Всем привет, меня зовут Даниил Сухов, я основатель сервиса TapTable — онлайн-бронирование столиков в заведениях. Это мой первый стартап, который я создал на собственно заработанные деньги. О том, как я пришел к этой идее, сложностях на пути и как удалось все не бросить, расскажу в статье.
С чего все началось, или первый миллион в 15 лет
В 14 лет я увлекся экономикой, начал читать учебники топовых вузов, в том числе и зарубежных. Мне хотелось не просто понять основы, а получить фундаментальные знания по экономике. Позже я перешел к практике — попробовал заработать на фондовом рынке. Я вложил свои первые 20 тысяч. Начал торговать. Друг подкинул еще 200 тысяч. За два месяца я заработал неплохие деньги. Своими достижениями я поделился со знакомым. Он поверил в меня и дал в управление огромную для 15-летнего школьника сумму — 5 миллионов.
Я торговал, сидя на уроках. Помню свой шок, когда за 30 минут потерял миллион другого человека. Я просто зашел не в ту сделку. Через неделю я вернул сумму с процентами.
Я стал макротрейдером, с каждой сделкой я все лучше разбирался в торгах: торговал от СPI PPI или геополитики. Ко мне стали приходить клиенты по сарафанному радио. В какой-то момент я перешел на домашнее обучение, чтобы грамотно совмещать учебу и торги.
Свой первый миллион я заработал в 15 лет, на пике у меня под управлением было 1,1 миллионов долларов. Я — парень из деревни под Краснодаром покупал себе брендовые вещи, оплатил поездку в Дубай и мог позволить себе многое. Но мне хотелось другого. Да будет стартап!
Мне стали попадаться истории про Кремниевую долину. И я задумался о том, что хочу не просто успешно торговать, а создать что-то глобальное, крутое и нужное. Хочу создать свой стартап! Стартап, который сможет успешно решить проблему многих людей.
Я понимал, что для стартапа мне нужна команда и деньги. На тот момент я только переехал в Краснодар, у меня не было нужных знакомых. Я понимал, что я не программист, я не знаю ничего о внутрянке стартапов… Но у меня была идея и огромное желание ее реализовать.
Как пришла идея
Идея возникла еще в школе. Мне нужно было обзвонить рестораны и забронировать столик. Я тогда потратил больше минут 30. Мне везде отвечали — столиков нет. Я подумал: как же это неудобно: звонить и получать отказ. Причем неудобно: и владельцу бизнеса, и клиентам. Было бы круто бронировать столы в любом ресторане через приложение — когда гости бронируют стол в 2 клика. И мне захотелось создать такое приложение.
Я решил действовать!
Один из моих знакомых согласился выступить инвестором. Я нашел программистов на фрилансе, которые были готовы запилить приложение. И тут случился первый факап. Когда все пошло не по плану…
Сначала мой инвестор попал под санкции. Все его деньги застряли в Европе и мне пришлось рассчитывать только на собственные средства. Разработчики выставили счет в 2 миллиона и пообещали запустить приложение через 4 месяца. Я подписал договор и начал ждать. Дома были бесконечные ссоры. Родные не хотели слушать ни о приложениях, ни о стартапах. Говорили, что ничего не получится, чтобы я готовился к ЕГЭ, потом закончил вуз и шел работать в банк, раз такой умный.
Время шло. Программисты первое время даже присылали мне какие-то части работы. Я учился, торговал и параллельно изучал индустрию стартапов, знакомился с маркетологами и фаундерами.
Через 4 месяца приложение все еще не было готово. Меня «кормили завтраками» или не отвечали на звонки. В таком режиме прошло еще два месяца… И я принял непростое решение — разорвать контракт с этими программистами. Потому что продукт, который они создали был абсолютно нежизнеспособным приложением с кучей багов.
Было тяжело. Особенно от постоянных вопросов знакомых: ну что, где твое приложение? Уже запустил? Ты ж говорил, что уже скоро? Тогда я перестал общаться почти со всеми, мне нужна была поддержка, а не едкие комментарии.
Итог — я потерял полгода и примерно 1,5 млн рублей. Вместо крутого работающего приложения для ресторанов у меня остался сайт на Тильде.
Как все не бросить?
У меня был полный расфокус. Мне хотелось создать приложение, но теперь я точно знал, что без крутой команды этого не сделать. В августе 2022 я познакомился с крутым СТО (Chief technology officer, технический директор), рассказал о проекте, он загорелся и мы начали работу.
В такие периоды особенно важно, чтобы рядом были люди, которые поддерживают тебя. Команда единомышленников, которая верит в успех — это обязательное условие для начинающего стартапера.
Первые два месяца мы пилили CRM-систему для ресторанов. Нашли еще двух разработчиков и стали делать клиентское приложение для B2C. Я понял, что это моя команда и с ними все точно получится! И на таком позитиве я совершил несколько ошибок…
Чего не стоит делать начинающему стартаперу?
Идти кофаундером в другие проекты
Проекты были классные и я решил вложиться. Но в итоге был неэффективным на всех трех проектах: созвоны один за другим, я не успевал переключаться и выполнять свою работу. Понял, что честнее будет уйти и заняться только своим проектом.
Отвлекаться от проекта
Я продолжаю торговать, в какой-то день я на сделке заработал хорошую сумму. Вместо того, чтобы вложить в развитие проекта, рекламу, я просто сорил деньгами. Через пару недель понял, что с таким подходом TapTable не будет расти. А мечта создать стартап так и останется мечтой.
В феврале 2023 я принимаю решение полностью завязать с торгами и посвятить себя проекту.
