырёх до семи часов.

Так мы решили создать удобный сервис, который сможет обеспечить качественной и полезной едой питомцев на постоянной основе по доступной цене.

Как это работает

  • Клиент указывает данные своей собаки и получает расчет: сколько необходимо питомцу еды и сколько это будет стоить.
  • За день до доставки еда готовится и упаковывается в индивидуальные порции по пакетикам. Один пакет — одно кормление.
  • Еда замораживается (поскольку не содержит консервантов).
  • Клиент получает порции на неделю (как правило, это 14 пакетиков с едой для двухразового питания).
  • За пару дней до того, как еда должна закончиться, мы отправляем клиенту напоминание, чтобы он не забыл сделать повторный заказ.

Преимущества продукта

Думаю, почти ни для кого не секрет, что сухие корма состоят из муки, красителей, глютена и консервантов с добавлением «мясных продуктов». Как правило, мясные продукты — это в лучшем случае кожа, легкие и уши. В худшем — перемолотые рога и копыта. Содержание «мяса» в таких кормах — от 4% до 52%. Предлагаю не верить мне на слово и самому посмотреть на состав корма вашего питомца.

Мы решили подойти к вопросу питания фундаментально и привлекли к разработке продукта ветеринаров и зоотехников. В итоге составили рацион, который на 60% состоит из говяжьего мяса с добавлением крупы и овощей.

Также большое внимание уделяем закупке ингредиентов. До старта проекта мы изучили поставщиков и поняли, что «мясо для собак», которое активно рекламируется на просторах сети, — это чаще всего ветбрак или продукт с истёкшим сроком годности. Поэтому остановили свой выбор на закупке мяса и других ингредиентов у фермерских хозяйств.

Запуск, инвестиции и дальнейшие планы

От идеи до первых продаж у нас прошло примерно 10-12 дней. Мы сразу начали собирать обратную связь и постепенно улучшать сервис. Пока основной канал привлечения — реклама в социальных сетях.

За пару месяцев мы осуществило около 150 доставок. На всё потратили примерно 300 тысяч рублей. Нам удаётся прилично экономить, поскольку мы ничего не отдаём на аутсорс. Я занимаюсь веб-продуктом и маркетингом, один из партнеров берёт на себя весь процесс от заказа до доставки, а другой — автоматизирует работу и упрощает нам жизнь с помощью простой самописной CRM. Также в расходы входит содержание кухни и выплата зарплат повару и курьеру.

Мы смотрим в сторону привлечения инвестиций и пока планируем сделать ряд простых шагов:

  • Добавить новые рационы для разнообразия (индейка, баранина).
  • Сделать несколько тарифных опций.
  • Добавить меню для котов.

Промокод vcru предоставляет читателям скидку 10% на первый заказ (действует до ноября 2017 года).

0
74 комментария
Написать комментарий...
Василий Григорьев

про сухие корма как-то очень непрофессионально написано. скорее всего чел вообще ничерта не понимает в кормлении собак.

Ответить
Развернуть ветку
Mike Kosulin

и котов.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Антон Морозов

да стопудоф собачку раньше каким-нибудь кормом по 100р/кг кормили и подсадили собачке печень, сам-то хозяин собачки, наверное не дошиком питался, а собаку свою какой-то фигней кормил.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Глеб Любезнов

а вот тут я с тобой не согласен, роял канин - это и есть Марс, то что делают ребята - то это намного лучше Марса. Там только зерна такое количество, что ...

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
onepositive

в этом месяце уже третий топик тут про доставку кормов для животных. что там с этой нишей реально происходит?)

Ответить
Развернуть ветку
Глеб Любезнов

Большая конкуренция и каждый хочет добавить какую то изюминку , но рынок уже перенасыщен очень сильно.

Ответить
Развернуть ветку
Антон Морозов

деньги у людей свободные появились, а эта интересная ниша где их можно просадить, типа о животинке заботишься.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Mike Kosulin

Тут немного другое. Это типа гроуфуд для животных)

Ответить
Развернуть ветку
Василий Григорьев

вообще странно. ребята, у вас есть в штате ветеринар? вы как рецепт составляли? вы вообще что-то понимаете в кормлении животных? на минуточку это целая наука.

