Трибуна Oleg Maliy
1 298

Зачем мы сотрудничаем с госкорпорацией «Росатом»: кейс краудлендинговой платформы «АтомИнвест»

Директор по маркетингу платформы «АтомИнвест» Олег Малий о том, как запустить краудлендинговую платформу в партнерстве с госкорпорацией «Росатом».

В закладки
Стартовая страница платформы

В начале декабря я с коллегами увидел активное обсуждение нашей инвестиционной площадки «АтомИнвест» в финансовых telegram-каналах. Многие инвестиционные эксперты были в растерянности, узнав, что мы добавили возможность покупки коммерческих облигаций, и работаем при поддержке госкорпорации «Росатом».

Мы решили пообщаться с аудиторией этих telegram-каналов и поняли, что большинство людей не понимает, зачем такая крупная государственная корпорация как «Росатом»занялась краудлендингом и продажей облигаций.

Я, как представитель компании, решил доступно рассказать о нашей платформе и том, как мы связаны с «Росатомом». Многие могут подумать, что мы запустились недавно. Однако, к публичной деятельности наша компания приступила с запуском совместного со Сколково конкурса «Вектор», одной из целей которого был отбор проектов для венчурного фонда госкорпорации «Росатом».

Наша компания появилась летом 2018 года и изначально проект назывался «Госстарт», затем был проведен ребрендинг и расширен спектр инвестиционных инструментов под новым названием «АтомИнвест».

Что из себя представляет «АтомИнвест»?

В первую очередь, мы позиционируем себя как инвестиционная платформа (на рынке представлен уже ряд подобных проектов). Итак, чем же мы живем? За год команда проекта выросла на 7 человек, теперь нас 28 человек. Наибольший упор сейчас на разработку простого и удобного функционала сервиса. Но мы стараемся придерживаться технологии lean startup и не углубляться в разработку без подтверждения ценности у аудитории.

Именно поэтому мы стараемся тестировать различные инвестиционные инструменты и получать обратную связь с аудитории. И только после этого что-то разрабатывать. Такой путь, безусловно, влечет за собой некоторые накладки, вызванные отсутствием автоматизации на ранних этапах. Но, это позволяет избежать временных и финансовых потерь, и не пилить никому не нужные продукты и фичи.

Сегодня площадка использует несколько инвестиционных инструментов: коллективные инвестиции физических лиц в займы на развитие бизнеса, инвестиции в займы на исполнение контрактов (Краудлендинг). Сейчас также появилась возможность покупки коммерческих облигаций.

Раздел с инвестиционными продуктами

Но это одна сторона нашей деятельности, кроме коллективного инвестирования в малый и средний бизнес для развития и роста капитализации, мы занимаемся поиском и развитием внутрикорпоративных инновационных проектов госкорпорации «Росатом».

Также, одной из функций платформы является поиск и оценка инновационных стартапов на внешнем рынке с целью последующего внедрения в экосистему госкорпорации. Иными словами, мы служим фильтром для «Росатома» по инновационным проектам.

Отмечу сразу, «АтомИнвест» не дотационное направлением госкорпорации, поэтому мы должны быть экономически эффективными и показывать операционную прибыль. Расскажу подробнее, как и на чем мы зарабатываем:

Денежный поток компании строится из комиссии получаемой от привлекаемых в проекты инвестиций и комиссии при успешной продаже компании в структуру Госкорпорации. Платформа зарабатывает от 2 до 6% от суммы займа, окончательный процент зависит от нескольких факторов и результатов прохождения скоринга службы безопасности. «АтомИнвест» не берет комиссию с инвесторов.

Ранее наша компания акцентировала свое внимание на стартапах и инновационных проектах. Но все понимают, быть операционно прибыльными при модели долгосрочного венчурного инвестирования достаточно сложно.

