Приветствую! Сегодня на основе опыта работы с IT компаниями, я поделюсь 7 эффективными маркетинговыми стратегиями для компаний, которые разрабатывают программное обеспечения.
Польза от прочтения статьи: разберёте маркетинговые стратегии и поймете в какое направление Вам лучше развивать чтобы улучшить результаты.
Время прочтения статьи: 3-4 минуты
В связи с высоким спросом на разработку сайтов, программного обеспечения конкуренция в этой отрасли очень высока. Привлечь целевую аудиторию становится все сложнее, особенно если вы небольшой стартап.
Вот почему собственники девелоперских компаний тратят огромное количество времени на маркетинговые исследования и реализацию стратегии. Если вы хотите улучшить свою стратегию или ищете хорошее место для начала, приведенная ниже информация может оказаться полезной.
1. Развитие личного бренда
Большое количество технологических компаний, в том числе разработчиков, стремятся сосредоточиться на технической части своих услуг. Они концентрируют свои рекламные усилия на возможностях, которые они могут предложить другим компаниям.
Однако количество и разнообразие ваших услуг вряд ли отличаются от того, что может предложить большинство других IT разработчиков. Сможете ли вы придумать что-то действительно уникальное?
Один из способов привлечь внимание к своей компании - стать более живим личным. Расскажите потенциальным клиентам о себе, о жизни коллектива в компании , свою историю и помогите им идентифицировать себя с вами. Покажите, насколько вы особенные как компания с историей, а не как компания с десятком сертифицированных экспертов.
2. Разработайте стратегию в социальных сетях.
Написать технический пост на вашей странице в Facebook / LinkedIn возможно не составит труда для специалиста, но нужно подойти креативнее, иначе это быстро наскучит. Инструменты маркетинга Facebook могут помочь вам найти потенциальных клиентов и при роботе з контентом, создать узнаваемость бренда. Воспользуйтесь тем, что может предложить с точки зрения вашей целевой аудитории. Вы можете найти неиспользованный источник клиентов, ищущих ваши услуги.
Социальные сети являются неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии, независимо от характера вашего бизнеса. По мнению экспертов Далласской компании по разработке программного обеспечения, разработчики, скорее всего, найдут там большинство своих клиентов.
3. Инвестируйте в SEO
Без SEO ваша маркетинговая стратегия вряд ли приведет к достижению серьезных целей. Сегодня высокая видимость в поисковых системах - это ключ к успеху. Даже если ваша компания не может предложить уникальные услуги, которые могут привлечь множество клиентов, SEO может помочь вам в этом. Независимо от того, насколько новая или маленькая ваша компания, при правильном подходе к SEO вы сможете обогнать более старых и более опытных конкурентов.
Важно отметить, что поисковая оптимизация не работает быстро. Вам придется дождаться первых результатов и быть готовым изменить стратегию на полпути.
4. Адаптируйтесь под ГЕО желаемой аудитории
Несмотря на то, что разработчики программного обеспечения могут работать удаленно благодаря доступным сегодня облачным сервисам, большинство людей предпочитают местные компании. Вот почему при разработке маркетинговой стратегии важно ориентироваться на местную аудиторию.
5. Обновите свой веб-сайт.
Если вы хотите получить конверсию с помощью своей маркетинговой стратегии, вам нужно иметь место, где ваши клиенты могут узнать о вашей компании. Это, конечно же, ваш сайт.
Если вы думаете, что вкладываете достаточно усилий в свой веб-сайт, это не так. Всегда есть что-то, что можно сделать, чтобы это стало лучше.
Обязательно предлагайте ценную информацию на своем веб-сайте и регулярно обновляйте ее. У него должен быть удобный пользовательский интерфейс. Если потенциальные клиенты видят плохо разработанный веб-сайт, они получают неправильное представление о навыках вашей команды.
6. Ведите свой Блог и делайте гостевой
ИТ-индустрия растет каждую секунду. Многие люди ищут информацию в Интернете. Будьте одним из поставщиком этой информации. Ищите потенциально полезные веб-сайты и предлагайте гостевые блоги. Также хороший способ публиковать их на своем сайте в разделе Блог. Развивая собственное сообщество, вы можете получить отличную рекламу, которая, вероятно, приведет к конверсиям. Основная цель Блога - повышение узнаваемости бренда и узнаваемости в Интернете.
7. Отслеживайте успех
Чтобы поддерживать мотивацию и повышать производительность, компаниям-разработчикам программного обеспечения необходимо применять инструменты учета рабочего времени для надежного соблюдения сроков выполнения проектов. Это поможет не только получить точные данные о рабочих часах и получить оплату без лишних хлопот, но и создать непрерывный рабочий процесс с точки зрения подотчетности независимо от размера компании или ее местоположения, поскольку счетчики времени позволяют автоматически записывать рабочие часы, что делает их идеальным вариантом для удаленной команды.
На этом у меня всё. Если подловили несколько инсайтов, дайте связь. А если вам нужна помощь по продвижению - обращайтесь! Рад буду помочь.