Ответить
Развернуть ветку
Глеб Любезнов

вы правильно подметили, тут нужны ветеринары, заключения, сертификация итд, не дай бог сдохнет собачка одна- потом будет шуму , не отделаетесь.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Тимофей Луценко

Питание животных это проблема, как и питание людей и нужно в этом разобраться самому, почитать нужную литературу, поговорить с ветеринаром, а не слушать рекламу или читать фирменную брошюру. Как говорится: спасение утопающих - дело рук самих утопающих! Успехов

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Тимофей Луценко

Даже без всякой науки и исследований уверен, что пользы от такого питания как делают ребята больше, чем от обычного корма типа р.канин, это и из практики (в начале 90х, когда мои родители не тратили деньги на корм и мою собаку кормили обычной "человеческой едой" никаких проблем со здоровьем не было, так, я думаю, у большинства советских людей, в деревне у бабушке то же самое, сейчас же постоянные проблемы с шерстью, пищеварение и тд у многих людей, раньше люди к врачу ходили, только когда машина переехала или чумка, сейчас, что только не происхрдит), и из логики, вы ведь сами бы не питались минералами и витаминами в таблетках с добавлениями чего-угодно, организм бы стал непредсказуемр себя вести. А по поводу крупных производителей - это не наука, а глобальный маркетинг и многомиллионный бизнес. Конечно, есть хорошие корма, но они дорогие и людям, которым важно, чем они кормят своих животных, есть над чем поумать, а идея норм, не сравнить с обычными доставками Педигри.

Ответить
Развернуть ветку
Василий Григорьев

роялка, конечно, г. но сухие корма - сбалансированные корма.
при кормлении натуралкой требуются дополнительные добавки - витамины, микроэлементы, комплексы. вы хоть информируете об этом клиентов?

Ответить
Развернуть ветку
Get Outdoor

Вы уверены? Вы, например, употребляете дополнительно микроэлементы и витаминные комплексы? В мясе, зерне и овощах все уже есть.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Тимур Шайхулин

Это вам собака сказала?

Ответить
Развернуть ветку
Птиц

На сайте корм для кошек есть. Про него подробнее можно? Или он такой же как собачий?

Ответить
Развернуть ветку
Mike Kosulin

К сожалению, такой же, просто видимо другая фасовка.

Если будет не только говядина, то вполне интересно.

А так получается то же:
100% говядина, Кабачок, Яблоко, Морковка, Рис, Зелень Петрушки, Куриное Яйцо и Оливковое Масло.

Оливковое масло не особо ок.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Дима Чуркин

аналогично доставке бритв, носков, памперсов.... судя по анализу подобных сервисов - людям через 1-2 месяца надоедает заказывать....

Ответить
Развернуть ветку
Get Outdoor

Здесь не просто доставка, здесь готовка! А потом - если вы любите свою собачатину и цените свое время, как эта подписка может вам надоесть? Идея отличная, молодцы!

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Roman Popov

П – подписка

Ответить
Развернуть ветку
Doco4ka

Был уже кейс про корма. Там не взлетело. Посмотрим что с жтими будет.

Ответить
Развернуть ветку
Mike Kosulin

Тут более вероятно, что взлетит. Там же никакого преимущества перед сетями магазинов.
Хотя, судя по ответам автора (их отсутствию тут) не взлетит никогда.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Буренков

Недавно наткнулся на фото, где знаменитый повар Пит Эванс запускает похожий проект "готовой здоровой еды для домашних питомцев", не в курсе по подписке ли, но лозунг прикольный "протестировано на людях"

Ответить
Развернуть ветку
Mike Kosulin

:)

Ответить
Развернуть ветку
Валентин Фокин

Удачи основателем , советую посмотреть и посчитать вот это (не поленился и нашёл это обсуждение на vc)

Ответить
Развернуть ветку
Птиц

В месяц 104166 посетителей имеется же ввиду? Пользователь это уже тот, кто платит. Да и в кормах повторных покупок явно должно больше, чем в других товарах по подписке.

Ответить
Развернуть ветку
Alex Hav

Только.. Кхм.. Недалекий хозяин будет покупать такой корм. Это я как ветеринар говорю

Ответить
Развернуть ветку
Wow so venture

А расскажите подробней, интересно же почему.

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Mikhaylov

Да ладно, скажите честно, что увидели новость о получении инвестиций американского farmer's dog https://www.thefarmersdog.com/ и решили быстро скопипастить, а вдруг прокатит. Это же нормальная ситуация для России, нечего стесняться - тут все свои.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Johnny Vorony

Идея здравая впринципе и подойдёт тем, кто держит на натуралке. Вам нужно разнообразить "блюда", например, делать с курицей или индейкой. При посещении сайта не хватает уверенности в том, что этот состав разработали ветеринары, а не вы сами.

