Никаких кафе, отелей, туров, билетов. Мы здесь ничего не продаем. Все ровным счетом наоборот. Ждем ваших душещипательных комментариев по поводу идеи и воплощения.
Как все начиналось
Я - очень активный путешественник и раньше проводила в поездках порядка 3 месяцев в год. Мой общий стаж составляет > 50 стран и 7 лет независимого передвижения по миру. Чаще всего я путешествую соло и исключительно с рюкзаком за плечами. По прилету арендую или покупаю старый дешевый мотобайк и уезжаю в глушь и глубь, минуя топовые туристические мекки, с минимальным количеством денег. Такими убеждениями и поведением отличаются многие свободные путешественники – бэкпекеры.
Допутешествовалась я до того, что приняла решение создать альтернативную народную платформу без рекламы коммерческих мест и услуг. Это ознаменовало новый период в моей жизни. Я рассталась с офисной рутиной, чтобы полностью посвятить себя стартапу, название которому было дано FREEKIN’ (сложено из freaking free kin, если кому интересно).
Идея первой итерации состояла в создании мобильного приложения, где мы, как коммьюнити, могли бы делиться друг с другом найденными крутыми местами, возможными и приключениями в них и практичными лайфхаками по экономии (например: бесплатные малоизветные места; как сэкономить на входе в популярные мекки; где бесплатно переночевать и т.д.). Большой и главной задачей мы поставили для себя формирование нового вида путешествий: неинвазивного, социально направленного, бюджетного и максимально живого. Что значит для нас "неинвазивного"? Это когда туристы распределяются более равномерно по территории страны, а не кучкуются только в популярных известных спотах, что неизбежно провоцирует серьезные изменения в культуре и быте местных жителей.
По причине того, что на начальном этапе очень сложно привлечь инвестиции, еще и в социально-идейный проект, нам выгоднее показался романтичный путь "будет успех - деньги сами придут". А если придется слезать с "дохлой лошади", ну что ж, намотаю на ус и потащу дальше! Кстати, в разделе Личный опыт я поделюсь о том, как розовые очки всячески препятствовали развитию проекта.
ЦА
Наш продукт предназначается в большей степени для европейско-американского рынка (к сожалению, наши соотечественники пока еще очень любят «пакетный отдых»). Тогда как в Штатах и Европе, например, у пост-школьников есть период под названием «gap year», когда они берут целый год для формирования картинки своего будущего, желаний и постановки целей. Как правило, в этот период они уезжают в одно большое путешествие. А побывав в нем однажды, остановиться уже невозможно!
Поэтому миллениалы в возрасте от 18 до 28 - самая перспективная для нас аудитория. Этой группе ЦА не интересно ездить по раскрученным маршрутам, они экономны и при этом хотят получать максимально локального опыта и впечатлений.
Небольшая сводка: на сегодня более 25% от всех путешественников в мире - бэкпекеры, а ежегодный прирост этой группы около 10%. При этом популярность обыденных туристических мест и направлений падает.
Монетизация
Если быть уж очень откровенной, то без крупномасштабной популярности продукта зарабатывать на FREEKIN' будет сложно, учитывая нашу подачу и идейность. Да, можно было бы пойти и по стандартному пути "кафе/отели/туры/билеты", но это абсолютная тривиальщина и в этом нет души. Можно долго дискутировать на эту тему, но проект задумывался не для этого. Поэтому, пока мы видим следующие основные варианты:
+ покупка подписки после пробного периода (5$ за 1 месяц, 15$ за год, 30$ за пожизненное пользование);
+ платное размещение интерактивных частных объявлений на карте от пользователей (1$ за 24 часа);
+ размещение рекламы в наших соц.сетях.
Актуальным на наш взгляд это станет при наборе +\- 200 000 юзеров. Как их набрать? Варианта два:1) Дикая нон-стоп работа с командой над продвижением и пиаром, попадаение в струю, усиление подачи, удача, ангажирование крутых ребят в качестве первых контентмейкеров и послов и тд и тп и так в течение 2-3х лет;2) Получить инвестиции в размере >200K$ и сократить период наращивания траффика до полугода.
С инвестициями в России для такого рода стартапов очень туго... Хотя, не только в России. Все хотят супер-нано-хай-тек запатентованные технологии преимущественно для B2B и обязательно с внедрением AI, machine learning и block chain. Нами, вероятнее всего, может заинтересоваться бизнес-ангел, у которого будет личная страсть к тематике. И мы его ищем! :)
Механика и дизайны
У нас вышел абсолютно авторский дизайн, который был разработан с целью опередить тренд.
Мы долго думали, стоит ли оставить вход без принудительной регистрации, или все таки просить людей сразу выполнять этой действие. Было много "за" и "против" и до сих пор очевидного решения мы не видим, но все таки так как мы позиционируемся как "своя тусовка", то регистрация взяла верх. Только слегка облажались и забыли добавить Gmail...
Функционал и меню собраны исходя из MVP: Карта - Map, точки на карте - Pins, новостная лента - Feed, коммьюнити - Pals, контрибьюты - Hungry Clans.
