Мой первый год инфоцыганства. И немного финансового стриптиза проекта "50 когнитивных искажений"

Ровно год назад я написал на VC статью Я не мог выучить 50 когнитивных искажений Илона Маска и придумал как это сделать за 1 минуту в день которая набрала 30000+ просмотров. И понеслось...

Краткое содержание: Илон Маск твитнул 50 искажений в одной картинке, я подумал "Хм, это бесполезно", нарезал большую картинку на 50 маленьких, заказал фрилансеру бот в телеге, который их присылает по одной штуке 3 раза день и уже через пару дней закинул статью на VC, которая в первую неделю принесла 6000 установок бота.

"Клюет, - подумал Штирлиц"

Такой нешуточный интерес конечно не на шутку возбудил мой интерес предпринимательский.

Решено было делать еще один бот, заточенный за изучение и запоминание большего количества когнитивных искажений и продавать в него доступ пользователям первого бота. Все логично, бесплатный пробник у меня уже был, осталось сделать главный продукт.

Тут я классически недооценил объем работ. На сбор информации ушло 2 месяца (и больше 400 прочитанных статей по теме), еще 10 дней на оформление и недели три на разработку бота (потому что фрилансера покусала прокрастинация).

Но как бы то ни было бот 101 когнитивное искажение был запущен. В нем 505 карточек, по 5 карточек с разными примерами на каждое искажение и длительностью цикла обучения в 5,5 месяцев.

Очень хотелось сделать его максимально доступным, поэтому стоимость я поставил самую низкую, которую позволял процессинг - 200 рублей в месяц.

Запустил сообщение по базе 50КИ, собрал первые 50-70 платных пользователей.

План был на вырученные деньги закупать рекламу в бесплатный бот и массово знакомить как можно больше людей с концепцией когнитивных искажений, а уже заинтересованным пользователям продавать доступ к углубленному курсу и снова закупать рекламу.

Но как обычно и бывает экономика не сходилась, реклама едва ли отбивалась наполовину.

Как любой классический стартап я продавал рубль за 50 копеек.

Надо сказать этот проект был и остается моим хобби, поэтому я никуда не спешил.

К концу осени бот 50КИ прошел несколько итераций улучшений и превратился в 30/101КИ, а модель по подписке превратилась в разовую продажу доступа.

На это есть несколько причин:

  • Быстрее оборачиваемость.
  • Проще считать LTV и окупаемость.
  • Люди не любят подписки и рекуррентные платежи в принципе.
  • При ежемесячных подписках после окончания курса людей нечем удерживать и они отписываются, при продаже нет.
  • Продается доступ в закрытый канал с привязанным ботом, у людей нет причин отписываться, а чем больше в канале подписчиков, тем сильнее социальное доказательство.
  • Так как люди не отписываются, то в канале понемногу собирается база людей готовых платить за саморазвитие, тоже довольно ценно.

Но конечно преимущества подписки тоже всем известны:

  • Ниже стоимость входа в продукт, психологически проще клиенту расстаться с небольшой суммой.
  • Рекуррентные платежи просто приносят больше денег на дистанции.

Впрочем тут еще целое поле для экспериментов.

Итак, я перешел от подписок к разовой оплате. Помогло ли это? Совершенно нет) Конверсия не превышала 0,5%, закупы рекламы не окупались.

Переходим к плану Б

У меня появилась гипотеза, что пользователям было достаточно бесплатного продукта поэтому они не спешили покупать платный.

А значит что? Правильно, надо продавать сразу, на холодную аудиторию)

Нашел разработчика с которым мы вместе (в основном он) сделали совершенно восхитительный бот конструктор автоворонки. Он позволяет мне экспериментировать с содержанием сообщений, выставлять задержки на автоотправку, ссылаться прикрепленной кнопкой на любой пост в воронке и отслеживать количество пользователей на каждом этапе.

Конечно существуют конструкторы ботов, там можно собрать любую воронку и функционал у них больше, но я их не люблю. Во-первых за зависимость, во-вторых часто за ограничение количества пользователей, в третьих за стоимость. Впрочем для тестов они подходят, но в долгую лучше делать свое.

Провел два этапа экспериментов с закупкой трафика, на каждом этапе тестировал разные структуры воронки.

На первом этапе вышел практически в ноль. На втором этапе в -80% РОИ.

