losty.io - онлайн бюро находок
Всем привет! 👋
Меня зовут Буянов Сергей, я продуктовый аналитик и, с недавних пор, основатель сервиса losty.
Я думаю, что проблема потери вещей и их последующее возвращение знакома многим — хоть раз в жизни каждый что-то терял или находил. К сожалению, работающего механизма возврата или поиска вещей не существует до сих пор: группы в социальных сетях или дворовые чаты — неэффективное и не современные решения. Я хочу исправить эту ситуацию.
С чего все началось?
В 2021 году читал много литературы про построение проектов с нуля (lean startup, от нуля к единице и т. п.) и страсть как захотелось сделать что-то свое, пройдя весь путь от идеи до реализации. Появилась идея сервиса “онлайн бюро находок”. Идея — есть, знания из книг — есть, значит можно начинать делать и для начала я хотел проверить идею.
Customer Development
Для начала я пошел в группу потеряшек в вк и стал писать людям, которые размещали найденные вещи с просьбой поделиться своим опытом.
Ожидаемо, большинство просто игнорировали мои сообщения, но нашлось несколько человек, которые согласились на телефонное интервью. Вывод, который был сделан — люди были недовольны способами, которыми им приходилось возвращать найденные вещи.
Проблемы, которые я обнаружил:
- долгое размещение;
отсутствие централизованного места поиска;
- трата времени, на проверку подлинности владельца;
множество ненужных контактов;
- самим приходилось искать объявление о потере.
Мотивация вернуть у всех была схожая — это доброе дело и вера в то, что если они окажутся в похожей ситуации, то их вещь им вернут.
Pre-Launch Landing Page
Следующим шагом, я приступил к проверке идеи через лендинг — создал его на тильде, назвал poteria.ru и закупил рекламу в Яндексе. Вы можете заглянуть на него и сейчас: poteria.tilda.ws (что на нем? главная страница с описанием работы сервиса. При нажатии на кнопку — редирект на страницу «Мы готовимся». На ней поле для ввода email, чтобы получить уведомление о запуске сервиса).
По итогу я получил конверсию в лида — 14% (200 заходов, 28 чел оставили почту) — что, как мне кажется, для неработающего сервиса — очень хорошо.
Итог
Я попробовал написать сайт на js сам, ниже приложу скрин главной страницы, но, к сожалению, на тот момент дело дальше не пошло — я устроился продуктовым аналитиком и работа поглотила меня.
Идея так и осталась идеей. 🥲
Запуск losty.io
На два года проект был заброшен. Осенью 2023 года у меня появились ресурсы на его реализацию и с новыми знаниями я приступил.
Что из себя представляет losty?
При проектировании сервиса и дизайна я придерживался идей минимализма и простоты, стремясь к удобству использования и лучшего пользовательского опыта.
По-сути, losty — это интерактивная карта с найденными вещами. Тот, кто потерял может выполнять поиск по карте и откликаться на найденные вещи, а тот, кто нашел — размещать найденные вещи на карте для отклика.
Все находки проходят модерацию на корректность заполнения всех полей. После того, как кто-то откликнется на находку — сервис выполняет сравнение описания с фотографиями, которые нам предоставил нашедший, и затем информирует о результатах сравнения.
Сервис предоставляется по модели freemium — он бесплатен, если вы будете самостоятельно откликаться на находки. В будущем добавим платную подписку, где сервис автоматически будет сверять описание вашей потерянной вещи со всеми появляющимися находками в городе, в течении заданного времени.
Сколько я потратил на MVP?
Из того, что мне обошлось условно бесплатно: личное время и нервы, время моего брата и девушки. Консультации: юриста, техлида и SEO-специалиста.
За что заплатил: дизайн, разработка и оплата сервисов.
Все вместе ≈155 тысяч рублей. 🤑
Что дальше?
Расти планирую через SEO, WAM и немного рекламы. Для этого скоро запущу блог со статьями, советами по поиску вещей и новостями проекта.
Хочу сказать спасибо моему брату за бесконечные советы и экономию денег на devops, моей девушке за поддержку и веру в меня и вам, что дочитали до конца.
Прошу оставлять любые замечания, идеи и предложения по работе сервиса в комментариях.
