Alexander Berenov
89

Партнёрские продажи: за и против

Всегда считал, что я доверяю людям и за сотрудничество, но жизнь оптимизм заменяет осторожностью и холодным расчетом.

В закладки

Сколько книг написано про то, что грамотный партнёр может тебе принести огромную воронку клиентов. Стоит только обучить партнера твоему продукту, подписать партнёрский и машинка по зарабатыванию денег начнёт приносить выручку.

Теперь немного отрезвляющего опыта. Да, действительно, правильный партнёр может открыть многие двери. Но, как говорится в известном анекдоте, есть нюансы.

Не могу сказать, что сходу можно предсказать, что выйдет из партнёрства.

Но некоторые симптомы есть:

У партнёра есть проекты в твоём целевом рынке с твоими потенциальными клиентами и с комплиментарными продуктами.Вы наметили план действий и он начал выполняться без дополнительного пинка. Встретить на своём пути человека дела - выигрыш в лотерею.Со стороны партнера крайне внятный и приятный лично тебе человек. Сотрудничество на антипатии не построишь. Точка.

Твой продукт нужен партнеру для усиления позиции в продажах его собственного продукта. То есть если в тендере будет заявлено, что вы вместе- это делает тендерную заявку сильнее, как для тебя, так и для него.

А теперь «красные флаги»:

Партнёр не слушает советов по маркетингу и продаже твоего продукта. Плавали - знаем, сами с усами и тд. Однажды такой партнёр чуть не угробил продажу в другой стране. На каждом звонке я говорил, что переговоры идут не туда, но партнёр только отмахивался. В итоге, Лид пришлось снимать с партнера и лететь передоговариваться напрямую. За время «партнёрских продаж» было сделано 7 вариантов КП, звонки каждый день по часу, мы прошли авторизацию в системе закупок партнера, но продажи с партнёром так и не случилось.

Партнёр совсем «из другой оперы», но имеет «связи». Вообще самый дохлый номер. Есть 0,03% людей со связями и ещё 99.7%, которые ими прикидываются. Из моего опыта, авантюристы делают минимальные усилия сами и пытаются «въехать в рай на чужом горбу». Если появляются намеки на авральную подготовку документации на 500 страниц за ночь или 25 переделок презентации иначе «гипс снимают - клиент уезжает», то лучше расслабится и поехать дальше. Опыта такого море у всех, кто хоть немного работал в любой сфере. Безработные «решалы» в засаленных костюмах снуют по кабинетам и встречам. Авось кто клюнет. У меня была история, когда даже вроде бы у человека были вроде бы связи и он год что-то якобы продавал, а потом он умер и все. Год жизни, десятки переговоров, совместных мероприятий - все пропало. Человек был недоверчивый к своим сотрудникам и все секреты мастерства унёс с собой.

У партнера неоднозначная репутация со знаком «минус». Он кидал, сидел, работал в сомнительных проектах, его обвиняли в коррупции и тд. Нужно проверять.У партнера нет выручки на юр лице, судебные дела. Может быть и пронесёт, но будьте готовы к сюрпризам.

Партнер имеет стабильно минорное настроение и все сводит в негатив. Такой и сам не продаст и вам мозг взорвет своим настроем.

В этой статье я постарался просуммировать собственный опыт и то, что я видел своими глазами. За свою карьеру я видел много неудач и оглядываясь назад, их можно было предвидеть. Надеюсь что статья сэкономит время друзьям-стартаперам и всем, кто уповает на партнера-супермена.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Berenov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 99342, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 27 Dec 2019 00:09:07 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 99342, "author_id": 100483, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/99342\/get","add":"\/comments\/99342\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/99342"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 100483, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }