{"id":13465,"url":"\/distributions\/13465\/click?bit=1&hash=1e6228dc4e5e22730d5108e1c30ee96b3462205737e7a3fe7ce4c965aaacfe57","title":"\u041a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f Ozon \u2014 \u043a\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"6b1e0c55-41d3-56c2-84e2-fe6f447e3825","isPaidAndBannersEnabled":false}
Трибуна
Андрей Судник

Продукты из Ленты со скидкой до 30% и бесплатной доставкой

Люди начинают экономить на всём, в том числе на продуктах. В статье подробный план бизнеса, позволяющий помочь этим людям, а также заработать самому.

Этот пост в продолжение моей предыдущей статьи. Здесь я учёл обратную связь от экспертов рынка, а также дополнил результатами исследований.

Идея

Сервис групповых покупок — это когда несколько человек обращаются к одному поставщику, чтобы получить оптовую цену.

Сотни тысяч самозанятых предпринимателей могут зарабатывать от 60.000 рублей при работе несколько часов в день, не отходя далеко от дома. Сервис отгружает партнёру оптовую поставку продуктов, а тот разносит продукты соседям. Покупатели экономят до 30% по сравнению с ценами ретейлеров, партнёр зарабатывает, сервис решает проблему последней мили — все довольны.

Предпосылки

1. Цены растут, будущее туманно — люди пересматривают свои шопинг-привычки. Если пообещать значительную экономию, то переключить их на новый сервис сейчас проще, чем раньше.

2. Многие теряют работу и ищут новые возможности для заработка

3. В мире появляются проекты, которые обкатали разные модели бизнеса групповых покупок и сейчас поднимают крупные инвестиции — это значит, что можно использовать доказанный опыт создания и масштабирования бизнеса. Вот последние примеры: Бразильская компания Trela привлекла $25M в марте 2022, оттуда же Favo подняла $25M в октябре 2021.

Модель бизнеса

По сути — эта модель Сбермаркета, но более выгодная для Покупателей, за счет скидки за объем. Ещё одно отличие в том, что Сервис зарабатывает не на марже, а на подписке — участие платное, начиная со второй покупки. Основным поставщиком может быть Лента ПРО. Ежедневные акционные скидки доходят до 30%, а постоянная на весь ассортимент — 9%.

Термины

  • Сервис — мы
  • Капитан — локальный агент Сервиса, работает с Покупателями
  • Поставщик — якорный партнёр Сервиса, возможно, Лента ПРО
  • Покупатели

Механика

Это видео из официального канала Телеграма о том, как может быть организованы оплаты за заказы. Оно не сработает для большого каталога, но поможет составить примерное представление о возможном интерфейсе. 
  1. Капитан подписывает агентский договор с Сервисом. У Сервиса договор купли-продажи с Лентой Про
  2. Создаёт чат в Телеграм (Trela использует WhatsApp), добавляет в него бота Сервиса в роли админа
  3. Приглашает Покупателей (соседей) в чат
  4. Сервис ежедневно постит в чат офферы. Оффер содержит инлайн-кнопки, чтобы голосовать. Также есть ссылка на веб-страницу с полным каталогом
  5. Покупатели голосуют в чате (жмут на кнопки) или переходят по ссылке и набирают корзину
  6. Если минимальная партия доставки “на подъезд” набирается, то попытка списания цены за товар с банковских карт Покупателей, проголосовавших за оффер. Карта привязывается при первой покупке, чтобы в последующем не нужно было вводить номер и код из СМС
  7. Если попытка списания с какой-то карты неуспешна, то повторная проверка выполнения условий минимальной партии. Если условия всё ещё выполняются, то заказы передаются Поставщику, иначе сообщение в чат с “Петя накосячил, но вы там договоритесь, у вас ещё есть время” и продолжение голосования с каждый раз (теперь) моментальной попыткой списания цены корзины с карты
  8. Заказы передаются Поставщику
  9. Капитан принимает товар и разносит по квартирам. Всякий раз нажимает на кнопку в приложении и Покупателю отправляется СМС/имейл с фискальным чеком.
  10. Первый заказ — пробный. Чтобы продолжить покупки через Капитана, нужно оформить подписку. Например, 950 рублей в месяц.
  11. Отпускная цена Сервиса = цена Лента Про + 1%, иногда больше на отдельные товары
  12. Сервис выплачивает Капитану 50% от стоимости подписок. Доход Капитана 60к в месяц, возможен при 126 клиентах. Если каждый клиент заказывает 1 раз в неделю, то это нужно разнести пакеты по 18 квартирам один раз в день — выглядит как работа на 2-3 часа.

Заметки на полях

  • В дополнение к якорному Поставщику могут добавляться локальные производители, например, фермеры
  • Капитан может дополнительно приторговывать своими услугами (без участия Сервиса), например, ремонт сантехники или бытовой техники, или доставка из соседних ресторанов/аптек, или погулять с собакой, да что угодно. Услуги может оказывать сам или “друг”
  • Капитан может дополнительно приторговывать другими продуктами (без участия Сервиса), например, от фермеров или ещё каких-то поставщиков на своё усмотрение
  • Капитан после получения первого заказа может физически делать визит к Покупателю, чтобы “познакомиться и ответить на вопросы”, хотя на самом деле, чтобы установился личный контакт, снизить вероятность отказа от заказа, повысить вовлечённость в проект, сделать апсейл на свои услуги

Зачем эта статья

  1. Нужны поставщики. Если вы дистрибутор или поставщик FMCG и вам нужны новые оптовые клиенты, пожалуйста, напишите мне.
  2. Нужна критика профессионалов. Что в этой модели не сработает, почему?
  3. Нужны советы. Как протестировать идею с минимальными затратами?
  4. Давайте проработаем и запустим этот проекта вместе? Если это не тема, то и делить нечего. А если тема, то денег хватит на всех.

Пишите мне в Телеграм!

Всем добра!

0
4 комментария
Андрей Фролов

Кажется что идея прикольная, и обладает потенциалом для распространения . Большой вопрос в механике заказа для пользователя.
Полагаю что телеге это будет дико не удобно.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Судник
Автор

Да, для большого каталога интерфейс телеги не удобен. Поэтому постятся только спецпредложения + ссылка на каталог со всеми делами: поиск, сортировка, фильтры, избранное. Чат в телеге — это торговая площадка Капитана, где как на ярмарке он может что-то промотировать и отвечать на вопросы. Использование мессенджера — это не моя идея, а Trela (бразильский сервис групповых покупок про который я писал в статье)

Ответить
Развернуть ветку
Андрей C

Андрей, какое проникновение в многоквартирный дом Вы закладываете?

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Судник
Автор

10%

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 4 комментария
null