Трибуна
EgorKotkin
402

Workspace.ru — единственная в рунете площадка для digital-тендеров

Workspace.ru/b2b — единственная в рунете специализированная платформа для организации тендеров и поиска подрядчиков в сфере IT.

В закладки

Если вам не чужда тема фриланса, то, скорее всего, вы знакомы с популярной мантрой «агентства и студии не предлагать». А куда податься бизнесам, которым требуются услуги в сфере digital, и которые хотят работать с другими бизнесами — с серьёзными командами, а «частниками»?

История Workspace.ru ведёт отсчёт с 2011 года, когда раздел тендеров впервые появился на сайте CMS Magazine. Спустя пару лет раздел «переехал» на сайт «Рейтинга рунета» — поближе к клиентской аудитории, — и появилась возможность организовывать тендеры между компаниями непосредственно из рейтингов.

К 2015 году, когда раздел было решено вынести на отдельную площадку, в базе было 10500 компаний, которые провели более тысячи тендеров. Так появился Workspace.ru/b2b — специализированная платформа для digital-тендеров. В 2019 году на Workspace был опубликован трёхтысячный тендер.

Проектом до сих пор руководят те же люди, что запускали раздел тендеров на CMS Magazine в 2011 году — менеджмент команды с тех пор только расширялся.

С новым проектом пришло новое позиционирование — тендерная площадка №1 в digital. У Workspace не было и нет конкурентов в сфере B2B. Чётко очерченная специализация выделяет «Воркспейс» среди существующих площадок для тендеров вроде «РосТендер» или Is-zakupki, для которых диджитал-тематика профильной не является.

Пользователи стали узнавать бренд, запоминать, что Workspace — это тендерная площадка, поэтому большое количество трафика идет напрямую — люди заходят на главную страницу сайта из закладок или находят Workspace через поиск.

Большой трафик на тендерную площадку по-прежнему идет из рейтингов и каталогов “Рейтинг Рунета” и CMS Magazine. Эти ресурсы еще более активно продвигаются в интернете, целевого трафика там стало существенно больше чем в 2016 году.

Как создаётся тендер

Главная фича Workspace — автоматический подбор потенциальных исполнителей: при добавлении тендера на площадку, система рассылает приглашение на участие подходящим по параметрам задачи исполнителям. Приглашение принять участие в моём небольшом тендере получили сразу шесть компаний из Москвы.

Причём, на создание тендера у меня ушло минут пять, через пятнадцать минут он был проверен редактором Workspace, а ещё через семь минут я получил реакцию от первого потенциального участника.

Учитывая, что мой тендер был создан исключительно в репортажных целях, King Bird Studio отреагировала на него абсолютно правильно​

Тендер можно как от частного лица, так и от лица компании — предварительная регистрация для этого не требуется, если вы впервые на сайте, то аккаунт будет создан автоматически по указанному при заполнении заявки e-mail. Самое главное: бюджет. Для параметров моей задачи (прототипирование, дизайн и программирование приложения под iOS) средний бюджет, как оказалось, составляет 200–400 тысяч рублей по Москве.

Маловато для Москвы? Если в условиях заявки указать «под ключ», то вилка стоимости будет уже от двухсот пятидесяти тысяч до миллиона рублей за приложение (в среднем). А корпоративный сайт «под ключ» — от ста пятидесяти до шестисот тысяч рублей. Подобная кастомизация — результат профильности площадки, ориентированной конкретно на рынок digital-услуг.

При создании тендера можно выбрать состав услуги, географию исполнителя и указать, могут ли участники тендера видеть заявки друг друга.

На мою заявку система выслала приглашения шести участникам, но общий каталог значительно внушительнее.

  • Ежедневно на Workspace можно найти около 30 актуальных тендеров;
  • каждый день на площадке публикуется порядка 3-6 тендеров;
  • 60-70% тендеров обычно посвящены веб-разработке, 15% — разработке приложений для мобильных устройств;
  • средний бюджет тендеров на мобильную разработку — 524 000 рублей, на создание сайтов — 256 000 рублей, на контекстную рекламу — 81 000 рублей.

Развивать Workspace помогает синергия с CMS Magazine и «Рейтингом Рунета» — продвигая один проект, компания автоматически продвигает два других. Все три проекта коммерчески успешны, поэтому дополнительные затраты на продвижение Workspace минимальны; основная статья расходов — это зарплаты сотрудников, которая покрывается продажей платных опций на сайте.

В плане монетизации у тендерной b2b-площадки есть определенный потолок — для дальнейшего развития нужен выход на международные рынки.

Кроме того, на Workspace недавно появились разделы с вакансиями и задачами для фрилансеров. Оба раздела полностью бесплатны и будут оставаться таковыми в обозримом будущем.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "EgorKotkin", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 11, "favorites": 17, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 82581, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 11 Sep 2019 12:03:53 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 82581, "author_id": 335837, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/82581\/get","add":"\/comments\/82581\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/82581"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199116, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }