{"id":13502,"url":"\/distributions\/13502\/click?bit=1&hash=a81ed6f897d123d854b91b907b479be2ea058a6a8ec03bd6f76bfc8a24665263","title":"\u0425\u043e\u0447\u0443 \u043d\u0430\u0440\u0438\u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0430\u043d\u0438\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c 3D-\u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0444\u0438\u043b\u044c\u043c. \u0413\u0434\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f?","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"7eb01878-f5ab-5bdb-ae26-b8e9a900dfa1","isPaidAndBannersEnabled":false}
Трибуна
Russian Friends Capital

Kron Electric – экономия на ремонте электродвигателей в эпоху санкционного дефицита

Наши разработки позволяют промышленным предприятиям экономить до 100 млн рублей за счет сохранения работы электродвигателей на производстве. Особенно актуально в связи с уходом крупных зарубежных поставщиков и возникшего дефицита.

Идея

Мы в Kron Electric разработали технологию, которая увеличивает работу электродвигателей на производстве и защищает их от перегорания и остановки. Аналоговов нашей технологии на рынке нет - ни в России, ни за рубежом.

Мы работаем над проектом с 2015 года. В 2018 году стали резидентами «Сколково» и приступили к первым испытаниям. Сейчас мы запатентовали свою технологию, провели первые пилотные испытания в крупных российских компаниях (Газпром нефть, Роснефть, Водоканал СПб, Евраз и др.) и получили положительные заключения. Оборудование готово к массовому производству.

Целевые рынки: транспорт, водоснабжение, вентиляция, нефтегазодобывающая, горнодобывающая и обрабатывающая промышленность.

Экономия на ремонте оборудования до 100 млн рублей

В промышленном производстве, как правило, используются два вида электродвигателей: низковольтные и высоковольтные. Мы работаем с обоими. Общий объем рынка электродвигателей в России - около 34 млн аппаратов (2020г.) Примерно 30% из них – это высоковольтные двигатели (напряжение от 6 тыс. вольт) с весом до 1,5 тонн. Их стоимость колеблется от 1 до 30 млн рублей, в среднем – 5-6 млн рублей. На крупном предприятии, например, в металлургии, могут работать несколько десятков таких электродвигателей, они задействованы во всех основных цепочках. Рынок высоковольтных электродвигателей в России оценивается примерно в $4 млрд.

Низковольтные двигатели стоят значительно дешевле, но их внезапная остановка может привести к техногенной аварии.

В России электродвигатели работают в агрессивных климатических условиях, в них попадает грязь, дождь, конденсат, в итоге накапливается влага и при запуске двигатель сгорает – производство останавливается, это всегда происходит внезапно – цена такой остановки может варьироваться от 100 тыс. до 100 млн рублей в день в зависимости от отрасли и вида электродвигателя. Например, простой при добыче нефти и газа может стоить до 100 млн рублей в день. При этом ремонт и перемотка двигателя стоит половину его цены – т.е. в среднем 2,5 – 3 млн рублей. На предприятиях и месторождениях, как правило, находятся сразу несколько десятков или даже сотен таких двигателей.

Продукция

В любом технологическом процессе всегда есть основной и резервный электродвигатели, они работают попеременно. Если основной двигатель сам себя сушит во время работы, то резервный, находясь в простое, этого не делает и в итоге при запуске легко может выйти из строя. В среднем доля аварий с электродвигателями из-за повреждения изоляции обмоток достигает 25%. Оборудование Kron Electric полностью решает эту проблему: защищает электродвигатели от поломок и остановки производства.

Линейка продукции, готовая к массовому производству:

· измерители,

· осушители,

· системы мониторинга,

· вспомогательные продукты

Подходят для всех отраслей, где работают электродвигатели. Мы предлагаем полностью автоматизированный мониторинг, диагностику и сушку и комплексные решения по оснащению предприятий с применением искусственного интеллекта.

Команда

Команда проекта - выходцы из финансовой, промышленной и технической отраслей.

