«Умный» ошейник с GPS и фитнес-трекером.
Запуск
Проведя немало опросов, мы поняли, что проблемы потери и здоровья собак невероятно актуальны. 50% опрошенных нами респондентов хотя бы раз теряли из виду своего питомца, у 10% были собаки с лишним весом.
Для разработки нашей собственной формулы физической активности собак мы подключили ветеринаров и владельцев питомцев, провели немало фокус-тестов, чтобы сделать её максимально точной. Проект стартовал в начале 2015 года и с тех пор продолжает развиваться.
Продукт
Трекер Mishiko крепится на ошейник собаки и управляется через мобильное приложение Mishiko App для iOS и Android. Местоположение питомца определяется с помощью GPS и ГЛОНАСС. Для расчета физической активности необходимо внести в приложение породу собаки, ее вес и рост, после этого формула рассчитает расстояние, которое ей необходимо преодолевать в день.
У умного ошейника нет кнопок, устройство включается автоматически, если его встряхнуть. Беспроводная Qi-зарядная станция позволяет заряжать Mishiko, не снимая трекер с ошейника. Мы сделали всё для того, чтобы им можно было пользоваться в любых погодных условиях, днем и ночью. Трекер водонепроницаем, а за счет подсветки помогает обнаружить собаку в темноте. Он способен работать без дополнительной зарядки от одного до трех дней, в зависимости от частоты использования приложения.
Команда
Российская команда Mishiko занимается разработкой системы и самого устройства, производит трекер азиатское подразделение, а за развитие бизнеса отвечает европейский офис компании.
Для передачи данных трекер использует сети сотового оператора T-Mobile. По условиям нашего соглашения с оператором устройством можно пользоваться без доплат за роуминг в 170 странах мира. Ещё мы сделали версию устройства без ежемесячных платежей за сотовые данные — это киллер-фича для рынка трекеров. Вместо оплаты сотовой связи каждый месяц (а это 5-6 тысяч рублей в год) можно купить устройство Mishiko один раз и забыть о платежах.
Продвижение
Мы продвигаем устройство через офлайн-сети, онлайн-ритейлеров (трекер уже можно купить в Ozon или Re:store), соцсети, PR, «Яндекс.Директ», блогеров и так далее. Ежедневно мы получаем много вопросов о работе трекера и всегда подробно отвечаем на них.
Мы не стремимся продать продукт во что бы то ни стало. Например, если мы знаем, что он будет использоваться в местности без вышек сотовой связи, то предупреждаем потенциального покупателя, что трекер ему не подойдет.
Монетизация
Мы работали над тем, чтобы устройство стало пользоваться спросом как в России, так и за рубежом. Продажи изначально были открыты в России, Словакии, Чехии и Англии. Сейчас мы продаем трекер по всему миру. Любой желающий может купить его на Amazon, а буквально на днях в Англии он стал доступен еще и в крупнейшей сети магазинов Selfridges.
Метрики в динамике
В первые месяцы запуска проекта мы наблюдали десятки продаж в месяц. На данный момент уже продано свыше 1000 устройств. Сам трекер без подписки стоит 9000 рублей (€119), её можно приобрести отдельно за 350 рублей (€4,9) в месяц. Стоимость с безлимитной подпиской за весь срок службы устройства составляет 11 900 рублей (€169).
Планы
Приоритет нашего развития — улучшение качества жизни и здоровья собак. Сейчас мы проводим масштабное исследование их норм физической активности совместно с ветеринарными институтами и компаниями, которые занимаются разработкой рационов здорового питания.
Мы хотим сделать приложение Mishiko App максимально полезным. Нам важно, чтобы оно помогло проанализировать активность питомца, выбрать рекомендации по его дальнейшему плану кормления, а при необходимости — связаться с ветеринаром напрямую. Ещё мы работаем в направлении computer vision — планируем запустить функцию, которая по фотографии собаки поймет, не страдает ли она ожирением.
1000 продаж за 3 года. я думал более перспективно все.
Совсем не перспективно.
Трекеров много, любители экономии покупают китайца на алике и не парятся, в Европе с десяток производителей с железяками (и софтом) не хуже.
Из многолетнего опыта торговли "собачьей" электроникой и трекерами (не только для собак а всякими) выводы следующие.
Собак, обычно, теряют и трекер берут, что бы найти пропавшего барбоса, когда он свалит в очередной раз. На фичи -- отслеживание здоровья и прочее таким покупателям забить, им надо найти собаку.
Сюрпрайз, таких покупателей большинство!
Причем, трекер в городе не особо нужен собак, как правило, с поводков не спускают. Основной покупатель это или охотники экономящие на гармин астре, или владельцы частных домов.
