Как мы запустили приложение для консалтинга
Рассказываю о том, как на базе мессенджера Flexter можно запустить приложение для консультирования клиентов и продажи услуг.
Недавно я рассказывал о коробочном решении, в основе которого лежит мессенджер. В этой статье расскажу вам о том, что именно натолкнуло нас на эту идею.
Зарождение идеи
Ко мне обратился Павел, (я часто рассказывал о нем в блогах и видео), который занимается тем, что консультирует владельцев бизнеса и руководителей отдела продаж. У него есть две ключевые услуги. Первая – это консалтинг под ключ, когда он включается в проект и выстраивает отдел продаж. Вторая – это уже апсейл, когда после окончания первой услуги нужно держать отдел продаж в тонусе. До недавнего времени у него были подчиненные, которые курировали клиентов после завершения основного консалтинга от Павла. Возникла проблема: помощники, очевидно, менее компетентны, чем Павел. Клиенты начали жаловаться на проблемы, происходили несостыковки, и Павел недополучал 50 000 – 100 000 в месяц. Начали разбираться и поняли, что нужно сделать так, чтобы клиенты смогли выходить на связь к Павлу напрямую, вместо работы через помощников. Это помогло бы ему и держать клиентов в курсе событий, и иметь быстрый доступ к ним, позволяя вести гораздо большее количество людей. Посовещавшись, пришли к выводу, что нужно приложение в виде мессенджера.
Ключевые преимущества приложения перед помощниками
Итак, почему Павел решил перевести направление своего бизнеса в приложение и какие преимущества мессенджера перед помощниками?
1. Вместо того чтобы оплачивать по 40-50 тысяч в месяц нескольким менеджерам, Павел нанял одного обученного оператора. Оператор - единственное связующее звено между клиентом и Павлом. Это позволяет не тратить больших денег на сотрудников.
2. Есть быстрый контакт с клиентом, без лишних созвонов и встреч с помощниками.
3. Благодаря консультациям, которые можно проводить прямо через мессенджер, Павел планирует расширить свою клиентскую базу, через вебинары, что в разы увеличивает его доход.
Процесс создания
Мой ассистент решил пройтись по студии и провести небольшое интервью о процессе разработки этого приложения. Изначально, я направил Павла к нашему проект менеджеру Ивану
- Расскажи какие проблемы стояли перед клиентом и что необходимо было сделать?
- Какие проблемы и нюансы возникли в процессе работы?
- Какие технические сложности были?
Затем, к разработке подключилась наш дизайнер интерфейсов – Алия. Она занималась дизайном.
- Алия, расскажи, какие задачи стояли перед тобой в плане дизайна?
- Какие возникли нюансы, и как проходила работа?
Мини-вывод
По итогу интервью, напрашивается вывод о том, что можно сделать приложение похожее на то, которое я описал за 120 тысяч. Затем продвигать и тестировать его на нужной аудитории. С такой ценой не встает вопрос окупаемости.
Если у вас уже есть свой бизнес, то приложение окупится вам гораздо быстрее, т.к. у вас уже готова клиентская база.
Если интересно, в следующей статье напишу об окупаемости у Павла.
Преимущества нашего MVP для приложения BrunovConsulting
Итак, чем же наше решение отличается от популярных мессенджеров и какую перспективу получил Павел?
Есть возможность расширять функционал;
Есть доступ к базе зарегистрированных пользователей
Есть возможность изменять дизайн как захочется;
Можно делать мессенджер полностью под свои задачи
Инструмент для развития
Рассмотрим наш мессенджер Flexter. Предположим, вам необходим калькулятор для расчета каких-либо продаж в своем приложении. Вы добавляете эту функцию, она рассчитывает необходимые суммы, делает предварительные чеки и скидывает их вашему менеджеру, а он уже отправляет их в чат непосредственно клиенту.
Со мной можно поспорить – ведь в сети есть исходники мессенджеров. Для решения своей задачи вы берете исходники и нанимаете программиста, чтобы он сделал приложение под вас. Но вы забываете один момент: для любого программиста копаться в исходниках и искать ошибки в коде, мягко говоря, не самая любимая работа. К тому же, нет никакой гарантии, что все будет правильно настроено и исправлены все ошибки, так же будет сильная затяжка сроков. Тем более, это не гарантирует отсутствием новых ошибок. Да и разработка такого приложения с нуля стоит очень дорого - от 1млн до 3млн рублей. Ясное дело, что не каждый может позволить себе такую сумму, но каждый понимает, что такое приложение окупится не скоро. Я сам придерживаюсь такого правила: "Если нет понимания того, через какое время окупится проект, то не следует его начинать". Поэтому мы и предлагаем хороший MVP за адекватные деньги.
Что думаете по поводу развития данного проекта? Если у вас уже есть идея по созданию свое мессенджера, пишите в комментариях.
Если вас заинтересовало наше новое коробочное предложение, то пишите мне на почту. Буду рад ответить вам на любые вопросы.