Livenhouse: как мы создали компанию по разработке и производству интернета вещей в России

Привет! Меня зовут Алексей. Вместе с другом Евгением Чекаловым мы разработали датчики, которые могут показывать нагрузку электроэнергии и детализировать ее вплоть до перегоревшей лампочки. Идея родилась из супружеских разногласий, а теперь наши датчики хотят купить в других странах мира. Более того – мы не остановились на этом, и теперь выпускаем и другие продукты.

В статье расскажу, как мы это придумали, на какие грабли наступили и возможно ли в России запустить производство hardware-продуктов.

Smart Energy Monitor – это интеллектуальная система мониторинга электроэнергии и режима работы оборудования. Датчики детализируют потребление, а облачная платформа анализирует данные и предлагает установить режим работы. Продукт сокращает простой оборудования и помогает сэкономить на электричестве.

Зачем это бизнесу?

– Большая часть ежемесячных расходов компании – это счета за электроэнергию. Для построения успешных бизнес-процессов собственнику необходимо знать, куда уходят его деньги, контролировать это и сокращать расходы.

Датчик 24/7 контролирует расход электроэнергии, собирает статистику потребления отдельных электроприборов, оповещает владельца, если сотрудники оставили что-то включенным, анализирует нагрузку энергосети и сообщает об изменениях ответственным лицам.

Зачем это людям?

– Многие не понимают, откуда берутся круглые суммы в счетах за электричество. Почти всегда причина – в электроприборах и свете, который вы оставили включенным.

Благодаря датчикам можно точно узнать, за что вы платите. Датчик контролирует расход электричества, оповещает вас, если вы оставили включенными свет или телевизор и собирает статистику потребления.

Сейчас мы продаем их только бизнесу, но совсем скоро допилим алгоритм контроля электроэнергии мелкой бытовой техники и выпустим датчики в продажу для домашнего пользования.

Все началось в 2015 году. Я – профессиональный спортсмен, который отдал 15 лет вольной борьбе. Когда приходил домой после тренировок, тело хотело "вытрезвителя”, а мне было ужасно жарко. Ночью – просто тихий ужас. А супруге было холодно! Поэтому перед сном мы спорили, откроем окно на ночь или нет.

В итоге я захотел, чтобы окна ночью открывались автоматически. Решений на рынке я не нашел, поэтому обратился к Евгению – моему другу, отличному инженеру. Вместе мы разработали умное окно – оно мониторит температуру воздуха, контролирует сквозняки, само открывается и закрывается. Мы с супругой заключили мир, а с Евгением обрели идею о собственном деле и производстве.

Из всех устройств мы остановились на датчике электроэнергии. Мы понимали, что затраты на электроэнергию составляют большую часть расходов в бизнесе. Нужно было сделать датчик максимально простым, дешевым и функциональным, чтобы люди могли пользоваться им через 5, 10, 15 лет.

Осталось только сделать! Полгода мы проверяли гипотезы и в итоге остановились на минимально необходимом функционале.

Например, мы тестировали наш датчик на магазине конфет и установили режим работы оборудования. Благодаря вовремя включенной в сумерках вывеске у магазина повысился трафик в вечернее время. У других наших знакомых, владеющих магазином рыбы, сломался холодильник, и они за ночь потеряли 200 тысяч рублей. Мы понимаем, что нашего функционала мало. Надо допилить датчик, чтобы этого не повторилось.

Более того, это экономно – не надо вешать устройство на каждую розетку и покупать дорогие комплексные системы электромониторинга. Мы устанавливаем датчик в щиток и мониторим все через личный кабинет. В нем нет непонятных, скучных графиков – пользователь видит только важные параметры, которые показывают эффективность. Ничего лишнего.

Начнем с конца – сейчас Женя расскажет вам, как работают наши датчики.

Почему наша разработка уникальна? Оказалось, что в мире есть две компании, которые делают что-то похожее – Sense и Voltaware. Даже перед ними у нас преимущество: их устройства не могут включать и отключать приборы, а наши могут. Кроме того, мы разрабатываем математический алгоритм, с помощью которого сможем детализировать потребление мелкой бытовой техники. Сейчас нет никого, кто делает это качественно, четко и понятно.

Мы уверены, что с помощью наших устройств мы можем повлиять на снижение энергопотребления так, что это отразится на экологической обстановке. Грете Тунберг понравится :) И мы уже знаем: с их помощью можно снизить энергопотребление до 20%.

