11 000+ регистраций за 30 дней для онлайн-школы

В этом кейсе мы расскажем, как за 30 дней работы привели 11 866 регистраций по 76₽ для онлайн-школы через стандартную воронку для инфобизнеса.

Весь трафик мы направляли на посадочные страницы сервиса Senler. Ещё одна особенность проекта в том, что весь поток заявок обрабатывался вручную менеджерами — автоматизация процессов была минимальной.

Что из этого вышло и к каким результатам привело, мы покажем в кейсе. Поехали!)

• Сформированный основной продукт;
• Сайт с целью продажи основного продукта;
• Люди, кто уже покупал или учился в школе.

• Привести людей готовых купить основной продукт;
• Создать воронку продаж, чтобы подготовить людей к покупке;
• Произвести запуск.

Имидж-стилистика - ниша переходящая в премиум сегмент и может быть нова для аудитории. Поэтому мы предупредили, что стоимость заявки может быть дороже.

Нашей целью было познакомиться человека с направлением не растягивая путь к основному продукту с сохранением конверсии.

• Проведен анализ рынка и конкурентов для использования преимуществ и сокращения пути достижения цели;
• Изучена целевая аудитория и собрана аудитория ретаргетинга;
• Составлена воронка продаж с продажей через вебинар и до-продажей в рассылках;
• Подготовлена тема вебинара и обговорена с заказчиком;
  
• За 3 дня настроены и проверены этапы воронки;
• Опубликован анонс-пост;
• Запущена реклама на подготовленные сегменты аудитории и аудиторию ретаргетинга;
• Собрана аудитория в Senler и подогрета к вебинару;
• После вебинара Senler'ом проведены до-продажи.

Сразу после проведения анализа рынка и конкурентов, мы выявили два способа привлечения клиентов на свой продукт: через вебинар и через контент разогрев внутри чат-бота или канала.

Мы выбрали вариант вебинара, поскольку заказчик был не против инвестировать в личный бренд и поучаствовать в процесс подогрева потенциальных клиентов.

Мы выбрали тему и поставили сроки после изучения аудитории и ее болей. Также при работе с аудиторией и рынком мы анализировали прошлые кампании в похожих нишах, чтобы ощутить направление рынка и использовать то, что работает.

Составили воронку для приведения тех, кто уже знает о спикере и тех, кто может даже не знать о том, как превратить любовь к шопингу в профессию. На вхоже получилось два входа.

Воронка состояла из 6 этапов:

• Первое касание - рекламный пост анонс, для теплой аудитории - рассылка Telegram, Mail, Senler - где она располагалась;
• Сбор на Senler: 3 разных подхода для выявления конверсии и выбора лучшего
• Подогрев из 4 полезных сообщений внутри рассылки и реклама группы с целью сбора аудитории для подогрева нового трафика;
• Вебинар для подтверждения уровня квалификации спикера и продажи основного продукта;
• Подогрев из 3-х сообщений после вебинара для до-продажи с помощью используемых в вебинаре горячих предложений и дожимов.

На основной запуск рекламы с целью сбора и подогрева холодной аудитории мы запустили анонс и дополнительные креативы. Один из лучших представлен ниже:

За весь запуск в качестве бюджета было использовано: 910 591,88₽;

Регистраций: 11 866 заявок;

Средняя стоимость заявки: 76,74₽

Конверсия в регистрацию на сайте: 43%

Окупаемость х4

Эта ниша требовала нововведений в сравнении с обычными запусками, а именно понятного и простого первого шага на первом этапе. Чтобы обнаружить его, необходимо было провести несколько дополнительных тестов, что в итоге повлияло на среднюю стоимость регистрации.