Всем привет! На связи Foundarium.
Давайте немного познакомимся, мы - венчурная стартап-студия, которая развивает свои стартапы и помогает развиваться другим инвестициями и поддержкой.
На VC много статей о том, как нужно искать инвестора. Все они основаны по одному принципу и рассказывают в основном о том, как презентовать и “продать” себя и свой проект, и что делать, чтобы инвестор выбрал именно тебя.
Но никто не пишет о том, как фаундеру выбрать инвестора не только “по расчету”, но и “по любви”.
Cегодня мы хотим рассказать вам на примере проекта Boss Kids, в который инвестировала наша стартап-студия, почему выбирая инвестора вы выбираете не только “мешок с деньгами”, но и партнера по жизни.
Boss Kids - это это школа финансовой грамотности и гибких навыков, где детей 8–17 лет обучают инвестированию, безопасному обращению с деньгами и коммуникации с внешним миром.
Мы обсудили с Магомедом Расуловым, фаундером Boss Kids, как и по каким критериям выбрать инвестора, с которым вам и вашему бизнесу “по пути”.
Не важно сколько, важно - кто
Инвестор для фаундера это не просто мешок с деньгами, но и полноценный партнер по жизни, т.к. когда ты CEO или фаундер, то твой проект - это 80% твоей жизни. И очень важно совпадать с этим партнером общими взглядами не только на бизнес, но и на жизнь.
Еще один полезный навык для фаундера - это желание собирать вокруг себя людей, которые опытнее его, чтобы находиться в поле сильных и расти вместо с ними. Именно поэтому очень важно, чтобы ресурсы, которые предоставляет инвестор, не ограничивались финансами. Капитал - это не только деньги, но и опыт, контакты и помощь фаундерам экспертами.
Медвежья услуга и распределение ролей в работе с инвестором
Часто фаундеры при работе с инвесторами сталкиваются с проблемой излишнего вмешательства в свои операционные решения, из-за чего возникают разного рода проблемы.
Инвестор имеет право общаться, советовать, аргументировать. Но не должно быть “насилия” и принуждений. Готовность не вмешиваться и понимать свою роль в проекте - важный критерий инвестора.
Стоит заранее обсудить роли в проекте, а также как обе стороны будут себя вести в конфликтных ситуациях, при появлении проблем или противоречий. И если ваши ценности и взгляды на бизнес сходятся, то проблем с ролями в проекте быть не должно.
Ключевые пункты, что ваши ценности схожи с ценностями инвестора, являются:
- Скорость принятия решения, коммуникации, развития
- Общее желание достигать масштабных целей
Скорость принятия решения
Частая проблема фаундеров при поиске инвестора заключается в том, что процесс от знакомства инвестора с проектом, до получения инвестиций может затянуться на несколько месяцев и затормозить развитие проекта.
Поэтому при выборе инвестора важно учитывать скорость взаимодействия, чтобы сотрудничать не теряя драгоценное время на бюрократию и томительное ожидание.
Общее желание достигать масштабных целей
Главный секрет успешного масштабирования бизнеса - тестировать как можно больше гипотез и позволить себе опытных специалистов, которые помогут кратно растить компанию. Инвестиции и доступ к нужным контактам помогают бизнесу масштабироваться и развиваться.
За 1,5 месяца сотрудничества нашей стартап-студии с проектом Boss Kids проект совершил 2-кратный рост:
- Начали тестировать в десятки раз больше видео-креативов и дизайнерских подходов, что позволило сильно уменьшить маркетинговые затраты. Только за декабрь это позволило получить больше лидов, чем в ноябре, потратив при этом только 40% от ноябрьского бюджета.
- Тестирование гипотезы по подключению контекстной рекламы
- Посев рекламы у блогеров
Всё это позволило кратно масштабировать количество заявок в онлайн-школу.
Подытожив, можно назвать основные пункты, на которые стоит обращать внимание при выборе инвестора в свой проект:
- Искать не просто “мешок с деньгами”, а человека с которым вам и вашему бизнесу по пути.
- Деньги - не единственно важный ресурс. Опыт, контакты и скорость вашего инвестора - вот что действительно поможет вашему бизнесу расти и развиваться.
- Хороший инвестор - не вмешивающийся инвестор.
Для тех, кому хочется подробнее познакомиться с содержимым интервью с фаундером Boss Kids Магомедом Расуловым переходите по ссылке на видео:
Спасибо за внимание!
Подробнее о компании Фаундариум смотрите на foundarium.com и в соц. сетях компании.
О стартапе Boss Kids читайте на bosskids.ru