Из таких данных можно сделать вывод, что второй вариант воронки конечно намного хуже. Но нет)

Оказалось что каналы в телеге это миллион частных случаев и трафик настолько разнородный, что это просто невероятно. Что бы сгладить дисперсию и делать какие-то выводы надо наверное закупится в 1000 каналах.

Например в одном канале я закупил за 400 рублей 2700 просмотров, бот запустило 80 человек, которые сделали 6 покупок. Конверсия 7,5%, я восхитителен.

Во втором схожей тематики я за 2900 рублей купил 11500 просмотров, бот запустили 438 человек, покупок 2. Конверсия 0,45%. Я в печали.

А стоимость запуска бота колеблется в диапазоне 4-20 рублей, что делает прогнозирование практически невозможным

И это не считая того, что 3-4 раза я купил рекламу в накрученных каналах, когда еще не умел их отличать.

Короче в таких условиях о каких либо достоверных тестах говорить вообще смешно. Для них нужен постоянный стабильный предсказуемый источник трафика.

Финал

Как и обещал раскладываю по экономике за прошедший год:

Затраты на разработку ботов - 27 тысяч рублей.

Затраты на трафик - 76 тысяч рублей.

Выручка - 144 тысячи рублей.

Бесплатный бот запустили более 33000 пользователей

Курс платного бота прошли более 200 пользователей (сейчас там 140 человек)

Планирую продолжить эксперименты. Не думаю, что удастся вывести в хороший плюс, однако свой продукт это отличный способ домонетизации трафика, может быть буду использовать его в этом качестве.

Так или иначе проект остается моим хобби и доставляет моему маркетинговому сердечку огромное удовольствие как поле для экспериментов.

Господа и господессы маркетологи, инфобизнесмены и прочие сочувствующие, большая просьба пройти воронку бота, ткнуть меня носом в косяки и посоветовать что-нибудь на профессиональном.

0
41 комментарий
Написать комментарий...
Gogi Jan

Запустил бота из интереса, думал покажут несколько интересных примеров чтобы заманить на подписку, но там банальщина про дельфинов и самолеты, которую любой образованный человек знает. От этого создаётся впечатление что курс ничего нового не даст. Проверять конечно не стал, потому что смахивает на инфоциганщину на минималках. Приводите более малоизвестные и интересные примеры. Хотя может они наоборот отвратят основной контингент?

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

хм, я думал в начале надо наоборот что-то знакомое поставить, что бы человек быстрее понимал концепцию, но может ты и прав, попробую что-то поинтереснее

Ответить
Развернуть ветку
Невероятный Блондин
я купил рекламу в накрученных каналах, когда еще не умел их отличать.

Пили пост!

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

как отличать? да пару дней назад человек тут пост запилил уже, я проверил его способ на своих закупах и признак реально рабочий
вот, это график из ТГстата "анализ просмотров" накрученного канала

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

а это график здорового

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Беговатов

А что за пост?

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

не сохранил, теперь фиг найдешь, хотя он был короткий и фактически просто показывал 2 таких графика как способ отличать накрученные каналы от реальных

Ответить
Развернуть ветку
Evil Pechenka
Ответить
Развернуть ветку
Даниил Дьяченко

Скиньте, пожалуйста, ссылку на статью, если вас это не затруднит, разумеется

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

я ее не сохранил

Ответить
Развернуть ветку
Роман Горбачёв

Я почитал твой канал, половина постов как будто мой канал)
Реально, одинаково мыслим. Ссылку на свой канал давать не буду, но он есть в описании.

Я даже про «Эффект кобры» писал, но пример был с китайцами, которым платили за найденные кости динозавров. Тогда каждую кость они начали дробить на части, чтобы сдать по отдельности и получить больше денег.

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

может мы с тобой просто шаблонно мыслим)

Ответить
Развернуть ветку
Роман Горбачёв

Блин, про Дудя и Варламова я то же самое писал
И про религию
Фак

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

хах, теперь надо разобраться кто у кого тырит контент

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Филиппов

Если этот бот создан для получения денег, то работа с когнитивкой это только инструмент для получения какого то результата при работе с мышлением.

Зачем покупать 101 искажение, я могу загуглить 1001 искажение. Здесь вообще ценник плевать, это не нужно, вы купите песок в пустыне?

Спросите у купивших и дошедших до финала продукта почему они купили и какой результат получили.

Почему купили - это триггеры для рекламных офферов.

Результат получили - название продукта, смыслы для воронки, чтоб купили.

