Cubo: мы шьём кресла-мешки для всей России

Создали новую модель кресел-мешков и сначала усадили на них омичей. Теперь наш мягкий бренд уверенно шагает по стране.

Всем привет! Мы команда Cubo — пожалуй, самого мягкого бренда из Омска. Наши кресла-мешки ворвались на рынок совсем недавно, зато сейчас на них восседает вся добрая часть сибирской офисной братии. И не только. Благодаря интернет-магазину мы можем продавать кресла-мешки по всему миру. Рассказываем о нашем проекте и делимся секретами.

Мы не будем рассказывать, как все пытаются покинуть Омск и что очень сложно вести дела на периферии. Наша история как раз о том, как бренд из региона может уверенно шагать по стране.

В эпоху digital-маркетинга ты можешь продавать откуда угодно — хоть из Омска, хоть из Никарагуа. Открыты все рынки — было бы желание. Сегодня решающее значение имеет сервис, качество и то, насколько быстро ты расскажешь о первом и втором.

Мы развернули производство в Омске, и это выгодно. В довольно развитом промышленном городе невысокие цены на аренду площадей, оборудование и складские территории.

Всё началось пару лет назад, когда мы увидели на одном из мероприятий кресла-мешки. Идея понравилась. Воплощение — нет. Мы бросились искать мешки в интернете, но ничего подходящего не нашли. Решили обмануть систему и сшить кресла самостоятельно. Благо, была у нас знакомая швея, которая любезно согласилась исполнить нашу маленькую прихоть.

Кресло получилось крутым, потому быстро завоевало популярность среди наших друзей, родственников, знакомых. Разумеется, они хотели себе такое же. И конечно, мы не могли им отказать. Так всё плавно переросло в небольшое производство кресел-мешков и уютную группу во «ВКонтакте».

Тогда мы шили кресла только на заказ, и готовых моделей не было в наличии. Надо было масштабировать наш домашний бизнес и двигаться дальше.

Мы начинали вдвоём с супругой, но позже встретили более опытных бизнесменов, владельцев студии веб-разработки «Асмарт». Они стали нашими партнёрами и помогли разработать интернет-магазин.

Так сформировалась наша команда — две семейные пары. Нам с супругой достались производственные процессы и дизайн, а партнёрам — разработка интернет-магазина и продажи.

Нам поступали предложения от других брендов, вплоть до франшиз. Но мы всегда знали, что сможем сами, тем более технология была отработана, осталось лишь поставить её на поток.

Поэтому открыли производство в Омске, откуда сами родом. Мы без проблем нашли склад с хорошим ремонтом и лояльными условиями аренды. Позже выиграли в конкурсе бизнес-проектов денежный грант, на который смогли приобрести современное оборудование. А затем запустили полноценное производство кресел Cubo.

По себе знаем — когда не работаешь в сфере ИТ, понятия не имеешь, как создаются подобные проекты и на каком языке говорить с разработчиками. Нам повезло — мы нашли единомышленников, которые помогли реализовать интернет-магазин.

В этом деле главное — правильно поставить задачу команде разработки. Мы описали структуру сайта, проработали каталог со всеми фильтрами и особенностями, разработали логотип и передали техзадание программистам.

Мы уверены, что в 2019 году лучший метод продвижения — контент. Поэтому стараемся вкладывать максимум усилий в его качество. Хорошо себя показали интерьерные фотосессии — мы получили большой отклик после публикации фотографий кресел-мешков в различных пространствах.

С помощью таргетированной рекламы удалось сформулировать аудиторию. Больше всего кликов и заказов мы получали от людей, в чей круг интересов входят детская одежда, игрушки, ипотека, недвижимость, фриланс, коворкинг и игры на консоли.

Для каждой целевой группы мы готовим отдельный контент. Например, ипотечникам очень нравятся наши истории о том, как кресло-мешок украсит новую и не заставленную громоздкой мебелью квартиру.

Продвигаем кресла и в офлайне. Несколько раз предоставляли свою мебель для проведения конференций и форумов. Это помогло нам получить первых корпоративных клиентов.

Цены на кресла-мешки — от 3000 до 8000 рублей. Мы также ввели услугу аренды мешков для мероприятий, презентаций и форумов. Со временем пополнили ассортимент товарами — пледами, лежаками для животных. Их, как правило, заказывают «вдогонку» к креслу. Отдельно продаём и свой наполнитель на случай, когда надо досыпать в мешок для упругости.

Мы вложили в проект более 500 тысяч рублей и в конце прошлого года достигли точки безубыточности. Сейчас наращиваем обороты, чтобы к концу 2019 года выйти на чистую прибыль 200–300 тысяч рублей в месяц (что для региона очень хорошие деньги). Дальше — больше.

Сегодня заказы поступают не только из Омска. На мешках Cubo уже сидят в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и других российских городах.

Будем рады вашим вопросам и комментариям. Заходите в наш интернет-магазин и подписывайтесь на Cubo во «ВКонтакте» и Instagram.