Основная суть и смысл приложения - это "Пины" от наших юзеров сразу на карте, с описанием как добраться, хакнуть систему или обезопасить себя. Ключевое - это несомненно качество мест. Поэтому каждый пин проходит ручную модерацию, дабы исключить попсятину, спам и цензуру, и только после этого он попадает на народную карту:
Мы решили немного поэкспериментировать и внедрили "реальных персонажей" в проект: Furry Wolf, Paranoid Pigeon и Alpaca Zenpaca, которые стали для нас представителями основных архетипов путешественников. Таким образом, любой юзер может вступить в понравившийся клан, а "тотемы" (так мы их называем между собой) будут игрть большую роль в продвижении приложения и фильтрации контента: не по типу места, а по духу.
В целом, при создании приложения мы старались уходить от шаблонных решений, создавая свой индивидуальный стиль. Например, ушли мы и от стандартных туториалов и эбаутов в сторону коротких вертикальных смешных видео:
Наш FREEKIN’ пока без чата и только на английском, не реализовано еще несколько важных фич, а некоторые существующие до сих пор откровенно "лагают" из-за недобросовестного подхода разработчиков. Работы много, трудностей еще больше, но мы верим в силу идеи и людей!
Если у вас есть интересный инсайт, важное мнение или предложение, то оставляйте все в комментариях, пишите в соц.сети, высылайте почтовых голубей, в конце концов. Буду ждать :)
Peace 'n' love we want, peace 'n' love we'll get.
Я не особо в вашей целевой теме, но сама тема туризма налегке, а не "пакетом", мне душевно близка. Статью можно упрекнуть в некоторой сумбурности, как это уже сделали рядом, но это не принципиально, по-моему. Так что держите от меня бесхитростную мимокрокодильскую душещипательность. Я специально выкрутил регулятор эмпатии на максимум.))
По описанию сложилось впечатление, что ваш главный ресурс — тусовка, сообщество таких же немного чокнутых бэкпекеров, как вы. При этом, базовая расходная часть начинания может быть минимальной — ни офиса, ни заказного дорогого приложения, ни толпы наёмных сотрудников — всё очень бережливо. И, вроде бы, вы не из тех, кто планирует форсированный рост охвата через инвестиции без оглядки на убытки, в стиле Uber.
Так максимально задействуйте сообщество! Минимальные расходы, максимальная органичность роста, максимальная ориентация на "сарафанный" маркетинг, в охват попадают только разделяющие ваши ценности люди (чтобы в сообщество минимально лезла хитрозадая токсичная быдота и не отвлекала на себя никакие ресурсы; хотя без неё не обойдётся, конечно).
Это всё идеализировано, конечно, и может получать синяки и шишки на камнях суровой реальности. Но ваша задумка точно не похожа на ещё один план срубить бабла. И вы не похожи на сжигателей инвесторских денег. У вас есть душевный порыв и что-то вроде ощущения свой миссии (ну, высокопарно звучит, но других слов не пришлось к месту). А уже чуть позже, когда механика сообщества "задышит" уверенно, можно и про более агрессивное развитие подумать. Прекрасно, по-моему, если у вас есть возможность сначала оживить свою идею в чистом виде, прежде всего на энтузиазме и органическом росте. А уж тогда, дай бог всё закрутится как хочется, можно и инвесторов с уверенностью звать, и денег срубить, чего скромничать.
Про конкретику. Вы не хотите встраивать в свой сервис экстенсивные платные штуки вроде билетов/пахлава медовая/земляника/поездка на банане и т.п. "как у всех", ну так к чёрту. Встраивайте какую-то интеграцию с тем, что реально нужно вашей тусовке. Приходит в голову, к примеру, CouchSurfing, раз уж речь о бэкпекерах. Или те же прокаты байков (в смысле более-менее агрегаторов, а не тайских гаражей у дороги). Что-то их того вовсе некоммерческое, а что-то может приносить и реферальную денежку.
Как-то так. :)
Кирилл, Вы такая душка, я читала и почти рыдала от уровня эмпатии, честно-правда! Да, мы именно не хотим просто срывать куш инвесторский, прожрать его на виллах и сказать, ну мол не вышло, сорян! Мы правда хотим донести более бережливый и с тем самым более приключенческий подход к путешествиям через единомышленников, наше коммьюнити. Так пока и делаем, органический рост набираем, ходим по форумам, тусовкам, все мои подписчики и друзья скачали прилагу и юзают :) Смотря на карте где я была и что делала. Я вот собираюсь в Папуа скоро и закину таких мест с папуасами, от которых волосы дыбом встанут. И сделаю это в рамках бюджета и с социальной миссией. Нам просто, знаете, рук не хватает.... чтобы охватывать органически все эии группы, форумы и т.д....
:)
Рад помочь!
Вы нас где нибудь зашарите у себя в соц.сетях? :) Пожалуйста? Следую совету и органику набираю как могу!
Ок. Правда, социально-сетевой след у меня очень скромный, как у шпиона какого-то. ))