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

ну так загуглите)) и изучите
вы могли это сделать всегда, в любой момент вашей жизни, но не сделали. Почему?
бот не дает уникальной информации, ее вообще не существует, все давно есть в интернете
ценность бота в способе подачи информации, тебе не надо ничего гуглить и заучивать, ты просто листаешь каналы в телеге, как ты это делаешь каждый день и время от время заходишь в бот почитать новую карточку и понемногу получаешь структурированные знания по теме.

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Филиппов

Вы не слышите. Продайте сначала ценность, кроме вас её никто не знает. Клиент видит 1% продукта.

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

вы прошли воронку? я и пытался объяснить в ней в чем ценность, там есть список "что вы получите"
проблема в том, ты не получишь ничего конкретного, что можно пощупать
я упираю на то, что после прохождения курса вы получите редкий навык и интеллектуальное преимущество

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Филиппов

А зачем проходить воронку, если она на старте не цепляет ни чем? Не нужно отвечать. Успехов!

P.S. Назовите курс/бот - Интеллектуальное преимущество. Конверсия х2 минимум.

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

а как вы узнали, что она на старте не цепляет если вы в нее не вошли и даже не видели рекламного креатива?
карты таро?
концепция ценности и так понятна, человек должен знать, что он получит от продукта
совет спросить тех кто прошел курс хороший, спасибо

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

когнитивные искажения это базовые знания при работе с мышлением
типа алфавит, мы учим алфавит не для конкретной цели, а как базовый навык

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Филиппов

То что я вам и написал. Это инструмент, продайте результат. Процессом достижения будет "алфавит".

Ответить
Развернуть ветку
Андро БотИчел

При клике в боте на «30 когнитивных искажений» висят часики коллбека и ничего не происходит. «101КИ» вызывает сообщение с инструкцией по оплате

Ответить
Развернуть ветку
Андро БотИчел

После рестарта заработало. Возможно, проблема после кика возникает

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

да, там баг сейчас, надо команду /start нажать, разработчик просто свалил в горизонт, пока не могу поправить

Ответить
Развернуть ветку
Невероятный Блондин

Ха-ха 👈🏼😄

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Беговатов

1.Про разовый платёж я тебе писал сразу же при запуске платной версии… Но нет ничего драгоценнее собственного опыта, чтобы строить выводы.
2.Я так и не понял, холодный трафик это трафик на какой продукт? Бесплатного или платного бота?
3.Не хватает схемок было/стало для понимания.
4.А Telegram Ads не более стабильный поток трафика дает?

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

1. Дим, все надо тестировать, все советы и рекомендации.
2. Холодный на платного конечно, трафик, который в бесплатном и есть теплый, он там и греется.
3. Имеешь виду изменений в бесплатном или схему воронки?
4. 200К руб вкинуть когда я даже в ноль не выхожу?)) ну такое, тем более воронку Telegram Ads не пропустит, потому что не допускает рекламы ботов сделанных просто для продаж, в них должна быть собственная ценность, бесплатный 30КИ пропустили бы, но он не дает хорошей конверсии.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Беговатов

2. То есть у тебя ещё один бот с воронкой есть, а он уже продает доступ в платный?
3. Да и изменения в бесплатном и в новом.
4. Понятно, как же коряво все в тг с рекламой…

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

ага, отдельный бот сделал, ссылка на бот с воронкой в конце статьи

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бородулин

Бро, читаю твою телегу и раза три перезапускал твоего бота. Спасибо тебе за труды, ты творишь очень классное дело. Поддерживаюсь, восхищаюсь⚡️⚡️⚡️

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

ого, спасибо за такой фидбек)

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Беговатов

А у вас что за бот?

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт заморожен

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

первый раз такое мнение слышу

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт заморожен

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Ware Wow

Вот те же усилия, но в нише ритейла где-то и не телеграм, а под андроид и глядишь было бы 100k не рублей, а долларов

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

эээ, предлагаешь открыть пятерочку на андроиде? такое себе, розничная торговля это гораздо больше усилий и проблем

Ответить
Развернуть ветку
Ware Wow

да не, просто как пример любой другой ёмкой ниши или вокруг нее, результаты будут совсем другими.

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che
Автор

если бы все было так просто никто бы не делал ничего нового, торговали бы себе картошкой на рынке и гребли миллионы

Ответить
Развернуть ветку
mdhfge

Кто спал с Настей Ивлевой, напишите, как она?

Ответить
Развернуть ветку
38 комментариев
Раскрывать всегда