«Местный мастер» Статьи редакции

Сметная программа, основанная на учёте ценообразования у местных строителей.

После десяти лет на стройке пришло разочарование от того, что строительная отрасль объёмом в 4,775 млрд рублей до сих пор пользуется интуицией, телефоном и табличками в Excel для определения стоимости проведения работ.

Строится ли дачный домик, многоэтажный дом или торговый центр за 1,5 млрд — строители вынуждены возиться с бумажными вариантами Excel-таблиц с момента рассмотрения заявки до закрытия последнего акта выполненных работ.

Существуют сметные комплексы по 37 тысяч рублей за место для обоснования цен контрактов в соответствии с государственными нормативами. Применяемые в них государственные расценки на работы имеют сложную структуру, но при этом не имеют никакого отношения к реальному миру.

Поэтому, получив сумму, которую готово заплатить государство, строители берутся за телефон, чтобы понять, сколько стоит это построить. Выяснение текущих цен отнимает много времени, а использовать их снова уже нигде нельзя. Цены сильно зависят от конкретных условий и не стоят на месте.

Чтобы набраться опыта и понять ценообразование, нужно провести годы на стройплощадке. Просчет стоимости объектов сводится к постоянному получению информации от таких специалистов. Мы строим платформу для получения и обсуждения цен, которая позволит сохранить и осмыслить опыт экспертов в области ценообразования.

Первую версию мы сделали за пять месяцев. Она была мобильной и в целом получилась довольно ужасной, из-за чего с треском провалилась. Пришло понимание, что мы пробежали спринт, а нужно — марафон. Спустя 20 месяцев мы снова открыли бету.

Сейчас можно проводить конкурсы со сметами и без. Открытые и закрытые. Приглашать подрядчиков к участию по почте или SMS. Обсуждать заказы и сметы в онлайне. Смотреть аналитику по предложенным ценам. Создавать сметы и акты. Автоматически проверять перевыполнения и создавать сметы на дополнительные работы. Сохранять собственные расценки и материалы. Осуществлять экспорт и печать документов.

Вся функциональность доступна в том числе на смартфонах. В течение месяца закончим пополнять базу расценок и материалов. Добавим введение формул при подсчете объёмов работ, автозаполнение цен. Далее: выбор материалов, составление графиков работ, учет времени для бригад и первые результаты машинного обучения.

Собралась чудом. Двум строителям довольно сложно подобрать рабочую команду программистов. Поначалу приставали к людям на Brainstorage. Основной стэк посоветовал товарищ из ИТ-сферы, он же помогал проводить интервью.

Нашего тимлида мы убедили переселиться из Восточной Европы в Сибирь вместе с женой и двумя дочерьми. Первого Angular-разработчика посчастливилось найти на юге России (правда, на уговоры переселяться в Сибирь он пока не поддается).

Амбициозность нашего проекта помогла переманить второго фронтенд-специалиста c неинтересного проекта в Новосибирске. Одаренного дизайнера искали всем миром. Талантливого инженера-сметчика помог найти кризис. Персонажей нарисовал друг друзей, работавший над мультфильмом «Белка и Стрелка».

Работаем удаленно, так что у сотрудников меньше времени на общение друг с другом, зато больше времени достаётся нашим семьям. Удивительным образом это помогает поддерживать в порядке планировщик и документацию.

Мы в процессе проб. Первый наш запуск научил не бежать впереди паровоза и не торопиться тратить деньги на рекламу. Пробуем каналы с небольшими бюджетами. В первую неделю ежедневно регистрируются десять человек. Конверсия и цена радуют. Видимо, не только нас достал незаменимый Excel.

Когда видишь исполнительных директоров, погребенных под тоннами документации, инженеров-сметчиков, у которых дёргается глаз, потому что объёмы не стреляют, а подрядчик в пятый раз приносит акт с ошибками, необходимость в решении не вызывает сомнений.

Как-то, сидя на планерке, мы заметили, что все 20 участвующих человек копаются в телефонах. Осенило, что миллионы монтажников, инженеров и директоров уже давно в сети. И мы решили действовать.

Первоначально будем зарабатывать на подписке. Доступно несколько тарифов, стоимость начинается от 700 рублей в месяц. До следующего года надеемся привлечь 300 неравнодушных подписчиков, которые помогут поправить формулировки и составы расценок.

То, на что государство задумало потратить много денег (реформа ценообразования за 4,7 млрд рублей), мы собираемся сделать с помощью энтузиазма, краудсорсинга и машинного обучения.

На втором этапе предложим подписку производителям строительных материалов. Партнерские стройматериалы можно будет добавлять в смету. Это обеспечит производителям дополнительные продажи, а сметчикам — оперативную ценовую информацию на конкретные наименования материалов с учетом требуемых объемов и дилерских скидок.

Наконец станет возможным заказать подготовку сметной документации и сопровождения проведения торгов. Наши сметчики помогут подсчитать объёмы работ и материалов, необходимых для строительства. Подберут эти материалы. Ответят на вопросы подрядчиков. Подкорректируют смету в ходе конкурса.

Эксперты проверят, не забыто ли ничего крупного. В процессе строительства сметчики помогут закрыть акты и защитят от необоснованных дополнительных работ. Вместе три источника обеспечат выручку в 1-2% от итоговой стоимости по сметам, подписанным на площадке.

Спустя неделю после запуска у нас 60 пользователей. Средний чек привлечения — 100 рублей.

Мы планировали финансировать проект самостоятельно, поскольку сложные системы создаются эволюционно, а инвесторам, как правило, интересен быстрый рост, что часто приводит к деградации проектов.

Однако на этапе роста и накопления информации наши цели совпадают с целями инвесторов, потому мы начинаем вести с ними переговоры. Требования к строительству в разных странах различаются. А шпатели, бетононасосы, провода, трубы, гвозди и доски — одинаковые. Производительность рабочих рук тоже.

Большинство отличий касается состава комплексов работ, но базовые виды работ и материалов разнятся слабо. Определив подходы к моделированию производительности строителей по базовым видам работ, будем выходить за пределы России.

#стартапы