Основа нашей системы – платформа LIVENHOUSE. Все устройства привязаны к ней и управляются через личный кабинет. Это титаническая работа, которую мы бы не сделали своими силами. Чтобы запустить это сердце, мы по рекомендации написали Генрику Мкртчяну, CEO агентства веб-разработки Кодеры. Мы подключили ребят, чтобы ускорить работу: за 2 месяца они сделали то, что мы сами бы делали год.

Это был жесткий спринт и для нас, и для них, поэтому Генрику, -frontend и backend-разработчикам от Кодеров – респект и большое спасибо.

В проект мы вкладывали свои деньги и деньги друзей: за последние два года вложили более 3 млн рублей. В мае подали заявку на грант фонда Бортника, прошли отбор по заявке и уже защитили проект.

Иногда мы экономили за счет факапов. Например, сначала сделали свой дизайн корпусов для датчиков. Да какой! Олег Базоев, наш добрый друг и партнер по проекту (к слову, обладатель IF Design Award), разработал красивый корпус.

Наш энтузиазм закончился, когда мы вышли на b2b – бизнес вообще не понял дизайн. Компаниям важна не красота, а функциональность. Тогда мы нашли в Питере производителя корпуса – проще и понятней для потребителя – и теперь используем его.

“Алексей, Евгений, откуда деньги?” – спросите вы. Каждый из нас зарабатывал на основной работе, поэтому датчики мы пилили по ночам. Находили время как могли – вместе садились с Женей на электричку на Курской, и, пока она везла меня до Новогиреево, а его – до Павловского Посада, мы располагали 25 минутами на решение вопросов. Так продолжалось год, пока мы не измучились вкрай и Женя не переехал в Новогиреево.

К нам приходили инвесторы и предлагали деньги при условии, что мы переедем в Европу на международную выручку. Мы решили повременить – за рубежом пока только пилотные проекты. Уже полгода наши датчики стоят на Канарских островах в частном секторе и неплохо себя показывают. Осенью планируем перейти на пилоты в местном ритейле. Думаем, что там смогут продавать датчик по 60 евро за штуку.

Предварительно мы оцениваем, что потребитель сможет купить датчик за 3,5 тысячи рублей, а приложение будет бесплатным. Докупать комплектующие или платить за базовый функционал не нужно – это финальная стоимость.

Во время работы над энергодатчиком к нам обратились коллеги из медицинского стартапа и попросили сделать устройство, которое может закрывать камеры в палатах клиник. Оказалось, что vip-клиенты этих клиник – чиновники, звезды и просто состоятельные люди – параноят из-за камер наблюдения в палате. Они нервничают, идут к медсестре и просят выключить камеру. Медсестра говорит, что камеру отключила, а они закономерно ей не верят.

Тогда мы придумали и разработали EyelidCam – устройство для механического закрытия объектива камеры наблюдения купольного типа. По сути, мы дистанционно поворачиваем купол механизма по своей оси и закрываем объектив от нежелательного наблюдения. Это актуально и для клиник, и для бизнеса, где проходят закрытые совещания, конфиденциальные разговоры и мероприятия.

Мы еще не успели добавить их на сайт, а у нас уже появилось два крупных клиента, которые заказали 300 единиц.

Кстати, EyelidCam мы производим сами: делаем платы, льем корпуса, вставляем комплектующие и разрабатываем ПО. Многие думают, что молодая компания не может позволить себе полный цикл производства без всяких Китаев. Может :)

Все деньги, которые мы получаем от продаж, уходят обратно в бизнес. Нужны ресурсы для организации серийного производства. Сейчас наши мощности такие:

• EyelidCam (шторки для камер) – до 300 единиц/мес.
• Smart Energy monitor (энергодатчик) – до 1 тысяч единиц/мес.

В плане сбыта российский рынок еще очень молодой и маленький. Тут огромный потенциал, но деньги мы, скорее всего, заработаем за рубежом. Наши устройства универсальны и у них нет рамок по рынку – покупать будут и россияне, и американцы, и испанцы.

Вот мы и рассказали о себе. Допиливаем алгоритмы для контроля фенов и кофемолок, собираем устройства, ждем результатов по гранту и уже думаем над новыми разработками. Идей полно. Спасибо за внимание, друзья! Будет здорово, если в комментариях вы напишете, как вам проект и чего полезного не хватает в сфере умного дома и интернета вещей.

Пишите!

Моя почта: [email protected]

Мой Facebook