Александр Кузнецов – основатель, управляющий партнер Russian Friends Capital, бывший финансовый директор ЕПК (#1 производитель подшипников в СНГ).

Дмитрий Перман - со-основатель, более 15 лет опыта в инвестиционном банкинге, в том числе Morgan Stanley, Merrill Lynch, Rothschild, Открытие.

Денис Салеков - лидер проекта; руководящие позиции в отделах продаж и операционном управлении в ряде российских компаний.

Максим Кружков - технический директор. Более 10 лет инженерного опыта в: Epinephrine, Mex Rover, BG Copters, SilverMoss/Helios. МГТУ им. Н.Э. Баумана.

Почему это особенно важно сейчас?

Самое главное – это экономия ресурсов в условиях санкций. 80% электродвигателей в России поставляют из-за рубежа. Основные игроки, такие как Siemens, ушли с рынка, что вызвало рост цен и дефицит, а какую-то часть оборудования сейчас просто невозможно поставить из-за сбоя логистических цепочек. Таким образом, сейчас как никогда актуален тренд на сохранение срока службы оборудования.

Схемы работы

1) Комплексное обслуживание: промышленная группа заказывает у нас аудит парка электродвигателей и оснащение производства. Под каждый такой заказ мы отдельно подбираем оборудование и пишем кастомизированный софт (big data выдает прогноз по двигателям, они находятся под постоянным мониторингом (их сушат). Стоимость комплексного проекта около 100 млн рублей в зависимости от масштабов предприятия.

2) Приборы для сервисных служб - локальное устранение проблемы (продажа спецприборов по сушке электродвигателей). Цена одного прибора - 800 тыс. - 1 млн рублей в зависимости от модификации.

3) Установка стационарных устройств в шкаф к двигателям – 350 – 500 тыс. рублей за 1 штуку. Поставка партиями от 20-30 приборов.

Инвестиции

Сейчас Kron Electric выходит на рынок и ищет инвестиции на создание производственной линии и модификацию устройств под конкретные предприятия (пуск сборочной линии, НИОКР продуктов (расширение текущей модификации), финансирование организационно-административной работы и организации продаж). На данный момент в проект вложено около 50 млн рублей, в 2022 году планируем произвести около 40 приборов, план на 2023 год – 208 приборов, 2024 – 915, в 2025 – 1585, в 2026 – 1910 штук.

Через 5 лет мы видим компанию с выручкой около 3 млрд рублей, рентабельностью по EBITDA около 42%. При достижении этих показателей капитализация компании может достигать 6 млрд рублей.

«Изначально мы планировали сделать все силами фонда Russian Friends Capital. Но в текущих условиях появилась возможность быстро занять рынки. Пришло понимание, что для быстрого роста капитализации нужно привлекать сторонних игроков, развивать партнерство. Мы видим потенциал этого проекта и хотим строить прозрачную капитализацию компании и поделиться апсайдом с партнерами», - говорит управляющий партнер Russian Friends Capital, основатель Kron Electric Александр Кузнецов.

Для этих целей можно привлекать инвестиционные фонды, частных инвесторов или так называемые «умные деньги» (в проект приглашают людей из отрасли, которые помогают разобраться в рынке и сразу выйти на нужные компании). «Для себя мы видим вариант создания прозрачной капитализации за счет в том числе сторонних инвестиций в проект. На этом этапе речь может идти о 100 млн рублей, которые могут окупиться в десятки и сотни раз. Мы видим интерес со стороны крупных российских игроков, уже есть заявки на поставки», - отмечает Кузнецов.

Использование средств:

· Пуск сборочной линии - 10 млн. руб. (2021-2022 гг..)

· Расширение сборочной линии - 20 млн. руб. (2023г.)

· НИОКР продуктов (расширение текущей модификации) - 40 млн руб. (2021-2023гг.)

·Финансирование ОАР и организации продаж - 30 млн руб.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null