Проект Чердак Дали — это интернет-магазин предметов искусства и изделий ручной работы. Идея была проста — запустить что-то вроде картинной галереи, только онлайн.
За проект мы взялись в 2017 году. На разработку ушло всего 2 месяца. Сделали простой каталог, регистрацию, онбординг, внедрили возможность добавления своих работ авторами и запустили проект.
Во время релиза проекта наша команда была еще юна и наивна.
Но нашу идею довольно тепло приняли: о нас написало одно из крупнейших онлайн-медиа, мы получили приз зрительских симпатий на стартап-конкурсе, нас даже на телевидение пригласили рассказать о проекте.
И даже до сих пор мне лично периодически звонят и предлагают купить какую-нибудь работу неизвестного художника.
4 года наша галерея работала вообще без какой-либо монетизации — для души, так сказать. Потом мы подумали, что стоит попробовать все-таки получать хоть какой-то доход от площадки. К тому же, нас пригласили на стартап-конкурс от «ЮMoney», где нужно было показать проект с монетизацией. Мы выбрали самый простой вариант — ввести разовую оплату со стороны авторов за выделенное размещение. В итоге только 54 пользователя нашей площадки из 14493 оплатили подписку. Мы даже заработали $540. Но это был предел.
Мы дважды общались с инвесторами, которые готовы были вложиться в проект, но до этого так и не дошло. Ездили на конкурсы, проходили с проектом в финал, но дальше не двигались.
Обдумывали другой вариант монетизации — например, ввести комиссию с продаж. Но потом поняли, что покупатели захотят посмотреть на картины или другие предметы искусства вживую, будут лично общаться с автором работы и вопросы цены обсуждать тоже с ним напрямую. В такой цепочке роль нашей платформы не очень устойчива. Автор может сказать, что продал картину знакомому без нашего участия — и тогда никакой комиссии.
Да, у нас был план оцифровывать работы и продавать диджитал-копии. Мы даже хотели подключить AI для создания новых работ на базе картин авторов платформы, пойти в сторону NFT. Но для всего этого надо было еще раз сделать серьезные инвестиции человеко-часов команды, на которые мы не готовы были пойти.
Что в итоге
Проект продолжает работать, но почти не приносит дохода. Мы не жалеем, что он есть, ведь он дает возможность зарабатывать талантливым людям.
Но каждый проект требует ресурсов. И с нашей стороны нет готовности продолжать тратить свои. Для нас это был первый опыт создания продукта. Поэтому он ценен прежде всего как опыт — потом мы переносили его на коммерческие проекты.
К тому же «Чердак Дали» мы включили в портфолио и с его помощью потом искали заказы на разработку платформ. С этого и начался путь перехода от веб-студии к серьезной компании.
Что думаем дальше.
Сам проект пытаемся сейчас продать производителям или ритейлерам товаров для художников.
Но недавно появилась интересная идея, что еще можно делать с проектом. Как так вышло. Так как мы занимаемся продуктовой разработкой, мы много работаем с различными стартапами. Пару месяцев назад мы начали делать мобильное приложение для сферы тату. В процессе общения с клиентом, он озвучил, что в бэклог проекта стоит добавить создание галлереи для тату мастеров. где они могут размещать работы и услуги, а пользователи смогут выбирать в едином месте мастера или размещать заказы, как на фрилансе. И тут мы поняли, что у нас есть готовое решение. По сути меняем дизайн, а логика вся уже есть. Из этого у нас родилась идея, что данный проект не обязательно продавать, как онлайн-галерею. Мы можем продавать бизнес-логику и архитектуру проекта. Берем любую сферу, где есть исполнитель, у него должно быть портфолио работ и услуги, а пользователь может отбирать по портфолио, или услугам, или формировать заказ как на фрилансе.
Так как проект написан на Laravel и vue.js, то это не просто темплейт, который мы продали и все. По сути клиент получит продукт в короткие сроки и сможет дальше его развивать и масштабировать без ограничений. После первой продажи допишем приложение на Flutter и будем полный комплект продукта.
По такой модели мы еще не продали ни один проект, но готовимся к этому и упаковываемся.
Надеюсь кому-то было интересно и свой продукт также может продавать, как бизнес-модель. Это что-то похожее на White Label модель. Мы не придумали ничего супер уникальное, но хотим поделиться своим опытом и мыслями.