В2В как В2С. Новый метод для почти гарантированных продаж франшиз, готового бизнеса, и некоторых типов оборудования

Покупателя можно создавать, а не искать. Применение нового метода должно будет принести вашей организации почти сразу же не одну или две, и даже не десять или двадцать, а, минимум, несколько сотен продаж.

1. Для кого написана моя статья

2. Несколько слов обо мне.

3. Суть нового метода (Земледельцы и Охотники)

4. В чем новизна? Почему так никто не делает?

5. Описание проблемы на примере продажи/покупки игровой комнаты

6. Постановка задачи

7. Мое решение

• В первую очередь, она для тех предпринимателей и менеджеров, кто продает франшизы
• Так же она для всех, кто желает продать свой действующий «готовый бизнес»
• Метод вполне могут использовать многие организации, продающие такое оборудование, как например, оборудование для автосервисов, или молокоперерабатывающие заводы, или вендинговые автоматы, и так далее.
• Моя статья, полагаю, что будет интересна и строительным организациям
• Метод подойдет для предпринимателей, ищущих дополнительные инвестиции в свой бизнес
• Конечно, для стартапов
• Для сектора В2С – прочтение может быть интересным для тех руководителей, которые обдумывают создание или совершенствование своей программы лояльности для клиентов.

Небольшое замечание. Предлагаемый ниже метод, хоть и может быть применим очень много где, однако, не является универсальным методом. Множеству В2В продуктов или В2В услуг он может совсем не подойти

На сегодняшний день такого метода продаж пока еще нет, а все написанное представляет собой что-то типа гипотезы.

Я занимаюсь тем, что настраиваю рекламу в социальных сетях, недавно стал официальным партнером ВКонтакте.

Маркетинг в социальных сетях изучаю около 5 лет, и мой взгляд на SMM состоит в том, что самым главным в SMM является не контент, не точная настройка ЦА, и не количество полученного трафика или даже лидов, а внутреннее устройство сообщества.

В 2016 я даже создал свой первый прототип правильной (в моем понимании) модели устройства сообщества, но…. потом нашлась ошибка.

Дальнейшие размышления привели меня к тому, что найденную мною модель можно применять не только для SMM, но и для В2В продаж.

Об этом и будет моя статья.

Как выглядят сегодня продажи в секторе В2В? Продавец ищет покупателя. Ключевое слово здесь «ищет». Примерно так же, как охотники когда-то искали свою добычу

Суть нового метода в том, что продавец не ищет свою добычу, своего покупателя, а выращивает его. То есть, буквально создает своего покупателя сам. Прямо как земледельцы.

Мы все знаем, что в эволюционной борьбе победили именно земледельцы. Поэтому, имею все основания думать, что и в В2В будет похожий результат.

Этот новый метод можно было бы назвать так: В2В продажи через вовлечение покупателей в совместную покупку бизнеса.

Это немного напоминает «обычную» совместную покупку. Однако...

Если мы посмотрим на АВИТО, то увидим там сегодня 42 тысячи (!!) объявлений о продаже готового бизнеса.

Однако, никто из продавцов не пытается «вырастить» своего покупателя. Все хотят только найти, его, любимого и единственного. Но почему же так? Почему никто даже не пытается?

Продавцов, наверное, останавливает длительность такого метода продажи?

Конечно, создание своего покупателя – это такая процедура, которая занимает несколько месяцев. Однако, с другой стороны, «выращивание покупателя» – это же почти гарантированная продажа, тем не менее, все равно почему-то никто не пытается так продавать.

Почему же?

Потому что есть одна большая-большая проблема. Которую будет нужно решить в процессе продажи.

Чтобы было нагляднее, я возьму какой-нибудь живой пример с Авито. Например, продажу детской игровой комнаты в Пскове.

Цена 490 тысяч, 65 кв. метров, стоимость аренды 15т/мес, бизнесу 1,5 года.

Напрашивается вопрос – почему бы не найти, например, с помощью таргета, 100 мам, которые живут недалеко, и не предложить бы им купить эту игровую комнату просто для своих детей?

Да, не для бизнеса, а просто для себя!

Ведь очевидно, что им было бы всем это и выгодно, и очень нетрудно по деньгам, так ведь?

Однако, как только начинаешь об этом думать, как реализовать эту идею, то сразу же возникают вопросы.

Например, представим, что неожиданно кто-нибудь из участников вдруг начинает предлагает купить уже другую детскую игровую комнату, а совсем не эту. И как тогда быть? Ведь участники будущей совместной покупки равны друг перед другом, правильно?

Предположим, что как-нибудь участники все-таки договорились и купили.

И начали пользоваться вместе.

И здесь снова кто-нибудь предлагает что-то докупить, например, стол для цветного песка.

Хорошее, вроде бы, дело, да? Но ведь другие участники могут быть не согласны, и, например, могут тоже сами предложить докупить что-то другое. И снова вопрос - кого тогда слушать? И почему нужно слушать одного участника, а не другого?

Проблема? Да!

Но легко ли ее решить? И так, чтобы никому не было обидно?

Итак, с одной стороны, в проекте есть множество равных участников, с другой стороны, мы понимаем, что в любой организации должна быть иерархия. Получаются первое противоречие и, одновременно, первая проблема.

Равенство участников может привести к жарким спорам со взаимными претензиями. В свою очередь, взаимные претензии почти наверняка приведут ко взаимным обидам и последующему выходу части участников из проекта.

А это может привести даже к распаду сообщества, а потом и к прекращению проекта.

Назовем вторую проблему «проблемой неустойчивости сообщества» в проекте.

Поставим и сформулируем задачу.

1. Нам потребуется сделать так, чтобы и оставить полное равенство участников, и, с другой стороны, каким-нибудь образом выстроить в сообществе иерархию.

2. Нам потребуется решить проблему неустойчивости будущего сообщества. То есть, участники должны будут хотеть оставаться в сообществе, а не выходить из него

….

Сначала я хотел описать найденное мною решение, но … Меня отговорили.

Потому что, может быть, эта тема никому и не интересна. Зачем тогда писать?

Напишите, пожалуйста, в комментариях, имеет мне смысл продолжать статью или нет?

Если продолжать, то, кроме самого решения, я собираюсь написать еще и свои мысли о том, как и кто сможет использовать этот мой метод уже «с другой стороны», то есть, не со стороны продаж, а со стороны покупок.

И еще напишу свои мысли о том, как можно будет здесь зарабатывать. Опишу варианты как для предпринимателей, так и варианты для обычного человека.

P.S. А если вы, не дожидаясь публикации второй статьи, захотите попробовать продать свое оборудование или бизнес таким способом, или, наоборот, поучаствовать в покупке, или даже просто понаблюдать, то…

Приглашаю вас всех сюда, в эту группу во ВКонтакте