Трибуна
Nikolay Belousov

Акселераторы для «железных» стартапов: что это такое и как в них попасть

Редактор Fastcolabs Люк Дормел написал колонку о том, чего стоит ждать от акселераторов для стартапов, которые производят оборудование или гаджеты. Сотрудники магазина Madrobots перевели её для ЦП.

Для предпринимателей, которые создают различные устройства, инкубаторы hardware-проектов являются чем-то вроде школы. И вот, что нужно о них знать.

Hardware снова в моде. Примеры Nest, Misfit Wearables и сотен смарт-устройств это доказывают. А благодаря недорогим деталям, краудфандингу, 3D-печати и софта для проектирования аппаратуры Arduino, которые упрощают процесс создания прототипов, конкуренция в этой сфере растёт в геометрической прогрессии.

Как результат, на арену вышли хардверные инкубаторы и акселераторы. Пока они заполнены не так сильно, как программы для software-стартапов. Во главе с Lemnos LabsHighway1 и HAXLR8R hardware-акселераторы помогают сотням будущих предпринимателей достичь успеха, предоставляя почти неограниченные ресурсы: от различных мелких электронных устройств до полноценных роботов. Для начинающих hardware-стартапов попадание в одну из таких программ гарантирует столь необходимый денежный поток. Размер суммы варьируется в пределах 40–120 тысяч долларов и, как правило, зависит от размера доли участия в проекте.

Для венчурных компаний, которые ворочают пяти-, а то и шестизначными суммами, эти расходы — сущие копейки. Согласно стратегии «spray and pay», они готовы давать деньги большому количеству стартапов, понимая, что только один или два из них «выстрелят». Но зато этих нескольких будет достаточно, чтобы покрыть неэффективные расходы. Ничего страшного, если деньги — это всё, что вам нужно для нового проекта. Но не это является главным при выборе акселератора или инкубатора в долгосрочной перспективе.

«Я всегда рассматривал лучшие акселераторы как школу», — отметил основатель HAXLR8R Сирил Эбершвайлер, — «Забудьте о деньгах и других ресурсах — хотя они тоже важны — те знания, которые вы получите здесь, принесут вам пользу на протяжении всей вашей карьеры».

Доступ к знаниям

Как и в случае с выбором школы, будущие hardware-предприниматели должны учитывать образовательную часть и ресурсы, которые может предоставить акселератор. Lemnos Labs, к примеру, может похвастаться большим помещением в Сан-Франциско, размером с огромный склад. В этом большом рабочем пространстве, набитом различными инструментами для создания прототипов, стартапы проводят 6-15 месяцев. Под hardware акселератор Lemnos Labs подразумевает довольно широкий спектр устройств: «Всё, что приводит атомы и электроны в движение». То есть, это может быть как робототехника или космические спутники, так и бытовая электроника.

Джереми Конрад, партнёр и основатель Lemnos, отметил важность совместной работы:

Сейчас у нас есть 8 стартапов, это в сумме около 50 человек. Они работают каждый день вместе, и этот совместный труд может вылиться во что-то интересное.

На первый взгляд кажется, что у спутников и потребительской техники мало общего. Но реальность такова, что всё это электроника, микросхемы, пластик и металл. И кто-то должен тестировать первые прототипы.

И как бы там ни казалось, есть много общего в этих секторах, и этот обмен идеями может дать неожиданные результаты.

Образовательная часть программы является второй стороной медали. Вы не только получаете доступ к целому перечню дизайнеров, производителей и поставщиков, но также имеете возможность консультироваться с менторами и фаундером в режиме 24/7. Конрад и подобные ему каждую неделю проводят в Lemnos встречи со всеми своими стартапами. В рамках этих встреч они помогают решать как инженерные задачи, так и вопросы масштабирования бизнеса.

Координаты, координаты, координаты

Но если на вопросы «Кто?», «Как?» и «Зачем?» ответы уже есть, то с вопросом «Где?» при выборе идеального акселератора возникают трудности. И хотя с развитием интернета и появлением онлайн-инструментов (привет, Dropbox) стало возможным работать над проектом, сидя перед мониторами на разных континентах, географическое расположение акселератора важно как никогда.

Брэди Форрест, вице-президент Highway1 (инкубационная программа PCH), считает лучшим местом для акселератора Кремниевую долину:

Один из главных вопросов, который должны задавать себе стартаперы, это где они хотят работать. Мы находимся в Кремниевой долине, где расположились офисы многих ИТ-инвесторов. Если вы хотите завести связи или встретиться с менторами, лучшего места вам не найти.

Форрест прав, но это не значит, что все предприниматели должны отправиться на запад, как старатели на поиски золота. Конечно, находиться там, где есть доступ к лучшим менторам страны или даже мира — круто, но есть и другие аспекты, которые следует учесть.

HAXLR8R — это и венчурный фонд, и hardware-акселератор, который за последние два года дал толчок более чем пятидесяти компаниям. В отличие от многих других акселераторов и инкубаторов, HAXLR8R большую часть времени посвящает стартапам, которые работают в Шэньчжэне с его развитой производственной экосистемой.

