Трибуна Pavel Tatyankin
258

Монитор зарплат: сервис для повышения мотивации сотрудников

Как мы автоматизировали расчет мотивации в отделе продаж.

В закладки

Идея

В 2017 году в одной из наших компаний (торговой компании) мы решили плотно взяться за автоматизацию бизнес процессов, внедрение АмоСРМ, Roistat, доработка 1с и прочих сервисов для повышения эффективности, но не смогли найти решения для автоматизации расчета зарплаты, да и менеджеры сами захотели видеть, как рассчитывается их зарплата, какие планы перед ними стоят и что нужно делать, чтобы не терять свой доход. Оказалось, что когда менеджер не видит, а у некоторых компаний и не всегда знает, из чего складывается его зарплата и каким образом можно повлиять на ее рост в тот или иной момент – это не самый лучший вариант мотивации.

Мотивация сотрудников в нашей компании состоит из 3-х частей

  • Оклад
  • KPI (3-4 показателя)
  • Премия (процент от выручки или от прибыли)

Наша задача была показать сотрудникам, сколько они заработают на сегодняшний день если будут также усердно ( или нет) работать. На основании показателей из СРМ, 1с, Excel имеющихся на тот момент в нашей системе мотивации, мы разработали автоматизированный облачный сервис. Он позволил визуально демонстрировать каждому сотруднику, сколько он заработал на данный момент. Опробовав систему в действии, мы поняли, что наглядная мотивация работает лучше устной – активность продавцов увеличилась.

С этого момента мы начали позиционировать наш сервис Монитор Зарплат как эффективный способ управления доходами компании, получаемыми от отдела продаж.

Продукт

Что умеет сервис?

· Устанавливать и закреплять параметры любой системы мотивации

Настройки KPI

· Интеграция с источниками данных СРМ, 1с, Excel, Телефония, Google docs и другие источники данных

· Делать прогноз доходов сотрудника

Пример мотивации менеджера

Что получает продавец?

· Возможность за пару кликов посмотреть, сколько он уже заработал

· Прозрачную картину перспектив по своим доходам

· Мотивацию зарабатывать больше

Что получаем мы?

· Увеличение уровня продаж

· Экономию времени за счет автоматического расчета зарплат и показателей схемы мотивации

· Полный контроль над планом продаж с любого устройства в режиме онлайн

Монетизация

Планируемый доход по подписочной модели. Стоимость подписки зависит от кол-ва сотрудников. Минимальная подписка до 3-х сотрудников 550 рублей в месяц.

Целевая аудитория: любая компания с отделом продаж и сотрудниками привязанными к результатам деятельности компаний.

Продвижение и развитие

На сегодняшний день продукт запущен, в первый месяц получили 150 заявок на подключение к платформе на тестовый период.

В ближайших перспективах планируем запустить блок рейтинга менеджеров по показателям KPI и денежным результатам (по прибыли, выручке). В целях укрепления мотивации, планируем разработать блок специальных конкурсов для продавцов

Трудимся над созданием блога по мотивации персонала

Занимаемся поисков партнеров-интеграторов.

Будем рады вашим замечаниям и комментариям!

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Pavel Tatyankin", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -3, "favorites": 4, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 67350, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 15 May 2019 16:27:35 +0300" }
SMS-чат для клиентов
{ "id": 67350, "author_id": 246582, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/67350\/get","add":"\/comments\/67350\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/67350"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199116, "last_count_and_date": null }

Комментариев нет 0 комм.

Популярные

По порядку

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }