{"id":6707,"title":"\u041a\u0430\u043a Wi-Fi 6 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442 \u043f\u0430\u0440\u043a\u0438 \u0438 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0442\u0432\u0430","url":"\/redirect?component=advertising&id=6707&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/297406-step-logic&placeBit=1&hash=37dc3f26f28b858f8d08570ba01374feca24a62105000fe6fadd3f1f64d34c52","isPaidAndBannersEnabled":false}
Трибуна
Роман Мальцев

Я искал удобный способ записывать тренировки, а в итоге создал SaaS для тренеров

В статье расскажу о проблемах с мотивацией для тренировок, какие бизнес-модели мы пробовали и зачем мы идем в Испанию. В конце статьи приятный бонус для читателей VC.ru.

Предыстория: как появилась идея

В 2018 году мне надоело искать удобный способ записывать тренировки: все приложения были слишком неинтуитивными для простой задачи — записывать цифры. Я пробовал вести заметки, и знаю многие именно так и делают. В таком способе было слишком много ручного ввода и плюс хотелось какой-нибудь аналитики. Тогда я решил создать Телеграм-бот для этой цели.

За пару месяцев мы с другом разработали и запустили первую версию Телеграм-бота. Мы разослали приглашение нашим друзьям, кто уже занимался в тренажерном зале, а также всем участникам каздевов (проблемных интервью). Получили позитивный фидбек: наблюдали за тем, как люди удаляли свои старые приложения и переходили в бот.

На этом этапе проект пришлось заморозить. В апреле 2018-го начал опускаться занавес: тогда по решению Роскомнадзора телегу решили прикрыть, и мы не понимали какие у неё перспективы в РФ. Очевидный, но затратный вариант был создать нативное приложение. Тогда параллельно я развивал другой проект, в котором собрал очень сильную команду, и принял решение заморозить чат-бот до лучших времен.

Хакатонское прошлое и учёба на ошибках

Победа на хакатоне Hack.Moscow с проектом Hackspace, команда Facepalm

В новом проекте мы делали event-management систему для хакатонов. Среди наших клиентов были организаторы самого крупного хакатона России в 2018 году — UrbanTechChallenge. Но это был предел, глобальная экспансия не сложилась, так как было много подобных платформ на по-сути маленьком рынке. В голове навсегда отпечаталась истина:

Лучше иметь средний продукт и среднюю команду на большом рынке, чем крутой продукт и крутую команду на маленьком рынке.

Когда я начал работать в Тинькофф, то использовал полученный опыт из проекта, чтобы собрать команду для проведения внутренних хакатонов. Получилось запустить 2 большие истории, которые принесли 25 свежих проектов. Часть из них получили одобрение на дальнейшее развитие внутри группы компаний.

Время шло, случилась пандемия, локдаун, закрылись фитнес-клубы. В это же время Telegram разблокировали и я решил разморозить проект и продолжить развивать идею с тренерами.

Если нет времени/мотивации на тренировки — найми тренера

Большинство людей неспособны сами себя заставить тренироваться, но при этом мечтают о результате. Во время интервью я обратил внимание, что люди втягиваются и не бросают, когда у них есть тренер, причем не важно офлайн или онлайн. Опрошенные респонденты с тренером занимались стабильно от полугода до 2х лет.

Для меня тренер — это экономия мыслетоплива: не нужно уговаривать себя пойти на тренировку или сделать еще 1 подход.

участница исследования

Именно поэтому онлайн-курсы, приложения с готовыми программами и записанные видео-тренировки плохо работают (их объеденяет низкий retention). Нет контроля — можно сделать на подход меньше, уйти с тренировки пораньше или совсем пропустить.

Не Zoom’ом одним едины

Когда говорят про онлайн-тренировки, чаще всего представляют как тренер и атлет созваниваются по Zoom и тренер начинает показывать упражнения, а атлет повторять их. Мы пошли в другую менее популярную, но как мне кажется, более перспективную нишу — дистанционное ведение до результата. Оно позволяет выработать привычку тренироваться на длинной дистанции и стоит в разы дешевле zoom и оффлайн тренировок с тренером.

Как это работает?

  • тренер проводит консультацию и просит заполнить анкету, в которую включены вопросы о противопоказаниях, предпочтениях в еде и тд.
  • тренер составляет индивидуальный план тренировок и питания
  • атлет начинает следовать плану и отправлять отчеты: видео с техникой, результаты тренировки, отчет по калориям.
  • в процессе план корректируется тренером: он подбирает веса, новые упражнения, меняет рацион, переодически проводит консультации.