В рамках программы HAXLR8R предлагает своим участникам посещение фабрик и заводов в Шэньчжэне, где стартапы смогут понаблюдать за процессом производства, узнать нюансы логистики и пообщаться с руководителями предприятий.

Эбершвайлер отметил, что видеть процессы своими глазами очень важно, и это помогает понять продукт:

Не все знают, каким вы видите собственный продукт. И вы должны уметь донести своё видение до других.

Это также может помочь улучшить ваш продукт или создать что-то новое в будущем. Такая компания, как Apple, известна благодаря своим инновациям в производстве. Они смогли запустить новые процессы, о которых никто не задумывался.

И если вы хотите создать что-то стоящее, вам необходимо потратить много времени, чтобы узнать всё до мельчайшей детали. И нет лучшего места для этого, чем Шэньчжэнь.

Как попасть

У всех hardware-акселераторов и инкубаторов есть определённые требования к стартапам, в частности, к стадии, на которой находится проект. Если вы попадёте в программу слишком рано, результат может разочаровать всех. А на поздних стадиях, когда все процессы уже налажены, польза от программы будет совсем незначительная.

Брэдди Форрест из Highway1 говорит, что в его акселераторе идеальным кандидатом считается тот, у кого есть работающий прототип:

Желательно, чтобы они уже были готовы перейти от опытов с Arduino к 3D-печати. Лучшим периодом я считаю для прихода в акселератор то время, когда на руках уже есть один прототип и идёт работа над следующими итерациями.

Конечно, существует соблазн попытаться создать шум вокруг своего проекта с помощью краудфандинговой кампании. Но собранные 50 тысяч долларов не гарантируют вам место в акселераторе. А если сравнивать этот результат с масштабными кампаниями на Kickstarter, напрашивается вывод, что ваш продукт не будет пользоваться особым спросом или, что ещё хуже, вы просто не сможете продать его.

В Highway1 привыкли в первую очередь смотреть на команду. Команда акселератора хочет быть уверена, что у стартаперов «достаточно навыков и желания».

Это важно, как и взаимопонимание внутри команды, потому что споры между основателями являются первой причиной краха стартапов. Форрест отметил, что он также обращает внимание на интересные продукты, которые выделяются на фоне конкурентов и способны сделать мир лучше.

{ "author_name": "Nikolay Belousov", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u0438\u043d\u043a\u0443\u0431\u0430\u0442\u043e\u0440\u044b","\u0430\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u044b","hardware"], "comments": 0, "likes": 13, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 5804, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 21 Nov 2014 11:43:59 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Читать все 0 комментариев
Яндекс.Еда повышенная стоимость доставки и отказ возврата при неполной доставке

Сегодня заказал в в Яндекс.Еде из Макдоналдса:

Cloud CDN: что это такое, как устроено и кому нужно. Разбираем на примере бургеров

Cloud CDN — это сеть быстрой доставки статического контента в формате услуги облачного провайдера. Объяснить, как работает технология, проще всего на примере — сравнить Cloud CDN с популярным продуктом, который выглядит плюс-минус одинаково вне зависимости от того, заказали вы его в Москве, Питере или Нью-Йорке. Знакомьтесь: классический бургер.…

Неправильный кейс о продвижении юридических услуг с помощью контекстной рекламы

Взлёты, падения и оплата за конверсии.

Логи нарушений работы водителей: как это работает на пользу доставки
ПСБ запустил личный кабинет для предпринимателей. Там можно следить онлайн за каждым своим терминалом

Сервис предоставляется бесплатно.

Как OTUS стал платформой для самореализации. История преподавателя

Наш преподаватель, специалист по Data Science, решил поделиться своей историей преподавания. Он рассказал, как пришел в эту сферу, с какими трудностями столкнулся на пути к преподаванию и что ему помогает. А еще поделился советами, как поддерживать внимание студентов и сделать занятия полезными и увлекательными.

«Крутые ИТ-стартапы запускают не только в Кремниевой долине»: путь Insider от офиса в квартире к $47 млн инвестиций

За 9 лет разработчик маркетинговой платформы из Турции открыл филиалы в Польше, Вьетнаме, Индонезии, Дубае, России, Австралии и ещё 19 странах, а в будущем планирует оценку в $2-3 млрд и выход на IPO.

Роботы-курьеры «Яндекса» начнут доставлять посылки «Почты России» в Москве Статьи редакции

Пока заказать доставку можно через приложение «Почты России» на Android в некоторых районах города.

Робот-курьер «Яндекса»
Рост облачных технологий: кому это выгодно?

Недавнее исследование компании IDC Russia Cloud Services Market Forecast, 2021–2025 показало, что в 2020 году российский рынок публичных облачных услуг вырос на 29,9% относительно 2019 года, а его объем достиг 1,21 млрд долларов США.

Как не попасть в карьерную ловушку тимлида: личный опыт

Кажется, что тимлиду просто некуда расти: дальше надо либо идти в менеджмент, либо наоборот, становиться узконаправленным разработчиком. По просьбе «Лаборатории Касперского» Евгений Мацюк, который прошел в компании неординарный путь, рассказал о своих карьерных развилках во время и после тимлидства, а также поделился опытом горизонтального роста.

null