Владельцы частных домов после пары побегов, если не сразу, проблему решают радикально покупая "невидимую ограду / радиозабор". Либо, если юзают трекер, используют его в режиме получения координат по смс, так батарейки китайца, к примеру, хватает на неделю - дней 10.
Батарея вообще слабое место таких устройств.
Отслеживание здоровья – это хорошо. Вот только хозяев с такой «болью» единицы. Такие тараканы, как правило, терзают владельцев маленьких собачек. Но их и не теряют, их возят в авто и носят на руках, и трекер для них тоже мимо.
Киллер фича это круто, действительно круто, для продавца. Покупатель юзает приложение, в активном режиме, пару месяцев потом привыкает и ему это надоедает.
Поэтому альтернатива это -- Кошки! (здесь была отсылка к анекдоту для тех кто не понял)
Причем без всякого юмора. Коты убегают, и найти их нереально, не зная где искать. Проблемы здоровья котов волнуют, их хозяев, намного больше, чем проблемы здоровья собак - собачьих владельцев. Это утверждаю не я, это ветеринары так говорят.
Из моего опыта, торговля аналогом от французов (нумахес – иопп) эти штуки, позиционировавшиеся на собак, выкупали владельцы кошек.
Так что авторам надо смотреть на кошаков.
Но с кошатниками больше проблем, см. отсылку на здоровье, они более геморройные покупатели.
Пару таких трекеров несколько лет назад стреляли на кикстартере / индигого. Думаю "киллер фича" была добавлена в попытке выделить устройство среди конкурентов. Если проект сделан с целью подоить инвесторов как можно дольше, то норм.
Не за три года, а за один год: в 2015 стартовала сама разработка проекта.
Продажи запустились практически ровно год назад — в сентябре 2016: https://vc.ru/18367-mishiko
Мишико?
Была уже такая реклама на сайте.
Встройте в него какое нибудь распознование владельца собаки (его Контакты для связи) - если кто то найдёт убежавшую собаку и домой к себе приведёт.
Это уже давно есть и называется чипирование (к фитнес трекеру никкк не относится - капсулу под кожу загоняют). Более того - это обязательно для провоза в Европу, например. База данных - международная. А ещё так защищают дорогие породы выставочные от кражи, подмены.
В прибалтике это обязательное требование к содержанию собак. Если собакен без чипа, то владельца ждет штраф. Теоретически муники (муниципальная полиция) могут просто на улице тормознуть владельца и проверить собачку по базе.
Кстати убежавших собак они подбирают, чекают владельца, и за денежку малую (25-35 евро у знакомых выходило) возвращают владельцу, но это не везде.
Ну и перемещение собак через границу без паспорта запрещено, а паспорт идет в комплекте с чипом.
Сейчас собак ищут с квадрокоптера! У за месяц два таких заказа было)
И без всякого ошейника я вам скажу - гуляйте с собакой не меньше двух часов в день и ей не надо будет бороться с лишним весом. По поводу потерянных собак - 1) чипируйте ее, и 2) купите дешевенький ошейник, сверкающий в темноте.
Интересно Ваш совет (чип и светящийся ошейник) поможет найти барбоса убежавшего в поисках любви днем?
То есть ваш барбос способен удрать от вас в поисках любви и вы гуляете с ним без поводка? Тогда 3) поводок всегда!
Не там написал. Вопрос для Вас ниже.
Мой пес действительно гуляет без поводка и, что интересно, не убегает. Может воспитание хорошее? И да, в темное время суток он в светящемся ошейнике, что-бы я и водители понимали где он, и он чипирован.
Но мой вопрос относился к Вашему безапелляционному замечанию.
Читайте -- По поводу потерянных собак - 1) чипируйте ее, и 2) купите дешевенький ошейник, сверкающий в темноте. -- а теперь дайте ответ на мой вопрос.
День, собака убежала -- ну и зачем в этой песне сверкающий ошейник, и как чип поможет понять где пес?
Ну напрягитесь, предложите ответ. Поводок не предлагайте -- в вашей заявке (совете) собакен уже потерялся, в нем чип, как в киборге, на нем мигалка для крутости, и ясный день вокруг.
Ах, как это красиво и вежливо на мнение, которое отличается от вашего, навешивать ярлык "безапелляционного".
А ведь вы даже не дали себе труда вникнуть в суть моей записи. А суть была в том, что, на мой взгляд, дешевле, проще и полезнее не возиться с образовавшейся проблемой (убежавшая собака), а предотвращать ее (не давать собаке возможности убегать).
И, разумеется, поводок, чип и ошейник не решают проблему прям сразу, но помогают найти собаку (не знаю, как в России, но на западе очень легко найти хозяина по чипу).
И конечно же, такой ошейник помог бы решить эту проблему, но вряд ли обычные среднестатистические хозяева пойдут на такие траты. Вот о чем было мое послание.
Комментарий удален модератором