Именно поэтому осенью 2018 года мы приняли решение о развитии направления, связанного с коллективными займами реальному бизнесу. За неполные 5 месяцев у нас зарегистрировалось более 2000 человек, на данный момент 407 из них прошли верификацию и стали полноценными участниками нашего инвестиционного сообщества.

Попробую заранее ответить на комментарии. По документам (ЕГРЮЛ), «АтомИнвест» — продукт государственно-частного партнерства. Мажоритарный акционер — НИИ Графит (“дочка” «Росатом») в партнерстве с компанией «Нанополимер».

Да, госкорпорация «Росатом» решительно настроена сфокусироваться на развитии новых направлений бизнеса, которые связаны с перспективными отраслями и тенденциями мирового рынка. Поэтому наше сотрудничество объясняется этим фактом. И, очевидно, мы не ищем проекты, связанные с атомной энергетикой, так как это совершенно закрытая сфера для обычных людей.

Наш проект выступает первичным фильтром для оценки множества заявок, которые приходят в Госкорпорацию. Конкурс, проводимый нами ранее в партнерстве со «Сколково», только подтвердил, что действительно качественных стартапов и инновационных бизнесов в нашей стране не так много. Мы получили более 1500 заявок, из которых 80% оказались совсем не жизнеспособными.

Сегодня приоритетные направления для поиска инновационных стартапов и проектов — искусственный интеллект, робототехника, композитные материалы и инжиниринг комплексной энергоструктуры. Как и другие краудлендинговые платформы, «АтомИнвест» берет на себя отбор, подготовку и обеспечение юридической чистоты проектов.

Что мы ждем от платформы в будущем?

Ни для кого не секрет, что все хотят зарабатывать, поэтому у нас как у любой другой платформы большие планы по экспансии на рынки классических инвестиций. Расскажу подробнее о том, как мы начали работать:

Меньше чем за год наша платформа проделала путь от корпоративного стартап-инкубатора до полноценной инвестиционной платформы. Мы наблюдаем растущий интерес среди наших инвесторов к инструментам альтернативных инвестиций. Хорошо, что к непрофессиональным инвесторам начинает приходить понимание того, что на банковских вкладах невозможно заработать. Это лишь наименее рискованный инструмент сохранения сбережений.

Совсем недавно мы в пилотном режиме начали работать с профессиональными инвесторами и юридическими лицами. Чаще всего это представители микрофинансовых и инвестиционных организаций, которые за счет инвестиций в компании, представленные на платформе «АтомИнвест», расширяют свой активы.

Да, мы работаем в сотрудничестве с госкорпорацией, и в наши задачи входит развитие инвестиционной инфраструктуры как вокруг компании, так и в целом в стране. Одна из целей площадки — предоставить доступ к внебанковскому финансированию малого и среднего бизнеса в России для частных инвесторов.

Как «АтомИнвест» отбирает компании и развивает бизнес экосистему?

Для полноценного понимания критериев отбора компаний получится слишком много текста, поэтому я не буду вставлять его целиком, только тезисно опишу весь процесс. Более подробно можно почитать на сайте.

Процесс можно разделить на 4 этапа:

1) Как у большинства компаний, на этом этапе происходит первичный сбор данных о компании и проведение интервью. Заявки можно подать через сайт или агентов компании, при этом нужно соблюдать условия (стоп-лист факторов). Далее — подписывается договор и происходит детальное изучение деятельности компании.

2) Передача специалистам «АтомИнвеста» учредительной и бухгалтерской документации.

3) Полная проверка информации специалистами (в частности в системе Scorista). Она включает в себя, например: данные бухгалтерского учета, тестирование в соответствии с методологией МСА и тестирование выписок по установленному уровню существенности в целях подтверждения правильности формирования отчетности и соответствия ведения учета РСБУ (ФСБУ).

4) Определение финальных условий сделки. Если в результате проведенных аналитических процедур не были выявлены факты, которые могли/могут оказать существенно влияние на непрерывность деятельность заемщика, специалисты компании формируют финальные условия сделки. Если заемщик с ними согласен, то он принимает условия, подписывает дополнительное соглашение и готовит инвестиционные материалы к размещению на площадке.

