Тревел стартапы: что нового? Ostrovok.ru, Oktogo.ru

Давно мы не писал ничего про тревел-стартапы. Наверстываем.

Несколько дней назад в редакцию пришло характерное анонимное письмо:

Есть информация, что Oktogo банкроты.
Источники серьезные (венчурный фонд, проинвестировавший в конкурентов), но доказательств у меня нет.
Но интересно было бы проверить.

Анонимный слив подобного рода малоинтересен, и в целом внимания не заслуживает, но мы решили уточнить у представителей Oktogo.ru - мало ли, расскажут что интересного. Не прогадали.

Марина Колесник, СЕО Oktogo дала довольно подробный комментарий:

Информация безосновательная. Думаю, что кому-то не нравится, что в Оktogo приходят новые сильные люди. На данный момент в Оktogo.ru достаточно капитала чтобы выйти на окупаемость в 2013. С самого начала мы были настроены на построение эффективного и прибыльного бизнеса. Большая часть нашей команды находится в Санкт-Петербурге, где цены значительно ниже, чем в Москве. Мы с самого начала внедрили собственную аналитику которая позволяет нам оценивать эффективность вложений в интернет маркетинг.

Инвесторы в Оktogo.ru включают ВТБ Капитал и Mangrove Capital. Наши инвесторы довольны результатами, обладают практически неограниченным капиталом и при необходимости, поддержат бизнес.

Беспокойство про банкротство вызывает Островок. С одной стороны бизнес не настроен на зарабатывание денег, играет в открытый демпинг цен и намеренно теряет деньги на каждой продаже. Раздутый штат говорит о том, что эффективность не является целью в Островке. < ... >

Но все это не помогло им поднять большой раунд, хотя активные попытки продолжаются уже 12 месяцев. Стоимость бизнеса за эти 12 месяцев упала в 4 раза и уже близка к цене по которой инвесторы вложили 18 месяцев назад. < ... >

Убедившись, что у Oktogo все хорошо, мы не могли не связаться с господином Фаге (Serge Faguet), СЕО Островок.ру и взять у него комментарий про эффективность компании и планы привлечения дальнейших инвестиций.

 

While we aren't aware of the world record for number of financings in a private company, we have seen a Series K financing.

Brad Feld, "Venture Deals"

Саша Пеганов: Сергей, добрый день! Вы регулярно выкладываете в Твиттер график из КомСкора по которому вы скоро обгоните если не Гугл с Фейсбуком, то Букинг в России так точно. Специалисты заявляют, что КомСкор дает нерелевантные данные для России, и никто кроме вас их не использует. Можете как-то прокомментировать вашу любовь к КомСкору?

Сергей Фаге: Мы используем Comscore, потому что не видим других, более точных источников данных по трафику для компаний в Рунете. Букинг в России тоже использует Comscore.

Саша Пеганов: Вы давно потратили привлеченные 15М (не вы лично, конечно, а компания) и тратите кредитные (bridge loans) деньги, уже больше 5М дополнительно. Когда вы планируете оправдывать инвестиции и кредиты?

Сергей Фаге: Мы работаем на очень крупном рынке в котором в долгосрочной перспективе можно построить большую и успешную компанию. Выход на позитивные денежные потоки ожидается в четвертом квартале 2013 года. И мы и наши инвесторы уверены в нашей стратегии и довольны развитием наших показателей в достижении этой цели.

Саша Пеганов: Больше года вы хотите привлечь новый раунд, у вас это не получается. Сейчас стоимость компании, по разным оценкам, близка к той, по которой вы привлекали $$ 18 месяцев назад. Доп. раунд сейчас размоет доли фаундеров и топ-менеджмента и сделает нерелевантными опционы команды. Как вы планируете решать вопрос мотивации персонала?

Сергей Фаге: Когда мы решим закрыть новый раунд финансирования, стоимость компании в нем будет намного выше чем в предыдущем раунде. В процессе любого раунда мы также расширим опционы всей команды, и число участников команды с опционами. Общая стоимость опционов вырастет минимум на +200% за счет значительного роста цены акций, и за счет увеличения числа опционов. Мотивация нашей команды сейчас очень высока (с начала года, мы провели 4 анонимных опроса в которых в среднем 93.75% всех участников команды Островка сказали что им "нравится" или "очень нравится" работать в Островке); мы ожидаем что мотивация нашей команды будет еще выше в будущем, в первую очередь за счет интересных задач и атмосферы свободы которая присутствует в Островке; во вторую очередь за счет быстрого роста стоимости акций, который позволит многим участникам команды Островка заработать существенную сумму денег.

Ответы Сергея Фаге понятны, но не очень конкретны.

 

Мы решили уточнить у Марины Колесник по поводу трафика и графика ComScore:

Саша Пеганов: Марина, добрый день. Еще один вопрос - на графиках, которые господин Фаге регулярно выкладывает в Твиттер, Островок  скоро обгонит Фейсбук и Гугл (combined). Тогда как Октого находится примерно на уровне 300-400К в месяц с весны этого года. Чем это объясянется?

Марина Колесник: На Comscore сильно полагаться не надо. Они в России не очень хорошо показывают отношение игроков. Кроме Островка на них никто больше в России не смотрит. Алекса более надежна и показывает что Октого, Островок и Озон примерно на одном уровне (в Октябре кстати Островок проседал, а в ноябре, как раз в разгар детских каникул – что странно – активизировался) а awad обгоняет. Эта картинка гораздо более актуальна.



Островок сейчас гонит дешевый трафик с Украины и Казахстана который конвертируется очень плохо.

Oktogo трафик не покупает ради трафика, мы оптимизируем существующие каналы. И как видно не отстаем от других игроков, хотя для нас основной KPI не трафик а оборот. У нас более 1млн посетителей в месяц.

Надеюсь, это расследование расставит точки над i для всех интересующихся.

Выводы простые: Oktogo.ru - не банкрот (аргумент Марины Колесник насчет стоимости ведения бизнеса в Питере имеет под собой основания), Островок - выйдет на прибыльность в четвертом квартале 2013 года, и 93.75% сотрудников нравится или очень нравится работать в Островке. Между строк читайте сами, это слишком легко.