Хантить людей из корпораций на ранней стадии проекта
Я думал, если набрать крутых ребят из Delivery Club, Яндекса, то проект попрет. Но я ошибался. Ребята готовы были перейти только из-за большой зарплаты, но сильно вникать в проект никто не хотел. На первоначальном этапе важно набрать команду, которая работает не за деньги и горит идеей.
Пилить продукт под себя, а не под аудиторию
Я проводил опрос, ходил по реальным ресторанам Сочи и Краснодара. Понял, что ресторанам важно персонализировать своих гостей и управлять посадкой. Без этой обратной связи запустить крутое приложение — не получится. В этот момент я понял, фаундер должен забыть про свои хотелки и понимать, что он пилит продукт не для себя, а для пользователей.
Закрутилось, понеслось!
Первый ресторан к приложению TapTable мы подключили в июне 2023 года.
Я ощущал себя фаундером с бэкграундом: у меня были крутые знакомства, команда. Я понимал, как работают стартапы, что пилить продукт ради супер красивой кнопочки нет смысла. Важен MVP, важно решить проблему пользователя.
В июле мы купили первую рекламу и залетели на 43 место в списке AppStore. Сейчас мы растем без рекламы. Люди скачивают, пользуются, рекомендуют, пишут отзывы в личку и под приложением. С июня по октябрь приложение было скачано более 7000 раз. Подключено более 60 ресторанов в Краснодаре, Сочи и Геленджике, недавно добавили города Казань, Ростов-на-Дону, Тулу. И готовимся подключать рестораны Москвы и Санкт-Петербурга.
Сколько потрачено и что имеем сейчас
На сегодняшний день на запуск приложения TapTable за полтора года я потратил 7 миллионов собственных средств. В какой-то момент я понял, что самое крутое качество для фаундера — это умение договариваться. Тогда можно найти крутые знакомства, создать классную команду и сделать нужный продукт.
Мы постоянно получаем крутой фидбэк от ресторанов и пользователей. Люди скачивают приложение, бронируют столики. Нам пишут сотрудники крупных корпораций, они говорят, что мы классные и хотят сотрудничать бесплатно. Растет команда.
На данный момент 7 человек из разных уголков мира работают full time и еще 6 человек бесплатно помогают нам — этим ребятам отдельный респект.
Команда растет вместе с проектом! И это очень круто!
Мы создали стильный продукт, который перевернул представление пользователей. Мы показали, что бронировать столики можно легко и быстро!
Сейчас я переехал в Москву привлекать раунд и подключать новые заведения. Если вам интересна внутрянка стартапа, подписывайтесь на наш Телеграм-канал
Круто. Как распределили роли и доли в стартапе?
Добрый вечер, большая часть команды имеют опционы. Роли пока делятся формально, потому что каждый из нас делает больше чем он должен.
Я бы выделил прогеры и все остальные)))
Ну как обычно, все крутится вокруг прогеров.
Приложение очень удобное, гораздо удобнее, чем звонить в рестораны и тратить кучу времени. Мне кажется такое решение необходимо современному ресторанному бизнесу.
И еще добавлю про ЕГЭ учебу и тд, мало ли тут есть ученики. Важно получить вначале профессию навык, которым вы всегда сможете себе заработать и уже после него заниматься всеми остальными делами в жизни и бизнесами. Я учился в институте формально, всю жизнь занимался бизнесами, много заработал, много потерял, много чего купил, но по факту мне сейчас 25, бизнесы закрыты, дохода нет и нет пути получения. Чтобы открыть новый бизнес нужны деньги, а денег нет, искать инвестора - это может затянуться на 5 лет, а кушать надо сейчас и я сильно жалею, что не отучился должны образом на разраба и сейчас получал бы 500к р в месяц на лайте, но так как я выбрал другой путь я попал в просак. А вот если бы я отучился сначала и получил навык с опытом работы, то жил бы на 150к, 350к откладывал и каждый год покупал бы рабочий бизнес с окупаемостью до 20 месяцев и уже к 30 годам доход был бы 2 млн р и это реальный путь, который мог бы быть. Но я всегда жил мечтами, стартапами, бизнесом, работал только на себя, вот и поработал)) Поэтому да, мое напутствие молодняку, лучше получите реальную профессию в начале, я тоже был молодым и мечтал о миллионах долларов, но никто не знает, что может произойти и лучше идти по вероятному пути, чем ожидать миллиарды на менее вероятном пути
мои одногруппники сейчас получают по 300-500к, живут в разных странах, на курортах, получают удовольствие от жизни, пока я выживаю. Да раньше я был богаче их, но что мы видим сейчас) и уже пару лет я не могу подняться со дна. Хотя и инвесторы были до этого и первый миллион я заработал в 16, просто так сложилась судьба. Я на нуле и нужно теперь заново получать образование в какой то сфере, чтобы начать работать не кассиром, а знакомые на курортах вечных с доходами, да не миллионы, но они хотя бы живут, пока я выживаю)
Добрый вечер, во всех ваших комментариях большой уклон на деньги. Я бы их сдвинул с точки внимания. Возможно, вы гнались за деньгами и в этом была большая ошибка.
Удачи, надеюсь у вас все получится)
Звучит сомнительно, даже сейчас, когда деньги обесценились и прошлые 5 млн р, это как 15 млн р сейчас, но школьнику из деревни дали эти деньги) И сразу следующий вопрос, откуда у школьника из обычной деревни знакомый, который может дать на то время 5 млн р) даже сейчас таких знакомых редко встретишь у кого есть деньги, а тут деревня, да еще и дали порулить. Сомнительно
Звучит как в сказке) Но если все как есть, то - круто молодец!)
р
.