Как это выглядит?

Проблемы тренера и клиента

Главный минус такого подхода — отсутствие обратной связи от клиента по выполнению, другая проблема — банальное неудобство и низкое качество сервиса:

  • Клиенту нужно искать план в чатах или открывать эксельку с телефона прямо во время тренировки
  • Тренеру каждый раз нужно набирать программу текстом, снимать и загружать одни и те же видео с упражнениями
  • По мере увеличения клиентской базы становится слишком много информации, сложно следить за прогрессом и результатами, эффективность и мотивация снижаются

Всё это приводит к низкому LTV и как следствие к необходимости постоянно искать новых клиентов.

Bodynator: «Я вернулся, чтобы навести порядок»

Я разработал MVP, взяв за основу [части терминатора] старый бот и полностью переписав. Сейчас Bodynator работает в двух режимах: для тренера и для атлета. Тренеру он даёт возможность составлять программы в несколько кликов и следить за прогрессом своих клиентов. Атлетам иметь план под рукой и добавлять результаты во время тренировки.

Какие есть возможности?

  • разные типы тренировок: круговые, дома, в зале
  • готовая база из 150+ упражнений с качественной анимацией
  • возможность добавлять собственные упражнения и видео
  • тренер может проводить марафоны и продавать готовые программы
  • делаем полное брендирование — собственный чат-бот тренера

Монетизация: Marketplace vs. SaaS

Мы начали с маркетплейса. Даже более точно — с модели SkyEng. У нас были свои тренеры и единый тариф: 3900 руб. за месяц ведения. С каждой оплаты мы удерживали 30% комиссии. Всего мы нашли тренеров для 5 клиентов. Средний LTV получился в районе 4200 руб., максимальный — 9360 руб. (8 месяцев).

За время тестирования увидели, что даем больше ценности тренерам и их дешевле привлекать, чем искать им клиентов. К тому же у нас возникла классическая проблема «курицы и яйца»: чтобы привлечь клиентов нужно больше тренеров, и наоборот.

Мы решили попробовать модель SaaS — продавать софт по подписке тренерам и не брать никакой процент. Это бы помогло нам сфокусироваться на одной аудитории и сформировать базу тренеров. Сейчас тренер платит за подписку в зависимости от числа клиентов. Перед этим он может бесплатно попробовать сервис в течении первого месяца.

Продвижение

Пока что мы делаем прямые продажи через холодные контакты в инстаграм. Дело в том, что все тренеры, которые работают онлайн, имеют оформленный инстаграм. Процент ответов в директе примерно 15%. Многим интересно проведение марафонов.

У нас есть ряд ключевых гипотез по продвижению, которые начинаем уже тестировать: партнерская программа с фитнес-школами, проведение марафонов с крупными блогерами, контент-маркетинг и тд.

Go Global: в Европу через Испанию

Сейчас есть первые продажи в России, но мы хотим выходить сначала на европейский рынок, а потом и на США, где уже есть прямые конкуренты. Для выхода в Европу мы выбрали Испанию. Вот лишь несколько причин:

  • высокое проникновение фитнеса
  • популярность языка в мире и отсутствие локализации у прямых конкурентов
  • популярность Telegram: можем зайти уже сейчас с нашим MVP, пока сайт и приложение в разработке
  • Европейская страна с развитым венчуром

Планы по продукту

Мы уже ведем разработку мобильного приложения. Также мы сделаем веб-версию для тренера. Мы понимаем, что тренировки это всего лишь 20% успеха, остальные 80% зависят от питания и образа жизни. Поэтому в ближайшее время хотим сделать инструмент для составления планов питания, а чуть позже интеграцию с носимыми гаджетами.

Бонус: программа домашних тренировок

Программа подойдет тем, кто долго работает за компьютером и малоподвижен в течении дня. Она содержит 3 тренировки в домашних условиях без какого-либо оборудования (кроме полотенца и коврика). В случае наличие у вас травм или каких-либо противопоказаний перед началом программы проконсультируйтесь с вашим врачом.

В заключении

Спасибо, что дочитали. Или пролистали в самый конец, что в общем то тоже неплохо. Сайт проекта можно посмотреть по этой ссылке: bodynator.com/ru

Поделитесь, как вам проект? Может вы занимались с тренером, и у вас наболело или наоборот все хорошо.

Если интересно поучаствовать в этой истории, то пишите мне в телеграм: @peramor. Сейчас нужна помощь с продвижением и продажами в Испании.

