Меня зовут Максим Лукашов, мне 37 лет, сейчас директор компании Palbooro и я много чем занимался до начала событий этого рассказа. В основном работал как аналитик и технический специалист.
Но с 2013 года, уже со своей компанией мы занимаемся ютубом. Начинали с детского контента, там много просмотров и много денег. Развивали свои каналы, как и все тогда, с помощью Adwords и все было гладко, пока Adwords не “умер”. Результат от вложений снизился в разы, приходилось вкладывать слишком много денег для привлечения, а органика не росла, как только оплата прекращалась трафик падал до нуля, даже канал с пиковым проливом в 7 млн. в сутки. Некоторое время еще работали так по инерции, но было понятно что это путь в тупик.
В какой-то момент пришла идея работать через Конечные Заставки. Покупали трафик у популярных каналов, но столкнулись с трудностями и неадекватным подходом, приходилось оплачивать просмотры посуточно или помесячно и каждый раз это был кот в мешке, кто сталкивался тот понимает.
Здесь и появилась идея биржи для покупки-продажи просмотров. Здесь начинается история проекта Adbooro.
С самого начала мы обозначили себе два принципиальных момента:
- Ни в коем случае не требовать логин/пароль или любой другой доступ к каналам клиентов. Во-первых опасно, во вторых это просто плохо. Не надо так.
- Автоматизировать работу биржи целиком и полностью. Клиент должен заниматься качеством своего контента, а не тратить время на настройки и однообразные манипуляции.
Но как при этом вести подсчет, если API ютуба отдает данные с большой задержкой? Как избежать перерасхода трафика? Как организовать весь цикл купли-продажи основываясь на статистике прошедшего времени?
Разработка сервиса заняла пол-года и стоила десятки тысяч долларов. Это было невероятно сложно. Наши формулы должны были учитывать множество разных факторов, от прошлых показов и языка канала до времени суток и зависящего от этого трафика. При этом сервис должен обслуживать в автоматическом режиме тысячи человек одновременно, учитывать направленность канала, кеши плейлистов и еще много всего. И еще чтобы клиент забот не знал.
И мы это сделали. Максимальная погрешность подсчетов составляет около 10%, которую мы в этом случае, после перепроверки через API направляем в пользу купившего. А в случае с продавцом весь не выкупленный трафик мы возвращаем ему же на канал. Это было гениально, но совсем не просто.
Теперь на пальцах, в чем суть.
Мы смогли добиться того что клиент получает “правильный” трафик, а не платит за размещение или рекламу в виде “как повезет”. Более того, мы добились автоматизации всех процессов, без доступа к каналу пользователя. Клиент получит все до единого купленные просмотры именно от лояльной аудитории и ему не нужно при этом искать самому каналы, вести переговоры, договариваться о условиях, менять настройки, править плейлисты вручную, заниматься подсчетом и тд. Мы не отнимаем его время, пускай лучше он его потратит на улучшение качества контента, а наша сверхзадача помочь ему без лишнего приложения времени и нервов, вырастить канал и потом дать возможность на нем заработать. Смотрите это теперь просто сделать:
Чтобы заработать:
Добавляем канал в систему - Размещаем плейлист - Получаем оплату за просмотры.
Чтобы купить просмотры:
Размещаем ссылку на видео - Выбираем категорию - Получаем органические просмотры и подписки.
Но это были цели, теперь позвольте рассказать о том что такое Adbooro сейчас.
На данный момент клиентская база 4.5 тыс человек. Раскручивать сервис начинали с Adwords, но порядка 2 тыс. из них набрали за прошедший март, когда сотрудничали с несколькими популярными блогерами. Очень неплохой результат, будем стараться работать с блогерами и дальше. Если вы блогер - напишите нам. Также очень помог предыдущий опыт работы с детским контентом, можно сказать что на сегодняшний день это направление у нас развито наиболее сильно.
Текущая прибыль порядка 5000$ в месяц, чего хватает на зарплаты команде из 6 человек. На рекламу пока привлекаем сторонние средства, но темпы роста радуют. И не только нашего роста, вот для примера рост клиентского канала с нуля:
А вот пример из нашей админки по заработанным клиентами деньгам:
И под конец немножко планов на будущее: расширить клиентскую базу, в том числе на англоязычный и испаноязычный сегменты Youtube, уделить все возможное внимание каждой рубрике и тематике. Пользователи должны получать просмотры, максимально соответствующие их собственной направленности.
Adbooro работает сейчас, но мы уже разрабатываем новые способы Youtube-рекламы. Нас уже не остановить.
Может я немного не в теме, но в чем УТП? В чем отличие от возможности разместиться через гугл адс? В гугл адс можно конкретно указать каналы, даже конкретные видео на которых показывать .
УТП в эффективности в первую очередь, мы берем деньги не за показы рекламы, а за реально пришедшую лояльную аудиторию.
Наш опыт подсказывает, что этот инструмент хорош для вывода в похожие и рекомендованных видео. А для получения трафика за счёт вывода в ТОП по ключевым фразам - это не лучший инструмент. Верно?