Vortex Sport — площадка для спортивных батлов

О способах заработка, нестандартных и социально значимых проектах.

Текст: Тимур Кузьмин, основатель международного проекта Vortex Sport

Проекту Vortex Sport cкоро исполняется год – мы начали его в октябре 2017 года. Ключевая идея была подсказана батлами реперов, которые несколько лет назад стартовали у нас в Питере.

Только на нашей площадке соперники стали «батлиться» не в чтении рэпа, а в силе и выносливости. А в остальном – все тоже самое. Наши батлы, так же, как и рэперские, выкладываются на ютуб-канале. Соревнования также, как и у рэперов, проводятся сезонами. Подобные проекты есть у немцев и американцев – но там это закрытые стронг-клубы, а у нас – максимально открытый формат.

Мы сразу задумались о том, чтобы сделать привлекательный контент – если проект интересен зрителям, он становится интересен спонсорам. Для этого очень внимательно подошли к съемкам и сценарию. Пригласили толкового режиссера, сценариста, выбрали площадку, чтобы делать качественные, в хорошем смысле американские ролики.

Первоначальные инвестиции я взял из денег, заработанных на другом моем бизнес-проекте, и предложил это начинание моему тренеру – известному российскому спортсмену Артуру Корчемному. Мы никого не привлекали ни для финансирования, ни для акселерации -- все делали сами. Прежде всего нужно было закупить спортивное оборудование. На запуск проекта и съемки первого сезона ушло 2,7 млн руб. Далее съемки каждого сезона обходились примерно в 1,5 млн руб. – мы сняли еще четыре сезона.

Идея проекта увлекла многих: он в первые же месяцы вышел за пределы Санкт-Петербурга. Мы пригласили к участию известных российских и иностранных спортсменов, а также популярных спортивных блогеров. В наших батлах на сегодня участвуют представители шести стран: России, Украины, Республики Беларусь, Канады, Финляндии, Испании.

На чем мы зарабатываем

Львиная доля заработка формируется из денег, получаемых проектом за размещение рекламной информации спонсоров. Сначала рекламу покупали только в Vortex Sport Battle -- это логично, так как только там создавался контент, интересный для 99% аудитории, потом – стали покупать рекламу и на других наших ивентах.

Спонсор размещает свои лого, рекламные ролики, аудитория, следящая за проектом, видит и обращает внимание на бренды и продукты спонсора. На съемках первого сезона рекламодателей не было, мы никого и не приглашали, так как не знали, что у нас получится из этой затеи.

Для второго сезона первым рекламодателем стала известная питерская сеть супермаркетов, они разместили свои «имиджи» на съемках всех батлов -- 650 тыс. руб. Еще 500 тыс. мы получили от производителя спортивного оборудования и 50 тыс. от одного спортивного канала -- в итоге собрали 1,2 млн руб. В третьем сезоне к прежним рекламодателям присоединились еще два, и наши рекламные сборы составили 1,6 млн руб.

С четвертого сезона дела пошли веселее -- мы получили контракт на размещение рекламы немецкого производителя кофемашин WMF, поступления от которого покрыли большую часть наших затрат на организацию съемок этого сезона, предыдущие рекламодатели слегка ужали свои бюджеты, но сохранили спонсорское участие в проекте.

Однако добавились новые. Кроме этого, мы изменили рекламную политику, начав размещать коммерческие проморолики перед показом батлов на ютуб-канале, что позволило к пятому сезону съемок получить поступления в 3,1 млн руб. Пятый сезон принес нам рекордные 4,3 млн. Мы начали сотрудничать с букмекерами.

Кроме того, начали программу ивентов, размещая там рекламу партнеров проекта, что увеличило нашу привлекательность для рекламодателей. Сейчас мы организуем мероприятия двух типов.

Во-первых, спортивные ивенты для компаний. Например, крупная компания, насчитывающая в своем штате несколько тысяч сотрудников, просит провести им спартакиаду в формате Vortex plus: показательные силовые выступления и спортивное шоу. Стоимость подготовки и проведения такого мероприятия 5--15 млн руб., в зависимости от масштаба и пожеланий заказчика, доходность для нас как организаторов -- 15--20%.