{ "author_name": "Роман Мальцев", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 27, "likes": 41, "favorites": 67, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 276980, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Tue, 03 Aug 2021 10:54:45 +0300", "is_special": false }
0
27 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Данный фонарь

Ставить технику удаленно, используя видеозапись и чатик - это прямо извращение какое-то :)
Есть же нормальный способ - использовать живого тренера в зале.

19

Ага, вот только очные тренировки стоят в разы дороже, чем дистанционные, а профита от них не сказать чтобы существенно больше. 

Сам уже несколько лет занимаюсь с дистанционным тренером и за это время не только с нуля поставил технику стандартных жима/приседа/становой и т.п., но и в намного более сложных тяжелоатлетических движениях ощутимо продвинулся. ред.

2
Данный фонарь

Часто 1-2 ознакомительных занятий входят в стоимость абонемента.
Индивидуальные тренировки стоят в районе 1,5 - 2к за тренировку. Чтобы поставить базовую технику достаточно 5-10, кмк.

Если тренер норм, то очное занятие с ним будет гораздо эффективнее, чем удаленное - тут, мне кажется, очевидно. Во-первы, можно показывать наглядно, во-вторых, лучше видны ошибки, в-третьих, проще их исправлять.

При желании, конечно, можно и удаленно поставить технику, и даже не используя фото и видео, наверное, но зачем так извращаться, когда есть более простые способы?

5

Индивидуальные тренировки стоят в районе 1,5 - 2к за тренировку.

Для Мск эти числа можете умножать как минимум в 2 раза. В итоге 2-3 очных тренировки вплотную приближаются по стоимости к месяцу онлайн-ведения.

Чтобы поставить базовую технику достаточно 5-10, кмк.

Это какое-то очень грубое упрощение. Все зависит от индивидуальных особенностей и конкретного движения. 

Если тренер норм, то очное занятие с ним будет гораздо эффективнее, чем удаленное - тут, мне кажется, очевидно.

Неверно. Если тренер норм, то дистанционное занятие с ним будет незначительно менее эффективным, чем очное. И, кстати, по тому как тренер вкладывается в дистанционные занятия его уровень виден намного лучше, чем когда клиент прямо перед носом. Можно считать расстояние своеобразным барьером, который далеко не всем тренерам дано преодолеть ))

 но зачем так извращаться, когда есть более простые способы?

1. Экономические причины
2. Возможность не привязываться к конкретному залу/времени тренировок ред.

0
Данный фонарь

Вот этот тезис мне кажется глубоко ошибочным - "Если тренер норм, то дистанционное занятие с ним будет незначительно менее эффективным, чем очное."

Чисто даже оценивать технику исполнения удаленно гораздо запарнее - по-хорошему, нужно смотреть с разных ракурсов, трогать мышцы чтобы понять, что напрягается то, что нужно и не напрягается то, что не нужно.

Плюс удаленно не подстраховать. Не понять, что клиент может через боль сделать еще пару повторов. Не поработать с негативными повторениями. Список можно продолжить :)

Экономические причины понятны, но экономить на тренере или оборудовании - это потенциально тратиться на лечение травм типа межпозвоночных грыж. Дешевле не экономить :)

1

поэтому формат больше подходит тем, у кого техника уже поставлена, но нужен план и контроль. Когда клиент или тренер переезжают в другой город чаще всего они продолжают работать в таком формате.

Но тем не менее мы тестили гипотезу с новичками, у них небольшие веса и очень низкий риск травмы, тренер в итоге смог поставить технику. Еще тут подключается осознанность: тренер не просто тычит в грудь и говорит сюда штангу клади, а проговаривает, какие ощущения у тебя должны быть. 

1
Данный фонарь

На приведенном выше скриншоте просто явно ставят технику в чатике - выглядит пугающе :)

Непонятно про осознанность - "тренер не просто тычит в грудь и говорит сюда штангу клади" - нормальный тренер в нормальном зале тоже все нормально объясняет.  

С планом удаленно, кмк, тоже будет хуже, чем лично. Из опыта куча народа в зале не дорабатывает и по весам, и по повторениям. Увидеть и исправить это удаленно сложно, поэтому велик риск, что план будет заниженный. 

Но для тех, кому не хватает самомотивации и нужен внешний пинок для похода не тренировку, наверное, отличный вариант

1

Верно подмечено, с учетом того что при покупке абонемента в большинство спортивных залов к нему прилагается пару занятий с тренером (бесплатно). Этого вполне хватит чтобы поставить технику и выучить базовые упражнения.
А приложение уже будет как подспорье, чтобы освежить память или еще раз прояснить моменты упражнения.