Ваш трафик в городских сообществах.
Я как владелец сетки сообществ заявляю об этом. У меня есть сообщество на 50к юзеров, там каждый день по 5-10 постов с потеряшками и там же люди находят и делятся с друзьями.
Например часто теряют паспорта, карты и пропуска. Многие увидев знакомого на фото или в ФИО, сразу передают инфу ему или скидывают его ссылку в комментарий.
Я сам думал о подобном проекте, но всё упиралось именно в огромный объем трафика, который сразу нужен на проект, т.к. основная причина это те кто нашёл "паспорт, пропуск, драгоценность, кошку и т.п." они первым делом идут туда где сидит весь город, а это обычные беседы в телеге или паблики в ВК.
Советую для теста не охватывать большой город и даже не город на 500к, советую тестово взять город на 50к, и там забустить проект, влить бюджет в рекламу и проверить теорию. Но в идеале сразу придумать механику для монетизации, хотя бы базовую, иначе математику не посчитаете ))
Спасибо за интересное мнение! Есть о чем подумать!)
Не часто встречаю сервисы не с 1 целью - заработка, а с заботой о людях) Удачи в раскрутке!
Комментарий удален автором поста
Успехов! Приятно видеть что-то новое!
Хороший кейс!
Увлекательный путь от идеи до реализации. Интересный процесс внедрения и проверки идеи с использованием методов Customer Development.
Сергей, а на чем заработок?
Платная подписка будет автоматически проверять все текущие и будущие находки в вашей категории в течении оплаченного промежутка времени. Вам не нужно самостоятельно следить за появлением новых и реагировать на них.
Я бы посоветовал интегрироваться в vk mini apps , они щас буст дают таким проектам. Может там получится что-то собрать по трафику халявному.
Не хотелось бы быть заложником одной платформы, сильно ограничивается аудитория
Дело не в заложнике платформы, вы будете просто получать доп трафик от туда, т.к. ваш проект = трафик, и чем больше бесплатного тем вам лучше.
Также можно сделать бота в телегу например, и это всё для доп трафика всё. Если хотите завязать всё на себе, то это только если есть 2-3млн на тестовую рекламу))
Про трафик - да. Про бота хорошая мысль, подумаю как лучше реализовать его. Спасибо)
Мне кажется, что обкатывать можно и без таких бюджетов) через seo и рекламу. Возможно дольше, да, но в разы бюджетнее)
Ну да, можно. Я и говорю, выбираете регион небольшой, который теряет всё часто и тестируете только там.
Точно не мск и питер))
С крупняка хуже начинать из-за того, что в небольших городах вырасти в масштабы "все в городе знают и пользуются" дешевле и проще?
Вообще интересная идея, удачи :)
Спасибо!)
1. 5 фоток требовать - ооочень много. Мне одну-то лень сделать. Макс 2-3.
2. Подписываться, чтобы получать уведомление о находке на сайте - никто не будет (просто потому, что о нем никто не знает)
3. Единственная монетизация потеряшек - делать краулер, который будет мониторить все группы/сайты/соцсети и т.п. - тогда хоть какой-то смысл появляется.
Спасибо за ваш комментарий!
1. 5 не требуется, написано "до 5 фото", то есть 5 максимум, возможно стоит более явно написать: "от 1 до 5 фото". Подумаю об этом, спасибо!
2. Сейчас никто не знает, да, но и сейчас нет монетизации. Вопрос узнаваемости решается через seo, рекламу и сарафанное радио. Сейчас нет цели получать прибыль как можно скорее, сейчас стоит цель заниматься маркетингом и продвижением.
3. Либо забрать себе весь трафик из этих групп/сайтов/соцсетей себе.
1. Я понял, что обязательно) Конечно, нужно переформулировать.
2. У вас таки есть столько средств на это?)
3. Ну это из серии "Как тебе такое, Илон" )))
2. Миллионов на маркетинг, разумеется, нет) Но сделать нормальное seo, вести блог, и тратить N средств на рекламу в месяц - есть) А дальше уже смотреть на динамику и реагировать
3. Почему бы не попробовать))
Комментарий удален автором поста
Комментарий удален автором поста