Трибуна Alexander Lashkov
11 757

Викиум - стартап, который сделает умнее

Поговорили с Сергеем Беланом, фаундером проекта "Викиум», который помогает людям тренировать память и развивать свой мозг с помощью разнообразных игровых упражнений.

wikium

ЦП: Расскажите о себе, кто в проекте фаундеры? Кто какую роль выполняет и какой у каждого бэкграунд.

Сергей: У меня за плечами создание, развитие и управление командой менеджеров в банковском бизнесе. Сам я отвечаю за корпоративный блок в иностранном банке, также есть опыт создания и развития собственного розничного бизнеса. Много работал в клиентском бизнесе, прошел всю цепочку от обслуживания желающих взять ипотеку до работы с первыми лицами компаний. Моя роль в проекте проста - управление командой Викиума, а также представление проекта в публичных мероприятиях. IT-частью занимается второй фаундер Виталий, в этом он у нас гуру. У него также ранее были свои успешные проекты.

ЦП: То есть ты сейчас еще работаешь в банке и параллельно вы делаете стартап?

Сергей: Да, мы работаем на постоянных работах и совмещаем это с Викиумом. Но мы постарались сделать так, чтобы наш бизнес смог развиваться без нашего постоянного участия днем. Для этого у нас работает на full-time несколько программистов и методолог.Сергей Белан и Виталий Кухаренко Сергей Белан и Виталий Кухаренко

ЦП: Как вообще появилась идея Викиума? Это клон какого то западного проекта? На ум приходит Lumosity, к примеру. Почему вы решили, что тема востребована?

Сергей: Относительно востребованности: только людей, испытывающих затруднения с работой мозга, в мире примерно 2 млрд. Каждый четвертый имеет те или иные отклонения. А улучшать свои мозговые способности и быть "на пике", я думаю, должен каждый человек. Конкуренты, конечно, есть, все хороши по своему, и Люмосити тут не один. В отличие от других подобных проектов, Викиум - единственный продукт, который создан для использования на территории РФ и стран СНГ, и полностью адаптирован под данного пользователя с учетом его специфики.

wikium1

В проекте собрано большое количество материала на тематику развития познавательных функций мозга самых крупных исследовательских групп и институтов из разных точек мира для максимально эффективной адаптации игровых механик. Мы являемся не просто красивым и грамотно построенным проектом, как это делают западные игроки, когда во главу угла ставится лишь коммерческий интерес, - но, в отличие от них, стремимся быть действительно полезными для нашей аудитории на 100%. И конечно, цена: мы пока самые дешевые, пока набираем обороты.

В следующей стадии мы уже смотрим на мировой рынок, и с конкурентами есть чем потягаться, но это пока коммерческая тайна.

Идея пришла случайно, что-то вроде "у них на западе есть такая классная штука, а у нас нет". Стал думать, а потом уже пошел в МГУ им. Ломоносова, стал там экспертов искать, погружаться в тему, и понял, что в России надо делать свой продукт - адаптированный под «нашего брата». Потом познакомился с Виталием и закрутилось.

ЦП: То есть, вы получили какие-то инвестиции и на них сейчас развиваетесь? 

Сергей: Привлекли 1 млн рублей на старт, а остальное уже все вместе вкладывали, когда поняли, что у проекта огромное будущее.

ЦП: Привлекли каким образом? Кто стал инвестором?

Сергей: Продали небольшую долю в проекте. Инвестировал хороший знакомый - он не профильный инвестор, просто поверил в нас и в идею.

ЦП: Ясно, а вот вы сказали, что осознали огромное будущее проекта. Всегда интересно было, как к людям приходит такое понимание? Как это было у вас?

Сергей: Хороший вопрос. По прогнозам, рынок когнитивных тренажеров к 2020 году достигнет 6 млрд. долларов США, что подразумевает 25%-30% ежегодного роста. Поэтому наш проект представляет для пользователя уникальную возможность достичь высоких результатов, а потенциальным инвесторам стать частью высокомаржинального сегмента hi-tech рынка. На первой стадии мы ориентируемся на локальный рынок емкостью 300 млн. долларов. После того, как осознали рынок - осознали и потенциал. Плюс, высокая экспертная оценка, кому бы мы ни показывали проект.

wikium2

ЦП: А из чего именно складывается оценка в 300 млн локального рынка? Какие-то исследования есть на эту тему?

