Кейс: запуск Эксперта в яндекс директе. 1662 регистрации по 20 руб. Окупаемость холодного трафика выше 500%
Как я помог эксперту психологу, который помогает пережить измену, развод и забыть бывшего, сделать продажи личной работы на 750.000 руб за 1.5 мес с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ и автоворонки. с рекламным бюджетом 30 тыс руб
И да читайте внимательно и до конца, Вас ждет крутое предложение, такого вам ни предложить не один таргетолог.
С чем обратился эксперт?
До меня Ярослав а именно тот самый эксперт, в основном работал по сарафану, было пару неудачных запусков в ВК - где были дорогие регистрации в воронку, их было мало, он не смог отбить даже рекламный бюджет, не говоря уже об оплате таргетолога.
В общем требовались дешевые и главное целевые регистрации в воронку.В среднем в месяц у него было 2-4 продажи и получал он 100-200 тыс руб. стоимость продукта от 50-160 тыс руб.
Какие были проблемы у эксперта?
1. Не было понимания кто конкретно у него покупает
2. Не было понимания, какие шаги перед покупкой основного продукта должен пройти человек.
3. Была собрана воронка, но ни какой логики в ней не наблюдалось. Хотя нет логика была приди и купи, Но увы так не работает.
4. Не были упакованы посадочные страница
Что стало после моей работы над запуском?
Во время запуска с экспертом проработали его целевую аудиторию, и он понял какая конкретно ЦА у него покупает.
Наконец-то сделал профессиональную фотосессию, которую мы использовали в запуске.
Узнал о пути клиента, который люди проходят перед покупкой основного продукта.
После первой тестевой недели на основе полученных данных мы докрутили воронку, после чего люди уже полностью проходили воронку и жадно ждали предложения по основному продукту.
Мы отказались от рекламы в ВК, и полностью перешли на Яндекс Директ. У эксперта сначала были возражения, что рекламироваться в Яндекс Директе это дорого, что она ему не подходит, и что мы не сможем сделать нужный объем регистраций.
В результате:
- Вложено в запуск с учетом трафика: 80.000 руб
- Регистрация в воронке оказалась ниже чем в ВК в 6 раз
- В воронку зашло 1665 человек.
- Пока что из них оплатило продукт пробник - диагностика, стоимостью 3000 руб 33 человека (остальные греются в воронке)
- купили основной продукт - индивидуальная работа, 10 человек, стоимость от 50.000 до 160.000 руб.
На момент написания кейсы, Итоговая выручка составила 709.000 руб.
Как мы пришли к такому результат
Шаг 1. Анализ целевой аудитории
Выдвинули гипотезы целевой аудитории, провели интервью с живыми людьми и нашли рабочие сегменты, изучили отзывы эксперта и отзывы конкурентов.
Ярослав не до конца понимала свою целевую аудиторию. Были поверхностные знания — девушки/женщины 25-45 лет которые расстались с парнем и не могу его забыть.
Самое главное что нам нужно знать о целевой аудитории — это:
Боли -мысль, которая доставляет человеку дискомфорт. Она сопровождается словами «У меня нету», «Мне плохо», «Мне неудобно», «Мне некомфортно»
Потребности, Хотелки - мысль которая вызывает желание потребить, или узнать
Страхи — мысли, которые отпугивают человека от покупки нашего продукта.
Возражения — мысль, которые снимает сомнение из-за недостатка информации.
Это очень важный шаг, на это у меня ушло около двух дней. Это не тот анализ про который рассказывают многие таргетологи где нужно собрать такие данные как — пол, возраст, интересы и прочая информация которая врятли поможет нам в рекламной компании.
Я сам прозвонил и опросил 10 девушке, облазил все возможные форумы которые нашел, изучил все отзывы людей которые обращались к Ярославу, и отзывы конкурентов.
В итоге получилось вот такая карта:
Шаг 2. Создание схемы пути клиента по воронке
Чтобы сделать путь клиента, я разбил задачу на 6 этапов:
- Подписка. Формируем продукт приманку для нашей аудитории.
- Продолжение коммуникации с воронкой по методу Hook.Story.Offer из книги «DotCom Secrets».
- Вовлечение и обучение человека нашему продукту.
- Повышение доверия и ценности к эксперту и теме.
- Продажа основного продукта.
- Дожимная цепочка.
Шаг 3. Доработка автоворонки эксперта
Перестроили немного воронку что бы наблюдалась логика и не было постоянного ощущения что хотим продать.
В итоге получили автоворонку готовую к приему холодного и теплого трафика.
Шаг 4. Запуск рекламного трафика
На данном этапе решили запускать рекламу в Яндекс Директе.Так как ВК дает не стабильные результаты, нету прогнозируемого потока заявок, и масштабирование происходит крайне коряво.
Очень большую роль в Яндекс рекламе играют заголовки, мы их протестировали около 50 штук.Ниже покажу вам Заголовки которые круче всего сработали и дали максимальное количество подписок в бота и продаж.
Скриншот с цифрами из рекламного кабинета
И да небольшое доказательство продаж продукта
Другие публикации каналаИстория о том, как мне за месяц удалось увеличить запись на примерку свадебных платьев в 2-3 раза
Кейс: запуск Эксперта в яндекс директе. 1662 регистрации по 20 руб. Окупаемость холодного трафика выше 500%
2 дня назад
Как я помог эксперту психологу, который помогает пережить измену, развод и забыть бывшего, сделать продажи личной работы на 750.000 руб за 1.5 мес с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ и автоворонки. с рекламным бюджетом 30 тыс руб.