0

 Не Zoom’ом одним едины

Правильно: «Не чем-то единыМ» 

4

Я когда-то подобное от нечего делать проектировал. Только там был виртуальный тренер и спортзалы без инструкторов. Типо, как магазины без кассиров и продавцов и убер - в одном. И да, там ещё магаз для продажи инвентаря для домашний йоги и питание. Мотивирующая музыка и 3d школа анатомии спорта. ред.

3

Это игра типа sims, VR или проект фитнес-студии? Удивила школа анатомии, интересно что подтолкнуло её добавить?

0

Вы знаете почему большинство бросает тренировку? Потому что их учат неправильно! Для примера, есть гений математик, которого школьник просит объяснить сложную теорему поскольку в учебнике формулировку очень сложно понять. Но для гения нет ничего проще этой формулировки. Если он будет кого-то учить, то будет пересказывать именно ее. 
Так же и со спортом - есть гениальный тренер,  тело которого благодаря физическим особенностям предрасположено к физической нагрузке необходимой для запуска внутренних процессов, которые не только участвуют в формировании мышечной ткани, но и в адекватной выработке гармонии удовольствия подсаживающих нас на спорт.
Когда эти тренера учат других, они используют собственный опыт, то есть проецируют себя-гения, на человека другой физической предрасположенности. От сюда, у первых и нагрузки оверхедные и несоответствие ожиданиям. Как например, айти школа пообещала за полгода сделать из вас про, а вы ее закончили, сели перед монитором и не знаете с чего начать. Разбитое ожидание.
Компенсация этой истории и заключается в формировании в обычных людях моделей супер-людей. Сделать это проще с помощью 3д проекций.

И в Симс не играл. Пробовал ещё первую версию, двадцать лет назад, но не зашло. Вообще симуляторы не люблю.

Вобщем, подобная история по каждому пункту, а их очень много. И не учитывая и не понимая каждый неприменно приведет к созданию ещё одного бесполезности о и даже приносящего вред здоровью приложения. ред.

4

Отлично, спасибо, думала про такое, моему тренеру не помешало бы )))

2

Подключайте тренера, первый месяц бесплатно, потом дадим скидку от вас

0

Очень интересный проект, точно стоит опробовать! В свое время, я тоже записывала каждое действие в заметки, но минус был в том, что надо ж еще запомнить, что как и сколько, а записывая все это, ты просто отвлекаешься и начинаешь расслабляться) ну так было со мной. Пробовала тоже приложения, но так и не нашла для себя ничего близкое по душе. Спасибо, за статью)

1

спасибо за комментарий, попробуйте домашнюю программу тренировок, которая в статье. Будет интересен ваш отзыв

0

Мне 42, стаж курильщика более 25 лет. Бросил 5 месяцев назад, 2 месяца бегаю, ежедневно 3-5-10 км (отжимание, приседание, пресс, подтягивание). Все делаю в удовольствие, зачем тренер? Тренер это жлобство! это скорей "буду заниматься так как уже за спортзал уплочено, за тренера уплочено" проще один раз заплатить а потом месяц втирать себе что так надо..... нет не спорю консультация нужна... но писать в чат после каждого приседания это пипец а не спорт...... ну если вы не профессиональный спортсмен, там наверно без этого нельзя....

1

Андрей, вы большой молодец, правда! Желаю вам не сходить с пути и дальше продолжать заниматься.

Тема "за спортзал уплочено", к сожалению, не работает. Все фитнес-клубы продают больше, чем могут вместить, потомучто народ перестает ходить. Тренер как психолог может поддерживать на пути изменения привычек, многим это реально помогает не бросать.

"Писать в чат после каждого приседания" - это стандартная практика. Когда в 14 лет я в первый раз пришел в зал, все здоровые дяди записывали в тетрадку сколько они сделали после каждого подхода. После штанги 100кг руки дрожат, почерк как у врача. Мы сделали большие кнопки и запись в один клик, но еще подключили тренера, чтобы он тоже мог смотреть записи.

Нужен дневник тренировок или нет, это другая история. Но я бы послушал мнения ред.

2

 Сейчас нужна помощь с продвижением и продажами в Испании

Знакомый испанец занимается проектом empordex.com — возможно, может помочь

1

Написал через vc

1

Отличная идея! Жду приложение

1

Есть уже и приложения для тренировок такого характера

0

Как же задолбали эти боты. Засрали уже всю телегу. Боты тут боты там. Нашли панацею с этими ботами, голосовыми помощниками, цифровыми секретарями, Машами, Олегами. 
Горите все в аду! 