Сергей: Мы используем данные относительно глобальной статистики, которая построена на исследованиях рынка. Цифры там следующие - 1 млрд. потенциальных пользователей = 3 млрд. долларов. Русскоязычный сегмент - это 100 млн. потенциальных пользователей. Следовательно, 300 млн. долларов. Простая арифметика.

ЦП: Ок, понятно. А расскажите о команде: сколько человек в проекте сейчас всего? Сколько из них фултайм, сколько фрилансеров и все такое?

Сергей: Начинали мы Викиум вдвоем - я и разработчик (Виталий). Чуть позже к нам присоединилась Евгения - научный сотрудник, которая взяла на себя всю методологию и контент. Потом мы наняли разработчика игровых тренажеров и еще одного программиста на full-time. Далее к нам в ряды вступил научный ментор. Еще в команде есть дизайнер на аутсорсе и несколько специалистов, которые работают по совместительству над разными задачами. Мы их, так сказать, взращиваем. Итого 9 человек.

ЦП: И какие у вас сейчас обороты и доходы, если не секрет, что аж 7 (если не считать фаундеров) разнообразных спецов можете себе позволить?

Сергей: Пока мы еще не вышли на рентабельность. Планируем это сделать к 3 кварталу, а пока что работаем в минус. В нас вселяет оптимизм, что уже на второй день после запуска бета-версии мы сделали несколько продаж, не потратив на рекламу ни копейки.

ЦП: Это, кстати, интересно. Кто ваши пользователи и как они к вам попадают? Просто в случае условного Lingua Leo аудитория ясна - желающие выучить английский, а кто в России хочет тренировать мозг и развивать память?

Сергей: В каждом возрасте тренировки когнитивных функций актуальны по-своему:

  • Для детей и подростков они помогают развитию памяти, интеллекта и полезны в процессе обучения.
  • Если рассматривать людей среднего возраста, работающих в офисах, то они испытывают проблемы, связанные с расстройствами внимания и рабочей памяти, что в большинстве случаев связано с постоянным информационным стрессом из-за увеличения нагрузок. Также когнитивные функции повышают трудоспособность и креативность в данном возрасте.
  • В пожилом возрасте они удерживают умственную работу на высоком уровне.

Также существует ряд проблем, связанных с познавательной деятельностью мозга, для решения которых можно использовать игры – тренировки:

  • коррекция синдрома дефицита внимания и гиперактивности
  • старческая деменция
  • восстановление после черепно – мозговых травм
  • реабилитация после инсультов

Теперь о том, как к нам попадают пользователи. Каналы продвижения нам вполне понятны: это SEO-оптимизация по целевым запросам, - и там, кстати, почти отсутствует конкуренция со стороны западных проектов. Реферальная система для вебмастеров, реклама в тематических группах, контекст и т.д.

При составлении нашей маркетинговой стратегии мы, кстати, анализировали и тот же упомянутый Лео. Во многом наши аудитории пересекаются, и мы можем размещать рекламу на тех же площадках, что и они. Идти по пятам льва из джунглей :).

wikium3

ЦП: Ок, ясно. А еще на сайте у вас написано про исследования. Про это расскажите тоже: как и что исследуете, и как это потом отражается на сервисе?