И да читайте внимательно и до конца, Вас ждет крутое предложение, такого вам ни предложить не один таргетолог.
С чем обратился эксперт?
До меня Ярослав а именно тот самый эксперт, в основном работал по сарафану, было пару неудачных запусков в ВК - где были дорогие регистрации в воронку, их было мало, он не смог отбить даже рекламный бюджет, не говоря уже об оплате таргетолога.
В общем требовались дешевые и главное целевые регистрации в воронку.В среднем в месяц у него было 2-4 продажи и получал он 100-200 тыс руб. стоимость продукта от 50-160 тыс руб.
Какие были проблемы у эксперта?
1. Не было понимания кто конкретно у него покупает
2. Не было понимания, какие шаги перед покупкой основного продукта должен пройти человек.
3. Была собрана воронка, но ни какой логики в ней не наблюдалось. Хотя нет логика была приди и купи, Но увы так не работает.
4. Не были упакованы посадочные страница
Что стало после моей работы над запуском?
Во время запуска с экспертом проработали его целевую аудиторию, и он понял какая конкретно ЦА у него покупает.
Наконец-то сделал профессиональную фотосессию, которую мы использовали в запуске.
Узнал о пути клиента, который люди проходят перед покупкой основного продукта.
После первой тестевой недели на основе полученных данных мы докрутили воронку, после чего люди уже полностью проходили воронку и жадно ждали предложения по основному продукту.
Часть лид магнита, в формате статьи.Пример одного из объявлений, который вел в автоворонкуОформленная посадочная страница в Bot Help.
Мы отказались от рекламы в ВК, и полностью перешли на Яндекс Директ. У эксперта сначала были возражения, что рекламироваться в Яндекс Директе это дорого, что она ему не подходит, и что мы не сможем сделать нужный объем регистраций.
В результате:
- Вложено в запуск с учетом трафика: 80.000 руб
- Регистрация в воронке оказалась ниже чем в ВК в 6 раз
- В воронку зашло 1665 человек.
- Пока что из них оплатило продукт пробник - диагностика, стоимостью 3000 руб 33 человека (остальные греются в воронке)
- купили основной продукт - индивидуальная работа, 10 человек, стоимость от 50.000 до 160.000 руб.
На момент написания кейсы, Итоговая выручка составила 709.000 руб.
Как мы пришли к такому результату?
Шаг 1. Анализ целевой аудитории
Выдвинули гипотезы целевой аудитории, провели интервью с живыми людьми и нашли рабочие сегменты, изучили отзывы эксперта и отзывы конкурентов.
Ярослав не до конца понимала свою целевую аудиторию. Были поверхностные знания — девушки/женщины 25-45 лет которые расстались с парнем и не могу его забыть.
Самое главное что нам нужно знать о целевой аудитории — это:
Боли -мысль, которая доставляет человеку дискомфорт. Она сопровождается словами «У меня нету», «Мне плохо», «Мне неудобно», «Мне некомфортно»
Потребности, Хотелки - мысль которая вызывает желание потребить, или узнать
Страхи — мысли, которые отпугивают человека от покупки нашего продукта.
Возражения — мысль, которые снимает сомнение из-за недостатка информации.
Это очень важный шаг, на это у меня ушло около двух дней. Это не тот анализ про который рассказывают многие таргетологи где нужно собрать такие данные как — пол, возраст, интересы и прочая информация которая врятли поможет нам в рекламной компании.
Я сам прозвонил и опросил 10 девушке, облазил все возможные форумы которые нашел, изучил все отзывы людей которые обращались к Ярославу, и отзывы конкурентов.
В итоге получилось вот такая карта:
В скрин не поместилось даже половины этой карты
Шаг 2. Создание схемы пути клиента по воронке
Чтобы сделать путь клиента, я разбил задачу на 6 этапов:
- Подписка. Формируем продукт приманку для нашей аудитории.
- Продолжение коммуникации с воронкой по методу Hook.Story.Offer из книги «DotCom Secrets».
- Вовлечение и обучение человека нашему продукту.
- Повышение доверия и ценности к эксперту и теме.
- Продажа основного продукта.
- Дожимная цепочка.
Шаг 3. Доработка автоворонки эксперта
Перестроили немного воронку что бы наблюдалась логика и не было постоянного ощущения что хотим продать.
В итоге получили автоворонку готовую к приему холодного и теплого трафика.
Шаг 4. Запуск рекламного трафика
На данном этапе решили запускать рекламу в Яндекс Директе.Так как ВК дает не стабильные результаты, нету прогнозируемого потока заявок, и масштабирование происходит крайне коряво.Очень большую роль в Яндекс рекламе играют заголовки, мы их протестировали около 50 штук.Ниже покажу вам Заголовки которые круче всего сработали и дали максимальное количество подписок в бота и продаж.
Скриншот с цифрами из рекламного кабинета
В результате цена подписчика в воронку (CPA) держится в районе 18.55 руб.
И да - небольшое доказательство продаж продукта
👇Жми кнопку и тебя перебросит в телеграмм 👇