Статья демонстрирует дремучую и агрессивную необразованность и полное непонимание сложных продаж. Автор вообще не в курсе темы и при этом, как и все инфоцигане, дает рекомендации.
Стыдно демонстрировать такую вопиющую некомпетентность.
А СПИН - метод продаж и бренд №1 в этой области в мире. Читайте обзор Gartner на эту тему "Магический квадрант Gartner для поставщиков услуг обучения продажам" Опубликовано: 28 февраля 2022 г.
Так что для продавцов B2B это библия, метод, который работает. Знать о нем и использовать - Must have для профи.