Ниша онлайн-марафонов с началом пандемии переживает настоящий бум: запросы россиян на инфопродукты для саморазвития и похудения увеличились в разы. Рынок активно растет – на него вышли компании, лишившиеся дохода в офлайне и известные инфлюенсеры. От чего зависит доход блогера, создавшего интенсив, и как не купить «кота в мешке»?
Залог монетизации – экспертиза
Доход инфлюенсера от инфопродукта прямо пропорционален тому, сколько полезной информации он может вложить в него. Если сравнивать интенсивы экспертов и блогеров-миллионников, вторые зарабатывают не так уж много.
Условно лидеров мнений на рынке инфобизнеса можно разделить на три группы: блогеры, эксперты и инфлюенсеры-эксперты. В первом случае это люди, ведущие на 90% lifestyle-блог. У них чаще всего отсутствует экспертность и ниша, они просто генерируют «цепляющий» контент по типу популярных реалити-шоу. Подписчики смотрят такие «сериалы» и не думают о том, чему их создатель может обучить, что дать. Поэтому чаще всего lifestyle-блогеры запускают марафоны-однодневки в «нетвердых» направлениях: женственность, энергетика, желания. Типичные названия – «Трансформация себя», «Новая я». Словом, все то, что невозможно оценить по конкретным метрикам, «потрогать».
Чтобы заработать на таком продукте, блогеру необходима большая аудитория и постоянный приток новых подписчиков, его задача – провести как можно большее число людей через воронку продаж. На этом инфлюенсеры-миллионники и концентрируются. Чем больше они вложат в продвижение – тем больше получат. Выручка крупных игроков может составлять две-три сотни миллионов рублей, но таких немного.
Второй тип создателей инфопродуктов в соцсетях – эксперты. У них есть точное место в нише, твердая экспертность, а участники получают гарантированный результат. Они могут заработать неограниченное количество денег без миллионов подписчиков. Даже если у эксперта 10 000 фоловеров, это суперцелевая аудитория, представители которой понимают, зачем на него подписаны и приобретают интенсив. К примеру, чтобы обучиться веб-дизайну или повысить свою квалификацию в данном направлении.
Эксперт-блогер – это специалист с твердой позицией в нише, экспертизой, ведущий свой lifestyle-блог с соответствующим контентом. Благодаря этому люди знают его не только как, к примеру, профессионального фотографа, но и как человека, который любит печь блинчики, воспитывает двоих детей и на досуге занимается садом. Подписчикам интересно наблюдать за жизнью инфлюенсера-специалиста, и одновременно получать пользу от его экпертности. Как и во втором случае, доход такого блогера не ограничен. Чем лучше эксперт – тем больше он может зарабатывать.
Как вычислить некачественный инфопродукт
Для начала стоит определить, что считать качественным инфопродуктом. Официально зарегистрированных метрик до сих пор нет. Но есть несколько пунктов, которые позволяют провести анализ.
Первое – форма подачи контента. Качественный продукт состоит из профессионально записанных лекций и прямых эфиров. Если спикер общается с аудиторией из кафе, метро, дома на кухне на фоне веревок с бельем – это повод задуматься.
Второе – достойный инфопродукт хорошо наполнен. Метрика «наполняемость» тоже субъективное понятие, здесь главное – соответствие программы и содержания. Другими словами, если заявлено, что участник получит подробный мануал для веб-дизайнеров, он должен быть. Только в этом случае гарантирован обещанный результат. Это три основные метрики.
Распространенная история – создатель инфопродукта не транслирует его внутреннее наполнение. Многие блогеры используют такой прием для «прогрева» аудитории: сообщают, что все подробности участники узнают только в ходе обучения или марафона. Главный аргумент – страх, что конкуренты «уведут» контент. Но если блогер не может транслировать даже частично то, что он создал: наполнение платформы, интерфейс приложения, процесс обратной связи, коммуникацию – это серьезный звоночек.
Часто качество инфопродукта можно оценить только после его приобретения. Но есть «лазейка», позволяющая попытаться его вычислить – выяснить мнение выпускников. Основные вопросы: как выглядело и проходило обучение, какие впечатления остались, а главное – насколько полезен результат. Если у продукта нет настоящих кейсов, реальных отзывов, с участниками прошлых потоков невозможно связаться – стоит насторожиться. И перед покупкой все основательно взвесить.