Я хочу общаться с живыми людьми!!

1

у самого болит, особенно когда вместо жены отвечает Олег.

В нашем кейсе это всего лишь прототип приложения, который идет в дополнении с тренером, а не заменяет его. Всегда можно написать тренеру напрямую ред.

0

Залом как таковым не занимаюсь, но вот вплавании удаленный тренер - бред.

0

Идея классная! Есть ли в планах добавить что-то для нутрициологов/диетологов, личный тренер часто выполняет эту роль

0

Спасибо! Да, конечно, мы тесно работаем с тренерами, поэтому видим эту потребность. 

0
Читать все 27 комментариев
Как "Альфа-Банк" украл мои деньги через своего сотрудника в офисе банка у меня на глазах накануне моего Дня Рождения

Я очень любила «Альфа-Банк» за их креатив. Именно поэтому этот банк так сильно ранил меня и разбил мне сердце. Думаю, окончательно и бесповоротно. И об этом моя препечальная история.

5 руководителей Skillbox вошли в рейтинг ТОП-1000 лучших менеджеров России

ИД «Коммерсантъ» и Ассоциация менеджеров опубликовали результаты ежегодного рейтинга «ТОП-1000 российских менеджеров». В рейтинг вошли сразу пять топ-менеджеров Skillbox:

ЦБ оштрафовал группу трейдеров за манипулирование рынком — они скупали активы, разгоняли их цену и перепродавали Статьи редакции

Трейдеры получили штрафы от 3000 до 5000 рублей, а доход превысил несколько миллионов рублей.

БКС перезапускает YouTube-канал

Новые шоу для начинающих и опытных инвесторов, авторами и ведущими которых выступят профессионалы фондового рынка.

Суд с «Тинькофф» относительно масштабных «сбоев», приводящих к потере инвесторами своих средств

Всем привет! Меня зовут Валерий, брокерский договор с Тинькофф (дальше буду называть их также «банк», «брокер») № 2057742591. В результате масштабных технических сбоев в работе Тинькофф Инвестиции 24 мая 2021 г., которые, между прочим, самим Банком были признаны, я потерял 70 000 долларов (!) при торговле акциями SPCE. 24-25 мая 2021 в результате…

«Яндекс» переименовал «Акрополь» в «Яндекс Банк» Статьи редакции

Компания закрыла сделку по покупке банка за 1,1 млрд рублей в июле 2021 года.

Идея линейного города, который за $200 млрд строит Саудовская Аравия: в чём её смысл и почему это уже было в Волгограде Статьи редакции

Концепция, которую применяют саудиты, не нова, её придумали ещё в 19 веке. Однако в мире есть только один крупный город по ней, и он в России.

Планируемый линейный город The Line в регионе Neom Strelcamag
«Модульбанк» и «Ясно» проведут бесплатный воркшоп о синдроме трудоголика

30 сентября первый банк для предпринимателей «Модульбанк» и сервис психологических консультаций «Ясно» проведут второй совместный воркшоп для предпринимателей. Тема — синдром трудоголика. Эксперты «Ясно» расскажут, как владельцу бизнеса правильно отдыхать и не стыдиться этого.

Daniel Chekalov
Яндекс представил обновленный интерфейс для запуска рекламы мобильных приложений

Новый интерфейс позволит завести рекламную кампанию приложений в несколько шагов. Для этого не потребуется специальных знаний и помощь специалистов. Рекламодателю нужно лишь добавить ссылку на приложение, креативы, указать географию показов, выбрать стратегию и бюджет.

Фонд «Подари жизнь» совместно с компанией LegalPics запустили сервис по юридической поддержке для родителей

У родителей детей, больных раком, часто возникает множество вопросов, связанных с юридической поддержкой. Как получить лекарства по квоте и больничный лист? Как оформить справку по инвалидности? Могут ли меня уволить на больничном?

Если Вы не захотите подключаться к МегаФону, Вы услышите шёпотом фразу "Да иди ты на х*й!" и брошенную трубку во время Вашей речи.

Сегодня имел счастье общаться с руководителем отдела продаж по Петербургу Ткаченко Максимом. Около 10 минут он пытался осуществить продажу, в конце начал откровенно давить и обвинять меня во лжи, а потом с неприличными словами, сказанными шёпотом, бросил трубку во время моего ответа. Звонил с мобильного, поэтому перезвонить у него возможность…

null