Сергей: В данный момент в рамках нашего проекта проводится несколько исследований, направленных на изучение когнитивных функций и их механизмов. Главные направления наших научных исследований:

  • Диагностика и развитие рабочей памяти у людей среднего возраста при длительных ежедневных тренировках с помощью Викиума. В данном исследовании может принять участие любой пользователь проекта.
  • Формирование произвольного внимания у детей. В рамках данного направления мы изучаем влияние игр-тренировок на формирование произвольного внимания при помощи методов нейрофизиологии.
  • Возможности сохранения и восстановления когнитивных функций у людей пожилого возраста с клиническими проявлениями деменции разного генеза. В данном исследовании мы при помощи методик проекта изучаем влияние когнитивных игр на состояние мозгового субстрата больных.
  • Проводится также серия исследований о влиянии когнитивных тренировок на качество реабилитации людей, перенесших инсульт и черепно - мозговые травмы. В данном исследовании специально модифицированные методики предлагаются использовать для ежедневных тренировок в рамках программы реабилитации когнитивных функций человека.

Исследования проводим в медицинском учреждении. Для этого мы создали специальную версию Викиума, адаптированной для врачей, основываясь на их пожеланиях и специфики работы. Потом мы введем дополнительные игры-тренажеры и специальные курсы. Например - курс для реабилитации людей, перенесших инстульт.

ЦП: А есть какие то данные по прогрессу ваших пользователей? На сколько процентов в среднем улучшаются когнитивные способности или что-то типа того.

Сергей: Глобальная статистика проходит период формирования. Об этом можно будет сказать через некоторое время. Мы обязательно эти данные будем публиковать у нас на ресурсе. Не надо забывать, что все люди индивидуальны: у кого-то за месяц и на 20% может память улучшиться, а кому-то на это потребуется в несколько раз больше времени, но зато второй лучше будет усваивать информацию. Лучше говорить об общем улучшении производительности мозга. Тут, как говорится, время покажет. Я думаю хорошую статистическую выборку можно будет предоставить ближе к маю 2014 года. Нам самим это жутко интересно, но тренд нас порадует, я не сомневаюсь.

ЦП: Про ваши планы еще интересно узнать.

Сергей: На данный момент запущена полноценная версия продукта, с качественным набором функций и статистической выборки. В настоящее время представлено около 30% тренажеров. Остальные будут введены в первое полугодие 2014 года. Как мы уже говорили, проект реализован на собственные средства и в дальнейшем мы рассчитываем привлечь инвестиции.

Мы упоминали про договоренности с рядом медицинский учреждений, сейчас ведем разработки для адаптации Викиума под целевое внедрение. Кроме того, в текущий момент проводятся дополнительные разработки и исследования по созданию специализированных курсов. Первый такой курс появится уже в первом квартале 2014 года, в рамках поэтапного развития проекта.

К середине года планируем запустить мобильное приложение Викиум, с сохранением максимальной функциональности. Это позволит системе быть ближе к пользователю, так как мир движется в сторону мобильных технологий. Применение таких разработок повысит коммерциализацию проекта из существующих пользователей и повысит конверсию от новых регистраций.

ЦП: Наш традиционный вопрос — на чем ездите?

Сергей: У меня Audi A1, а у Виталия Honda Accord.

ЦП: Ясно, спасибо!

2012-Audi-A1-Sportback-13

#сколково #стартапы #викиум #виталий_кухаренко #сергей_белан #когнитивные_тренажеры #тренируй_мозги #ура_есть_вопрос_про_тачку

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Lashkov", "author_type": "self", "tags": ["\u0443\u0440\u0430_\u0435\u0441\u0442\u044c_\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441_\u043f\u0440\u043e_\u0442\u0430\u0447\u043a\u0443","\u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u0440\u0443\u0439_\u043c\u043e\u0437\u0433\u0438","\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u0441\u043a\u043e\u043b\u043a\u043e\u0432\u043e","\u0441\u0435\u0440\u0433\u0435\u0439_\u0431\u0435\u043b\u0430\u043d","\u043a\u043e\u0433\u043d\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435_\u0442\u0440\u0435\u043d\u0430\u0436\u0435\u0440\u044b","\u0432\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438\u0439_\u043a\u0443\u0445\u0430\u0440\u0435\u043d\u043a\u043e","\u0432\u0438\u043a\u0438\u0443\u043c"], "comments": 0, "likes": 20, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 2919, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Tue, 11 Feb 2014 11:12:33 +0400" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления