Набрав достаточное количество опыта в своем деле, я как то сидел и размышлял: «А как же я нашел своих первых клиентов?
Как так произошло, что с нуля я начал свой путь и добился результата?» Я сижу и пишу эту статья с полным багажом знаний и мыслей специально для начинающих фрилансеров, чей путь только начинает и возникает вопрос о поиске первых клиентов.
Каждый новичок в том или ином бизнесе сталкивается с проблемой поиска первых клиентов. Когда у тебя нет опыта, ты сидишь с пустотой и думаешь: «А как же мне найти первых клиентов? Откуда их взять?» Знаю, тоже начинал и решал данный вопрос.
Существует просто уйма способов как найти клиента, но сегодня я хочу поговорить с вами о самых популярных и эффективных способах именно во фрилансе.
Сперва поговорим о том, а как же вообще найти данные способы? Конечно, можно просто ограничиться обычной шаблонной рассылкой и на этом закончить. Но разве это ваш уровень? Нет.
Проблему поиска клиентов можно решить различными способами, такими как нетворкинг, набор опыта, поиск ментора и тд. Спустя год работы во фрилансе я выделил себе следующие способы, которые сам использую до сих пор:
Зарплату платит не работодатель — он только распоряжается деньгами. Зарплату платит клиент
1. Нетворкинг. Благодаря этому способу я нашел своего первого клиента. Все мы знаем что такое нетворкинг, но не все знают как грамотно продавать свои услуги на встречах. В первую очередь очень важно обозначить проблему человеку, чтоб в его голове появилась потребность в решении данной проблемы. И тут начинается ваш звездный час. Вам нужно эффективно и красиво продать человеку свои услуги или продукты. У человека – потребность, а Вы – решение данной потребности.
2. Подкасты по теме. Помимо нетворкинга, есть волшебные материалы – подкасты про поиск клиентов. Смотря тематические статьи и видео, вы научитесь грамотно искать клиентов + изучите все тонкости. Но в этой статье не о тонкостях.
3. Набор опыта в сфере. Это один из сложных способов по поиску потенциальных клиентов. Суть данного способа заключается в том, что вы просто работаете в данной или смежных сферах, и постепенно набираетесь опыта. Клиенты начнут приходить сами, и из этого способа вытекает следующий способ:
4. Сарафанное радио. После того как вы уже поработали с кем-то, не забудьте попросить рассказать своим коллегам о вас. Так Ваше имя начнется крутиться среди других предпринимателей, фрилансеров и просто людей, благодаря чему больше людей будет знать о Вас.
5. Рассылка вашего резюме по бизнес-чатам. Никому не секрет, что в телеграмме сущесвует огромные количество чатов с тысячами людей, которые ежедневно читают и предлагают свои услуги либо ищут кого-то. Почему бы вам не воспользоваться данной возможностью? Правильно составьте свое резюме, укажите все моменты и составьте крутое УТП, которое будет продавать ваши услуги.
Существует достаточно много способов поиска клиентов, но лучше не использовать все сразу, а протестировать и брать во внимание только самые эффективные.
Очень важная часть поиска клиента – грамотно расписывать свои предложения и хорошо доносить свою ценность путем утп и прогрева.
Это конец? Да. Основа и базовые знания для поиска клиентов готовы.
В следующей статье я подготовлю для Вас более продвинутые способы привлечения клиентов.