Ответить
Развернуть ветку
Глеб Лют

Окей, не все виды мяса породистым собакам можно, опять же при составлении рациона особых изменений нет, разве что пограмовка.
Минус: Мороженные овощи при даже самой бережной разморозке, наврятли будут по душе вашим питомцам хитрюгам. Свалите им позавчерашний рис и посмотрите с каким энтузиазмом они это съедят? Яблоки и талый рис ваш пес проигнорирует и в лучшем случае выест мясо. В чем тогда баланс- накормить собаку тупо мясом, так дешевле не парится и покупать свежее и не мороженое.
Опять же породистые собаки привередничают и необходимо разнообразие. и контроль чтобы они доедали все, мороки больше. Размораживай, контролируй. Еще и в месяц при моих расчетах на среднюю собаку это 5080 рублей. Это месячная трата для клиента, эта подписка быстро станет неактуальной для средне ценового сегмента.

Ответить
Развернуть ветку
Станислав Саввиных

Если собака у вас что-то не ест, значит вы ее избаловали :) Нормальная собака, которую кормят по расписанию 2 раза в день, регулярно устраивают профилактические "голодания" - сметает любую (нормальную) еду за милую душу.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Egor Ovcharenko

Всегда казалось, что если старап построен на проблеме, с которой сам столкнулся то взлетит. Молодцы!

Ответить
Развернуть ветку
Станислав Саввиных

Идея мне кажется интересной, как собачнику, но нет ощущения того, что рацион продуман. Там же надо специальное мясо (рубец), всякие витамины И так далее добавлять. Ну и не понятен объём рынка - вряд ли тут можно миллионы зарабатывать в России. Раз все что если под продажу более крупным игрокам, но опять же это все долгая тема. А у вас ещё 3 основателя, полюбой будут конфликты...

Ответить
Развернуть ветку
onepositive

вообще у нас была собака в моем детстве, бабушка его кормила тем, что оставалось со стола, варила кости и прочее. корма я ему покупал когда уже сам подрос и то раз в полгода. и прожил он 18 лет, а потом убежал, то есть в теории может и ещё сколько то прожил,Ю ничем не болел. так что я хз... понятно, что все эти корма не с заботой о животных, а с расчетом тратить меньше времени на питомца, другой вопрос, что нафиг тогда вообще животных заводить? по крайне мере в квартирах. я против.

Ответить
Развернуть ветку
Ekaterina Minaeva

"все эти корма" бывают еще и лечебные. и они (как и корма ежедневного рациона) сбалансированы по нутриентам. адекватные ветеринары не советуют кормить собак натуралкой.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Василий Григорьев

Илья, ты где? мы ведь не гнобим, мы помочь хотим!

Ответить
Развернуть ветку
Igor Nisenbaum-Levycky

Масштабирование, при заморозке сложное и дорогое

Продукты легче сушить - упрощается доставка

Подобная продукция уже есть

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Торбаев Владислав

На мой взгляд взлетит. Но обязательно нужно понимать что много животных аллергиков и переводить их на натуральный корм не лучшая идея. Но как говорит мой кинолог с опытом работы в штатах, сколько людей столько и мнений. Идея хорошая, и сервисы для домашних животных только развиваются в России. Ниша свободная. Удачи!

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
2 комментария
Kath K

Я думаю, что речь не о том, чтобы переводить, а о том, чтобы доставлять натуральный корм тем, кто уже на натуралке.

Ответить
Развернуть ветку
Торбаев Владислав

9 месяцев, но уже очень послушная

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Торбаев Владислав

Занимаемся с кинологом, скоро на скейте кататься будет)) в рекламе уже снялась. Так как у меня своё рекламное агентство, пропихнуть своё толковое животное на съёмки не проблема)

Ответить
Развернуть ветку
Торбаев Владислав

Что еще хочу добавить , обязательно поработайте над пользовательскими интерфейсом. Не очень удобно выбирать породу (на iphone)

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Stepanov

КопиПаст - бизнес стартапов России

Ответить
Развернуть ветку
Денис Ковальчук

Выглядит конечно аппетитно

Но

1. Как правило одна собака ест говядину другая нет, а тут только говядина и овощи. У нас был лабрадор, который ел только один вид корма.

2. В жизнь не поверю о том, что у вас корм получился сбалансированным

3. Есть корма премиум и тп качества, которые содержат все необходимые элементы и витамины, необходимые для собаки.

4. В обще корм для животных тонкая штука. Если идти и конкурировать нужна экспертность.

Желаю только успеха. Нужно больше экспертности и уверенности!

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
71 комментарий
Раскрывать всегда