Примерно так выглядит отбор. Да, это достаточно жесткие требования, которые, очевидно, открывают доступ на платформу только для действующего бизнеса с положительными финансовыми показателями.

Как я говорил, одна из наших целей — развитие бизнес экосистемы в стране. Для многих это будет звучать слишком громко и самонадеянно. Мы же, в свою очередь, хотим начать и посмотреть, в каком направлении нам необходимо двигаться. В частности, наша команда ставит перед собой задачи повышения уровня финансовой грамотности и осведомленности инвестиционного сообщества (например, мы проводим онлайн и офлайн мероприятия для своих клиентов, вебинары и встречи инвесторов). Конечно, о результатах просветительской деятельности можно будет судить несколько позднее.

Вы тоже можете рассказать о своём проекте, как автор этого материала. Соберите побольше информации — и публикуйте материал в подсайте «Трибуна».

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Oleg Maliy", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 11, "likes": 20, "favorites": 16, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 54376, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 26 Dec 2018 12:26:53 +0300" }
{ "id": 54376, "author_id": 236192, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/54376\/get","add":"\/comments\/54376\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/54376"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199116 }

11 комментариев 11 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
3

Вы не первые на рынке, РБК вчера писал уже про одних таких предпринимателей которые на StarTrack футбольные школы открывали. Собрали почти ярд с инвесторов и закрылись. Чем вы-то лучше?

Ответить
1

Мы не привлекаем инвестиции в проекты, основываясь исключительно на их громком имени. Основное наше внимание приковано исключительно к финансовому состоянию и прозрачности потенциальных заемщиков, перспективах данного бизнеса и репутации основателей. Про Footyball уже достаточно написано, судить о том, каким образом и под какие цели они смогли получить такую сумму сложно, не имея доступа к их отчетности и финансовым показателям.

Чем мы лучше? Думаю, нашим подходом к отбору проектов. Для нас выгоднее допустить на платформу финансово стабильный, но не хайповый проект. Скажем связанный с выпуском промышленных рукавов или каких-нибудь удобрений, чем собирать деньги для именитого проекта с туманными перспективами

Ответить
2

Нет. К привлечению средств на платформе допускаются только действующие компании представляющие малый и средний бизнес. Но для интеграции в структуру Госкорпорации нам интересны стартапы представляющие следующие направления деятельности: искусственный интеллект, робототехника, композитные материалы и инжиниринг комплексной энергоструктуры. Если у Вас есть интересный проест можете написать мне на maliy@atominvest.ru

Ответить
2

Много букф. А если по делу, обычным стартаперам на стадии "нет денег" можно будет размещаться?

Ответить
1

На платформе достаточно маленький выбор проектов. Особенно по сравнению с конкурентами...

Ответить
1

Да, все верно. Небольшое количество проектов обусловлено жесткими требованиями к компаниям. Запросов приходит достаточно много, но до размещения доходят только те кто проходит все этапы скоринга. У нас нет цели создать огромную витрину с кучей сомнительных проектов.

Ответить
1

А почему бы не просто в банк за кредитом?

Ответить
0

Долго, сложно и далеко не всем дают. Так как банки в обязательном порядке требуют ликвидный залог. Для нас это также важное, но не обязательное условие.

Банк смотрит исключительно на официальную отчетность, не обращая внимания на управленческую отчетность, которая зачастую показывает реальное положение бизнеса.

Также мы работаем гораздо быстрее, чем банк.
Банкам не очень выгодно кредитовать МСБ, ввиду необходимости создания больших резервов под такие кредиты, согласно Basel3 (стандарт ведения банковской деятельности)

Ответить
1

Коллаборация интересная, спасибо за кейс

Ответить
1

Короче, нетворкинг всё решает

Ответить
0

Какую сумму в год для проектов вы должны привлекать чтобы выйти в 0?

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }