Стартап Legium рассказывает, как гарантированно получить деньги на развитие

В этой статье я расскажу, как мы заполняли заявки во ФРИИ, «Сколково» и, конечно же, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (слишком длинное название, поэтому все говорят Фонд Бортника) и раскрою целых семь смертных секретов.

На этой неделе я заполнил четыре формы с описанием Legium на разные конкурсы, гранты, акселераторы. И так примерно каждую неделю. У меня есть шаблон с описанием стандартных характеристик на русском и английском языках. Каждый раз я что-то добавляю или корректирую, но обычно подача заявки занимает не более пары часов — вопросы везде одинаковые.

Но есть одно большое исключение — государственные или окологосударственные фонды.

Оказывается, существуют даже специальные специалисты, которые за деньги помогают правильно составлять заявки на гранты. Может, и правда побеждают не проекты, а заявки?

В исследовании рынка технологического предпринимательства «Стартап Барометр» приведены очень интересные показатели: 63% основателей считают, что их основная проблема — нехватка денег, при этом большинство основателей в первую очередь заняты разработкой продукта (28%).

Основатели-интроверты предпочитают заниматься тем, чем им комфортно заниматься — кодить. Обычно это бесполезно — 33% стартапов не приносят дохода.

Самое большое разочарование — это, конечно, заявка во ФРИИ. В конце 2018 года я потратил две недели на то, чтобы заполнить все необходимые формы. Формы отличные, понятные, красивые, с интересными и полезными видеолекциями. Заявку заполнил и уже стал умным.

Разочарование пришло примерно через месяц, когда ФРИИ «закрылся». Единственная отдушина — благодаря этой заявке нас приняли в ростовский акселератор «Южного ИТ-парка».

После победы на Skolkovo Legaltech 2018 у нас не было даже и сомнений — срочно подавать заявку в «Сколково», они ведь не могут отказать победителю. Могут.

Незадокументированный лайфхак номер один — после отказа нужно попросить протокол экспертизы заявки, где эксперты пишут, что им не понравилось.

Незадокументированный лайфхак номер два — заявки можно подавать бесконечно, пока вам не надоест или вас не забанят. Огромное количество проектов, получивших статус резидентов «Сколково», прошли после второй или третьей заявок.

Незадокументированный лайфхак номер три — если вашу заявку в «Сколково» всё-таки приняли, это ещё не значит, что вы получите грант. Вы получаете возможность зарегистрировать компанию в особой экономической зоне и не платить налоги. Что само по себе очень даже неплохо, но для получения грантов ещё придётся поработать. Гранты, правда, могут быть точечными: можно, например, получить микрогрант на участие в конференции.

Помимо нормальных заявок, на этой неделе я заполнял форму в Фонд содействия инновациям (честно говоря, так и не понял, чем так знаменит Бортник, поэтому комфортнее именно так называть его фонд).

Честно говоря, доверия к этому заведению у меня было не много, да и сейчас его не прибавилось. Но вот забавный факт: на Российском венчурном форуме в Казани по соседству с нашим стендом расположились ребята, которые сделали агрегатор магазинов игровых предметов в Steam. Агрегатор магазинов шапок. Они получили 2 млн рублей на развитие своего проекта из Фонда содействия инновациям. Два миллиона рублей налогоплательщиков на агрегатор (даже не сам по себе магазин) шапок.

Я тоже так хочу.

Личный кабинет заявителя тут — полная противоположность интерфейсу ФРИИ как по внешнему виду, так и по UX.

В процессе заполнения формы родилась идея для НИОКР, для реализации которой обязательно нужно будет составить ТЗ вывести на РИД — создание человекочитаемого дизайна личного кабинета online.fasie.ru. Думаю, с новизной и конкурентными преимуществами проблем не будет.

Одно из преимуществ «резидентства» в «Южном ИТ-парке» — с лекцией приходил представитель Фонда содействия инновациям и рассказывал секреты подачи заявок.

Незадокументированный лайфхак номер один — можно обратиться в региональное представительство фонда, и они пришлют подробную инструкцию, которая позволит понять примерно 60% того, что именно хотят увидеть эксперты в вашей заявке.

Незадокументированный лайфхак номер два — можно записаться на приём к консультанту в региональном представительстве и там ещё раз обсудить все те сто тысяч вопросов, которые родились после просмотра одной страницы формы.

Незадокументированный лайфхак номер три — не позднее чем за неделю до даты окончания приёма заявок можно отправить вашу заявку на проверку эксперту и получить рекомендации по доработке. Из-за этого правила автор не спал одну ночь. А если вы хорошо потрудились и доработок не много, эксперт может выдать вам рекомендательное письмо. Есть мнение, что с таким письмом вам дадут сразу два гранта.

Незадокументированный лайфхак номер четыре — обязательно получите от потенциальных клиентов письма о намерении использовать ваш сервис. Если кто-то из родственников работает в «Газпроме», вы знаете, что делать. Есть мнение, что с таким письмом вам дадут сразу три гранта.

Срок приёма заявок на конкурсы Фонда содействия инновациям категории «Старт» — 17 июня 2019 года — полно времени. Мы подготовили свой вариант инструкции, объединив в одном документе все советы, которые нам удалось получить по мере подготовки заявки.

И даже со всеми инструкциями непонятно, как формулировать те или иные положения проекта. В региональном представительстве фонда я на коленях умолял показать какую-нибудь заявку, чтобы списать. Сказали, что нельзя — это ведь интеллектуальная собственность. Через пару часов после моего ухода на почту пришёл обезличенный пример заполнения некоторых разделов заявки.

Нам скрывать нечего, поэтому публикуем нашу заявку в открытом доступе. Специально открыт доступ для комментирования — не сдерживайте себя!

В пятницу, 14 июня 2019 года, эксперт фонда должен подготовить свои замечания, после чего заявку обновим. Или нет, если мы молодцы.

Так всё-таки, как гарантированно получить деньги на развитие? Никак. Никто просто так не даёт деньги. Даже за деньги. Их нужно заработать кропотливым, вдумчивым и находчивым трудом, вы же изобретатели, в конце концов.

«И на этом ужасном разочаровании мы прощаемся с вами».

В следующей статье я расскажу, повышается ли посещаемость Legium после публикации таких статей, как это влияет на количество зарегистрированных пользователей и предложения о сотрудничестве. А ещё мы готовим архитектуру совершенно прекрасного дополнения — раскроем что-нибудь.