Во-вторых, собственные ивенты. Способ заработка -- ко-брендинг с заказчиком: Vortex проводит свое мероприятие, на котором может выступать команда заказчика. Или мероприятие проходит на территории заказчика с информационным фокусом на ассортимент/бренд заказчика или заказчиков. Всякий раз это отдельный разговор в отношении затрат и доходов.

На мероприятия приглашаются "нужные" гости и "правильные" зрители, производится розыгрыш призов и раздача образцов продукции заказчика. Организуем освещение этого ивента в СМИ, заказчик получает позитив от целевой аудитории и госструктур.

На SN Pro-2018, например, мы проводим соревнование восьми команд – затратная часть 4 млн рублей. Доходная тоже будет: у нас нет возможности размещать коммерческую рекламу на выставочной площадке, но реклама в ютубе, по нашим оценкам, принесет не менее 3 млн.

Еще один способ заработка мы начали тестировать примерно через девять месяцев после старта проекта, по мере роста его популярности -- выпуск продукции под собственными брендами проекта и ее реализация через партнеров проекта. Заработок -- роялти плюс торговая наценка 15--30%. Здесь доход зависит от ритейл-потенциала партнеров и численности лояльной аудитории – которую помогают увеличивать рост аудитории ютуб-канала и группа «Вконтакте».

Нестандартные проекты

Я изначально не хотел копировать немцев или американцев: они строят свои проекты по типу закрытого клуба качков, которые «рубятся» в своей тусовке. Потому мы начали развивать еще ряд социально-значимых направлений, позволяющих развивать проект как народный, то есть доступный для участия неограниченному числу желающих.

Первое направление -- Vortex Battle Challenge, аналог телепроектов поиска талантов, но только в силовых спортивных дисциплинах, организованных среди аудитории нашей группы «Вконтакте».

Второе направление -- Vortex Sport New Generation: состязания, в ходе которых молодые талантливые спортсмены-любители завоевывают себе имя и получают возможность выйти на арену Vortex Sport Battle.

Третье направление -- «Битва за ЗОЖ». Это кулинарные поединки в офлайне, как правило, на площадках гипермаркетов, кто вкуснее и лучше приготовит различные блюда из продуктов, позиционируемых торговой сетью, как продукты для здорового питания. В роли соревнующихся поваров выступают известные спортсмены, добившиеся выдающихся результатов в различных спортивных дисциплинах .

Социально значимые проекты

Кроме того, начали выступать на городских спортивных праздниках – в качестве комплимента муниципальным властям, которые остро нуждались в "живой струе": людям не интересно было смотреть на тоскливые мероприятия, которые из года в год демонстрировали на открытых площадках города.

В итоге нас заметили городские власти в Питере и начали включать в планы праздников и соответственно, в городские бюджеты. 8—9 сентября на общегородском мероприятии «Выбираю спорт» провели тестирование совместно с Санкт-Петербургским центром физической культуры и спорта.

Заметили нас не только в Санкт-Петербурге. Минспорта и Минкультуры Северной Осетии решили сделать республиканский спортивный праздник на основе нашего проекта.

Что мы имеем через год

Сегодня ютуб-канал Vortex Sport имеет 95,5 тыс. подписчиков, отдельные ролики по числу просмотров подбираются к миллиону. Ближайший аналог преследователь -- немцы, которые делают похожие соревнования, но сегодня у них гораздо меньше просмотров и по каким-то причинам, они неактивны в интернет-пространстве. Так что Vortex Sport как минимум, самый популярный проект в Европе среди подобных форматов. Страница проекта «Вконтакте» -- 100 тыс. подписчиков.

За год существования проекта мы потратили 12,7 млн. По итогам шести сезонов выходим на прибыльность – пока небольшую, 500 тыс. рублей, но всего через год после старта проекта. Для меня важно, что это произошло без сторонних инвесторов, акселерации и прочих модных инструментов раскрутки бизнеса.

Мы изначально стремились стать одной из ведущих спортивных площадок, объединяющих поклонников силовых видов спорта в России и за рубежом – продолжаем двигаться к этой цели.